Перекрестный расчет
А теперь посмотрите что будет если считать сразу в двух направлениях. Сначала посчитаем с точки безубыточности.
–Ежемесячные расходы = 300 000 рублей
–Маржинальность = 70%
-Точка безубыточности в месяц = 426000 рублей
–Точка безубыточности в день = 14200 рублей
–Средний чек = 3500 рублей
-Чеки в день= 5
–Конверсия визитов в чеки = 25%
-Посетителей в день = 20 человек
–Конверсия трафика в визиты = 1%
-Трафик в день= 2000 человек
Теперь вы знаете все необходимые показатели для безубыточной работы:
*Ежемесячные расходы = 300 000 рублей
*Маржинальность = 70%
*Точка безубыточности в месяц = 426000 рублей
*Точка безубыточности в день = 14200 рублей
*Средний чек = 3500 рублей
*Чеки в день= 5
*Конверсия визитов в чеки = 25%
*Посетителей в день = 20 человек
*Конверсия трафика в визиты = 1%
*Трафик в день= 2000 человек
А теперь подсчитаем с обратной стороны. Для этого воспользуемся методом из главы «Подсчет наоборот». Предположим вы подсчитали реальный трафик в том месте где хотите открыться. Значения конверсий, среднего чека, маржинальности остается прежним. Меняется лишь значение трафика на реальный и значения количества чеков в день на те что известны из статистики или других источников.
–Трафик в день= 3540 человек
–Конверсия трафика в визиты = 1%
-Визиты в день= 34 человека
Одно из отличий в разном пути расчета – разное округление. Если в расчете от точки безубыточности значение округляется в большую сторону. Например, мы не можем получить 20,5 визитов. Пол человека не могут зайти в магазин. И в этом случае для того, чтобы количество клиентов позволило сделать необходимое количество продаж для достижения точки безубыточности округление делается в большую сторону. Если округлить в меньшую сторону, количество продаж не позволит получить значение равное или больше точки безубыточности. Здесь мы считаем плановые показатели. И посчитать в плане для точке безубыточности лучше со значением в плюс для ключевых показателей.
В расчете же от трафика мы округляем в меньшую сторону. Здесь мы считаем от реальных показателей. 20,5 человек в день не могут дать 21 посетителя. Поэтому лучше ориентироваться на 20. При расчете от реальных показателей лучше преуменьшить данные. Здесь мы считаем возможную прибыль.
Еще одной причиной округления является то, что на практике 20,5 человек не удобно считать. Вам придется один день считать 20 человек, другой 21. А если значения 20,3 или 20,7 десятых то задача разделения на дни дополнительно усложняется. На практике проще округлить в нужную сторону и планировать каждый день одинаковый ключевой показатель. Когда вы считаете от точки безубыточности и расходы – округляйте в большую сторону. Когда считаете от трафика и выручку – округляйте в меньшую сторону.
–Конверсия визитов в чеки = 25%
-Чеки в день = 8
–Средний чек = 3500 рублей
-Продажи в день = 28000 рублей
–Продажи в месяц = 840 000 рублей
Продажи в месяц больше точки безубыточности. Это значит что вы работаете в плюсе. Обратите внимание, что просто вычесть Точку безубыточности из Продаж в месяц и узнать размер прибыли нельзя. Все дело в том, что Точка безубыточности включает в себя себестоимость проданного товара, она учитывает размер необходимых закупок для того, чтобы пополнить товарный запас. А размер продаж показывает только приток денежных средств, но не учитывает оптовую стоимость проданного товара.
Проще всего вы можете посчитать размер возможных расходов при такой выручке и марже. Потому что маржа это производная от стоимости проданного товара. А размер выручки нам известен.
–Маржа = 70%
-Возможные расходы в месяц = 519 549 рублей
Это значение уже можно сравнить с плановыми расходами.
