Перелом

Как отдать долг? Задаваясь этим вопросом, не получаешь вообще никакого удовольствия от понимания, что деньги необходимо возвращать. Я вел себя по-разному: не платил совсем, отправлял по чуть-чуть, от миллионных сумм отдавал по 3—5 тысяч рублей.

Человек может быстро адаптироваться и привыкнуть к чему угодно. Нам проще купить квартиру в ипотеку и платить 20 лет, нежели подумать, как заработать на нее за три года. На самом деле тем самым мы сами себя ограничиваем. Например, почему люди живут в Норильске? Тут хорошая работа, ответят они. Но звучит это как «желающих жить на Севере мало, поэтому я, имея низкий уровень знаний, буду цениться выше, чем в своем родном городе». Но, конечно же, сам себе так никто не признается. Вот и я этого не делал.

Я не признавался себе в своем положении, но очень круто адаптировался к такой жизни. Я даже умудрился сыграть свадьбу, будучи по уши в долгах!

Да, это не было торжеством с оркестром. Я долго обрабатывал Киру, свою невесту, на тему, что «свадьба – это праздник для двоих», что «этот день мы должны провести только вместе» и т. д. Я специально подгадал свадьбу в будний день, ссылаясь на то, что в ЗАГС нужно идти непременно в дату, когда я сделал предложение. А именно, в четверг 16 августа. И вот незадача: именно в этот день работает лишь один ЗАГС – и тот в Краснообске. Мой бюджет на свадьбу составлял 16 тысяч рублей, из которых 3 тысячи ушли на ужин в дорогом ресторане (где ела только Кира, я себе ничего заказать уже не мог); 250 рублей я потратил на бабочку из «Синар» – это был мой единственный атрибут праздника; и остальное мы потратили на платье Киры. Легко сделать свадьбу за миллион, а попробуйте уложиться в 16 тысяч! Фотограф на нашем празднике любви был бесплатный. Спасибо, Артем, что поддержал меня тогда. На лимузин денег, естественно, не было. Но был арендованный по бартеру «Шевроле Камаро», который нужно было срочно вернуть для рекламной акции в нашей парикмахерской. Вот такие чудеса адаптации к безденежью, представляете?!

Таких, не красящих меня моментов было еще много. Я обожаю дарить подарки. День рождения Киры для меня особенный праздник. Мне хочется удивлять и радовать. Прямо сейчас, в 2022 году, я готовлюсь к ее дню рождения и собираюсь пригласить на праздник группу «Корни», Кира любит их песни. Но тогда, в 2016 году, все, что я смог подарить своей любимой, – это надувные шарики и поход в магазин нижнего белья. Весь бюджет на праздник составлял 5 тысяч рублей. Я что-то говорил ей, про нашу новую семейную традицию дарить эмоции, про то, что вещи не главное, что важен сюрприз и внимание. Стыдно вспоминать.

Я благодарен себе, что тогда принял очень правильное решение снова устроиться на наемную работу в агентство недвижимости. Это позволило мне какое-то время держаться на плаву. Зарплату я получал порядка 150 тысяч рублей, а в планах стояла задача выходить на дополнительные бонусы, чтобы отдавать долги.

Расходная часть на тот момент была приличной: аренда квартиры, жена в декрете, ребенок, бывшая жена, ребенок – я платил алименты. Пытался погашать кредитки по чуть-чуть. Хотя бы небольшие суммы отправлял тем, кому должен. Смешные суммы: 3, 5, 6 тысяч. В месяц приходилось отдавать больше 150 тысяч, и на себя вообще не оставалось. Помню, чтобы купить костюм для работы, копил четыре месяца, откладывая по 2 тысячи с зарплаты.

Как вы понимаете, эта история с долгами должна была рано или поздно закончиться. Хорошо или плохо, но должна была. И перелом случился летом 2017 года.

Представьте: обычный летний день, чуть жарко, по-городскому пыльно. Я должен всем вокруг и выживаю каким-то чудом. Погруженный в свои мысли, я иду за продуктами. В кармане 2 тысячи. Домой нужно купить что-то обычное, макароны, крупу, какие-то бытовые вещи. Иду я, само собой, туда, где дешевле, что-то типа «Пятерочки». И идти туда не хочется. А хочется покупать что-то приличное и в приличном месте. Тогда мне на пути попадается гастроном «Бахетле», и я думаю: «Ну зайду, куплю, может, мяса какого-то или колбасы приличной. Хоть немного „подниму“ голову из нищеты. Я же мужчина, добытчик, и у меня есть любимая женщина, достойная лучшего!»

Я захожу в прохладный зал гастронома, иду мимо прилавков и холодильников. Вот здесь я хочу покупать продукты домой! Вот где я должен ходить с корзиной, а не в «Пятерочках»! Мне на глаза попадается шикарно выглядящий хамон. Красное сочное мясо с белыми прожилками. Мне, как заядлому мясоеду, смотреть на это просто невыносимо, и я, как зачарованный, беру этот хамон и кладу в корзину. Он стоит ровно столько, сколько у меня есть в кармане. Дальше все происходит как в тумане или какой-то плохой комедии. Я решаю попробовать этот хамон на вкус. Прямо здесь, в «Бахетле». Я откусываю кусочек. М-м-м-м, этот вкус я вряд ли забуду. А потом откусываю еще кусочек, потом еще и еще. В итоге полностью съедаю этот несчастный хамон, а упаковку засовываю между стеллажами с зеленью. Понимаете, куда движется сюжет?

