Глава 61

Ответственность

2018 г.

У нас с Яной начались отношения. Это была любовь. Сильная. Сильнее, чем все мои невзгоды. Любовь, смывшая разом все раны и заставившая хотя бы на некоторое время забыть о том сложном периоде времени, через который мне пришлось пройти.

Мы ездили на матчи чемпионата мира и встречались все время в разных городах. То в Москве, то в Санкт-Петербурге, то в Екатеринбурге, то в Тюмени. Каждая встреча была похожа на сказку. Мы садились в разные самолеты и старались не шевелиться, чтобы не было так больно от ощущения разлуки. Тем не менее это была приятная боль.

По работе тоже все складывалось неплохо. У нас тогда выстрелил второй заказ по «Этажам Консалтингу». Мы вели исследование в Крыму для одного из застройщиков, а также занимались проектами в Казахстане.

У меня был плотный лекционный график, и особенно часто приходилось бывать в ХМАО и ЯНАО. Много работы подкинул нам мой товарищ по футбольному полю, который переехал на Ямал. Он позвонил, и мы долго пытались друг другу напомнить, как выглядим. После пары созвонов он разместил целую группу заказов, и они тогда меня очень поддержали.

Как и во все предыдущие периоды, каких-то значимых денег у меня не было, но было на что жить и были понятны перспективы. Я радовался такому развитию событий. С учетом того, что годом ранее я был полным банкротом, можно сказать, что теперь я был счастлив. Я бы охарактеризовал тот период с точки зрения финансов словами «мне хватало».

Я полностью переродился как человек, и мне казалось, что я готов к тому, чтобы вести свой бизнес. Я ни в чем не сомневался, любил действительность, не смотрел по работе и в личной жизни налево, думая, что где-то трава зеленее. Тем не менее по-настоящему мое перерождение произошло, когда после очередной встречи с Яной я отправился на Ямал.

В Новом Уренгое я должен был читать лекцию. Устроившись в гостинице, я нашел в картах какой-то фитнес-центр, в котором мог скоротать один свободный день командировки. Повесив блины на гриф, я приготовился к тому, чтобы начать тренировку груди. Остановило меня сообщение от Яны, которое она прислала в ответ на мой вопрос, как у нее дела. Она написала, что решает вопросы с бабушкой. Я набрал ее, чтобы понять, что происходит, и она ответила, что ничего срочного и что просто бабушку будут выселять из квартиры. В тот момент Яна занималась тем, чтобы отсрочить выселение. Я ее выслушал, сказал, чтобы не стеснялась обращаться за помощью, если она будет нужна. Мы еще поболтали о чем-то и закончили разговор.

Я лег на скамью, взялся руками за гриф, и тут меня осенило. Неожиданно я понял, что ни один человек в мире, кроме меня, не мог ей помочь.

Так вышло, что ее жизнь складывалась непросто. Ее родители разошлись, когда она была маленькой. Она жила с папой и мачехой Мариной, с которой у нее сложились отличные отношения. С мамой она тоже хорошо общалась. Тем не менее больше всего времени ей доводилось проводить с бабушкой, сопровождавшей ее на всех сборах по танцам, которыми Яна занималась с раннего детства. За несколько лет до нашей встречи из жизни ушел ее самый близкий человек – папа.

Далее последовала победа в конкурсе красоты и переезд в Москву. Танцы, спортивный режим, жизнь без родителей, потеря отца и встреча один на один с суровой столицей приучили ее к тому, что все вопросы она должна решать сама. Никто в ее большой семье никогда не отказал бы в помощи, но она была так устроена, что предпочитала ни к кому не обращаться.

Быстро прокрутив в голове наш разговор и все, что было связано с Яной, я осознал, что эти отношения в корне отличались от всех других, в которых мне довелось побывать. Я понял, что она не может себе позволить, как все другие девочки, попросить денег или помощи у родителей, ей недоступны маневры в виде обид и уходов домой с хлопаньем дверью. У Яны все было очень серьезно, и все проблемы были настоящими.

