Глава 6
Перекресток – позитивный кризис
Из райского сада на целину
Не верьте словам ни своим, ни чужим, верьте только делам и своим, и чужим.
Лев Толстой
Наша встреча с Татьяной Коноплёвой была совершенно неожиданной для меня и произошла как раз накануне отъезда в Израиль. Оказалось, что она руководит производством, выпускающим медицинские приборы для биорезонансной диагностики и терапии. Поначалу она хотела просто проконсультироваться, как можно изменить порядок продвижения продукта. Само производство не было новым – до нашей встречи в 2010 году оно уже 17 лет присутствовало на рынке. Был в компании второй учредитель – Федор Федорович, являвшийся лицом технологий и генеральным директором компании. Увлеченные своими разработками, они были сосредоточены на науке, застряв в коммерческом плане в формате начала 90-х: маркетинговой стратегии не существовало – приборы просто отдавались под реализацию. А им хотелось шагать в ногу со временем, прочно занимая свою нишу, тем более что стали появляться компании-конкуренты, претендующие на ту же нишу – с аналогичными, повторяющими их уникальную разработку приборами или, что печальнее, имитирующими их изделие и не имеющим оздоровительного эффекта. Не желая вставать в один ряд с компрометирующими саму идею биорезонанса фирмами, Татьяна Петровна с Федором Федоровичем и пришли к мысли заняться продвижением своего продукта, а заодно и широко осветить медицинский аспект биорезонанса не среди врачей (своей основной на тот момент аудитории), а среди простых людей – так сказать, конечных потребителей.
А я оказался перед сложнейшим выбором – то есть в кризисной ситуации встречи старой энергии с новой. Но в отличие от всех предыдущих кризисов, с которыми мне приходилось сталкиваться, этот ни при каком выборе не нес разрушительных последствий – такие кризисы называют позитивными.
Что такое кризис перекрестка?
Перекресток – это всегда выбор. И всегда принятию решения предшествует ситуация-антагонист, либо удерживающая и предупреждающая от неверного хода, либо, наоборот, демонстрирующая преимущества открывающегося шанса. Эта ситуация выбивает из равновесия, и вы словно оказываетесь на качелях: даже если выбор уже сделан, она способна кардинально изменить его.
В бизнес-литературе можно встретить мнение, что решения надо всегда принимать быстро – на основе испытываемой в данный момент эмоции. Мой опыт показывает, что все-таки важно не делать скоропалительных выводов. Возьмите паузу и понаблюдайте, причем не только за окружающим миром, но и за своими мыслями, реакциями. Прислушайтесь к организму – он найдет способ сообщить, какой выбор вас укрепляет, насыщает энергией, а какой ослабляет. Точка контакта с Татьяной Коноплёвой была ресурсной, и организм по закону самосохранения выбрал те обстоятельства жизни, где получит больше ресурсов.
Главная цель организма – жить, и он всегда выбирает жизнь, если только мы сами своей глухотой к его сигналам не разрушаем свое существование.
Вот и я, как былинный витязь на распутье, оказался на перекрестке: направо пойдешь, налево пойдешь… Мы на взлете, впереди выход на многомиллиардные товарообороты по всему миру, сотрудничество с крупными компаниями, райские кущи с целительными ягодами асаи. И вдруг – совершенно неожиданная вводная задача, без всяких обещаний и с туманными перспективами. Но в жизни надо всегда с большим вниманием относиться к подобным встречам, пытаясь разобраться, для чего пространство дает вам эту информацию. Передо мной стоял тот самый «российский производитель», с которым я некоторое время назад бесповоротно решил не иметь дел. Формат их совершенно не пересекался с моими амбициями – понятия «большой бизнес» и «масштабирование» к этому производству не относились никак.
Казалось бы, здравый смысл и недавний опыт просто обязаны были ополчиться против этой авантюры. Но Татьяна, с ее вселенским спокойствием и при этом вселенской же дерзостью, заявила, что те приемы, которыми продвигаются их технологии, не имеют завтрашнего дня, это топтание на месте, а ей хочется развиваться. И вообще, местечковые проекты ей не интересны, она собирается строить мощную, мирового масштаба империю, где люди смогут использовать самые современные и надежные методы оздоровления. Не лечить одно, калеча при этом другое, а убирать причину. Заявила об этом как о деле вполне естественном и решенном. И своими «имперскими замашками» сразила меня наповал. Я как будто посмотрелся в зеркало: под ликом милейшей женщины скрывался мой двойник и озвучивал мои собственные мысли. Желание двигаться вперед, создавать нечто огромное, делать свое, качественное и красивое – это же мои принципы и идеи!
– Татьяна Петровна, меня так восхищает и вдохновляет ваша наглость! – от чистого сердца брякнул я, по молодости лет не найдя лучшего комплимента, чем сказать то, что думаю.
