Глава 51

Вас невозможно не заметить, если вы по-настоящему хороши

2017 г.

После того как мы отработали месяц и стало понятно, что будем переезжать, я выключился из работы заведения и занялся своими финансами. С ними все было очень плохо. Не голодал я только потому, что у меня были рестораны, в которых можно было питаться.

Какое-то время я фрустрировал. Не знаю, знакомо ли вам это, но полгода неудач сделали меня почти что недееспособным. Я просто не мог ничего делать. Отсутствовали силы, вера и понимание. Я мог сидеть часами и просто смотреть в одну точку, думая о том, как развалил за два с половиной года собственную жизнь. Я открывал свой Инстаграм и листал ленту, вспоминая, как круто жил до того, как решил закрыть агентство. Я вспоминал свой кабинет, свою команду и, наверное, впервые наконец-то понял, сколь разрушительно поступил по отношению ко всему, что имел. Эти размышления длились часами, днями, неделями.

Тем не менее долги – это волшебная вещь. Ты не можешь их не отдавать, поэтому должен что-то делать. Мне нужно было собраться с силами, чтобы выкарабкаться. Работу по найму я не рассматривал. На всю жизнь я запомнил, что это точно не для меня. Мне нужно было создавать свою компанию, чтобы гарантированно себя обеспечить. Что делать, я не знал, но должен был начать делать что-то, в чем точно буду эффективен, потому что только так смогу зарабатывать. Уверенно я себя чувствовал лишь в одном – в маркетинге и продажах.

Я принял решение восстановить свое маркетинговое агентство. От ненависти, сомнений и всего того, что меня смущало в этой деятельности ранее, не осталось и следа. Я чувствовал, что люблю то, что когда-то ненавидел.

Я открыл маркетинговое агентство, и понеслось. Первых клиентов нашел за день, просто обзвонив знакомых. У меня тут же появились проекты, которые позволили закрыть первичные потребности и долговые ежемесячные обязательства.

Сразу же стало понятно, что я занимаюсь своим делом. Получалось буквально все. Подтверждением этому было воссоединение команды. Вернулись Сергей и дизайнер Даша Ершова, а также Настя, которая все это время занималась маркетингом гриль-баров.

Сфокусированная работа над агентством, репутация сильного маркетера, а также молва, что я все-таки не только был уволен, но и выполнял планы у бывшего работодателя, привели несколько клиентов-девелоперов.

Мы заключили целых пять контрактов на упаковку жилых комплексов, нам доверили ребрендинг хоккейного клуба «Рубин», а также ребрендинг федерального экстремального забега «Стальной Характер». Фонд поддержки предпринимательства Югры заказал у меня серию лекций.

Это было похоже на возрождение феникса из пепла. Я ушел от своего работодателя тяжело и опасался, что у меня после увольнения совсем не будет работы. Ее же прилетело столько, что мы развивались не по дням, а по часам. Для меня это было необычно. За несколько лет неудач я привык к горечи поражений. Успех был для меня чем-то новым.

Тем не менее главным коммерческим достижением стало приглашение компании «Брусника»: нужно было помочь ей в выполнении плана продаж 2017 года, закрыв большой фронт работ в маркетинге.

Задача стояла ответственная. «Брусника» была не готова отдать весь маркетинг в одни руки. Для работы создали команду из нас и компании моего старого коллеги и конкурента Сергея – того самого предпринимателя, с которым мы конкурировали еще во времена первой версии моего агентства.

Это было волнительно, я все думал, как же мы с ним сработаемся. В прежние времена мы не очень любили друг друга, и закрадывалось опасение, что у нас не получится. Тем не менее что для меня, что для Сергея сотрудничество с «Брусникой» было чем-то большим, нежели просто контрактом. Сергей стоял у истоков маркетинга этого клиента, и некоторое время назад с его компанией разорвали договор.