Не успев снять гриф, я убрал от него руки, схватил телефон и снова позвонил ей, спросив о том, что она собирается делать со всей этой ситуацией. Выяснилось, что как такового плана у нее и нет. В этот момент впервые в своей жизни я осознал, что полностью в ответе за кого-то, кроме себя, и сказал ей, что беру ситуацию под свой контроль.

Многие люди при разных обстоятельствах становятся ответственными. Я стал очень резко и поздно. Это произошло на скамейке для жима лежа в Новом Уренгое, когда мне было 30 лет. Произошло это по одной простой причине – у меня появился человек, которому в случае проблем было не к кому идти, кроме как ко мне. Если бы у меня что-то было не так, я не мог бы рассчитывать на то, что ее жизнь будет отличаться от той, которая будет у меня. У нее не было другого дома, кроме того, который мы вместе могли создать. У нее не было другого кошелька и других денег, кроме тех, которые мы вместе могли заработать или потерять.

Ответственность. Именно это слово я повторял себе, когда выходил из тренажерного зала после прерванной тренировки. Я как будто трогал его мыслями и испытывал дикий шок от осознания всего произошедшего, а также от резкой необходимости взрослеть. Меня она радовала. Впервые я сформулировал для себя то, чего мне так долго не хватало для достижения успеха, – ответственности. С Яной я себе не мог позволить обратного. Больше нельзя было взять и поэкспериментировать со своей жизнью, чтобы потом годами расхлебывать, нельзя было взять что-то, начать, а потом бросить, хотя бы потому, что Яна бы этого не поняла.

Я шел и понимал, что с ее появлением даже не могу позволить себе не быть успешным. Я четко осознавал, что уровень амбиций Яны выше отношений с вечным стартапером, который болтается внизу пищевой цепочки, тестируя одну нишу за другой.

Ответственность. Я шел и думал о том, что значит это слово. Я смотрел на него с разных сторон, смаковал и пытался понять, какой теперь будет моя жизнь.

Придя в номер гостиницы, я позвонил Яне и спросил, что у нее с деньгами. Она ответила, что сколько-то есть. До этого я никогда не давал своей второй половинке каких-либо денег в системном режиме. Тогда я впервые начал это делать. Всего на карте у меня было 1048 рублей. Ей я отправил тысячу и попытался занять денег у сотрудников, которым днем ранее выдал зарплату, но мне никто не отвечал.

Я был голоден, но еду было купить не на что. Тогда я пошел в магазин «Магнит», нашел самсу за 24 рубля и купил себе две. Одной я пообедал, а другой хотел поужинать. У меня не было даже воды. Я попросил в кафе внизу стакан и набрал попить из общественного кулера. К ночи кто-то из команды занял мне немного денег. Это был последний в моей жизни случай, когда я взял у кого-то деньги на жизнь.

Резко у меня изменилась парадигма, которая много лет состояла из двух слов «мне хватало». Если бы я продолжил быть один, то договорился бы с собой, как делал это на протяжении многих лет. С Яной же я так сделать был не вправе, она была достойна большего.

В ту самую поездку я понял, что больше не могу жить прежним образом, и с тех самых пор и до момента написания этой книги я не испытывал финансовых трудностей, которые у меня были во все предыдущие девять лет предпринимательства. Все это произошло благодаря Яне.

Сейчас могу сказать, что именно неготовность к ответственности – главная преграда на пути развития многих молодых предпринимателей.

Ответственность – это такая штука, которая наступает, когда все плохо. Не так трудно создать какой-то маленький бизнес, который будет закрывать первичные не очень амбициозные потребности. Это легко, потому что ответственность там небольшая. Любой негативный сценарий не способен фундаментально отразиться на жизни. Большая часть проблем снимается извинениями, а в случае полного провала долги столь незначительны, что порой их даже можно не отдавать. Кредиторам их дешевле простить, чем взыскивать.

Гораздо сложнее – пойти дальше и создать настоящую компанию, проблемы в которой способны осложнить жизнь не только самому предпринимателю, но и многим его родственникам. Тут уже нельзя существовать для себя. Необходимо помнить и держать в голове множество вещей. Приходится жить в постоянном напряжении, потому что быть ответственным – значит не быть «если что» виноватым. Это значит строить свою жизнь так, чтобы все у всех было нормально. Никому не нужны ваша ответственность и ваше понимание того, что вина на вас. Какая кому разница, кто виноват, когда все плохо.

