Правила настоящего предпринимателя

Прежде чем занимать или привлекать инвестиции – четко распиши для себя самого, для чего они тебе, на что конкретно ты их будешь тратить.

Второй наиважнейший вопрос – как ты будешь возвращать эти инвестиции? Бизнес-план должен быть просчитан идеально и максимально понятно для тебя самого. Надеяться на то, что случится чудо и проект сразу взлетит, – неприемлемо.

Найми себя директором. Ты должен получать деньги с самого начала проекта. Так ты не выгоришь и сможешь довести его до конца. Не нужно разрываться и все отдавать на погашение инвестору. Подробно прописывай в договоре платежи и доли.

Глава 18. Мышление

Месяц прожив в Китае, я понял, что сплошная работа 24/7 меня убивает, и решил заняться хоть чем-то отвлеченным. Баскетбол всегда был для меня отдушиной, и я стал искать площадку или стадион поблизости. Надо сказать, что в Шэньчжэне огромное количество стадионов – это «наследство» Олимпиады 2008 года. Я быстро нашел не только стадион, но и команду из любительской лиги, куда меня приняли с распростертыми объятиями. Конечно, такая экзотика: двухметровый белый бородатый мужик в команде – то ли талисман, то ли экспонат для демонстрации на площадке. Мне это было неважно, ведь я снова начал играть.

Я уже рассказывал, как столкнулся с курением на баскетбольной площадке, но это еще не все. Однажды на тренировке я увидел, как один из китайцев что-то постоянно закидывает в рот и жует. Причем вид у него был донельзя довольный и какой-то умиротворенный. Да и играл он как-то плавно, спокойно и неспешно.

В перерыве на ломаном английском я спросил у него:

– Что жуешь?

– Крутая вещь! – не прекращая жевать, ответил он.

– Так что это? – Мне уже хотелось попробовать, ну не жуют обычную жвачку с таким удовольствием.

– Это для бессмертия. – Ширина улыбки китайца нарушала все законы физики.

«Наверное, что-то жутко полезное», – подумал я и взял у него кусочек какого-то то ли корня, то ли смолы. И не знаю насчет пользы – но бессмертным я себя почувствовал точно. Буквально через пять минут я ощутил себя чуть ли не богом, все стало прозрачным, мир замедлился, и в мозгу будто все встало на свои места. Играть я в тот день, конечно, уже не смог. Не то что бегать – ходил я с большим трудом. Оказывается, это был какой-то наркотик, повсеместно распространенный в Китае и употребляемый чуть ли не поголовно всеми. То есть на площадке они не только курили, но и баловались чем-то потяжелее.

С радикально иным отношением к здоровью я встретился там же, в Шэньчжэне, когда после проигранного матча по стритболу меня позвали играть в свою команду американцы. Единственным условием вступления в их любительскую команду были регулярные тренировки. Каково же было мое удивление, когда на первой тренировке они все встали в асану «Собака мордой вниз» и последующие 30 минут занимались не баскетболом, а йогой. «Интересный подход», – подумал я и попытался так же изогнуться в асане. Было откровенно сложно.

После этой тренировки я позвал ребят в бар, чтобы «укрепить международную дружбу», но и тут столкнулся с необычным. Вся команда отказалась и вместо похода в бар продемонстрировала мне контейнеры с овощами. Оказывается, они считают калории! То есть это был абсолютно другой подход не то что к баскетболу, а к жизни в целом! Но черт возьми, он работал. Ребята выигрывали и даже внешне выглядели здоровее моей китайской команды.

Из таких открытий складывается мировоззрение человека. Сейчас их принято называть инсайтами. Но ведь это никакое ни открытие, ни секрет, ни тайна. Никто не скрывает от нас, что нужно заниматься спортом, питаться нормально и не употреблять всякое. Я ведь и раньше это знал, но тогда для меня это был инсайтище. Информация в голове как будто встала в паз и заполнила какой-то пробел.

Наши мысли – это не наши мысли.