Однако принимать решение на эмоциях ни в коем случае нельзя – и это подтверждали мои же прошлые шишки. Я взял паузу в надежде, что жизнь сама подаст знаки, как лучше поступить.
Да и Татьяна прекрасно понимала, что до любого решения человек должен дозреть, поэтому, выдав мне информацию к размышлению, исчезла из поля видимости на месяц. Не звонила и никак не проявлялась. Параллельно она вела переговоры еще с несколькими крупными компаниями, присматриваясь к рынку и выискивая на 100 % свой вариант. А я в это же время вместе с делегацией из сотни предпринимателей уехал в Израиль, в полной боеготовности осваивать рынок СНГ с соками из асаи.
Вот там-то, в Израиле, знак, который я так ждал от жизни, она мне и подала. Знак большой и восклицательный. Передвигалась вся наша группа на двух шикарных арендованных автобусах, но, несмотря на комфорт и кондиционеры, резкая смена климата, жара пустыни и духота переносились тяжело: у кого давление, у кого головная боль. И к немалому моему удивлению, сидящие в салоне партнеры, коллеги, друзья вдруг начали доставать из своих рюкзаков и сумочек не таблетки, и даже не целебные соки Mona, а приборы, созданные на производстве Татьяны Коноплёвой. Из России с любовью… Это перевесило все тяжеловесные доводы расчетливого дельца.
И все же расчетливый делец подсознательно включил внутренний анализатор: а можно ли доверяться интуиции? И только ли интуиция ведет меня? Может, есть знаки материального мира, а я их просто не замечаю? После этого я и побывал на описанной выше встрече с руководителями, метавшими друг в друга незримые молнии и источавшими яд.
Исцеляющие приборы, возникшие в руках моих коллег, как волшебное оружие против зноя Иудейской пустыни и иллюзорного «завтра» с Mona, решили дело.
Придя к выводу, что надо соглашаться на сотрудничество с Татьяной, я и команде хотел показать, что продвижение приборов биорезонансной терапии – это реально, надежно, за ними будущее. Тем более что некоторые из моей команды сами являлись приверженцами биорезонансных технологий и ощущали на себе их реальную пользу. Поэтому, видя стагнацию Mona и не желая покорно заходить и заводить свою команду в явно обозначившийся кризис, я предложил попробовать запараллелить два бизнеса. Мы же профессионалы, что может помешать заниматься и тем, и другим?
В бизнесе важно иметь множественные источники дохода: при возникновении простоя в одной сфере остальные подстраховывают.
Также важно попробовать себя в самых разных видах бизнеса, не зацикливаясь на том, к чему привыкли. Прежде чем остановиться на MLM, я перепробовал все, что было доступно: продавал свой талант, преподавая боевые искусства, развивал традиционный бизнес и занимался инвестициями.
Создать множественные источники дохода и было главной моей задачей в сложившейся обстановке. Это позволило бы людям, которые пошли за мной, зарабатывать осязаемые деньги, а не копить стресс в ожидании неясного будущего. Все мы элементарно устали сидеть без доходов. И у нас, уверен, получилось бы. Но так рассуждал я, а некоторые партнеры из моей команды оценивали ситуацию со своей колокольни.
– Он сдался! – бросили они клич и устремились занимать вакантное место Романа Новикова.
А для Mona я стал явным конкурентом на российском рынке. Мои действия восприняли как предательство. В любой компании, использующей сетевое продвижение, предполагается, что предприниматели полностью ориентированы на продукт, компанию и идеологию. Лозунг «Всё для победы» актуален круглосуточно, без поправок на метеоусловия и собственные интересы. Он и есть главный интерес, другому нет места, потому что, переключаясь на иные задачи, человек расфокусирует внимание, отвлекается и уже не кладёт жизнь на алтарь компании. И я как лидер, поменяв стратегию целой команды, сам подставил себя под удар, ведь у меня не было ни одного веского аргумента, почему люди должны следовать за мной, пусть даже это мои собственные воспитанники, среди которых были и такие, с кем мы двигались вместе в течение 5-10 лет.
Твердо приняв решение заниматься приборами, тянуть за собой команду я не стал, а, устроив им встречу с Татьяной Коноплёвой, предоставил право выбирать. В новый проект пришли только те, кто в него поверил и увидел перспективы.
В ситуациях перекрестка, сложного выбора, жизнь и окружение чистятся.
Отпадают отмершие отношения, уходят случайные люди.
Остается только тот костяк, с которым можно смело начинать все с чистого листа.
А ведь и правда, перед нами был чистый лист, целина, которую предстояло вспахивать и вспахивать. В анамнезе у нас имелось две модификации приборов, не ведавших ни позиционирования, ни упаковки. Не было каталогов и современного сайта, где можно было бы получить исчерпывающую информацию, для чего нужны эти приборы и как ими пользоваться. Все пришлось создавать с нуля, полностью посвятив себя новому делу.