Правда, в том случае, если все хорошо, вознаграждается ответственность аналогичным образом. Хорошо жить начинает не только предприниматель, но и все те, за кого он эту ответственность принял.

Для прогресса предпринимателя очень важно, чтобы прогрессировала его готовность ко все большей ответственности. Иначе это чревато вечным стартаперством. Вы будете что-то открывать, работать, а потом наступит день, когда придется делать следующий шаг, и этот шаг – уже не игрушка.

Вы будете напоминать альпиниста, который, едва оторвавшись от подножья, должен принять решение, куда он лезет – вверх или вниз. Многие в этот момент смотрят на вершину и понимают, что падать оттуда больно, поэтому остаются на месте, рассказывая, что деньги для них – это не главное, а бизнес они делают для души. Некоторые же и вовсе слезают вниз, закрывая один бизнес и открывая другой.

Таким путем предприниматели ходят годами и даже десятилетиями, пребывая в статусе эдаких стартаперов, которые все время что-то запускают, но так никем и не становятся, страшась развить то, что уже есть, и залезть хоть чуть выше подножия.

Запускать – это всегда приятно. Я никогда не забуду ощущения от перезапуска маркетингового агентства. Путь только наверх. Это очень легко – быть вечным стартапером, который так и не принял ответственность за какую-то серьезную систему.

Важно не идти на поводу у безответственности и страха. Не стоит рассказывать, что деньги – это не все, к чему стоит стремиться. Это утверждение допустимо, но не в предпринимательстве, а где-нибудь в искусстве. Это то же самое, как если бы футболисты сказали, что их команда играет не для того, чтобы забивать голы. Такое занятие есть, и оно называется фристайлом, являясь не спортом, а чем-то вроде творчества.

Всякому, кто говорит, что ему деньги не нужны, я хочу рассказать одну историю. В начале 2017 года мои дела были не так хороши, я только-только восстановил агентство. У меня стало получаться как-то отдавать долги после провала ресторана, и я часто приезжал в родительский дом, потому что чувствовал там поддержку.

Мы сидели с моей мамой в гостиной у камина и рассуждали об автомобилях. У меня совсем не было денег и почти не было веры в себя. Поэтому я сказал, что меня полностью устраивал автомобиль, на котором я езжу. Я говорил, что понял, что автомобиль – это не самое главное в жизни. Конечно, это было не так. Мне, как и любому нормальному молодому парню, хотелось машину получше. Просто я не верил, что мог его поменять в обозримом будущем, и был близок к утверждению о том, что деньги и материальные ценности – это не самое главное. Так часто говорят сбитые летчики.

Мама же сказала, что очень хотела бы, чтобы когда-нибудь в семье появился автомобиль Porsche. Я улыбнулся и ничего не сказал. Тогда мама добавила слова, которые я запомнил на всю свою жизнь: «Наверное, мне в жизни уже никогда не поездить на Porsche». На тот момент маме было пятьдесят четыре года, и это очень молодой возраст, чтобы рассуждать так фатально. Эти слова были для меня чем-то вроде удара. Мне стало дико обидно, что мечта моей мамы никогда не исполнится. Мне стало обидно, что она не воспринимала меня как предпринимателя, который мог заработать на этот автомобиль. Нет, она всегда очень в меня верила, просто ей показалось, что это что-то большое и недостижимое.

Тогда я получил невероятную мотивацию. Я поставил себе задачу, чтобы в семье появился автомобиль Porsche. Я хотел, чтобы моя мама знала, что наша семья – ничуть не хуже тех семей, в которых есть эта машина. Я хотел, чтобы она знала, что ее сын может.