Все нами слышимое, видимое, прочитанное уже существует и существовало всегда. Настоящий предприниматель же отличается от остальных тем, что намеренно «охотится» за витающими вокруг смыслами. Специально вычленяет из общего фона идеи, а затем внедряет их в жизнь и бизнес. Внедрение в жизнь – это всегда рутинное действие, повторяющееся многократно, изо дня в день. Это дисциплина и в чем-то ущемление себя, любимого.

Пару лет назад я перестал справляться. Вернее, я справлялся со всем: с бизнесом, с семьей, с задачами, переговорами, с управлением, со своей жизнью. Но делал это ценой неимоверных усилий. Мне тупо не хватало энергии. Я как будто занимал у самого себя, как занимал деньги в начале своей карьеры, – без надежды отдать.

Сделал ли я что-то гениальное тогда? Нет. Я вспомнил тех американских баскетболистов и принял в жизнь простые правила: спорт, питание, сон. Я отказался от завтрака, стал играть в баскетбол, пошел в спортзал и – о чудо! – за два года скинул 30 килограмм, стал спокойным, энергичным и довольным собой.

А бизнес последовал за мной и моим состоянием. То есть я как предприниматель стал более дисциплинированным – и мой бизнес также пришел в порядок. Теперь я не просто считаю, а абсолютно точно знаю, что дисциплина – это один из важнейших «кирпичей», на которых строится любой бизнес.

Я уже рассказывал, как мы жили, когда я был школьником. Развлечений было немного, а когда мой брат-наркоман вынес из дома телевизор – их стало еще меньше. Меня спасло чтение. И вначале я читал журналы. Журналы не простые, а пробудившие во мне бездны фантазии. Нет, я не про те издания, про которые ты подумал.

Я читал журналы про компьютерные игры. В них были обзоры, секреты, квесты, а главное, в них подробно описывалось прохождение этих самых игр. Я читал и в своей голове представлял себя героем, отчетливо видел, как преодолеваю все квесты и побеждаю боссов. Позже, когда одноклассники стали играть в эти игры на домашних компьютерах, я часто сидел рядом и с умным видом советовал, как проходить уровни и бить монстров, ведь я уже это прошел. Правда, в своей голове, но прошел же!

А потом появились книги. Джеральд Даррелл, исследователь, путешественник и натуралист, в своих книгах открыл для меня огромный, непредставимо разнообразный мир, который лежал за границами моего маленького городка. Серия энциклопедий «Все обо всем» рассказала мне о людях, обычаях, животных и странах, информацию о которых я загружал в свое сознание без всякой надежды увидеть воочию.

Гораздо позже, уже будучи маркетологом, я пытался разобраться, что движет людьми. И на мои полки встали книги по нейрофизиологии: «Предсказуемая иррациональность» (Дэн Ариели), «Как мы думаем» (Джон Дьюи), «Ловушки мышления» (Чип Хиз, Дэн Хиз).

Сколько себя помню, я поглощал всю доступную мне информацию и как будто приучил свой мозг работать в режиме поиска, в режиме постоянного сканирования идей, смыслов и возможностей. Это не интеллект, не пресловутый «ум», нет, это совокупность образа мышления и жажды. Настоящий предприниматель должен быть жадным. Жадным до информации. Должен воспринимать и перерабатывать ее быстро и эффективно. Я не знаю ни одного глупого настоящего предпринимателя. Все, кто так или иначе добился успеха в своем деле, – люди с живым умом, не только смотрящие в свой бизнес, но и ищущие вовне. Даже те, кто занимается нелегальным бизнесом, «мутит схемы» и «кидает», – умны, изворотливы и всегда в поиске.

Это второй важнейший элемент сущности предпринимателя: быстрый жадный ум. Не будь у меня книг, я бы, наверное, стал писать их сам, поскольку мне всегда было мало информации, мало данных, мало знаний. Да и сейчас ничего не изменилось.

