Глава 59

Избавляйтесь от любых предубеждений

2018 г.

Подготовку к бою я был вынужден прервать для поездки в Лондон. Я ехал туда со своим товарищем, которого знал много лет. Мы познакомились на студенческой весне, когда на первом курсе от имени нашего института ходили по подиуму. Мой товарищ не был модельной внешности. Просто он обладал очень хорошей фигурой, так как был спортсменом и даже смог стать чемпионом мира по гиревому спорту.

Со времен той студенческой весны мы не общались. Однажды, за год до того, как я развалил свое агентство, он мне позвонил и рассказал, что возглавляет огромное предприятие в Брянской области, которое занимается строительством трубопроводов, а также что планирует открыть производство индейки, инвестировав сотни миллионов рублей.

Его звонок выглядел как розыгрыш. Я просто не мог вообразить, что парень моего возраста мог владеть и заниматься чем-то, о чем говорил он, и рассуждать о таких инвестициях. Особенно я не мог представить, что этим человеком мог быть Саша, которого я всегда считал типичным борцухой.

С тех пор он стал постоянно звонить и узнавать, как дела, чтобы посоветоваться и поделиться мыслями. У нас завязались искренние дружеские отношения. Я видел в нем что-то такое настоящее и честное, что к этому нельзя было не тянуться. К тому же он вел себя как совершенно ничего не знающий человек и абсолютно не производил впечатление владельца огромной компании. Я искренне считал, что либо он лукавит, либо результаты, о которых он рассказывает, были следствием не только его труда, но и кое-каких обстоятельств.

Я всегда объяснял себе успех кого-то очень просто. Либо брал его возраст, сравнивал со своим, и та разница, которая образовывалась между нами, и становилась объяснением, почему этот человек добился большего, чем я. Либо пытался найти богатых родителей, инвесторов или каких-то покровителей.

В случае с Сашей объяснить успех возрастом не получалось. Одного года мне явно было недостаточно, чтобы наверстать отставание от него. Так что я больше склонялся к тому, что за ним кто-то стоит.

Чем дольше мы общались, тем сильнее я в этом убеждался. Было очевидно, что такого масштаба мысли просто за счет юношеского вдохновения не могло быть. Он все время рассказывал о каких-то невероятных вещах. То он проектировал для своей компании базу с офисом, то покупал машину, чтобы ездить с водителем, то планировал построить дом для семьи, то намеревался возвести агроферму. Он никогда не скрывал свои обороты, контракты и отвечал на любой вопрос, который я задавал. Тем не менее, несмотря на всю его открытость, мне казалось, что что-то он все-таки недоговаривает. Что-то главное.

Со временем мы начали работать и в 2018 году договорились о брендировании его агрофирмы, в которую, как он сам говорил, были привлечены сотни миллионов инвестиций. В процессе сотрудничества у нас появилась идея съездить вместе в Лондон на семинар к Тони Роббинсу.

Я хотел развеяться, а также мне было важно подтвердить свое предположение о богатых покровителях, родственниках, инвесторах и всем том, что я считал обязательными условиями крупного бизнеса.

Только вдумайтесь – я ехал не чтобы чему-то научиться у Саши, не чтобы понять, как он добился успеха, а чтобы подтвердить, что он добился его таким образом, который мне был недоступен.

С первого дня поездки я задавал наводящие вопросы, искал нестыковки в его показаниях и не мог ничего понять. Родители были обычными людьми. Нигде не просвечивались инвесторы, покровители, старшие или еще кто-то, кого я обычно считал обязательными условиями большого успеха. Все выглядело так, как будто он добился всего своим трудом и самопожертвованием.

Даже причина приезда в Лондон подтверждала то, что он сделал себя сам. На семинаре у Тони он хотел научиться находить время на отдых с семьей. Он настолько стеснялся посвящать время себе и близким, что, даже будучи в Лондоне, когда коллеги звонили ему, говорил, что находится на лечении в санатории под Витебском в Беларуси.

Я был огорчен. Меня разрывало от непонимания. Обычно разговорчивый, я перешел в режим слушателя и все утро первого дня в британской столице не мог позволить себе разговаривать. Мне казалось, что у меня нет права говорить. Я не мог понять, как он всего добился и почему на его месте не я. Я говорил на английском языке, хорошо учился, знал маркетинг, умел продавать, все время что-то пробовал, но не имел даже сотой доли того, что было у него. Ничто из привычных объяснений успеха не работало. Я был в растерянности.

К счастью, в ту поездку нам предстояло проводить время не только вдвоем. К нам должен был присоединиться Тони Роббинс с восемнадцатью тысячами слушателей.

Когда мы зашли в зал в первый образовательный день, то сразу же наполнились скепсисом. Люди прыгали, танцевали, обнимались и плакали.

Я предполагал, что мы оба, скорее всего, уйдем со второго дня, чтобы просто получить удовольствие от прогулки по Лондону. В первые же минуты обучения, когда тысячи людей начали выпрыгивать со своих мест, выкрикивая слово «Я», гипотеза подтвердилась.

