Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Когда говорят о том, что для привлечения инвестиций нужна репутация, я понимаю, что это действительно так. Изначально она может быть среди друзей, знакомых, родственников.
Все привлеченные мной деньги были от знакомых мне людей. Как поступать с абсолютно незнакомыми, как уже говорил, я не знаю. Тебя в любом случае должны знать хотя бы минимально: чем занимаешься, как ведешь дела. Личная этика всегда будет первична.
Привлекая деньги, для начала можно написать свое предложение всем контактам в телефонной книге. Но конкретно я пишу не всем, а только тем, о ком знаю, что деньги у него точно есть. Вдобавок я понимаю, каковы условия на рынке, которые будут интересны людям, и предлагаю свои, но чуть лучше.
Если говорить о бизнесе, который совсем недавно заработал и в котором сам предприниматель является новичком, то для начала я бы постарался понять, для чего мне деньги. Следующий вопрос: в каком размере? Ответы на эти вопросы нужно знать и просчитывать всегда четко. Это даже важнее, чем само привлечение.
Третий вопрос: понимаешь ли ты, как будешь возвращать? Привлечь на самом деле несложно. Чем четче просчитаешь процент возврата, тем понятнее будет, как это сделать в дальнейшем.
Работа непосредственно с инвесторами выглядит так: берешь деньги под процент, а взамен даешь небольшую долю, порядка 10—15%. Не забываешь подписать право выкупа этой доли, если дело пойдет. Это обязательно нужно проговаривать сразу. Дальше тебе выдают сумму под процент, например, 20—25% годовых. Это точно должно быть больше, чем процент в банках. Предлагаешь залог. Все активы, которые покупаются на деньги инвестора, также должны быть в залоге. Вполне адекватное правило.
Важно! Перед тем как пойти к инвестору, продумай интересные и выгодные условия. Тогда будет больше вероятности, что он согласится.
Любой инвестор хочет получить ответы на вопросы: сколько можно заработать на проекте и что будет, если не получится. Если развернуто дать ответ, все разложить по полочкам – шансы, что дадут денег, намного увеличатся.
Далее нужно отдать небольшую, озвученную в договоре долю. И уже после всего этого бизнес, в который вложились, выплачивает долг инвестору. Например, 50% прибыли идет на погашение. Пока сумма полностью не вернулась, заем лежит под 20—25% годовых. Оплачиваются проценты и тело кредита, непосредственно от прибыли. После того как заем закрыт, общая прибыль перераспределяется. То есть уже от общей части инвестор получает 10%.
Теперь наглядно.
За месяц бизнес принес 100 тысяч рублей.
В итоге 50 тысяч – инвестору по займу.
Пятьдесят тысяч – перераспределили. Исходя из того, что тебе как заемщику достается 85%, это 43 тысячи.
И 7,5 тысячи – опять же инвестору, так как его 15%. То есть он получает и прибыль, и погашение займа. Это справедливо. Тогда и ты имеешь прибыль с первого месяца, и инвестор доволен.
На заметку: если на старте бизнеса выплачивать только инвестиции, можно быстро перегореть. Одно из главных правил в привлечении инвестиций – нанять себя директором. Назначь зарплату и премию при хороших показателях. Тогда бизнес будет интересным и не пропадет желание двигаться дальше.
Первый вариант. Можно взять заем – долг, который берется под определенный процент, либо же потребительский кредит в банке – там самые низкие проценты. Это самые доступные и дешевые деньги, которые есть на рынке. Да, небольшие, но на очень понятных условиях.
Второй вариант. Попросить деньги у знакомых или родственников. Желательно вообще без процентов – это тоже неплохие условия.
Третий вариант. Взять деньги у людей, которые специализированно выдают займы, большие суммы. Но процент у них будет достаточно высокий. Они потребуют залог: недвижимость или машину – и короткие сроки возврата. Этот вариант не самый выгодный. Лучше все же постараться взять в банке простой потребительский кредит.
При поиске инвестиций нужно понимать, что инвесторы будут смотреть на команду, опыт в бизнесе или прошлый опыт привлечения инвестиций. Это как кредитная история: если один раз брал и платил своевременно, второй раз точно дадут. Далее идет бизнес-план, но это детали. Хотя самое глупое из всего сделанного – это накосячить в бизнес-плане.
Инвестор – лицо, осуществляющее финансирование.
Основатели – Долгов Александр, Зарипов Тимур.
