Глава 60

В больших корпорациях работают обычные люди

2018 г.

Заряд, полученный в Лондоне, заставлял что-то делать, чтобы добиться успеха в послебоксерскую эру.

Вернувшись в Тюмень, я договорился с представительствами «Этажей» в разных городах о том, что они соберут застройщиков в своих офисах, а я приеду и проведу какой-нибудь семинар.

За три недели до боя у меня стоял семинар в Екатеринбурге. Кстати, именно по дороге на него я разработал стратегию боя.

Через два дня после поединка я хотел улететь в Астану и Алма-Ату. Там о встречах с застройщиками помог договориться владелец франшизы «Этажей» по Казахстану. Мне не терпелось поскорее доказать самому себе силу своих новых убеждений.

Приехав в Казахстан, я все-таки забеспокоился. Наш коллега в Астане помог организовать визиты к двум крупнейшим девелоперам. Одним из них была компания BI Group. Это была по-настоящему легендарная корпорация, которая строила почти всю Астану. С ними на тот момент уже работал наш конкурент и коллега Сергей, который был лидером в СНГ в области маркетингового консалтинга для застройщиков.

Я опасался своих выступлений. Все-таки BI Group – это компания невероятных масштабов, и мне казалось, что там работают люди с колоссальным уровнем знаний. Было ощущение, что меня не будут слушать, со мной не станут разговаривать и что я вообще не того уровня человек, который может принести пользу.

К счастью, жизнь в очередной раз доказала мне, как плохо я ее знаю. Семинар в BI Group прошел на ура. Мы отработали три часа в потрясающей атмосфере единства.

Сразу же после обучения ко мне подошли двое ребят – одного звали Артем, а другого Олегжан – и позвали к себе в кабинет. Мы сели за стол. Они попросили рассказать о себе и о компании. Я сказал, что мы – одни из лидеров рынка консалтинга в недвижимости в России. Сейчас понимаю, как я ошибался, но тогда я искренне так считал. Мне думалось, что раз «Этажи» – лидер, то и мы тоже лидер. Коллеги выслушали меня и рассказали о задачах, которые нужно выполнить. Тут же Олегжан сфотографировался со мной и выложил пост, в котором попросил сделать вместе что-нибудь крутое.

В итоге я вышел из компании BI Group с контрактом. Это было что-то за пределами того, о чем я мог мечтать. Я шел в отель и думал, как сильно ошибался. Всю жизнь я считал, что в таких корпорациях работают люди, к которым даже подойти нельзя. Здесь же со мной не просто разговаривали, а фоткались, пили чай, шутили, и все это было по-человечески.

В тот самый день я понял, что везде работают самые обычные люди и у всех компаний самые обычные подрядчики. Просто это люди из другого города.

В Алма-Ату я летел уже будучи уверенным в себе. Там мне предстояла встреча с представителями компании «Базис», которая также была одним из лидеров рынка в этой стране. Из «Базиса» я опять же вышел с контрактом.

Так моя компания стала международной, а я перестал покрываться мурашками при одной только мысли о перспективах работы с кем бы то ни было.

По сей день не передать словами, как я благодарен Олегжану за то, что он тогда в нас и в меня поверил. Вам может показаться, что это был просто контракт, но это не так. Он сыграл огромную роль в развитии моей компании, потому что именно Олегжан показал мне, что в самых огромных и великих корпорациях работают не киборги, не сверхчеловеки, а люди, с которыми можно встречаться, разговаривать, договариваться. Он показал, что самый обычный человек может туда прийти и реализовать свой шанс. Да, не у любого получится это сделать, но сам факт, что шанс есть, – мне стал очевиден. Это знание я уяснил на всю жизнь, и оно ощущается во мне через каждую букву этой книги. Хочу, чтобы и вы его уяснили.

Сейчас, уже имея международную компанию, я могу сказать, что иногда нам приходится сталкиваться с сотрудниками заказчиков, которые все время прикрываются тем, что работают только с кем-то из Америки или Европы, а не с выходцами из регионов типа нас.

