Ставим недостижимые цели и повышаем качество своей работы в 10 раз

99 % людей в мире убеждены, что они не способны достичь великих целей, поэтому стремятся к посредственности. Таким образом, уровень конкуренции наиболее высок для «реалистичных» целей, что, как ни парадоксально, делает их наиболее затратными по времени и энергии. Легче собрать 1 млн долларов, чем 100 000 долларов. Легче вытащить из колоды одну идеальную десятку, чем пять восьмерок.

Тимоти Феррисс {22}

Джимми Дональдсон снова и снова меняет свою идентичность «2×», никогда не «застревая» в этом состоянии. Он демонстрирует редкую степень психологической гибкости, когда ничто не кажется ему слишком сложным, недосягаемым.

В 2015 году Джимми было 17 лет. Он жил в доме своей матери в сельской местности Северной Каролины. Он был ребенком из среднего класса и обладал весьма скромными навыками по съемке заурядных видеороликов в своей комнате для YouTube. Тем не менее он ставил перед собой большие цели, в том числе стать «ютубером» номер один в мире {23, 24}.

Перенесемся на семь лет вперед, в 2022 год, когда 23-летний Джимми почти достиг своей цели – стал ютубером номер один в мире. Джимми, известный под своим альтер эго и брендом MrBeast, в настоящее время имеет сотни миллионов подписчиков в различных социальных сетях. Он стал самой быстрорастущей интернет-сенсацией в мире, его команда насчитывает более 150 человек, и он возглавляет или участвует в целом ряде компаний, годовой доход которых составляет около миллиарда долларов.

В марте 2022 года Джимми дал интервью в подкасте Джо Рогана. Ведущий спросил Джимми: «Часто ли к тебе обращаются за советом парни, например: „Эй, я хочу быть похожим на MrBeast“?» Вопрос взволновал Джимми. Он попросил Джо открыть свою ленту в социальной сети, где были показаны результаты того, кого он недавно учил принципам «10×».

«До того как я начал работать с этим парнем, он за месяц набирал 4,6 млн просмотров в Интернете и зарабатывал 24 000 долларов. Примерно через семь-восемь месяцев мы довели его до 45 млн просмотров, и он заработал 400 000 долларов в месяц!» {25}

Потрясенный Джо спросил: «Какой же совет, благодаря которому произошли такие экспоненциальные изменения, ты дал?» Внимательно прочитайте следующий ответ Джимми. Он поясняет, как сам применяет процесс «10×» для достижения экспоненциальных результатов, намеренно делая меньше работы:

«Как бы странно это ни звучало, но гораздо легче получить 5 млн просмотров одного видеоролика, чем 100 000 просмотров 50 видеороликов… Вы можете загрузить одно отличное видео в год и получить больше просмотров, чем если бы вы загрузили 100 посредственных видео. Это очень показательно. Добиться успеха на YouTube – значит заставить людей просто кликать и смотреть ваши ролики… Если они будут кликать ваше видео на 10 % чаще и смотреть его на 10 % дольше, чем мое, вы получите больше просмотров не на 10 %, а в четыре раза больше. Вы должны мыслить экспоненциально. Если видео на 10 % лучше, то просмотров будет в четыре раза больше, а не на 10 % больше. Осознав это, вы сможете лучше понять, на что направлять свою энергию, и по-настоящему увлечься этими видео. Утройте количество времени, которое вы вкладываете в это видео, потому что вы получите не втрое больше просмотров, а в 10 раз больше. Поэтому я помогаю своим ученикам не просто сделать их видео действительно хорошими, но и собрать команду, например, найти редактора. Потому что если вы занимаетесь пятью задачами, то вынуждены уделять каждой из них только 20 % своего времени. Если вы нанимаете редактора, то он посвящает этому все свои 100 %. Вы не можете тратить на редактирование десять часов в день, а он может».

Прямо из уст самого MrBeast: «„10ד – это без преувеличения очень просто!»

Как объяснил Джимми, вы должны мыслить экспоненциально. Если хотите получить 10-кратный результат, забудьте о линейном мышлении. Мыслить экспоненциально – значит качественно, а не количественно. Речь идет не о том, чтобы увеличить объем и приложить больше усилий. Это мышление «2×», линейное, медленное, никогда не приводящее к экспоненциальным результатам, о которых говорит Джимми.

Когда вы начинаете мыслить категориями качества, а не количества, вы точнее направляете свою энергию. Вы перестаете истощать себя, выкачивая все больше и больше, или выполнять миллион различных заданий в качестве убежденного индивидуалиста.