Все знали, что «Брусника» для Сергея была чуть ли не основным заказчиком, и, когда стало известно о том, что их дороги разошлись, многие в городе обрадовались. Люди злорадствовали, и лично мне многие говорили, как ждут, что его компания умрет. Я же ему очень сопереживал. В ответ на разрыв контракта и все злорадствования Сергей собрался и создал федеральную компанию, которая стала лидером в консалтинге девелопмента в СНГ. Он показал всем, что за пределами Тюмени много компаний и что он может больше, чем все предполагали. Тем не менее, несмотря на успех, для него было важно вернуться в «Бруснику».

У меня причин, чтобы считать этот контракт особенным, было, конечно, не столько, но он был мне нужен и с финансовой точки зрения, и чтобы показать городу свою востребованность, актуальность и эффективность. Эти причины объединили нас, и мы стали крутой командой. Результат мы показали сразу.

Все шло в рост. У нас появились возможности работать с клиентами в Казахстане, а также с одним давним товарищем из Мурманска. Мой добрый друг Ильдар Хусаинов, основатель компании «Этажи», пригласил меня к себе на день рождения. Это был значительный жест, потому что все знали – Ильдар чаще всего дружит с деловыми партнерами. Его приглашение говорило о том, что я в обойме.

Глядя на темпы, с которыми шло движение, я решил провести авторский семинар, как делал до появления в моей жизни серьезных проблем, и он прошел на ура. Мы продали все билеты и получили очень крутые отзывы. Это означало, что моя репутация восстанавливается.

В подтверждение тому меня пригласили выступить модератором и руководителем деловой программы на главном форуме региона. Это означало, что именно я на тот момент считался синонимом маркетинга в городе.

Я рассказал своей подруге Ирине Катигаровой о том, как резко начала меняться жизнь с возвращением агентства. Я делился успехами, которых не было давно. Она выслушала и сказала всего одну фразу: «Потому что ты делаешь то, в чем хорош».

Тогда я вспомнил слова, которые когда-то прочитал в книге, посвященной жизненной стратегии людей. Там брали интервью у юмориста и спросили, как же он добился того, чтобы его оценили как одного из лучших юмористов мира. Он ответил: «Вас невозможно не заметить, если вы по-настоящему хороши». В этом была вся правда моего успеха.

Многие люди годами чем-то занимаются, потому что считают, что могут заработать на этом деньги. У них не получается, но они продолжают пытаться и считают, что неудачи происходят то из-за клиентов, то из-за сотрудников, то из-за чего-то еще. На самом же деле вся проблема в них – они просто делают не свое дело. Системные успехи, как и системные неудачи – это всегда подсказки. Когда вы занимаетесь своим – у вас все получается. Я в этом убедился на собственном примере.

Занимайтесь своим. Делайте то, что получается, и будьте там, где вы полезны. Даже если это пока что не приносит денег. Гораздо важнее, может ли это ваше занятие в принципе приносить деньги. Если да, если оно приносит пользу другим и получается у вас – продолжайте.

Если вам искренне благодарны за вашу службу – это уже показатель. Не многим из тех, кому люди платят, они готовы сказать «спасибо». Если вас благодарят, это уже что-то значит, и деньги – это лишь дело времени, при условии, что у «вашего» есть рынок, а ваши клиенты – люди с финансами.

Занимайтесь своим. Не ведитесь на истории про масштабирование и пассивный бизнес. Не всем они даны, и не всегда они обязательны, в отличие от того же счастья. Занимайтесь делом, а не деньгами. Деньги придут.

Я могу сказать, что в современных бизнес-школах принято считать, будто для бизнеса достаточно материального и рационального. Там даже говорят о том, что студия фитнеса – это когда берешь тренажеры, помещение, делаешь ремонт – и вот он бизнес. Что кафе – это когда ставишь столы в хороший интерьер, придумываешь меню, закупаешь еду, нанимаешь людей – и готово.