После увольнения, банкротства «МишЛена» и неудачи с «Главмаркетингом» я был таким уставшим, что хотел отказаться от постановки каких-либо планов и вообще жить для себя. Этого не позволили мне сделать мои родители. После того разговора с мамой, я проанализировал очень многое и понял, что должен ради них стараться так же, как когда-то они старались ради меня. Я хотел исполнить ее мечту так же, как они с папой исполняли мои мечты. За всю жизнь они никогда ни в чем мне не отказали. Сейчас я хочу сделать предложение каждому, кто говорит о том, что деньги – это не так важно, что машина или квартира не нужны, как не нужны красивая одежда, рестораны и путешествия. Я хочу предложить вам вспомнить о ваших родителях. Если что-то не нужно вам – отдайте это им. Поработайте для них. Сделайте так, чтобы они прожили остаток своей жизни, попробовав все самое лучшее в этом мире. Если вам не нужен Porsche, то купите его вашей маме. Сделайте жизнь людей, которые когда-то ночи не спали, стоя над вашей кроваткой, настолько комфортной, насколько это возможно. Они это заслужили. Не говорите о том, что четырехзвездочный отель – это то же самое, что «пятерка». Это не так. Просто не врите себе. Не хотите зарабатывать себе на пятизвездочник и готовы летать на отдых в «тройку»? Отлично, но отправьте родителей в лучший отель.

Не хотите зарабатывать на шубу настолько, что готовы прикрыться любовью к животным – отлично, но купите шубу маме. Полюбите ее больше норок. Она может быть не права в том, что хочет шубу, но это ваша мама. Вы тоже были не во всем правы в детстве, но она вас поддерживала и покупала вам самые дурацкие вещи на свете, лишь бы вы были счастливы.

Да, не в деньгах счастье, и они, несомненно, не самое главное в этом мире, но если вы – предприниматель, который говорит, что его ничего не мотивирует и что у него все есть, то подумайте не о себе.

Спросите у родителей – есть ли у них кредиты. Если есть, то знайте, что это лишь потому, что, когда вас нужно было ставить на ноги, они не срулили на какой-то остров, как делают сейчас многие. Возьмите их финансовые обязательства на себя и выплатите, а потом спросите у них, о чем они мечтают, и исполните эти мечты.

Поменяйтесь с родителями местами. Снимите с них ответственность за себя и примите ее. Когда вы это сделаете, это будет начало вашей взрослой жизни. В нее крайне важно вступить, потому что именно ребячество многим не дает сделать бизнес. Молодые предприниматели вначале относятся к нему, как к компьютерной игре, в которой можно умереть понарошку, начать все заново как ни в чем не бывало, и так много раз подряд. Когда же игра начинается и доходит до определенного уровня, стартаперов повергает в шок тот факт, что здесь все по-настоящему.

Современный мир таков, что молодежь предпочитает права перед обязанностями и выбор перед долгом. Люди любят рассказывать о том, что имеют право, и предпочитают делать то, что хотят, но не то, что должны. К сожалению, они не осознают, что возможности создаются при выполнении обязанностей.

Подумайте о ваших будущих детях, которых вы сможете обеспечить чем-то, что в черный день принесет им спокойствие. Я против того, чтобы помещать ребенка в шоколадные условия, открывая ему бизнес. Как вы поняли, это все равно не сработает. Я просто считаю, что хорошо бы вам позаботиться заранее о том, чтобы, когда вас не станет, у ваших детей было что-то, что будет принадлежать им всегда.

Мой вам совет – возьмите ответственность не только за себя. До появления в моей жизни Яны я часто слышал, как меняются предприниматели, когда в их жизни появляется ребенок, которого нужно ставить на ноги и о котором больше некому позаботиться, кроме вас. Я не представлял, какой эффект производит появление такого человека.

Берите ответственность и карабкайтесь наверх. Ничего страшного с вами не произойдет, если вы не будете терять голову, обдумывая масштабность проекта. Не нужно делать что-то, что многократно больше вас и что в случае провала утянет вас за собой глубоко под воду. Даже если вам светит падение в грязь лицом и какие-то убытки, ничего страшного в этом нет. Упадете, встанете, отряхнетесь и пойдете дальше. Знайте – никто из предпринимателей еще не умирал от голода, поэтому, как бы там ни было, все будет нормально.

