«Иванов Инвестиции»

Примерно с 2013 года у меня был транспортный бизнес. Я начинал с машин с пробегом, их постоянно приходилось ремонтировать, а на это требовались дополнительные деньги, которые я зачастую занимал. Ставил «Газели» на рейс, возвращал долги. А потом все по новой. Это был просто замкнутый круг.

Однажды случилась крупная поломка, нужна была замена двигателя. И снова в срочном порядке я стал искать сумму. Помню, был подписан на одного довольно известного предпринимателя, Олега Иванова. Его компания давала деньги под процент малому бизнесу. Тогда Олега еще знали как создателя энергетика «Торнадо». Вскоре Олег кому-то его продал, и его позиционировали как суперуспешного бизнесмена.

Мой знакомый Кирилл работал как раз у Олега на выдаче займов. Я написал ему о том, что мы хотим привлечь деньги в бизнес. Думал, что это будут именно инвестиции. Но оказалось, это тоже был заем. Я отправил бизнес-модель, показал движения по расчетному счету, все пояснил. Однако компания была готова только на условия займа.

В итоге нам дали 800 тысяч рублей под залог ПТС. А должны мы были вернуть 1,2 миллиона. Подумать только, 50% годовых!

Весь рынок микрозаймов настроен на человека, которому нужны деньги, который сейчас на дне и соглашается на любые условия. Тогда мы оказались ровно такими. И в принципе, начинали выплачивать заем регулярно. Однако, когда сломалась еще одна машина, все опять посыпалось, и отдавать деньги уже было не с чего.

Мы не вернули всю сумму вовремя, у нас образовался долг 80 тысяч, после чего мы получили судебное решение на 680 тысяч. Получается, что 800 тысяч рублей мне обошлись практически в 2 миллиона в сумме со всеми затратами. Были очень сложные суды, переговоры, юристы. Помню, мне звонили их коллекторы и говорили в трубку, что я дерьмо и звать меня никак, что обязан заплатить, иначе мне конец.

В итоге я так и не смог договориться и проиграл все суды. Пытался поговорить со своим знакомым Кириллом. Но он только отвечал:

– Пойми, для меня это работа, ничего личного.

Даже сейчас грустно вспоминать все это. До сих пор не понимаю, надо ли было тогда привлекать те деньги. Но точно могу сказать, что под такой процент этого делать не стоит.

Естественно, к тому времени у меня окончательно испортилась кредитная история. Ни банки, ни люди больше мне не доверяли. Эти два случая меня многому научили. Тогда я для себя решил, что больше деньги в долг брать не буду.

Осознанные инвестиции

Так, с долгами, я жил до 2017 года, когда никому не мог выплачивать ни копейки. Но в декабре меня осенило. Именно тогда мы с Кирой приняли решение открывать студию лазерной эпиляции. Об этом я подробно рассказывал в главе 8 «LaserLove».

В этот раз это уже были именно инвестиции. Опять же надо понимать, что инвестором был мой друг, человек, который знал меня довольно давно. Как привлечь инвестиции от незнакомых людей, я понял только сейчас, в 2023 году.

По договоренности мой знакомый вносил 1,2 миллиона на открытие двух точек. Это были целевые займы, значит, деньги лично я не получал, он просто оплачивал определенные счета. При этих условиях мой знакомый становился полноправным собственником 20% сети. Первично партнер должен был вернуть себе все инвестиции и, если бизнес окупается, прибыль от процента. В противном случае я должен был вернуть часть этого займа. Такие инвестиции я считаю самыми осознанными. Человек понимал, что он рискует деньгами, что может их не заработать, а соответственно, не получит обратно.

Следующим шагом привлечения целевых займов была встреча с Сашей. С ним мы уже работали по его проекту, я помогал ему построить отдел продаж.

Я пришел к Саше рассказать о том, что запустил проект и что нам нужны поставки оборудования.

– Прикольно, а я как раз хотел открыть свои такие точки, – ответил он мне. – У меня оборотка в бизнесе растет, как раз есть свободные деньги. Я готов их реинвестировать.

– Хорошо. Давай я возьму тебя в долю за 20 миллионов рублей инвестиций в проект.