Я помню общение с инвестором, который хотел продать оборудование из нашего ресторана в несколько раз дешевле, чем мы его купили. Аргументируя свое желание тем, что если бы это был бизнес, то это оборудование стоило во много раз больше первоначальной цены, а так – оно вообще ничего не стоит, и за него готов заплатить лишь тот, кто встроит все это в процесс, приносящий деньги. То есть бизнес – это не просто о материальном. Это о волшебстве, когда что-то по отдельности стоит меньше, чем когда собрано воедино и расставлено в правильном порядке.

Что же тогда нужно, чтобы оборудование стало бизнесом? Я убежден, что нужна магия. Она происходит, когда человек занимается своим делом.

В такие моменты я всегда вспоминаю кофейню на входе в один тюменский торговый центр, о которой писал выше. Она открылась на месте нескольких закрывшихся кофеточек и превратилась в самую большую и успешную сеть города. Кофейня стояла на том же месте, что и предыдущие, почти с той же кофемашиной, работала на том же молоке, кофе и сахаре, но выжила и превратилась в огромную сеть, а другие до нее – нет.

Почему?

Может показаться, что потому, что они зазывали каждого, кто проходил мимо, или потому, что рисовали на молочной пенке. Но это лишь частности. Я считаю, что дело в другом, – они выжили, потому что было волшебство.

Когда вы занимаетесь своим, происходит какая-то магия. Я в этом убежден. По этой же причине они не смогли выжить, когда открылись в другом городе. Они воссоздали тот же интерьер, сделали все точно так же, но это не дало результата. Почему? Потому что волшебник был далеко, и на местах не оказалось никого, кто был бы по-настоящему хорош.

Да, есть точка зрения, что профессиональному предпринимателю и управленцу все равно, чем заниматься. Это работа. Здесь не место симпатиям. И отчасти я соглашусь. Есть рынки, где деньги делаются не творчески, без помощи активной работы с продуктом, маркетингом, продажами, персоналом. Например, чтобы в промышленных объемах продавать сахар или нефть, совсем необязательно быть сладкоежкой и адептом бензиновых двигателей. Но в большинстве отраслей для успеха нужно все время изобретать что-то новое, необычное, выдающееся. Для этого предпринимателям приходится отдаваться полностью. Чтобы это происходило, важно, чтобы дело было по душе. Иначе вы будете сбегать с работы и отключаться.

Самые лучшие идеи, которые делают одну компанию сильнее другой, никогда не разрабатываются специально. Нельзя сесть с двух до трех после обеда и изобрести нечто гениальное. Нельзя это и заказать у кого-то.

Чтобы отыскать то, что выделит вас на фоне рынка, нужно просто думать. Много и долго. Я бы даже сказал, безостановочно, и только в формате бокового мышления – когда вы делаете то, что совсем не связано с трудом, например, моетесь в душе, и неожиданно вас осеняет. Это может произойти лишь тогда, когда вы любите свою работу, когда, физически покинув офис, продолжаете заниматься ею в голове, потому что счастливы в этом процессе, не утруждая себя.

Я убежден, что одни компании заметно сильнее других, потому что в них есть какой-то человек или даже люди, которые безостановочно размышляют о том, как сделать свое предприятие лучше. Они думают, делают, переделывают и никогда не выходят из этого цикла, потому что им просто нравится. Их головы никогда не перестают работать, даже если что-то не получается.

Их превосходство не является результатом гениальности одной идеи или одного члена команды, а проистекает из совокупного объема мышления, в котором неизбежно появляется что-то, что находит отклик у рынка.

Многие предприниматели все время думают про деньги, а не про свое дело. В итоге после первых промахов они бросают одну отрасль и переключаются на вторую, а потом и на третью. Все их боковое мышление посвящено деньгам. Они любят их больше работы и именно поэтому не могут получить.

Не ищите ниши с миллионами. Ищите себя, а результаты с шестизначными нулями найдут вас сами. Конечно, если вы будете хороши.