Глава 65

Сфокусируйтесь

2018–2021 гг.

В целом вся эта книга разделена на две части. Первая – когда вы копите потенциал и ищете какую-то модель, которая способна приносить деньги. Вторая – когда вы потенциал накопили и нашли что-то, что способно быть бизнесом.

Очень важно не перепутать модели поведения, которые должны быть присущи предпринимателю на первом и втором этапе.

Когда вы ищете то, что может приносить деньги, и копите потенциал, к любым ресурсам стоит относиться бережно и тратить их осторожно. Не стоит вкладывать в то, что не окупается. Это популярная ошибка. Предприниматели любят развивать убыток, думая, что просто недовложили.

Если же вы нашли то, что способно быть бизнесом или, выражаясь метафорически, гореть без вас, стоит лишь поднести спичку, то надо начинать инвестировать. Я бы даже рекомендовал кидать в топку все, что только возможно, потому что каждый вложенный день, рубль и грамм усилий возвращаются ослепительным огнем. Это пламя и есть бизнес.

Ровно с этой главы данная книга переходит во вторую часть, в которой я нашел все, что мне нужно для успеха. Я получил невероятную мотивацию благодаря Яне. Разозлился на своего конкурента Сергея и на рейтинг маркетологов, в который не вошел. Обрел уверенность после победы в бою. Понял реалистичность достижения успеха после специализации компании и благодаря примеру моего товарища Александра. Стер предрассудки на семинаре Тони Роббинса и вдохновился доверием Ильдара Хусаинова. К тому же я накопил достаточно опыта и знаний. Во мне было все, чтобы проявить себя. С того момента я по-настоящему сфокусировался, поставив бизнес на первое место в своей жизни.

Я решил вложить в работу все: время, причем как рабочее, так и свободное, деньги, энергию и даже здоровье.

В социальных сетях я удалил из подписок всех людей, кто не был связан с работой. Жертвами пали даже лучшие друзья. Я посчитал, что мне не стоит отвлекаться на них. Близких в соцсетях я заменил потенциальными клиентами. Каждый день я пролистывал списки друзей своих конкурентов и коллег по цеху и искал тех, кто работает в строительных компаниях.

Я начинал наш контакт просто с того, что подписывался на человека и следил за ним, стараясь быть активным. Потом я оставлял поддерживающие комментарии, ставил лайки и аккуратно вступал в диалоги.

В какой-то момент это начало приносить результат. Люди стали на меня подписываться в ответ, а некоторые даже сами добавляли в друзья. Я понял, что очень медленно, но становлюсь частью федерального девелоперского сообщества.

Я отменил все, что меня отвлекало от работы: не ходил на тренировки, не читал книги и даже почти не бывал дома. Я поставил себе задачу стать номером один и сдвинуть с этого места Сергея.

Я договорился со многими офисами «Этажей» по стране, что приеду для выступлений перед застройщиками. Мой график был расписан по дням на несколько месяцев вперед. Я искал клиентов безостановочно и абсолютно не жалея себя. Иногда я ночевал в аэропортах, автомобилях, на вокзалах. Где бы я ни оказывался, везде знакомился с окружающими на случай, если кто-то из них – застройщик.

Всего за четыре месяца, с момента волшебного пенделя в сентябре и до конца 2018 года, я совершил более восьмидесяти перелетов. Дома я был всего семь дней. За следующий год количество перелетов достигло ста шестидесяти трех, а в 2020 году, когда в мире свирепствовал коронавирус, я совершил сто восемь рейсов.

Мои путешествия по поиску заказчиков были просто легендарными. Я мог вылететь в Краснодар, оттуда в Ростов, а потом внепланово заглянуть в Ижевск через Москву, потому что у клиента просто появлялся интерес к нам. Стоило кому-то в каком-то городе страны сказать о гипотезе работать с нами, как уже на следующий день я оказывался на пороге кабинета этого человека.

Если кто-то не брал трубку, я мог прилететь к этому человеку, чтобы тот не мог от меня скрыться. Однажды компания «Унистрой» заказала у меня семинар по продажам для риелторов в Уфе. Я отчетливо понимал, что это произошло всего по одной причине – я настолько достал специалиста, который просто в соцсетях проявил к нам интерес, что ему было проще согласиться, чем отказаться.

Для меня не существовало праздников, выходных, рабочих и нерабочих дней или часов. За три года я четыре раза прерывал отпуск и летел в рабочие поездки, потому что был нужен для решения каких-то задач. Я улетал на новогодние каникулы в Казахстан работать, так как мог начать проект пораньше в силу того, что их новогодние праздники были не такими затяжными. Даже Яне я предложил отпраздновать ее день рождения в рабочей поездке и пролоббировал у организатора возможность провести образовательное мероприятие вдвоем, чтобы не терять деньги. Иногда я не появлялся дома целый месяц и при этом нигде не задерживался дольше пяти дней.

