Глава 37. Как быстро рассчитать стоимость проекта[42]

Давайте разберемся с причинами, зачем необходимо быстро оценивать стоимость проекта. Таких причин несколько.

Во-первых, естественное желание заказчика понять, сколько такие проекты вообще могут стоить? Заказчик хочет сориентироваться в рыночных ценах и определить, хватить ли у него вообще денег на проект. Иногда быстрая оценка проектов требуется заказчикам, чтобы заложить примерные параметры в бюджет следующего года. Быстрое сравнение подрядчиков по цене позволяет также отобрать подходящие предложения для дальнейшего, более подробного анализа.

Во-вторых, быстрая оценка проекта нужна самим подрядчикам. Известно, что далеко не каждое коммерческое предложение превращается в договор. Обычно приходится делать от 5 до 10 предложений разным потенциальным заказчикам, пока дело дойдет до заключения договора. И чем меньше подрядчик тратит усилий и времени на подготовку коммерческого предложения, тем лучше. Тем меньше труда будет потрачено впустую.

В-третьих, здесь действует известный принцип: «Кто первым встал, того и тапки». Чем быстрее подрядчик сумеет оценить стоимость проекта, тем больше вероятность того, что договорятся именно с ним. Особенно когда убедятся, что у конкурентов получается примерно столько же.

Отправить