Итак, хамон съеден, деньги в кармане, корзина пуста, а покупки из списка еще не сделаны. Как я себя ощущал в тот момент? Не помню. Какой-то бесшабашный восторг, стыд, страх, жалость и воодушевление – все смешалось в один пульсирующий клубок в голове. Единственная мысль, которая меня занимала в тот момент, – надо уходить отсюда как можно скорее.

Как можно скорее не получилось. Меня остановил охранник на выходе. Никогда не любил охранников в магазинах. Тот мне показался особенно отвратным. Мне предъявили обвинение в краже. Это был апофеоз моей жизни в нищете и долгах. Я краду продукты в супермаркетах! Господи, если бы мне кто-то пять лет назад сказал такое, я бы только рассмеялся. Это ведь какой-то сюр, шутка, небылица! Но нет, это теперь моя жизнь, моя реальность. Меня схватили за то, что я украл и съел в магазине кусок мяса.

Поначалу я пытался отшутиться, отпереться, поскандалить и встать в позу, но мне живо показали записи камер и поставили на место. Я выгреб из карманов все, что было, и кое-как упросил отпустить меня.

И вот он я, взрослый, тридцатилетний мужик, сижу на пыльном поребрике на парковке супермаркета. В кармане ни копейки. Дома жена, которая ждет меня с продуктами. На счетах – минус в десяток миллионов рублей. В проектах, которые я веду, неисполненные обязательства. В бизнесе полный провал и убытки. Самое время задуматься о жизни, не так ли?

И я задумался. Ясно как день я увидел, что при моей, казалось бы, приличной зарплате 150 тысяч рублей отдать все долги нереально. Я четко понял, что если я продолжу делать то, что делаю сейчас, – лучше не станет. Похоже, тот день и стал переломным, ведь именно тогда я понял, что спрятаться и переждать не выйдет и нужно сделать что-то кардинально другое. Что-то, что принесет мне кратно больший доход.

На следующий день я начал проводить долгие, мучительные переговоры с собственником компании, предлагая повысить мне зарплату со 150 до 500 тысяч рублей. Представляю твою реакцию, когда ты читаешь это. Собственно, у владельца фирмы она была такой же. Но к осени 2017-го я нашел ключевую точку приложения усилий, которая утроила мой доход.

В то время я просто обязан был брать сторонние проекты, в моем случае по маркетингу. Уже тогда я понимал, что профессионалам платят больше. А как показать свою экспертность максимально широко? Конечно же, стать спикером и говорить, говорить и говорить о том, как ты хорош в своем деле.

Я начал выступать с темой маркетинга на конференциях – после них подходили люди, спрашивали про кейсы, интересовались опытом, просили помочь в бизнесе. Продолжая работать в агентстве, во время обеда я уходил на пару часов. Вместо того чтобы перекусить и отдохнуть, проводил еще несколько встреч. Всем говорил примерно следующее: «Вам нужен директор по маркетингу, он стоит 150—200 тысяч рублей. Я готов работать с вами, но неполный день. За это возьму всего лишь 50—100 тысяч в месяц (в зависимости от задач)». Таким образом я работал с тремя компаниями, затем подтянулись еще три, одной из которых я предложил свои услуги за 150 тысяч (тоже на неполный день) – они согласились.

Вдруг в конце месяца я получил 500 тысяч рублей. Я и сам практически не понял, как это произошло. Дальше я нанял трех человек мне на подмогу: заниматься трафиком и сайтами, а сам стал вести сторонние проекты.

Дела потихоньку налаживались. Доработав еще три месяца в найме, я получил квартальный бонус, мы показали хорошие результаты. Поговорил с собственником, сказал, что не готов сидеть в штате и могу вести проекты на аутсорсинге. На этом мы разошлись. Именно с того времени я начал активно раздавать долги.

Если коротко – моя история сложилась из нескольких этапов. Сначала я работал в найме, затем побыл предпринимателем, набрал кучу долгов, расстроился. Вернулся в наемную работу, выдохнул, собрался с мыслями, решил выбираться из болота во что бы то ни стало. Искренне поверил в себя и пошел, как танк, вперед.

А дальше меня было уже не остановить. Я понял: чтобы зарабатывать больше, нужно делать маркетинг себе. После чего мы открыли первую студию LaserLove (об этом – в следующей главе).

Спроси меня сейчас: «Как ты отдал долги?» – я отвечу: «Просто принял решение».

Какое? Брать ответственность за себя, свою жизнь и близких в свои руки.

Как это сделать? Стать экспертом в определенной области.

А что дальше? Начать продавать эту экспертность.

Есть простая формула для любого бизнеса: выручка формируется количеством чеков, умноженных на стоимость среднего чека. Я снизил стоимость среднего чека и увеличил количество, взяв вместо одного проекта шесть.

Глава получилась непростая, в первую очередь для меня. Если ты сейчас в трудном положении и дошел до этого места, надеюсь, я хоть как-то приободрил тебя. Ответил на вопросы, как зарабатывать больше и начать раздавать долги. Но помни самое главное: пока ты продолжаешь делать одно и то же изо дня в день, ты не придешь к другому результату. Ты должен меняться, пробовать новое и двигаться вперед.