У пилотов есть санитарный норматив, который ограничивает их в полетах. Им нельзя проводить в небе более девяноста часов в месяц. У меня набиралось сорок пять, но я не просто летел. Каждый полет я работал над книгами, которых за три года написал аж три штуки. При этом, в отличие от пилотов, выходя с самолета, я не шел отдыхать, а отправлялся работать. Ну и у меня, конечно же, не было, как у командиров воздушных судов, отпуска в два месяца.

Иногда мы с Яной считали выходные дни, в которые я отдыхал, и обнаруживали, что за шесть месяцев их могло едва ли набраться штук десять. Все остальное время я работал.

Я стригся где придется, делал маникюр в островках в торговых центрах, покупал одежду, в которой удобно спать в самолетах, лечил зубы в стоматологиях, которые находил в навигаторах по пути в аэропорт, находил массажные кабинеты, чтобы мне проработали шею и я мог просто добраться до следующего пункта назначения без острой боли.

Я точно знаю, что три года прожил в каком-то ненормальном состоянии и осознаю, что основа бизнеса – это свойства личности предпринимателя, над которыми и нужно работать. Без них вы просто не выдержите.

Мне было тяжело. В некоторые периоды мой организм сбоил, но почему-то я выдерживал самые экстремальные нагрузки. В самые сложные моменты мне помогала память о боксерском поединке. Как бы странно ни казалось, но всякий раз я говорил себе «ты стерпишь любую боль, которая тебе уготована». Один раз, находясь на аудите маркетинга и продаж в Пензе в компании «Термодом», во время завтрака я пережил очередную паническую атаку. Забавно было то, что в тот момент, когда она происходила, я пил кофе и ел булочку, которые даже не стал класть на стол, потому что посчитал, что мне некогда, а атака скоро закончится. Было в этом что-то за гранью.

Со временем такой подход начал давать результаты, в которые просто невозможно поверить. Оборот компании рос от месяца к месяцу, и если сравнивать нашу выручку в 2017 году и в 2020-м, то она выросла более чем в 15 раз. А если брать всю группу компаний и учесть предприятия, которые были созданы мной вместе с партнерами за счет трехлетней активности, то можно сказать, что мы выросли в 119 раз. И это без учета создания застройщика, о котором вам еще предстоит узнать.

У нас начала складываться настоящая компания, причем даже не федерального, а международного уровня. Нашими клиентами стали девелоперы из 54 городов СНГ.

Кто-то скажет, что подобный подход неэффективен. Напомню вам, что эффективность – это результат, поделенный на ресурсы. Главными из ресурсов были время и внимание. Больше у меня ничего не было, поэтому я вкладывал их. Это же я советую каждому, кто хочет добиться каких-либо результатов в своем деле – сфокусируйтесь, и если у вас даже ничего нет, на какое-то время отдайте себя и свою жизнь делу. Если вы нашли что-то, что способно приносить хорошие деньги, если вы внутренне готовы – топите педаль газа в пол и закидывайте все дрова времени и внимания в печь этого бизнеса.

Дальше вам предстоит полностью, в деталях, прочитать историю невероятного восхождения. В ней есть много нюансов, которыми я поделюсь, но одна из основных причин наравне с готовностью к успеху – я перестал распыляться и сфокусировался. Вся моя жизнь стала работой, и пока мои знакомые, друзья, близкие степенно проводили вечера, сидели в кофейнях, курили кальяны, пили пиво и занимались в тренажерных залах, не пропуская ни одной стрижки, я летал по стране, звонил всем и вся, исполнял заказы, искал клиентов, сотрудников, партнеров.

Прожив этот период, я могу сказать, что основная проблема многих предпринимателей – это ужасный тайм-менеджмент. Они тратят время и внимание совсем не на то.

Эффективный тайм-менеджмент – это не про управление временем. Им нельзя управлять. Вы управляете только делами, которые делаете за определенный период. Если ваш тайм-менеджмент неэффективен, то вы просто делаете меньше дел или делаете не то, что вас приводит к результату.

Бизнес во многом равен производительности труда. Производительность труда – это то, сколько вы работаете за единицу времени. Рентабельность тем выше, чем выше оборачиваемость. Она же – способность за более короткий период оказать услуги и получить за них деньги, чтобы вернуть вложения. А чтобы оказать услуги – нужно просто не отвлекаясь работать.