Третьим, важнейшим камнем моего предпринимательского фундамента стало окружение. Новость ли это для тебя? Думаю, нет. Про силу окружения не сказал только ленивый. Но я закономерно поместил эту мысль в свое сознание, начиная с самого детства.

Окружение, хочешь ты этого или нет, – влияет на тебя. Причем влияет хоть и незаметно, зато практически моментально, как только ты в нем оказываешься.

Будучи еще школьником, я попал в компанию, в которой процветал разгульный образ жизни. Мы тусовались «на хатах», выпивали, веселились, прожигали жизнь. Однажды в эту компанию пришел парень с гитарой и мгновенно стал звездой вечера. Как только он тронул струны, все тут же обратили на него внимание. А когда он сыграл «Восьмиклассницу» Виктора Цоя, к нему тут же подсела самая красивая девчонка в компании. Как думаешь, что я делал на следующий день? Конечно же, разучивал эту песню. Я до сих пор могу ее сыграть на гитаре, так она врезалась в мое сознание.

А еще у меня был товарищ, Гена. У его мамы была библиотека, и он таскал оттуда журналы типа Men’s Health. На обложках неизменно красовались накачанные мужики, и выглядели они настолько круто, что мы с Геной решили накачаться. И даже начали. Мы как одержимые днем и ночью висели на турниках, стирали руки на брусьях, отжимались и бегали. Но в какой-то момент Гена пропал, и мне стало скучно заниматься одному. И не иначе как на беду мне практически сразу подвернулась совсем иная компания.

Я стал проводить свои дни в обшарпанном общежитии, где на третьем этаже продавалась анаша, на четвертом – димедрольный спирт, а на пятом жили алкоголики, употреблявшие все это. Я стал частым гостем в их комнате. Пили спирт, слушали шансон и говорили о том, как мир несправедлив к нам. Мы дебоширили и орали на улице нашу любимую песню «Псы с городских окраин».

Абсолютно закономерно тогда я в первый раз попался полиции. Представь, я, уже почти взрослый, очень крупный даже для сверстников парень, бегу пьяным по мосту за другим пацаном, который «че ты там сказал, а ну повтори». Меня догоняет полицейский уазик, меня кладут на капот и бросают в клетку. Воровская романтика вошла в чат. Поскольку того пацана я так и не догнал, меня быстро отпустили, но заставила ли меня эта ситуация задуматься? Нет. Я стал еще наглее, еще злее, как будто вкусил какой-то забродивший плод дурной свободы.

Я не горжусь этими эпизодами, но должен тебе рассказать о них, чтобы объяснить, как сильно на тебя может повлиять твое окружение.

Сейчас я сильно «фильтрую» свой круг. Я лучше не буду общаться вообще ни с кем, чем с тем, кто меня потянет вниз. Я всегда найду себе пример или лидера, к которому буду тянуться. Хоть даже и в книгах. На самом деле книги – идеальный наставник, ты можешь сам выбрать, на кого равняться. Представляешь?! Ты не можешь выбрать страну, где родишься, не можешь выбрать себе родителей, не можешь выбрать даже имя (хотя сейчас уже можно сменить и его). Но ты можешь сформировать свое будущее прямо сейчас, просто взяв подходящую книгу с полки. Про любого, даже ныне живущего бизнес-гения уже написаны книги, автобиографии, статьи. Выбирай и следуй!

Да, это довольно «попсовый» путь предпринимателя – путь гения. Илон Маск начал в гараже, а теперь запускает ракеты и покупает Twitter. И вот же человек! Не беднеет, а только богатеет год от года! Джордан Белфорт – по сути, мошенник и пройдоха, отсидел в тюрьме за махинации, но вот уже писатель, гастролирует с лекциями, а по его биографии сняли «Волк с Уолл-стрит». Джефф Безос – богатейший человек на Земле – не придумал ничего экстраординарного, просто первым реализовал идею. Просто? Ага, как же. Очень даже непросто.

