Глава 64

Вы должны быть готовы

2018 г.

Вам это может показаться странным, но, пережив все то, о чем вы уже прочитали в этой книге, ровно после того момента, на котором вы закончили изучать мою биографию, я как будто бы что-то понял. Во мне словно что-то щелкнуло, и я осознал, как могу прийти к успеху. С этой самой минуты вы станете свидетелями моего длительного восхождения наверх. Без драм и каких-либо невероятных падений.

На какое-то время вам может показаться, что все это будет происходить лишь потому, что я не сдавался, несмотря ни на что, и сфокусированно работал три года. На мой взгляд, это далеко не главное. Самое важное, что было у нас для успеха в бизнесе, – это внутренняя готовность и моя зрелость. Тот самый щелчок. Дальше вы узнаете историю трех лет, но они не так важны, как те девять, про которые вы уже прочли. Обратите внимание именно на них. Там скрыты все первопричины. А быть может, они скрыты и немного ранее. Неспроста же я начал книгу со школьных историй.

Часто говорят: чтобы в бизнесе получалось, нужно предпринять максимальное количество попыток. Я в корне не согласен. Двоечник в школе пишет сочинения каждый день и каждый день получает двойки. От того, что он пытается, качество попыток не повышается. Важна работа над ошибками. На эту работу немногие способны. Чтобы ее проводить, нужны определенные внутренние качества.

Например, важно быть способным обвинить себя в неудачах. Часто обанкротившегося бизнесмена спрашивают, почему у него не получилось, а тот винит всех вокруг, кризис, обстоятельства, партнеров, поставщиков, инвесторов, сотрудников. Я очень долго винил других в своих неудачах. Нам свойственно оправдывать себя.

Важны ответственность, спокойствие и уверенность. Необходимы знания. Причем как узкие, так и житейские. Этот список можно продлять до бесконечности, но главным из всех пунктов будет то, что в бизнесе, чтобы преуспеть, важно быть готовым для этого. Сейчас, читая книгу, вы уже до самого ее конца не увидите драм, потому что я очень многое понял. Все последние главы посвящены моему прозрению и преображению. Они – что-то вроде курсовой работы, которую я писал уже на чистовую, промаявшись с черновиком долгие девять лет и решив написать все заново, взяв все лучшее из того, что было.

Иногда мы видим, что человек просто не создан для бизнеса. И не важно, насколько он умен. Ум – это про другое. Иногда человек просто юн и не способен быть руководителем. Иногда он не владеет дисциплиной и не может быть лидером, а также нести ответственность. Иногда он не разобрался в мире и в человеческой природе, но пытается строить бизнес, и каждая его попытка превращается в провал. Такие люди просто не готовы к предпринимательскому успеху.

Более того – даже сделав что-то верное, они могут добиться какого-то результата, но не могут удержать его, потому что для этого нужно не только делать соответствующие вещи, но и самому быть соответствующим.

Кто-то сейчас попытается мне доказать, что я не прав, начав со слов «а у меня знакомый…», и я вам отвечу, что мы любим взять какое-то исключение и принять его за правило.

Если бы я открывал все новые и новые рестораны, несмотря на провалы старых, это ни к чему бы не привело. В плохих бизнес-школах это называется тестированием ниши. Не нужно никакие ниши тестировать. Все ниши нормальные. Кто-то на кофе зарабатывает миллиарды, а кто-то на том же теряет все. Тест почти всегда проходит не ниша, а человек.

Вы уже знаете мудрость, которая позволяет понять, правильная ли у вас ниша. Так вот, есть и другая, которая позволяет понять, как преуспеть в рамках ниши. Она звучит следующим образом: есть покупатели, есть конкуренты, вы – лучше. Эти два слова в конце – очень существенное дополнение.

Этот принцип означает, что нужно заниматься только тем, где уже сформирован рынок и покупателей не нужно выращивать. Также он говорит о том, что наличие конкурентов, причем, на мой взгляд, богатых конкурентов, говорит о том, что ниша хороша. Вряд ли можно заработать там, где совсем ни у кого не вышло.

Но главное во всей этой формуле – это вы! Представьте, какую работу над собой вы должны провести, чтобы смочь опередить конкурентов. Для этого мало сделать что-то прогрессивнее. Все технологии временны. Вы сами должны быть лучше, должны быть круче подготовлены. Вас все равно догонят, что бы вы ни сделали, и вы обязаны быть способными оторваться вновь. Для этого вы должны не случайно подобрать какую-то комбинацию факторов, которая создает волшебный денежный эффект. Для этого вы сами должны быть источником магии.

Все начинающие предприниматели много заботятся о том, какие действия нужно сделать, чтобы заработать, но они не понимают, что проблема именно в них. Они все понемногу делают неправильно, потому что не готовы. Причем ошибаются они часто не в фундаментальных вещах, а в деталях, которых даже не замечают.

Чтобы добиться успеха в ресторанах мне нужно было не открывать все новые и новые рестораны. Я должен был отступить, устроиться года на три на работу в чье-то кафе, все понять, повзрослеть и потом уже пойти по предпринимательской дороге. На это способны немногие. Глупость и незнание, помноженные на упорство, рождают страшные вещи. И они становятся еще страшнее, если этот глупец в первый раз случайно заработал. Одураченные случайностью – это всегда самые большие банкроты, которые прогорают синим пламенем и сжигают вместе с собой многих людей.

Подготовьтесь к бизнесу, поработайте где-то, поучитесь, начните с малого, провалитесь и воспринимайте это как подготовку. Потом сделайте выводы, отряхнитесь, возьмите паузу, попробуйте еще раз и не спешите. Когда вы будете готовы, вы это ни с чем не спутаете, и у вас все получится. Если вы, конечно, занимаетесь своим и не идиот.

Мы склонны спешить в бизнесе, потому что нам хочется денег здесь и сейчас. Мы боимся не успеть. Это так глупо. Поймите: деньги всегда были в этом мире. Они никуда никогда не уйдут. Они не способны закончиться. Они дождутся вас, если вы придете за ними и через год, и через десять лет. Это зависит не от того, насколько рано вы выйдете, а скорее от того, насколько вы готовы к маршруту.

Мы с вами уже знаем, что отстать вы можете только от себя. Так что не спешите. Возьмите в дорогу все, что нужно. Надо учиться – учитесь. Надо работать на кого-то – работайте. Надо прийти к этому через многолетнее партнерство – отдавайте годы. У меня ушло девять лет на то, чтобы понять многое, что привело меня к результатам.