Вместо этого вы сосредотачиваетесь на своих 20 % и становитесь очень, очень хорошим специалистом в своем деле. Вы формируете вокруг себя команду, которая будет заниматься тем, что входило бы в ваши 80 %. Однако для членов вашей команды их роль не является 80-процентной, поскольку вы нанимаете профессионалов, которым нравится выполнять другие аспекты работы, будь то логистика, редактирование и т. д. Подводя итог, Джимми в трех словах рассказал о 10-кратном мышлении.

• Мыслите экспоненциально, что означает мыслить масштабно и нелинейно.

• Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве, и станьте действительно хорошим специалистом в своем деле.

• Создайте команду, которая будет заниматься всем остальным, чтобы вы могли сосредоточиться на качественных результатах в своей сфере.

Чтобы стать в 10 раз больше, нужно сосредоточиться на том, как стать в 10 раз лучше. Для этого вы постоянно повышаете уровень видения и стандарты своей деятельности. Вы берете на себя обязательства на 20 %, уделяя больше внимания качеству, чем количеству. Вы отпускаете 80 %, понимая, что одними усилиями не добиться 10-кратного успеха. Важно отметить, что умение делать что-то хорошо, даже исключительно хорошо, обычно не приводит к тому уровню качества, который описывает Джимми и который дает экспоненциальные результаты.

Чтобы достичь уровня экспоненциальных результатов, необходимо мыслить шире и иначе. У вас должно быть конкретное видение и высокие стандарты, чтобы ваше качество было направлено именно на это.

Если ваша цель невелика, например удвоить показатели, то ваши усилия будут в основном напрасны. Технически вы можете стать более опытным, но вы не развиваетесь и не внедряете инновации. Вы просто углубляете свои привычные навыки – это не означает, что вы действительно становитесь лучше. Важны не сами усилия, а то, куда эти усилия направлены. На чем бы вы ни сосредоточились и чему бы ни посвятили себя, вы должны стать мастером.

Именно по этой причине «правило 10 000», представленное поп-психологом Малкольмом Гладуэллом {26}, является пустышкой, вздором. Предприниматель и бизнес-ангел Навал Равикант говорит: «Дают эффект не 10 000 часов, а 10 000 итераций» {27}. Да, повторные обращения имеют значение. Но только в том случае, если эти повторения направлены на 10-кратное улучшение. Без 10-кратной цели вы будете просто снова и снова повторять одни и те же ошибки внутри одной и той же формы. Вы будете оптимизировать то, что у вас уже есть, а не что-то совершенно новое и другого качества.

Большинство людей не замечают золотых монет вокруг себя, потому что сосредоточены на поиске бронзовых, к которым уже привыкли. Их идентичность связана с бронзовыми монетами. Они оптимизируют себя и свою жизнь для получения бронзовых монет.

Вы получаете то, на чем сосредоточены, и достигаете мастерства на уровне вашей концентрации и стандартов. Значит ли это, что повторения и количественные усилия не имеют смысла? Конечно, нет.

На данный момент Джимми снял или спродюсировал буквально тысячи видеороликов в интернете. Это очень серьезная подготовка. Разница между Джимми и миллионами других людей, которые также сделали сотни, тысячи или даже десятки тысяч видеороликов, заключается в том, что видение и стандарты Джимми намного выше, чем у кого-либо еще. Действительно, он очень хотел стать ютубером номер один в мире и не скрывал этого. Чтобы достичь этого уровня, ему нужно было стать уникальным гением в создании видеороликов, которые смотрели бы сотни миллионов людей. Для этого ему нужна была растущая команда преданных своему делу людей, которые бы ему помогали.

Он никогда не зацикливался на 80 % своих занятий. Наоборот, Джимми сосредоточился на 20 % и стал еще лучше в своем деле. Он постоянно совершенствует свою игру, постоянно повышает свои стандарты.

Именно благодаря качеству видеороликов Джимми мы знаем, кто он такой. Если бы его видео не были хороши, у него могли бы быть тысячи роликов с нулевым количеством просмотров. Он развил в себе способность создавать видео такого качества, потому что ставит перед собой невероятно высокие цели и предъявляет к себе и своей работе невероятно высокие требования. Его трансформация и эволюция не были случайными. Они были целенаправленными.

Как говорил Аристотель, «абсурдно предполагать отсутствие цели на том основании, что мы не наблюдаем размышляющего деятеля» {28}. Философский термин «цель» применяется в телеологии, которая гласит, что все действия человека направлены на достижение определенной цели или вызваны ею. Греческое слово télos в древнегреческой философии означает «конечная цель чего-либо» {29, 30}. Все, что мы делаем как люди, определяется нашими целями или стандартами {31–33}. Вы становитесь тем, к чему стремитесь. Ваша цель формирует ваш процесс, определяет ваше личное развитие и эволюцию.

