Трансакционные издержки – это экономический термин, обозначающий затраты, которые вы должны понести, чтобы оставаться на рынке.

Каждый раз, когда вы что-то делаете, вы несёте определённые затраты. Эти затраты могут быть денежными, например, инвестиции в начало бизнеса. Или это могут быть эмоции, например, страх перед началом нового дела, когда не знаешь, получится у тебя или нет. Или это может быть физическая нагрузка, требующая от вас сил и труда. Всё это – затраты, или препятствия, которые вы должны преодолеть, чтобы и дальше играть в игру.

Постройте систему, позволяющую управлять затратами в своих интересах. Сократите те их них, которые тяготят вас, и сделайте желаемую прибыль удобной и лёгкой. Увеличьте затраты в том случае, если вы имеете привычку заниматься непродуктивными делами, откладывать всё на потом. При этом снижайте издержки на те задачи, которые вы хотите делать более последовательно. Поощряйте правильные привычки, систематическую работу и хороший тайм-менеджмент. Облегчайте их, чтобы они «стоили» меньше. А плохие привычки, такие как неорганизованность, плохое управление временем и откладывание дел на потом, сделайте слишком дорогими.

Например, будучи более организованным, вы испытываете меньше стресса и тратите меньше времени на поиски нужных вещей в офисе. Таким образом, вам будет легче практиковать такое поведение. Найдите способы организовать свой офис, не затрачивая слишком много времени и денег. Используйте простую цветную маркировку бумаг и коробки для создания картотеки с ярлыками. Это почти ничего не стоит, но избавит вас от многих хлопот во время работы.

Заметьте, как эффективно организованность сокращает расходы и облегчает достижение цели. Вы только что уменьшили налог на неорганизованность. Кроме того, вы почти не потратили денег и усилий на обустройство офиса.

Сделайте так, чтобы непродуктивное поведение стоило дорого. Например, за перекур, просмотр телефона или поедание шоколада заставьте себя подняться на пять лестничных пролётов.

Давайте рассмотрим, как управлять трансакционными издержками. Первая часть этой работы заключается в том, чтобы хорошие привычки не стоили ничего. Вознаграждение должно быть больше, чем затраты на хорошее поведение. Это единственный способ мотивировать себя на позитивные изменения. Например, вы можете облегчить себе жизнь, купив организационную систему для офиса, а можете всё обустроить настолько удобно, что это снизит стресс.

Вредные привычки стоят дорого. Вы не захотите идти на поводу у вредной привычки, если затраты перевесят выгоду. Хорошим примером является снижение непродуктивности: время, которое вы тратите не эту работу, приносит вам убытки.

Подумайте, каким образом Нед мог бы снизить издержки. Объём работы, который он вкладывал в бизнес, стал слишком велик для него одного, поэтому он быстро достиг своего максимума. Облегчив работу и искоренив неорганизованность, он мог бы повысить эффективность жизни и работы. Для этого ему следовало сделать плохие привычки (работу по 12 часов в день) слишком дорогими, а хорошие привычки (организованность) практически не требующими усилий.