Лучше быть первым в деревне, чем вторым в городе
Третий закон: «Будь первым». Будь первым в твоей нише. Будь первым в твоём деле. Будь первым в твоём городе.
Когда я раньше думал о том, могу ли я стать первым в своей нише, то перед глазами всплывали гиганты, которые сейчас занимают эту позицию, – и мне становилось страшновато…
Как я могу с ними конкурировать?.. Ну, это просто нереально – их обогнать!!!
А потом я понял, во‐первых: нереального ничего нет. Во-вторых: смотреть на конкурентов – это изначально неправильный подход, который зарождает страх и неуверенность. Правильный подход – это…
Один репортёр прилетел в Японию и попал на детские соревнования в школе. Когда ребята один за другим стали прибегать к финишу, он удивлённо спросил их учителя:
– А как вы узнаёте, кто из них выиграл?
Учитель, улыбаясь, ответил:
– Каждый ученик соревнуется не со всем классом, а с самим собой. У него одна задача: СЕГОДНЯ ПРИБЕЖАТЬ БЫСТРЕЙ, ЧЕМ ВЧЕРА!
Перенеси этот подход на себя, на свой бизнес, и это – гарантия успеха и постоянного роста!
А теперь вернёмся к позиционированию: это – уникальный инструмент, который позволяет стать первым и лучшим в своей нише. Ежедневно уделяя позиционированию время в течение года или двух, можно совершить просто гигантский скачок на Луну! Ну, с Луной я немного преувеличил, а вот вероятность скачка – это 100 %.
Может возникнуть вопрос:
На это потребуется один – два года?
Да! Быстро ничего не делается! Быстрый только секс у кроликов. А 1–2 года всё равно пролетят, вот только у каждого по-своему… Один за это время станет великим и известным экспертом, а другой останется серой мышью, которая с жадностью будет заглядывать в рот великим экспертам. Выбор за тобой…
Одно из преимуществ быть первым заключается в том, что это клиенты ищут тебя, а не ты их. Поверь мне, ради этого стоит постараться! Тот, кто первый, – всегда на шаг впереди конкурентов. Он делает, а ему подражают. Если ты – первый, то ты больше зарабатываешь, дороже оцениваешь свои услуги.
Если ты – первый, то ты находишься в VIP‐зоне твоего клиента. Это значит, что когда у клиента возникнет проблема, относящаяся к сфере твоей экспертности, то первым, о ком он вспомнит, будешь ты.
Например, клиенту надо похудеть. У кого узнать – как? У тебя! Если ты первый в своей нише, то тебя будут первым рекомендовать своим друзьям и знакомым.
Если ты первый, то у тебя самые платёжеспособные клиенты.
Четыре шага, которые помогут тебе стать первым в твоей нише
Для того, чтобы стать первым, необходимо сделать четыре шага:
I. ЖЕЛАНИЕ СТАТЬ ПЕРВЫМ.
Многие сдаются на этом первом этапе. «Я вроде бы и хочу быть первым, но не верю, что это получится». Это проблема подсознательных отпечатков, которые, скорее всего, были заложены в детстве. Мы опираемся на личный опыт, а он говорит:
– Да ты посмотри на себя, кто ты и кто те ребята, которые сейчас первые в твоей нише! У тебя писюнчик ещё не вырос! Они-то ого-го, а ты? Начинающий слабак!!!
«Каждый может добиться огромных целей; единственное, что нам мешает – это границы в нашем подсознании».
Границы нам устанавливают:
1. Родители.
В детстве мы получаем самые большие травмы, которые затем влияют на всю нашу жизнь. К примеру, у девочки есть талант к рисованию и она берёт повидло, кисть и с любовью рисует для мамы на новых обоях картину…
Приходит любимая мама и в шоке начинает орать на малышку. Та испытывает чувство вины, страх, обиду, и все эти эмоции закупоривают творческий потенциал. Они – как капсула, в которой закрыт порошок – талант человека. И в жизни наши таланты зачастую закупорены в таких капсулах… Если раскрыть такую капсулу, то у человека появляется потенциал и желание творить.
2. Круг общения.
Далее на наше мировоззрение начинают влиять те, с кем мы общаемся.
«Покажи мне пять твоих друзей, и я скажу тебе, кто ты». Помнишь, в первом разделе мы разбирали вопросы психики и как закладываются отпечатки. Те люди, с которыми мы общаемся, оставляют отпечатки в нашем подсознании. Когда мы восторгаемся поступками нашего друга или, наоборот, критикуем его, – это откладывается в его подсознании. Критика – это вообще опасная вещь! Сегодня я кого-то критикую, а завтра совершаю сам те же поступки. Потому что в процессе критики испытывал негативные эмоции, и они впечатались в подсознание.
3. Самоосознание.
До этого этапа доходят немногие. Большинство из нас живут по привычкам, которые сформированы в детстве и благодаря кругу их общения. Они просто плывут по течению, как кусок дерева.
Давай сразу усвоим, что саморазвитие и самоосознание – это разные вещи! Самоосознание – это, в первую очередь, поиск себя настоящего. Об этом мы говорили в первом томе.
Мы говорили о том, что выход из матрицы начинается с ответа на вопрос: КТО Я?!
Хочешь изменить свою жизнь – осознай, КТО ТЫ?!
II. ПОСТАВИТЬ ЦЕЛЬ.
«Я стану первым в моей нише!»
III. ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ СТАТЬ ПЕРВЫМ.
Мало того, что мы чего-то желаем и сделали это своей целью. Чтобы пошли сдвиги, необходимо принять решение!
«Я принимаю решение стать первым!..»
Поначалу в твоей голове может возникнуть голос, который будет говорить:
– У тебя не получится!
– Ты – и первый?! Не смеши!
– Раньше не получалось, почему сейчас должно?!
У тебя есть выбор – поверить внутреннему голосу ума, который опирается на прошлый опыт, или игнорировать его и перейти к четвёртому шагу… Я верю, а точнее, уверен, что в каждом из нас скрыт мощнейший потенциал, который мы не раскрыли.
IV. ПОДНИМАЙ ПОПЭС (это по-испански) И НАЧИНАЙ ДЕЛАТЬ ПЕРВЫЕ ШАГИ!
Первое, что я могу сделать – это написать план: что мне потребуется, чтобы добиться этой цели?
• квалификация
• знакомства
• изменить характер
• и т. д.
И далее тебе остаётся брать тему, в которой ты хочешь быть первым, изучать её, практиковать, взращивать уверенность… И помнить о самых важных элементах достижения успеха:
1. Круг общения.
Найди ребят, которые горят тем же, чем и ты.
2. Наставник.
Найди человека, который уже прошёл этот путь. Это самый быстрый и простой способ достижения успеха. Зачем ходить кругами, если есть тот, кто знает прямой путь? Да, и самая важная вещь, которой обладает такой человек – это уверенность в себе, которую он передаст тебе (отпечаток в подсознании). Уверенность – это как оправа кольца, которая держит бриллиант. Без неё всё рассыплется, ничего не удержится. Человек может много знать, но без уверенности он будет просто начитанным эрудитом… Он может практиковать, но без уверенности ничего не будет получаться. У меня есть целый курс на эту тему.
Необходимо понять:
Например, ты хочешь стать первым в ораторском искусстве. И ты начинаешь бороться с Радиславом Гандапасом. Это тяжело, ведь он тоже растёт, не стоит на месте. Трудно обогнать того, кто растёт. Когда Кличко спросили: «Трудно ли стать чемпионом?» – он ответил: «Чемпионом стать нетрудно, труднее – удержать свой титул».