Вот тут-то и становится по-настоящему интересно, если проанализировать то, что объясняет Джимми, и тем самым еще раз разложить по полочкам основную идею этой книги: несмотря на то что всеми людьми движут их цели и что все мы формируем определенный уровень мастерства в деле, на котором сосредоточены, контринтуитивная истина заключается в том, что масштабные амбиции легче удовлетворить, чем средние. Другими словами, улучшения в 10 раз достичь легче, чем в 2 раза.

Как описал Джимми, когда вы мыслите экспоненциально, речь идет уже не о количестве затраченных усилий, а куда и на что они направлены. Когда вы думаете в 2 раза напряженнее, вы на самом деле тратите гораздо больше энергии и усилий, чем кто-то, думающий в 10 раз напряженнее. Человек, мыслящий в парадигме «10×», позволяет своему видению вести его в радикально инновационных направлениях, которые человек парадигмы «2×» никогда не может ни открыть, ни понять. Как объяснил Дэн Салливан, «когда „10ד становится вашим мерилом, вы сразу видите, как можно обойти то, что делают все остальные».

Более того, 10-кратный мыслитель решает гораздо более тонкую проблему. Вместо того чтобы мыслить широко, он мыслит глубоко и точно. Он полностью погружен в свои 20 % и свободен от когнитивной нагрузки в 80 %. Вместо того чтобы пытаться сделать 100 вещей достойно, он делает что-то одно, но на невиданном доселе уровне.

Развивая эту мысль, можно сказать, что концентрироваться на экспоненциальных целях легче, чем на линейных, потому что они порождают совершенно иные и более специфические формы качества. Доктор Алан Барнард, эксперт по теории ограничений, упоминавшийся в первой главе, привел мне следующий пример: если вы пытаетесь заработать 10 млн долларов, то вместо того, чтобы решать 100 задач по 100 000 долларов каждая, гораздо проще решить одну на 30 млн.

По нескольким причинам. Во-первых, уделяя все свое внимание проблеме стоимостью 30 млн долларов, вы обучаетесь и развиваете в себе способность к экспертизе на этом уровне. Качество и глубина решения этой единственной проблемы будут принципиально отличаться от качества и глубины решения 100 более дешевых и масштабных проблем.

Еще одна причина, по которой проще сосредоточиться на качестве, а не на количестве, – как объясняет доктор Барнард, – заключается в том, что, пытаясь решить проблему стоимостью 30 млн долларов, вы не обязаны быть совершенными. Вы даете себе огромный «запас» на ошибку, и даже если достигнете только одной трети цели, то уже достигнете своего нового стандарта 10 млн. Легче найти одного человека, который заплатит вам 1 млн долларов, чем найти 10 человек, которые заплатят 100 000. В «геометрической» системе координат легче найти одного человека, который заплатит вам 1 млн долларов, чем 100 человек, которые заплатят 10 000.

В сфере недвижимости проще приобрести один объект стоимостью 10 млн долларов, чем 20 объектов по 500 000 каждый. Далее, управление одним зданием бесконечно проще и менее трудоемко, чем управление 20. В классической книге 1959 года «Искусство мыслить масштабно» доктор Дэвид Шварц писал:

«Один менеджер по подбору персонала сказал мне, что он получает в 50–250 раз больше претендентов на работу с зарплатой 10 000 долларов в год, чем на работу с зарплатой 50 000 долларов в год. Это означает, что конкуренция за рабочие места на „улице Второго класса“ по крайней мере в 50 раз выше, чем за рабочие места на „авеню Первого класса“. „Авеню Первого класса“, США, – это короткая, немноголюдная улица» {34}.

Хотя в анализе доктора Шварца уровни доходов устарели, сама концепция остается неизменной. Во всех сферах жизни конкуренция наиболее высока при достижении средних целей. Мало того что конкуренция высока, так и азарт здесь самый низкий, а путь к небольшим и «линейным» целям значительно более сложен и запутан. При достижении нереальных, невозможных или 10-кратных целей конкуренция ниже, азарт выше, а путь вперед становится простым и нелинейным. Вы перестаете следовать за толпой. Вы переходите к качеству, а не к количеству, и перестаете конкурировать с кем бы то ни было.

А как насчет вас?

• Как вы живете – экспоненциально или линейно?

• Вы сосредоточены на усилиях или объеме или создаете что-то качественно иное и лучшее, чем все остальные?

• Вы распределяете свои силы, выполняя пять или более различных работ, или у вас есть растущая команда людей, которые справляются с вашими бывшими 80 %?