Успеть за 60 минут
Еще один результат совместных усилия маркетплейса и Почты России – доставка из почтовых отделений за 60 минут. Для быстрого получения посылки из отделения связи пользователю нужно выбрать опцию «Заказать экспресс-доставку» в приложении или на сайте Почты России. В течение 60 минут товар будет у вас. Его привезет либо Яндекс. Доставка, либо посыльный Почты.
Радость продавца: оплата в тот же день
Яндекс. Маркет выделяет подход к оплате продавцам. В компании понимают, скорость выплат – это конкурентное преимущество Яндекс. Маркета по сравнению с другими маркетплейсами.
На конференции, которую устраивал партнер Яндекс. Маркета – банк Райффайзен, руководитель финансовой службы компании Владислав Склянов говорил:
«Мы с самого начала ставили своей задачей максимально оперативно перечислять деньги нашим продавцам, потому что для них цикл «товар-деньги-товар» критически важен. Это было заложено в саму архитектуру: мы платили нашим продавцам каждый день, хотя на рынке принята практика перечислять деньги раз в неделю, а то и раз в две недели или даже раз в месяц».
По мере роста оборотов перед Яндекс. Маркетом встал вопрос: как перечислять деньги продавцу, если сама компания еще не получила средства от физлиц:
«Мы начали думать, какие инструменты использовать, чтобы для продавцов ничего не изменилось, а мы могли оптимизировать свой оборотный капитал, – продолжал Владислав Склянов. – Команде пришла идея агентского факторинга».
Суть факторинга заключается в предоставлении дополнительной отсрочки платежа. И тут Яндекс. Маркету протянул руку партнерской поддержки Райффайзен.
Теперь когда продавец что-то привозит, отгружает, оказывает услугу и просит аванс, компании не нужно изымать собственные деньги, можно обратиться к банку.
Директор по факторингу Райффайзена на той же конференции добавлял:
«Этим продуктом можно покрыть любой вид платежа, даже если вам нужно не просто отсрочить платеж, а, например, внести аванс или получить хорошую скидку за раннюю оплату».
Кредитная история
Вслед за Ozon и Wildberries Яндекс. Маркет стал разрешать покупки в кредит. Теперь покупатель может оформить заем на срок до двух лет на сумму от 3000 до 200 000 рублей со ставкой от 18 % и не ждать квартальной премии.
Яндекс обещает космические сроки рассмотрения заявки на кредит – меньше, чем две минуты. Первым партнером сервиса по этой услуге стал Тинькофф. Погасить такой кредит можно досрочно.
* * *
Мы бегло рассмотрели два крупнейших маркетплейса – Ozon и Яндекс. Маркет. В них много общего, начиная с самой сути – продажи товаров селлеров на онлайн-площадке, и достаточно отличий, поэтому часть продавцов, успешно использующих ресурсы одного из них, не собирается идти на второй.
Впереди у нас самый загадочный игрок рынка e-commerce – «Дикие ягоды».
Часть 3
Как зарабатывать на Wildberries
Глава 1
Wildberries: инструкция по применению
Если вы дошли до третьей части книги, предполагаю, вы настроены серьезно. Причем не только как исследователь феномена маркетплейса, но и как будущий селлер. Давайте резберем, как начать продавать на Wildberries и не наступать на грабли тех, кто попробовал и проиграл.
Первые шаги, которые нельзя пропускать
Ваши отношения с Wildberries как селлера начинаются с регистрации, и к разбору этого процесса мы сейчас подойдем. Но есть кое-что, о чем необходимо подумать «до».
На маркетплейсе не может продавать просто человек, «физик». Чтобы воспользоваться ресурсами площадки, вам нужно заключить с ней договор как юридическое лицо, то есть по обе стороны договора должны стоять люди, зарегистрированные в реестрах государства как лица, осуществляющие коммерческую деятельность.
Вы можете выбрать один из трех статусов:
– ООО (общество с ограниченной ответственностью);
– ИП (индивидуальный предприниматель);
– самозанятый.
Чтобы определиться с формой регистрации юрлица, ответьте себе на несколько вопросов:
– Планируете ли вы вести бизнес самостоятельно или вместе с партнерами?
– Готовы ли вы в случае чего нести ответственность собственным имуществом?
– Есть ли у вас уставной капитал?