Я сказал это очень спокойно и уверенно. Хотя давайте представим, когда происходил наш разговор. Дело было в апреле, у нас уже работали две точки, мы подумывали о франшизе, получали первые заявки. Но в целом у нас не было никакого понимания, где и как взять оборудование и что конкретно делать.

– Отлично. Я дам 20 миллионов на затраты на оборудование.

Мы пожали руки и договорились просто на словах. На тот момент это было самое легкое мое привлечение. Мы ничего не оформляли, не подписывали. Условия: разделение компании 50/50 и внесение денег в виде покупки оборудования. Всё. Через три дня у нас состоялись первые платежи по счетам на закупку оборудования. Я тогда себя чувствовал невероятно крутым предпринимателем.

Кстати, это были чистые инвестиции внутрь бизнеса, без возврата. То есть человек получил долю, мы долго вели проект вместе. Через два года наши пути в бизнесе разошлись, но мы продолжаем поддерживать хорошие отношения. Я даже не знаю, вернул ли Саша те 20 миллионов в виде прибыли, но его компания кратно выросла и стала миллиардной.

Meat Project

Последние инвестиции я привлек также достаточно просто. Мы активно развивали Meat Project. И я понимал, что своих оборотных средств у меня не хватает и мне нужно срочно их найти.

На самом деле это нормальная предпринимательская история, когда нет собственных средств для масштабирования и необходимо плечо инвестиций.

Для привлечения денег на открытие Meat Project я написал своему знакомому: «Есть дело. Надо поговорить». – «Да, окей. Какое?» – «Давай увидимся».

По классике встреча произошла в кальянной. Так забавно, когда рассказывают, как люди ведут дела в подобных заведениях. Настоящая романтическая бизнес-история. Завеса дыма, фоном неразборчиво бормочет Miyagi, полумрак и запах фруктового табака. Заказали кальян, чай, немного поболтали на отвлеченные темы, и я начал:

– Слушай, есть идея. Хочу открыть бизнес по доставке мяса. Вкладывать свои деньги не хочу, их сейчас не хватает. А в остальных бизнесах только-только выравнивается ситуация. Давай ты будешь моим партнером. Знаю, что у тебя есть люди, которые инвестируют в разные проекты. Ты позовешь их, и мы возьмем деньги у них.

– Ну давай.

Я тут же открыл ноутбук, и мы набросали расчеты по цифрам, показателям и ценам.

Сходив один раз покурить кальян, мы договорились о привлечении денег в бизнес. Из грустного – они закончились намного быстрее, чем мы планировали… Мы неправильно рассчитали бизнес-модель, и доходов от бизнеса не хватило. Чтобы проект продолжал работать, нужны были большие инвестиции в мобильное приложение.

Я снова начал искать средства. Сел и стал думать, у кого могут быть деньги, которые мне нужны. Оценив свои контакты в телефоне, вспомнил об одном человеке, с которым мы поддерживали связь, но знали друг друга, скажем так, заочно. Я написал ему в директ, что требуется сумма в несколько миллионов рублей, попросил указать свои условия: за долю или за проценты.

В первом варианте – процент минимальный или его вовсе нет, просто возврат инвестиций с прибыли. Во втором – процент повыше и возврат в течение года. Этот человек ответил, что готов начать со второго и что деньги может перевести уже завтра.

Вот тогда я действительно охренел и понял, что моя репутация как предпринимателя работает. У меня не спросили ни бизнес-планов, ни расчетов.

Мы встретились с ним на следующий день, я подготовил простой договор. Прописали суммы, сроки возврата процентов и ударили по рукам. Уже после я задал ему вопрос, который был очень уж мне интересен:

– Как ты доверился мне?

– У тебя есть репутация. Я давно подписан на тебя и знаю, как ты ведешь бизнес. У меня сложилось впечатление, что ты сделаешь хороший продукт. Плюс ты даешь хороший процент на остаток денег, он выше, чем по вкладу. Да, эта инвестиция высокорисковая, но я вижу, что ты запускаешь классное дело, и готов тебя поддержать.

На следующий день он прислал мне скрин о переводе денег.

Тогда я осознал, что иметь доступ к людям – это очень хорошо. Но еще лучше, когда твоя репутация идет впереди тебя и заранее закрывает вопрос доверия.