Мы с Сашей переглядывались и, выпучивая глаза, демонстрировали друг другу крайнюю степень нашего недоумения.

Мы сидели в наушниках, и диктор вел дублированный перевод. По мере возможности, я делал какие-то задания, но чаще думал о чем-то своем. В групповых упражнениях мы всегда участвовали, потому что их было невозможно игнорировать. Все вскакивали и так или иначе заставляли тебя включаться.

В какой-то момент Тони в очередной раз попросил нас встать и закрыть глаза. Это было уже раз в двадцатый, поэтому я не придал упражнению значения.

Он попросил ответить на вопрос о том, что мы думаем, когда встречаем успешного человека. Он спрашивал, чем мы объясняем себе его результат. Я сопротивлялся выполнению упражнения, но оно никак не заканчивалось.

Мы простояли двадцать минут, тридцать, а Тони все продолжал задавать одни и те же вопросы, которые просто стало невозможно игнорировать и отбивать своими предубеждениями. В какой-то момент он начал предлагать ответы, которые стали находить отклик во мне.

Он спрашивал о том, объясняем ли мы себе успех человека его трудом или говорим о том, что наверняка за ним кто-то стоит или что у него есть богатые родители, родственники, партнеры. Он спрашивал, объясняем ли мы себе успех кого-то возрастом, потому что успешный человек младше нас, и мы говорим себе, что у него больше энергии и меньше рисков. Или же мы надеемся, что он старше, и успокаиваем себя тем, что у нас есть еще столько лет, сколько составляет разница в вашем возрасте. Мне казалось, что он просто копается у меня в голове, потому что это были мысли, с которыми я приехал на обучение. Тони назвал очень много болезненных объяснений, которые лично я себе говорил, когда встречал молодых и успешных.

Заканчивая упражнение, он попросил написать все убеждения, которые у нас были относительно того, что нам нужно для успеха. Дальше он попросил пометить, что из написанного у нас отсутствует. Я написал, отметил и увидел, что у меня не было почти ничего. Казалось, что успех для меня просто недостижим.

Тогда Тони назвал все написанные слова предубеждениями, сказав, что это то, что нам мешает, и что эти помехи есть только в наших головах. Следом он сказал, что легко докажет нам свою правоту, и попросил написать своего знакомого, у кого получилось всего достичь без того, что было написано у нас на листе бумаге. Я посмотрел на своего соседа и вписал в строку имя Саши. Это была полная капитуляция всех моих представлений о том, как добиваться успеха.

В последний день отпуска мы пошли гулять по Лондону и дошли до финансового центра города. Мы гуляли среди небоскребов. В какой-то момент Александр сказал: «Лет через десять надо здесь уже открываться». Я засмеялся, но он просто продолжал говорить на тему того, как можно начать работать в Лондоне, почему это важно и как непросто, но одновременно реально будет это сделать.

Я искренне считал, что он шутит, но чем дольше тот говорил, тем яснее мне становилось, что он говорит серьезно. Больше для поддержания беседы я спросил: «Ты, правда, считаешь, что это возможно?» «Конечно, – ответил он. – Это же все люди арендуют, такие же, как мы с тобой. И построили эти небоскребы люди, которые ничем не лучше нас, просто они из Лондона, а мы – из России».

Саша шел по британской столице и фотографировал таблички на домах. На них было написано, кто построил дом и какой семье он принадлежит. Отходя от каждого здания, он говорил: «Вот видишь – взял человек и построил. Почему мы не можем так же?»

В ту самую поездку мое восприятие мира изменилось. До близкого знакомства с Александром мне казалось, что между мной и каким-то большим, сложным или капиталоемким бизнесом лежит непреодолимая граница из условий, которые выполнить просто невозможно. Я не понимал, что все вокруг нас создали люди.

Такие же, как вы, как я, как Саша. Только вдумайтесь – все: федеральные компании, мосты, небоскребы, телефоны, самолеты и даже государства созданы обычными людьми. Людьми, которых не выращивают в особых школах и не учат в недоступных университетах, людьми, которые не обладают при рождении капиталами, связями и специальным образованием. Все это они приобретают в процессе жизни, которая дана каждому из нас.

Мы редко об этом задумываемся и считаем, что все фундаментальное делается кем-то сверху, а наш удел лишь потребление и пребывание в хвосте. Мы привыкли считать компании-лидеров чем-то непобедимым, вроде творений природы, при столкновении с которыми есть лишь дорога в объезд.

У меня много лет было маркетинговое агентство, но я почему-то не представлял, что мы можем стать федеральной компанией. Даже проведя на словах главный семинар по маркетингу в стране, я продолжал мыслить как маленький человек и работал с маленькими клиентами.

Казалось бы, мы получили бренд «Этажи Консалтинг». Что еще было нужно для успеха? Бери да делай. Что мешало приехать в Челябинск, Краснодар, Магнитогорск или не уезжать из той же Москвы после «Главмаркетинга» и продать свои услуги компаниям в этих городах? Там ведь есть клиенты, и это обычные люди, которые покупают какие-то работы тоже у обычных людей? Убеждения не позволяли.

Непонятно, по какой причине, но я считал, что мне все время чего-то не хватает. То возраста, то знаний, то знакомств, то капиталов, то инвесторов, то правильных инвесторов, то еще чего-то. С каждым годом список становился все длиннее и длиннее. И вот передо мной был парень, который изначально имел гораздо меньше меня, смог добиться того, что я считал недоступным.

Я брел по улицам Лондона и честно себе признавался, что на самом деле Саша был не единственным в моей жизни человеком, который добился потрясающих результатов, не имея всего того, что я считал обязательным. Просто он был первым, кому я поверил. Вернее, он был первым, кому я не поверить не смог.

До поездки в Лондон всякий раз, когда мне встречался кто-то, чьи достижения казались выдающимися, я просто предпочитал объяснять их чем угодно, но не личными заслугами. Иногда я делал еще проще, говоря, что человек просто врет. С Сашей у меня так сделать не получалось. Он слишком часто звонил, напоминал о себе и рассказывал удивительные истории, которые становилось все сложнее как-то объяснять и игнорировать. Игнорировать его я не мог. Мне нравилось наше общение.

Чтобы расставить точки над «i», я и решил поехать в Лондон. Только вдумайтесь – еще раз – я отправился туда не для того, чтобы у него чему-то поучиться, а чтобы доказать самому себе, что все результаты моего товарища получены таким путем, который мне недоступен. И тут жизнь сыграла со мной злую шутку. Я приехал, чтобы все узнать, услышать, увидеть собственными глазами. В итоге я не мог не видеть, не слышать и больше не знать, что ошибался в своих представлениях об успехе.

Сейчас я могу каждому сказать, что с годами вы будете все чаще встречать ребят, которые добиваются успеха благодаря своим усилиям. Особенно интенсивно это начнет происходить ближе к наступлению четвертого десятка. Вы будете долго сопротивляться действительности, в которой самые простые люди – глупее, некрасивее или слабее вас – добиваются большего, чем вы. Сначала вы будете объяснять их успехи возрастом, потому что они старше, потом родителями, связями, ресурсами и инвесторами, потом тем, что они младше и у них больше энергии, а также меньше ответственности. А потом вы поймете, что во всем ошибались. Это случится обязательно, потому что правда, как вода, она всегда находит выход.

Начиная с этой минуты вы можете не проходить весь этот путь. Просто избавьтесь от всех предубеждений в своей голове и поймите, что единственное условие, которого достаточно для достижения вами успеха, – это жизнь.

P. S.

Там же в Лондоне произошла любопытная ситуация, связанная с предубеждениями в личной жизни.

Во время прогулки по британской столице мне пришло сообщение от той самой тюменской Мисс Россия. Именно ее победу я видел вживую в Москве, когда летал на обучения и рассказывал по пути в аэропорт папе о гарантированных полтинниках от новых ресторанных бизнесов.

Мы были подписаны друг на друга в социальных сетях, так как все видные ребята Тюмени подписаны друг на друга.

Поскольку вся моя лента последние шесть месяцев состояла из спорта, она решила спросить совета о том, с каким тренером можно начать тренировки по бегу в Тюмени. Я упомянул о ее сообщении в разговоре с Сашей. Тот спросил, что я ей ответил, и я сказал, что скинул номер знакомого тренера. Саша засмеялся и сказал, что я – идиот. С его точки зрения, это сообщение было знаком.

Я же искренне считал, что она была для меня абсолютно недоступна. Все-таки речь шла о победительнице конкурса красоты «Мисс Россия», которая представляла нашу страну на конкурсе «Мисс Мира» и по совместительству была еще и чемпионкой России, Европы, а также вице-чемпионкой мира по бальным танцам.

– Что ты смеешься, и какой знак? Человек просто бегать решил научиться! – сказал ему я.

– Ну да… Ты же у нас главный эксперт в мире бега. Мисс Россия больше не у кого спросить, с кем можно побегать. Да и бегать она не умеет. Немощная. Слава богу, решила научиться, а то столько лет прожила и никак не выходит, – поглумился надо мной Александр.

– Саша, ну где она и где я?

– А что, она не человек и ей нравятся не люди? Думаешь, она только с инопланетянами отношения строит?

В его словах была логика. Вернувшись в Тюмень, я пригласил Яну на пробежку, и к моему удивлению она согласилась. Можно сказать, что прямо на той тренировке все стало ясно. Мы стали парой. Я был на седьмом небе от счастья, и вместо подготовки к бою и восстановления после тренировок, гулял по ночам, писал стихи и посвящал все свободное время ей. И все благодаря тому, что избавился от предубеждений.