Если вы собираетесь вести дела самостоятельно, то выбирайте ИП или становитесь самозанятым. Если у вас несколько учредителей (например, вы собираетесь делать бизнес с пятью друзьями), то думайте в сторону ИП. Но помните: общая предпринимательская деятельность рассорила не одны тысячу еще вчера верных товарищей.
Давайте рассмотрим эти формы подробнее.
ИП
Чтобы открыть ИП, вам нужен паспорт и 800 рублей на госпошлину. И то только в том случае, если открывать ИП вы пойдете в свою налоговую.
Если же отправите заявление в электронной форме, платить не придется.
Формы заявления есть на сайте налоговой. Но если заполнять бумажки – не ваша сильная сторона, прокатитесь до налоговой. Приятный бонус: там сидят консультанты для таких начинающих предпринимателей, они помогут с заявлениями и ответят на все вопросы (понятно и бесплатно – я проверяла).
Прелесть ИП в том, что вы – сам себе хозяин и сам хозяин своему бизнесу. Решения принимаете сами и прибыль – тоже. Заработанными деньгами вы можете пользоваться в любое время. Например, с бизнес-карты (вам стоит ее завести, она есть в любом банке) оплатить билеты в театр.
Да, обслуживание бизнес-карты стоит денег (например, Сбер возьмет с вас около 2500 рублей в год), но это удобно.
Еще ИП привлекает тем, что не нужен уставной капитал, не нужен устав и юридический адрес. Вы регистрируете ИП по месту своей прописки. Независимо от фактического места вашего проживания, подавать заявление нужно в налоговую по месту регистрации, а вот вести предпринимательскую деятельность вы сможете на всей территории РФ, без открытия офисов. И поскольку ИП – это фактически вы и есть, только в роли предпринимателя, то продать и переоформить его вы не сможете (в отличие от компании).
Чтобы отчитаться по своим доходам, ИП сдает декларацию 3-НДФЛ. Ее можно освоить самим, а можно отдать на откуп бухгалтеру, который одновременно ведет 10–15 небольших фирм, сэкономите себе кучу нервов и времени. При нехорошем раскладе ИП-шник отвечает перед государством своим имуществом.
У ИП может быть разные системы налогообложения:
– ОСН (общая система налогообложения). Вы платите 13 % налога на доход физических лиц. Тут вам понадобится подробная отчетность.
– УСН (упрощенная система налогообложения, она же «упрощенка»). УСН, в свою очередь бывает двух видов – «доходы» (когда вы от дохода платите в казну 6 %) и «доходы минус расходы» (когда вы платите 15 % от прибыли). Декларацию УСН нужно подавать 1 раз в год.
Пример УСН «доходы»: вы производите что-то сами, скажем, вазы. Вы нашли хорошего поставщика глины, который вам по дружбе подарил 100 килограмм материала, из которого вы сваяли 50 ваз. Вы продаете эти вазы и с дохода платите налог 6 %.
«Доходы минус расходы» выглядит иначе. Вам никто, увы, не дарит глину, а вы хотите делать вазы и их продавать. Вы находите продавца и покупаете у него глину, заплатив за нее некую сумму. Пусть 100 000 рублей. Эту покупку вы можете подтвердить – у вас есть чек.
Затем вы продаете свои вазы (их у вас 50 штук), каждую – по 10 000 рублей. Ваш доход – 500 000 рублей. Из них ваша прибыль – 400 000 рублей, потому что 100 000 вы потратили на покупку материала. И вот из этих 400 000 рублей вы и заплатите 15 % налога.
Еще есть патентная система налогообложения. Ее суть в том, что вы платите фиксированную сумму за патент (сроком от 1 до 12 месяцев) и на этом все. Патент – это разрешение на ведение определенного вида коммерческой деятельности. Его преимущество в том, что с ним вы можете попробовать предпринимательство на вкус, ничем особо не рискуя. Оформили патент на полгода – попробовали, не пошло, закрыли вопрос и пробуете что-то новое.
Но патент могут использовать не все предприниматели. Существует список видов деятельности, которые подпадают под этот вид налогообложения. Например, парикмахеры, косметологи, сантехники, клининг-специалисты и – что важно, если вы хотите зайти на Wildberries – ремесленники.
Этот список не исчерпывающий, к тому же он довольно часто меняется, поэтому перед тем, как выбирать патент, ознакомьтесь со свежими данными.