Вдумайтесь, что происходит, если каждый день вы что-то переносите на завтра. Это означает, что, перенеся что-то сегодня, завтра вы перенесете уже два дела, потому что вы в среднем из дел дня не успеваете одно. Через год у вас накопится триста шестьдесят пять дел, которые вы не сделали.

Вы скажете, что я утрирую, потому что вы переносите на завтра что-то каждый день, но к концу года нет списка из нескольких сотен несделанных вещей. Тут вы правы. Только вы учитываете лишь те дела, которые вы себе ставили в задачи. А есть еще и те, о которых вы даже не думали, потому что ваша голова была занята недоработками предыдущих периодов.

Представьте, что вы бы сделали все дела года в конце ноября и у вас впереди был бы целый декабрь. Как много бы вы сделали еще? А так – вы недоработками лишаете себя целого месяца, отставая от собственного потенциала на тридцать дней ежегодно. За десять лет вы будете отставать на год.

Представьте, что было бы с Apple, если бы компания по технологиям сегодня отставала на год от того, что актуально. Шансы на выживание были бы минимальны.

Говорят, для того чтобы сделать что-то великое, первый шаг – перестать делать что-то, что делать не надо. Я с этим согласен. Возьмите и завтра же выйдите из всех ненужных чатов, социальных сетей, перестаньте брать трубку, когда видите незнакомый номер, и отвечать всем просто из вежливости. Запомните – не вы для гаджетов и социальных сетей, а они для вас. Либо вы ими управляете для достижения своих целей, либо они управляют вами для достижения своих.

Откажитесь от общения с друзьями, от тренировок, от катания на автомобиле и от отпусков. Сфокусируйтесь и покажите результат в работе.

Некоторые в течение последних трех лет рассказывали мне о том, какой негармоничной жизнью я живу. Они говорили, что я нарушаю колесо баланса и обязан помнить о других сферах жизни. С этим нельзя согласиться в том случае, если ты действительно хочешь выдающегося результата. Хочешь чего-то посредственного, чтобы твои результаты в работе были сопоставимыми с результатами, которых ты достигнешь в отношениях с родителями, – рисуй колесо баланса и пили свою жизнь между тем, что важно. Хочешь стать бизнесменом, откажись на какое-то время от всего, посвяти себя бизнесу, и потом вернешься к сбалансированной жизни другим человеком.

Если мы посмотрим на то, как люди становятся профессиональными спортсменами, то обнаружим, что много лет они отдаются своему делу, ставя на паузу все остальное. Это абсолютно нормально.

Потом, став кем-то, они возвращаются к обычной жизни, имея уже выдающиеся на фоне обычных людей навыки, которые полностью преображают их действительность.

Лишнее подтверждение – мои взаимоотношения с боксом. Время от времени я занимался им до боя. Это происходило около десяти лет. Я жил размеренной жизнью, и бокс просто был ее частью. Всякий раз, прерываясь ненадолго, я возвращался в группу и словно начинал с нуля. Несмотря на относительное постоянство, меня били все ребята в группе.

Отдав же этому виду спорта себя без остатка на семь месяцев, я стал конкурентен со всеми спортсменами, которые годами были лучше меня. Сейчас, когда я возвращаюсь в зал даже после существенной паузы, я все еще хорош на ринге даже в сравнении с теми, кто тренируется несколько лет пару раз в неделю.

Эта глава противоречит тому, что я говорил о внимательном отношении к здоровью. Тем не менее этот период отличается от того времени, когда я делал маркетинг с травмированным коленом. Тогда я начинал действовать больным, а сейчас – здоровым. Тогда я вкладывал то, чего у меня не было, сейчас же я после боя с Сергеем был полон сил. Тогда я отдавал себя тому, что приносило копейки. Теперь же речь шла уже об иных деньгах и иной эффективности.

Когда, работая, ты устаешь, а порой и доходишь до некого предела возможностей организма, то соответствующий результат тебя всегда лечит и восстанавливает. Когда же ты вкладываешь все, что имеешь, а получаешь гроши, это лишь усугубляет состояние здоровья.

Я точно знаю, что без крайностей выдающиеся результаты редко случаются. Эта история всегда происходит на грани фола, и вы должны пройти по ней, как только нашли что-то, что способно вывести вашу жизнь на другой уровень.

Советую каждому, кто хочет добиться каких-то существенных высот в своем деле, – сфокусируйтесь. Если вы обнаружили некую бизнес-модель, которая может приносить отличные деньги, которые стоят того, чтобы обменять их на несколько лет жизни, а также если вы внутренне готовы к эффективному труду в этот период, здоровы, как я уже говорил, – топите педаль газа в пол и закидывайте все дрова времени и внимания в печь этого бизнеса.