Самый быстрый и простой способ обойти конкурентов

Четвёртый закон: Создай себе новую категорию.

Урок должен расширить границы, в которые мы сами себя загоняем или нас загоняют.

Кто ты – жертва или творец?

Подумай над этими словами. Они не поверхностные. Зачастую мы ведём себя как жертвы. Как ты помнишь, мы живем в рамках, которые нам установили в детстве. Наша задача – расширить это рамки. Или как минимум понять, что за горизонты можно выходить.

Анекдот:

Приехал очень известный маркетолог, чтобы прокачать один магазин в городе N. Создал рекламу, написал название магазина, номер телефона, развесил везде и уехал. Через две недели звонит, спрашивает, как сработало. Ему отвечают, что вообще не сработало, продажи не выросли.

Он спрашивает: «А что, никто не звонит?»

Ему отвечают: «Звонят, по 100 звонков в день. Но большинство спрашивают не то, что у нас есть!»

Он: «А что спрашивают?»

«Колготки!».

Он: «Ну, так завозите колготки!»

Мы зачастую привязываемся к тому, что делаем, а можно немного переквалифицироваться или дать другое название нашей деятельности. И таким образом стать вне конкуренции.

«Мы можем быть теми, кто живёт по правилам, а можем стать теми, кто эти правила устанавливает».

Можно сказать: «Я – гипнотический психолог». И кто-то скажет: «Что это за бред? Что за гипнотический психолог? Таких не существует!..» А кто сказал, какие психологи существуют? Кто это решает? Кто устанавливает правила?

«Сегодня у нас такое время, что можно назвать себя опредёленным специалистом. Изначально это могут не принять, но когда люди привыкают, кажется, что так было всегда. Пришло время, когда мы можем сами определять, кто мы и в какой отрасли мы специалисты».

Если взять Бодо Шефера, – он занимается финансами. Можно сказать: «Я – финансист, финансовый консультант, финансовый советник». А Бодо Шефер придумал для себя новую категорию. Он назвал себя Money Coach. Коуч по деньгам. Можно свои категории придумывать. В этом нет ничего предосудительного.

Можно создавать свои категории, если ниша уже переполнена. Можно даже найти нишу, в которой станешь первым.

Как это делать?

Сразу хочу обратить твоё внимание, что если даже мы находим новую нишу, меняем категорию, то НЕ перестаём быть теми, кто мы есть на самом деле.

Пример. Я разбираюсь в питании. И могу взять нишу: похудение. И тут я встречаюсь с десятками тысяч конкурентов… Я говорю: «Хорошо. Не буду помогать людям худеть. Буду помогать им чистить тело от шлаков, благодаря чему они будут худеть». Я по-прежнему остаюсь диетологом, но только по-другому называюсь. И у меня сузился круг конкурентов, – их стало меньше…

Или я говорю, что буду работать только со спортсменами в области спортивного питания. Буду помогать им худеть. Круг конкурентов опять сузится. Но суть моя как диетолога от этого не потерялась. Я просто делаю что-то по-другому.

Как-то консультировал Сашу – это сильный психолог. На YouTube он считается самым популярным специалистом по НЛП. Мы его позиционировали в сети Вконтакте, а там не пропускают рекламу НЛП, они очень сложно относятся к психологии, могут заблокировать… И встал вопрос: как Саше себя позиционировать?

И я ему предложил оставаться тем же специалистом по НЛП, но позиционировать себя как… учитель счастья. Человек, который помогает другим решить свои жизненные проблемы и стать счастливыми.

Он делает то же самое, только по-другому себя называет, – и это работает!

Общаюсь с Михаилом. Сильный целитель. У него трудности с рекламой, потому что его работа «попахивает» эзотерикой: он работает с чакрами, энергиями, аурами… И его рекламу тоже не пропускают. Спрашиваю:

«А что, если ты будешь делать то же самое, но просто по-другому это называть?

Ты ведёшь свой блог о Здоровом Образе Жизни (Миша писал, как при помощи энергии восстановить, вылечить тело – Авт.). А теперь ты будешь решать конкретные боли (проблемы) своей целевой аудитории, например: „Как вылечить головную боль за 5 минут”.

И будешь давать свои техники в этом направлении. Там уже не будет сказано, как при помощи энергии восстановить то-то и то-то. Там будет сказано, как снять головную или зубную боль, боль в руке и проч. Другими словами, мы меняем только форму подачи, а не начинку».

Я позиционирую себя как психолог. И сразу у меня появляются сотни тысяч конкурентов. Хорошо, я не просто психолог, а специалист по НЛП.

Раз – и конкурентов стало меньше. Я детский психолог, женский, психолог-конфликтолог, бизнес-психолог. И вот у меня уже совершенно другой круг конкурентов! Можно быть психологом, но в разных категориях.

Возьми категорию с целевой аудиторией, с которой тебе будет приятно работать. Но подумай над тем, что можно выйти за горизонты. Оставаться тем, кто ты есть, но по-другому «упаковаться».

Человек говорит: «Я снимаю свадьбы». В Германии такие специалисты зарабатывают всё меньше денег, а конкурентов у них всё больше. Но если я получаю от этого удовольствие, я эксперт в этом деле, и я хочу продолжать работать в этом направлении, – тогда я начинаю снимать видео для блогеров. Я делаю ту же работу, только теперь работаю не на свадьбах, а с блогерами. Категория поменялась, и сузился круг конкурентов (в Германии). Ты просто берёшь другую категорию, но остаёшься тем же, кто ты есть.

Подумай над этим. Может быть, тебе стоит создать новую категорию?

К примеру, у меня – бизнес-консультации.

Если давать бизнес-контент, то будет очень много конкурентов.

Если я буду продвигать личный бренд, тоже много.

Но что делаю я? Я продвигаю не личный бренд, а позиционирование, которое включает в себя также личный бренд. Я позиционирую людей, раскрываю их таланты, «упаковываю» и учу дорого продавать свои услуги.

И в этой категории у меня конкурентов практически нет. По крайней мере я их не знаю.

Старайся варьировать, не быть привязанным к одной категории. Если просят колготки – завози их. Магазин остаётся твоим магазином, просто ты завозишь другой товар. Если ты психолог, то просто подстраиваешься под потребность клиента. Если работаешь как детский психолог, – то переобуваешься в психолога, работающего с больными детьми, и т. д. Понимаешь?

Парень задал мне вопрос: я – таргетолог, у меня много конкурентов, что делать?

Можно позиционироваться как таргетолог, который занимается чисто продажами. Как таргетолог, который работает с эзотериками. Как таргетолог, который настраивает бизнесменов, или работает только с теми, кто хочет похудеть. Если я просто таргетолог – у меня много конкурентов. Если я таргетолог, который работает только с эзотериками, то конкурентов у меня уже меньше. И если я реально круто работаю, то эти эзотерики будут меня рекомендовать другим:

«Обратись лучше к нему. Он конкретно с эзотериками работает».