Если вы решите закрыть ИП, то сможете это сделать быстро, в отличие от ООО. Вы заплатите 160 рублей пошлины и подождете пять рабочих дней после подачи заявления на ликвидацию.
Если у налоговой к вам не будет никаких вопросов, то – все, готово.
Самозанятость
Форма самозанятости была введена для того, чтобы из тени вышли все те (а по факту – только самые сознательные из тех), кто имеет профессиональный доход, работая на себя. Этот режим выгоден тем, у кого нет сотрудников, а есть только он сам, и у кого небольшие обороты (до 2,4 млн рублей в год).
Если вы – самозанятый, то платите только тогда, когда у вас есть доход. Это не ИП, когда вы все равно должны платить взносы, даже если не заработали ничего. Самозанятый платит 4 % от дохода, полученного от физлиц и 6 % дохода от юрлиц. И никаких деклараций.
Этот режим относительно новый, и не все юрлица готовы с ним работать, поэтому некоторые начинающие ИП идут на «упрощенку».
ООО
Чтобы открыть ООО, нужно собрать перечень документов (их список есть в свободном доступе в сети). За регистрацию с вас возьмут 4000 рублей (если поедете очно) или 0 рублей, если отправите заявление в электронном формате.
Что касается управления и принятия решений, то тут придется договариваться. У ООО может быть много (до 50) учредителей: как физические, так и юридические лица. И права, и обязанности у них могут быть одинаковые, соответственно, и вес их слова – тоже одинаковый.
С прибылью тут тоже не так просто, как в ИП. Дивиденды участникам ООО считаются за определенный период: за квартал или, например, за год.
Чтобы открыть ООО, нужен устав, в котором будут прописаны условия общества, расчетный счет и 10 000 рублей – это минимальный уставной капитал. В нем есть доли, и если возникают риски, то Участники за них отвечают в пределах стоимости принадлежащих им долей.
ООО обязано вести бухгалтерию и налоговую отчетность, поэтому заложите в бюджет проекта затраты на бухгалтера.
Для регистрации ООО вам потребуется адрес. В качестве «базы» ООО может быть использован адрес постоянной регистрации учредителя или руководителя (это отчасти роднит ООО с ИП), а также адрес помещения, которое вы купите или возьмете в аренду. Если вы решите оформлять ООО на адрес учредителя или руководителя, будьте готовы к отказу налоговой. Несмотря на то, что законом это не запрещено, налоговая может сослаться на нецелевое использование жилого объекта.
Ликвидация ООО – довольно сложное и долгое дело. Многих в пользу ИП склоняет именно этот аргумент. Если решение по закрытию ИП налоговая принимает в течение пяти рабочих дней, то на ликвидацию ООО может уйти до трех месяцев.
Процесс состоит из нескольких этапов:
– принятие решения о ликвидации и назначении ликвидационной комиссии или ликвидатора;
– уведомление регистрирующего органа о принятом решении о ликвидации;
– сообщения для кредиторов о ликвидации ООО в журнале «Вестник государственной регистрации» и сообщения на Федресурсе;
– уведомление всех кредиторов о ликвидации компании;
– налоговая проверка (этот этап – факультативный, возникает не всегда);
– предоставление в регистрирующий орган промежуточного ликвидационного баланса и уведомления о его составлении;
– уплата госпошлины в размере 800 рублей;
– предоставление в налоговую окончательного ликвидационного баланса;
– получение листа записи из ЕГРЮЛ об исключении ООО из реестра.
Если вы морально к этому готовы и преимущества ООО перевешивают возможные сложности, то вперед.
Подытожу: на Wildberries могут продавать представители следующих форматов: ООО, ИП и самозанятые. Но важный момент: самозанятые не могут заниматься перепродажей, они могут реализовать только то, что сделали сами (вспоминаем вазы). Закупить партию в Китае и перепродавать их в России, самозанятый не может. Эта деятельность требует более серьезного подхода. Поэтому если вы хотите идти по этому пути, изучите внимательнее упрощенную систему налогообложения ИП формата «доход минус расход».
И еще нюанс: если у вас гражданство другой страны и вы хотите продавать на Wildberries, у вас в обязательном порядке должно быть оформлено российское юридическое лицо. Это возможно в том случае, если у вас есть вид на жительство.