Если даже вы упадете – это будет замечательно. Плохие результаты в бизнесе неизбежны, и они очень конструктивны при условии правильного отношения к ним. Хороший опыт нас ничему не учит. Самые главные выводы мы делаем, лишь находясь на дне. Упав, сидя посреди руин своей действительности, мы начинаем смотреть назад, анализировать причины поражения и пытаемся понять, как можно было достичь успеха, в чем были допущены ошибки. Это очень полезно.

Если вы обратили внимание на даты рядом с названиями глав в этой книге, то заметили, что большую часть выводов я делал, когда что-то шло не так. Причем в моменты провалов я быстро анализировал ситуацию и начинал понимать все и сразу же. Уроки, выученные в хорошие времена, всегда немного размыты, поэтому порой невозможно вспомнить ни месяца, ни даже времени года. С негативными моментами происходит иначе: они въедаются в память. Я могу назвать дни, когда осознавал, какую совершил ошибку.

Усилия родителей наставить меня на путь истинный словами не всегда работали. Не уверен, что являюсь экспертом в вопросах воспитания, но про себя могу сказать твердо – самые доходчивые выводы я делал только тогда, когда было больно. Например, в возрасте 12 лет я выпил пива, и мама провела со мной эталонную воспитательную беседу о вреде алкоголя. Где-нибудь в Скандинавии ее подход одобрили бы. Я же просто покивал и уже через неделю снова выпил пива. Тогда меня отходили ремнем так, что живого места не осталось. Все происходило, как и положено в нашей отечественной модели воспитания: мама плакала и била. В ночь после наказания я четко осознал, что сделал неправильно, и поэтому в последующем был крайне сдержан в каких бы то ни было пагубных привычках.

Так же произошло и с учебой. Как-то раз в 8 классе я прогулял почти всю третью четверть. И если бы родители неожиданно не заглянули в школу, где меня не обнаружили, я продолжил бы гулять и дальше. Меня поймали. Дома отец взял ремень и лишь пару раз успел приложиться, больше мама не дала. Тем не менее я усвоил урок и взялся за учебу настолько усердно, что через год выиграл городскую олимпиаду по английскому и поступил в гимназию.

Кто-то на родителей таит обиды за наказания. Я же убежден, что если наказание справедливо, обиды нет. В нашей семье наказания случались всегда по делу, и поэтому я благодарен за каждое. Всякий раз оно действительно меняло траекторию моей жизни.

Кто-то из психологов скажет, что это – моя внутренняя защита. Дескать, мозгу проще так думать и благодарить. Я не соглашусь, потому что вспоминаю многие случаи из жизни, когда именно боль заставляла меня делать выводы. Иное бы просто не сработало. Да и ни у чего, кроме как у боли, воспитание не занимает так мало времени. А в некоторых ситуациях просто необходимо, чтобы человек понял быстро и навсегда.

Так что я говорю спасибо не только родителям, но и каждому учителю, даже такому неодушевленному, как электрический ток. На всю жизнь я запомнил, как в возрасте 9 лет нащупывал пальцами, вошли ли металлические зубцы вилки в углубления розетки. Никогда не забуду, как меня ударило током. С тех пор, клянусь, всегда, когда включаю что-то в источник напряжения, я вспоминаю о той истории и технике безопасности.

Успех не заставляет нас оборачиваться и разбираться. У нас просто нет причин для этого. Когда мы испытываем радость, то не кричим, как в случае с болью, «за что?» и «что я не так сделал?». В этих вопросах, а, вернее, в ответах на них скрыт огромный потенциал для роста.

Так что не бойтесь падений. После них вы сможете одержать победу уже с чувством, с толком, с расстановкой – понимая всю ответственность, которая ляжет на вас в случае негативного исхода.

Когда я осознал свою меру ответственности с появлением Яны, то сел и накидал огромный командировочный план, в рамках которого хотел объехать всю страну и создать федеральную компанию. И отправился в первое путешествие в Новороссийск.

P. S.

Во время написания этой книги, прямо за неделю до завершения главы, я купил Porsche.