В европейских и американских компаниях тоже работают обычные люди, которые не могут сделать что-то лучше нас, только потому что живут в каком-то определенном городе. Я знаю, что, соревнуйся мы в разработке названия с каким-нибудь агентством из Нью-Йорка, у нас были бы шансы сделать не хуже. Мы бы выбирали название из тех же слов, из которых предстояло делать выбор нашим конкурентам из-за океана. Если же мы бы делали новое слово, то делали бы его из одних и тех же букв.

Один раз мы делали проект для топового застройщика в России и заняли в конкурсе из восьми федеральных агентств второе место. Когда я поинтересовался причинами нашего поражения, то сотрудник заказчика сказал, что все-таки чувствовалось, что мы плохо знаем Москву и есть некий налет провинциальности. Им хотелось работать с кем-то титулованным и из столицы. Самое забавное, что вся команда проекта состояла из сотрудников московского офиса, а креативный директор был обладателем «Каннского льва» и победителем всех существующих рекламных фестивалей на постсоветском пространстве. Они оценивали не наши разработки, а просто нас.

Тем не менее такой пример с некими предубеждениями – это больше редкость и даже глупость. Их демонстрируют сотрудники клиента, которые за счет компании, в которой работают, занимаются компенсацией собственных комплексов. Не будучи способными позволить себе дорогую машину или кофточку со звучным брендом, они за счет работодателя покупают бренды подрядчиков. Иногда они и вовсе полностью приравнивают себя к бренду своего работодателя, но это от небольшого ума.

Даже если вы работаете с компанией Disney, помните, что с вами общается не сам Уолт Дисней, а обычный человек. Когда вы приходите в магазин с техникой Apple, то вы же не думаете, что вас обслуживает Стив Джобс. Вы общаетесь на равных, а не снизу вверх. Так и в случае с подрядами. Будьте на равных. Может быть, ваше контактное лицо вообще работает первый день и не имеет представления о том, кто велик, а кто не очень. Или же этот сотрудник мог приехать из другого региона. Поэтому ничего не бойтесь. Это достойно уважения. Вы продаете, а кто-то покупает. Вы равны.

Кто бы с вами ни общался – это простой человек, работающий на должности, которую не от рождения занимает и не будет занимать пожизненно. Поймите это.

Если же вы столкнулись с глупостью и высокомерием – не надо иметь с ними дело. Вы их не победите. Просто постучитесь в другую дверь. В больших компаниях наверху часто оказываются открытые к сотрудничеству люди, которые ценят самых простых ребят. Нельзя же заказывать все только у гениев и лидеров. Есть и самые простые работы, которые можно заказать у кого угодно. Почему бы этим подрядчиком не стать вам?

Рано или поздно вам дадут шанс. Я могу сказать, что если вы хороши и готовы, то определенно преуспеете.

Часто мы считаем что-то невозможным, потому что где-то что-то делают люди, с которыми мы вообще несопоставимы. Но вы должны понимать, что нигде в мире не производят сверхлюдей.

Наши президенты, министры, генеральные директора огромных корпораций и даже миллиардеры – это самые обычные земные люди, которые ходили в те же школы, что и мы. Они выросли в наших дворах и не всегда и во всем были лучшими. Часто они не были лучшими вообще ни в чем. Им отказывали девушки, их били на переменах, им ставили двойки. Многих увольняли и не брали на работу. Как только вы это уясните, ваша жизнь станет гораздо проще. Как только вы поймете, что все величие существует лишь в головах людей, вы приблизите свой успех многократно. Мне помог это осознать Олегжан из Астаны. Получив два контракта в Казахстане, я отправился в Москву проживать свой самый счастливый период жизни.

Билеты, которые я брал на чемпионат мира по футболу в прошлых отношениях, пригодились. Я собирался пойти на открытие чемпионата мира в России и на матч нашей команды вместе с моими родителями и Яной.

Я сел в самолет Алма-Ата – Москва и решил прочитать стихотворение, которое заканчивалось фразой: «Если счастье придет – то ты его заслужил».