Общество (или объект инвестирования) – ООО «Стрижевский-Розница», в который входит одна существующая парикмахерская по адресу улица Ватутина, дом 33 и две вновь открывшиеся.
Цель привлечения средств – открытие двух парикмахерских в Новосибирске под брендом «Стрижевский».
Дата, когда нужны средства, – до 1 июля 2019 года.
Сроки открытия двух парикмахерских – до 1 сентября 2019 года.
Доли в Обществе распределяются следующим образом: доля Инвестора – 10%, доля Основателей – 90%.
Для соблюдения баланса интересов у Общества будет два единоличных исполнительных органа: один со стороны Инвестора, второй со стороны Основателей. Мы не сможем провести хозяйственные операции без согласования двух директоров.
Финансирование осуществляется путем заключения между Инвестором и Обществом целевого займа в размере 3 миллионов руб. Каждый из Основателей является поручителем по заключаемому договору займа.
Заем предоставляется под 20% годовых, срок – два года.
Выплачиваются проекты начиная с 5-го месяца получения Обществом финансирования. А именно, с ноября 2019 года выплачивается по 85 715 рублей в месяц до 1 июля 2020 года и по 50 тысяч рублей с 1 июля 2020 года по 1 июля 2021 года. Это выплата процентов. Возврат тела займа осуществляется в конце периода.
Вся прибыль за вычетом процентов по займу идет на развитие розничной сети и открытие новых парикмахерских.
Общество оставляет за собой право на досрочное погашение займа по прошествии 18 месяцев с выплатой процентов за период фактического пользования займом.
После полного возврата займа Инвестор и Основатели распределяют прибыль от деятельности Общества. Распределению подлежит 70% от прибыли Общества.
Прибыль распределяется ежеквартально.
Прибыль, подлежащая распределению, выплачивается пропорционально долями: 10% – Инвестору, 90% – Основателям.
Участники согласуют инвестиционный план (бюджет Общества) на плановый период. Любые сделки, цена которых превышает 30 тысяч рублей, совершаемые Обществом за пределами утвержденного бюджета, должны быть согласованы с Инвестором.
Между Инвестором и Основателями подписывается корпоративный договор, предусматривающий все вышеуказанные обязанности Основателей (обязанность голосовать за распределение прибыли после погашения займа, обязанность согласовывать бюджет Общества, обязанность голосовать за избрание вторым директором Инвестора или его представителя).
Для защиты прав Инвестора Основатели и Инвестор подписывают пут-опцион (штрафной опцион), который дает право Инвестору требовать выкупить принадлежащую ему долю в Обществе в случае нарушения Основателями положений корпоративного договора по заранее определенной цене.
Особым условием является возможность публиковать в открытых источниках части данного соглашения в целях помощи франчайзи проектов в поисках инвестиций. Право на товарный знак «Стрижевский» принадлежит ИП Долгов Александр Сергеевич. Товарный знак и все права на него передаются по договору концессии, заключенному на пять лет с пролонгацией. Договор регистрируется. Паушальный взнос за использование товарного знака не уплачивается. Оплачивается только роялти из расчета 5 тысяч рублей с одной точки начиная с 3-го месяца ее работы.
Инвестор может попросить выкупить долю 10%, при этом стороны договариваются, что размер выкупа равен 10% от чистой прибыли Общества за 18 месяцев на момент выкупа. При этом в любом случае не менее чем 600 тысяч рублей.
Как видишь, математика довольно проста, даже корень извлекать не надо. Все, что требуется, – внимательность и четкий план. На сегодняшний день у себя в компании я сформировал целый инвестиционный отдел. Это своего рода эволюция франчайзингового бизнеса, когда мы помогаем нашим франчайзи привлечь инвестиции на открытие кофеен Yellow Door. То есть мы находим не только франчайзи, но и инвестора для открытия и зарабатываем на этой сделке. Сложно ли это для меня сейчас? Да, приходится работать совсем на другом уровне, с другими людьми и суммами. Мог бы я семь лет назад заниматься чем-то подобным? Конечно нет. Я эти семь лет как раз и накапливал опыт (порой очень болезненный), чтобы сейчас этим заниматься.
Я не менял свой денежный уровень, не повышал финансовую грамотность, не проходил курсы MBA по планированию. Всю свою предпринимательскую жизнь я менял мышление, чтобы идти уровень за уровнем. Какой будет следующим, я пока не знаю, но очень сильно к нему готовлюсь.
Войти с помощью соц. сетей: