Заключение

В своей книге я постарался рассказать на своем опыте, «как небольшой фирме-партнеру 1С перестать выживать и начать зарабатывать». Компания, которую построили мы с партнерами, нашла свою нишу на рынке отраслевых решений под маркой «1С-Совместно» для ресурсоснабжающих предприятий – электрических сетей, теплосетей и водоканалов. Конечно же, разработка и продвижение отраслевого продукта – не единственный путь для успешного франчайзи. Чем бы вы ни занимались, крупными проектами или сопровождением небольших предприятий в сфере малого бизнеса, важно любить своих клиентов и помогать им работать эффективнее.

Если же вы решите пойти по пути разработки собственного отраслевого решения, я советую придерживаться следующих правил.

• Хорошо изучите предметную область, для которой планируете разработать новое решение. Лучше всего это делать в процессе автоматизации конкретного предприятия из этой отрасли. Кроме практических знаний важно исследовать законодательную и нормативную базу в выбранной отрасли.
• Если есть такая возможность, используйте в качестве основы для нового решения код, написанный в процессе автоматизации конкретного предприятия. Если такой возможности нет, договоритесь о пилотном проекте на одном из предприятий отрасли.
• Изучите похожие решения ваших конкурентов, так называемые «продукты-аналоги» и «продукты-заменители». Прежде чем начинать продвижение своего решения, выясните, чем оно лучше продукции конкурентов. Конечно же, определитесь с ценой, и помните, что демпинг – не самый лучший путь к успеху.
• Подготовьте базу данных ваших будущих покупателей. Узнайте все, что можете, о каждом, найдите среди них тех, кому ваш продукт нужен уже завтра. Разработайте не только сайт и буклет о продукте, но и продукты-трипваеры с небольшой ценой. Они помогут продавать тем клиентам, кто не готов платить сразу и много.

Сделайте лучший продукт, активно продвигайте его и наберитесь терпения. Успех не приходит мгновенно, но он неизбежен в жизни тех, кто учится на ошибках и делает все новые и новые попытки на пути к цели.

Отправить