Часть III

Стратегии комплекса маркетинга

Комплекс маркетинга — комбинация продуктов, цен, методов продвижения и каналов дистрибуции. Его краткосрочные и долгосрочные стратегии могут серьезно повлиять на прибыль компании и ее способность выживать в течение длительного времени­.

Компании, недостаточно ориентированные на рынок, чаще всего формируют цены на свои продукты, повторяя действия конкурентов или добавляя к своим затратам наценку для обеспечения желаемой маржи. Можно ожидать, что такие действия повредят и воспринимаемой ценности, и доле рынка, и прибыли. А компания, ориентированная на рынок, будет устанавливать цены с учетом потребностей клиентов и силы своей конкурентной позиции, чтобы создать желательный уровень воспринимаемой ценности.

Часть III посвящена краткосрочным маркетинговым стратегиям, связанным с комплексом маркетинга для определенного целевого рынка. Необходимый элемент для развития тактических маркетинговых стратегий — концепции анализа рынка, представленные в . Они основаны на рыночном спросе и потребностях целевого сегмента и должны быть сформулированы с учетом конкурентной среды.

посвящена вопросам позиционирования и дифференциации продукта, брендинга и бренд-менеджмента, а также ассортиментным стратегиям. В  представлены альтернативные стратегии ценообразования, основанные на требованиях рынка.

Мы уже видели, как комбинация свойств продукта и цены формирует определенный уровень привлечения клиентов к продукту. Но потенциал доли компании не может быть полностью реализован, пока компания не сосредоточится на рекламе, продвижении, продажах и дистрибуции. В  рассмотрены различные системы маркетинга (каналы и организация продаж), используемые для установления контакта с целевыми клиентами, а  посвящена роли коммуникации в реализации стратегии комплекса маркетинга.

Отправить