50

МОНЕТИЗАЦИЯ НЕТВОРКА — У НАС

В России Сцилла и Харибда отстоят друг от друга слишком далеко, чтобы сформировать единую систему.

Исторически, несмотря на более суровый климат, проблема недостатка природных ресурсов у нас практически отсутствовала — не хватало только рабочих рук. Поэтому принцип «чтобы получить — возьми» у нас не сформировался вообще: произвести необходимое самостоятельно было проще, безопаснее и в долгосрочной перспективе разумнее, чем отнять у соседа. Соответственно, и российская территориальная экспансия в целом носила мирный, «осваивающий» характер: в ней не было ничего сопоставимого по масштабам с истреблением индейцев в Америке, торговлей рабами в Африке или опиумными вой­нами в Китае.

Что же касается второго принципа, то формула «даю, чтобы ты дал» у нас разорвана: в нашем представлении близкие отношения строятся на принципах взаимного отдавания. С прагматической точки зрения это означает, что тем, кого мы считаем близкими, или тем, кого хотим сделать таковыми, мы даем, не ожидая немедленного возмещения. Но при этом надеемся на взаимность — что в случае необходимости контрагент поступит c нами точно так же. Выгода при этом рассматривается в лучшем случае как побочный эффект отношений, но ни в коем случае не как цель.

Если близость между ними действительно есть, то так и произойдет. Но поскольку никакого способа узнать это заранее не существует, а люди в целом склонны переоценивать как свой вклад в благополучие других, так и степень их признательности за него, в большинстве случаев их ждет разочарование. Поэтому такой подход работоспособен только в ситуациях, когда взаимный обмен благами происходит более-менее постоянно, что позволяет сформировать взаимозависимые отношения. В противном случае он чаще всего оборачивается непродуктивной тратой ресурса.

Интересно, что точно так же мы поступаем и в отношениях с другими странами.

Запад если и приходил куда-то, то практически всегда как колонизатор, в первую очередь строя на осваиваемой территории торговые посты — фактории и укрепления для их защиты от туземцев. Любые другие инвестиции в местную инфраструктуру предназначались почти исключительно для того, чтобы облегчить ее освоение: от шахт и дорожных сетей до образовательных учреждений для подготовки себе опоры из числа местных кадров.

Мы же всегда занимаем позицию старшего брата, обязанного заботиться о младшем. Поэтому выделяем союзникам льготные кредиты, списываем долги, обучаем студентов, инвестируем значительные ресурсы в создание производственной и социальной инфраструктуры, но при этом не обусловливаем эти действия получением сколько-нибудь сопоставимой отдачи. Результат чаще всего оказывается таким же, что и в частных отношениях: ресурс потрачен впустую.

Что же касается нашего поведения на своей территории, то изобилие природных ресурсов с одно­временной сложностью их освоения приводит к беспечности в их отношении. По сравнению с представителями Запада мы склонны проявлять бо́льшую щедрость в отношении того, кто хочет их приобрести, и спокойнее относимся к ситуациям, когда отдаем больше, чем получаем взамен. Чем часто провоцируем контрагентов использовать их базовый паттерн монетизации — «бусы в обмен на золото».

Очевидно, что в этом отношении нам есть что позаимствовать из западных подходов к монетизации нетворка.

Отправить