–Ежемесячные расходы = 300 000 рублей
Разница между расходами 219549 останется у вас в кармане. Это и будет то значение прибыли которые вы получите при работе с этими показателями. Таким вот необычным образом через расходы легко посчитать прибыль. Этот подход удобен еще и тем, что вы легко можете подсчитать свою прибыль при разном уровне расходов. Вы знаете, что сумма расходов больше чем 519549 это убыток, равный этой сумме расходов это работа в ноль, а меньшая сумма эта прибыль. И для подсчета прибыли достаточно лишь вычесть из возможных расходов, расходы реальные.
В обратном подсчете вы получили такие данные:
*Трафик в день= 3540 человек
*Конверсия трафика в визиты = 1%
*Визиты в день= 34 человека
*Конверсия визитов в чеки = 25%
*Чеки в день = 8
*Средний чек = 3500 рублей
*Продажи в день = 28000 рублей
*Продажи в месяц = 840 000 рублей
*Маржа = 70%
*Возможные расходы в месяц = 519 549 рублей
Эти данные прогнозируют вашу работу в данном месте. И в итоге вы получаете две категории данных: данные для безубыточной работы и данные прогноз работы в этом месте.
Расчет оптовой и розничной цены
Иногда для быстрых расчетов требуется подсчитать оптовую или розничную цену или стоимость товара. Следующие формулы помогут вам в этом.
Расчет розничной цены по наценке. И просто и сложно одновременно. Посмотрите на эту формулу.
Формула кажется сложной, посмотрите пример расчета по ней.
–Оптовая цена товара = 100 рублей
–Наценка на товар = 150%
-Розничная цена = 250 рублей
Формула не самая простая, но на практике применяется она редко. Если у вас есть калькулятор с процентами вы просто прибавляете к розничной цене проценты.
Расчет розничной цены по марже. В этом случае простой операцией на калькуляторе не обойтись. Расчет по марже возможен только с использованием формулы.
-Оптовая цена товара = 100 рублей
–Маржинальность товара = 50%
-Розничная цена = 200 рублей
Посчитать розничную цену по марже и наценке в рублях просто.
Еще одна задача с которой вы можете столкнуться – определение оптовой цены по розничной с помощью маржи и наценке. В рублях все считается также просто.
С процентами все сложнее, к тому же чаще вы будете встречаться с наценкой и маржой в процентном выражении.
Расчет оптовой цены по наценке. По наценке легко устанавливать розничную цену, но не так легко считать оптовую.
-Розничная цена товара = 100 рублей
–Наценка = 100%
-Оптовая цена = 50 рублей
Обратите внимание что обратного простого расчета с помощью калькулятора с процентами для расчета оптовой цены нет.
Расчет оптовой цене по марже. Формула тоже не простая. И если формулу оптовой цены по наценке еще можно посчитать в уме, то рассчитать оптовую цену по марже в голове удастся не многим.
-Розничная цена товара = 500 рублей
–Маржа = 25%
-Оптовая цена = 375 рублей
Но для маржи есть и более простой способ расчета. При помощи того же калькулятора с процентами.
Как видите простым способом с помощью калькулятора легко считать розничную цену по наценке и оптовую цену по марже. Розничную цену в магазине вам придется считать чаще, кроме тех случаев, когда вы будете устанавливать цены рекомендованные производителем. В этом случае вам будет больше интересовать расчет валовой прибыли, наценки или маржи.
Если требуется посчитать розничную и оптовую стоимость группы товаров, то это делается по тем же формулам, если наценка и маржинальность на все товары одинакова. Если наценка разная, то расчет делается по среднему значению маржи и наценки.
Мы рассмотрели все формулы, которые могут пригодиться вам для быстрого расчета некоторых значений и составления примерного бизнес-плана в течении нескольких минут. В следующем разделе вы узнаете, как сделать все тоже самое с помощью готовой таблицы. В нее вы подставите несколько значений и таблица посчитает сама все показатели и покажет насколько прибыльным будет магазин на ближнем и отдаленном промежутке времени. Кроме того автоматизированная таблица это уже подробный бизнес-план который может показать те сложные и опасные для бизнеса моменты, что не будут видны при быстром расчете. И это очень важно, потому-что в некоторых случаях они могут быть фатальными и привести к закрытию магазина.