Всех этих и еще сотни бизнес-гениев, на которых «молятся» начинающие предприниматели, объединяет одно – мышление. Их гениальное мышление. Вот только с гениями есть одна проблема. Гениев не может быть много. Чисто эволюционно это невозможно. Экстраординарный результат на то и экстраординарный, что «выстреливает» один на миллион. Или на миллиард.

В этом-то и секрет. Не нужно на них молиться и ставить на пьедестал. Нужно следовать им и изучать их образ мысли и действий, как если бы они просто рассказали тебе историю, а ты спросил себя: «А я могу сделать то же самое? А как мне сделать так же или лучше? А каким мне нужно стать, чтобы достичь такого результата?» Готов спорить, что первым делом ты столкнешься с вопросом дисциплины, потом с недостатком информации по своей нише, а затем и с тем, что бизнес строится людьми, а значит, придется работать с окружением: быть проактивным, открытым и ответственным с другими людьми.

То есть настоящий предприниматель стоит на трех китах: дисциплина, ум, проактивность. Никаких новых вещей я тебе не открыл, правда?

Но бизнес не построить без еще одного невидимого элемента. О нем и поговорим.

Предпринимателю бывает страшно делать бизнес. Зачастую этот страх не дает даже начать. И это не страх потерять деньги, не страх прогореть, не страх, что не получится. Нет. Это сковывающий ужас перед фразой «Я же говорил». Страх осуждения. Страх чужого мнения.

Потеря денег в бизнесе, его закрытие, срыв поставки, слитая рекламная кампания – это факты, с которыми живет предприниматель. Их даже можно прогнозировать и управлять ими. Но то, чем нельзя управлять, – это чужое мнение, оценка.

Внешняя оценка всегда полярна и непредсказуема. Запустил бизнес, заработал денег – одни скажут: «Молодец», другие тут же накидают комментов: «Наворовал». Провалил запуск и задолжал – кто-то скажет: «Бывает, давай еще раз», а кто-то: «Ну я так и знал, что ничего не выйдет».

Из-за этой непредсказуемости, от незнания, откуда «прилетит», предприниматель живет в постоянном ожидании и напряжении – а что скажут, что подумают? Это выматывает, это тормозит и отвлекает. Страх осуждения настолько парализует начинающего предпринимателя, что он боится даже начать. Вариант вообще ничего не делать кажется более выгодным, чем сделать хоть что-то. Но фишка в том, что чужим мнением невозможно управлять, невозможно спрогнозировать и убедить людей говорить иначе. А если этим нельзя управлять – то переживание и страх теряют смысл. То есть страх этот существует лишь у тебя в голове, а на деле большинству людей вообще плевать, взлетел ты или прогорел. Они думают о себе и своих собственных ужасах.

На деле это самый бессмысленный страх из возможных. И он лечится действием. Звонком, встречей, продажей. Его нельзя вылечить таблеткой или иной терапией. Нужно просто понять, что этот страх, словно предохранитель, защищает тебя как особь от опасных действий. Но предохранитель этот давным-давно устарел и покрылся плесенью. Это во времена деревянного копья нельзя было ночью выходить из пещеры, а если ты выходил – то подставлял все свое волосатое племя, ведь саблезубый тигр мог прийти по твоему следу и сожрать всех. Но теперь нет ни пещер, ни тигров, остался только страх.

Четвертый ключевой элемент сути настоящего предпринимателя – смелость. Смелость делать шаг. Маленький или большой, но каждый день. Несмотря на других и не оглядываясь. Не слушая назойливого жужжания «доброжелателей» и «советчиков».

Дисциплина, ум, проактивность и смелость – простые качества, которые можно развить и воспитать в себе, принимая простые решения. Я благодарен тебе за то, что ты прочел эту книгу, и надеюсь, что она поможет тебе обрести эти четыре качества. Я верю в тебя и точно знаю: настоящим предпринимателем может стать каждый.

Александр Долгов. 2023 г.

Инстаграм/Фейсбук – организации, запрещенные на территории РФ.