Вывод
1. Публикация в известных СМИ – плюс в копилку доказательств вашей экспертности.
2. Учитесь продавать свои знания редактору. Знакомьтесь и поддерживайте приятельские отношения. В будущем вы будете полезны друг другу.
3. Пишите и звоните в издательства. Начинайте активно работать с крупными брендами.
Шаг 5. Эмоциональный капитал
Пройдите тест на профориентацию
Если хочешь стартовать сразу с вершины своей профессии, изобрети свою собственную профессию.
Эшли Брильянт, американский карикатурист
Часто бывает так, что взрослые, потратившие 15–20 лет на развитие в одной профессии, приходят к выводу, что всю жизнь занимались не тем, это им претит, а что выбрать – не знают. Или не хотят себе признаваться. Как в афоризме: «Если у каждого ребенка сбудется заветная мечта, наш мир заполнят пожарные и милиционеры».
Блицопрос на любовь к профессии:
1. Сомневаетесь в целесообразности своей работы?
2. Чувствуете, что застряли, не развиваетесь?
3. Не торопитесь включать компьютер, звонить, проверять почту, составлять отчеты?
4. Стали чаще недомогать, чувствовать апатию, раздражение, уныние?
5. Просыпаетесь утром недовольным?
6. Ждете 18:00 и в 18:02 убегаете с работы или хотите это сделать и расстраиваетесь, когда задерживаетесь?
На сколько пунктов вы ответили «Да»? Может, пора что-то менять? Как в шутке «если вам кажется, то вам не кажется».
Карьерные консультанты предлагают тесты, беседы, глубинные интервью. При этом «та самая» (несуществующая, идеальная) профессия находится на пересечении 3 аспектов:
1. Опыт.
2. Интересы и приоритетные ценности.
3. Возможность заработать, монетизация.
Ваше дело – «начинка» бренда – должно соответствовать 3 параметрам:
• что вы любите;
• на что есть спрос;
• в чем вы лучший.
На мой взгляд, предназначения в сакральном смысле не существует. Мне нравится выражение Л. Гинзбурга: «Высокий профессионализм – обращенное в профессию творчество». Недавно я услышал интересное мнение, что тот, кому работа дается легче, всего на одну ступень обгоняет трудолюбивого соперника. Если представить путь к цели как лестницу из 10 ступенек, то «способного» очень быстро догонят и обгонят. К финишу они могут прийти одновременно, пусть и стартовали в разное время. К слову, вакансия № 1 в России – должность менеджера по продажам. Для тех, кто хочет прокачать свои навыки или зайти с нуля в профессию, я запустил онлайн-курс «Школа продаж за 30 дней», https://mp.yakuba.online/. Это онлайн-платформа, на которой я последовательно разбираю темы:
• тренды в продажах;
• тонкости ведения переговоров, методы убеждения клиентов;
• входящие и исходящие вызовы;
• скрипты и работа с возражениями;
• расширение базы клиентов;
• самодисциплина и тайм-менеджмент;
• методы возврата клиентов, работа с отказниками;
• личный бренд продавца.
После каждого урока участники выполняют домашнее задание, закрепляя полученный материал. Обучение проходит онлайн, на закрытой платформе, в удобное для вас время. Выпускники Школы продаж получают именной сертификат и отзыв лично от меня. И самое главное, умеют продавать дорого и делать это профессионально. Так я реализуюсь, работая со своим брендом и предлагая то, в чем разбираюсь на «отлично». Ваша задача – найти нечто подобное, свой способ самореализации.
В 2019 году я выступал на форуме перед сотрудниками одной крупной компании. В финале тренинга сказал 500 участникам: «Увольняйтесь из компании сегодня. Если вы не любите компанию, если вас раздражает эта работа, уходите с нее немедленно. Увольняйтесь или полюбите ее по-настоящему, или заставьте себя полюбить. Ведь жить без любви – сложно, и работы это тоже касается». Человеческая жизнь состоит всего из 30 000 дней, 2/3 которых мы тратим на работу. Вы хотите большую часть угробить на продукт, который вас раздражает? Как сказал Ларри Пейдж, разработчик и сооснователь Google: «Работа должна быть испытанием, а испытания должны доставлять удовольствие». Только дело, которое вас зажигает, дает смысл труду. Думайте, как можно трансформировать навыки в сфере, ищите смежную область, которая вам нравится. Не отрицайте полученный ранее опыт, ведь вы уже потратили на него силы и время. Поверьте, есть интересное дело, которым вы готовы заниматься, не глядя на время, в котором вы можете развиваться, и, шлифуя навыки, стать хорошим специалистом, востребованным профессионалом.
Как следствие, еще и высокооплачиваемым. Можете искать, а можете создать.
Специалисты по брендингу рекомендуют делать прицел сперва на одну область: одно направление – узнаваемость выше – шире востребованность – выше цена.
При этом я одновременно развиваю несколько деловых сфер: руковожу бизнесом, провожу тренинги, пишу книги, занимаюсь строительством. Один из проектов, который я запустил в 2019 году – франшиза детского сада «Лидер кидс», 1kids.ru, миссия которого – развивать лидерские качества с детства, а до этого с нуля в 2016-м построил семейный детский сад от котлована до сдачи объекта 1 сентября.
Я всегда работал сразу в нескольких проектах и делал так по 2 причинам:
1. Делай то, что интересно. Интересно все? Значит, делай все, на что хватит сил. Мне интересны разные проекты, это добавляет жизни новые грани.
Я понимал, что в процессе жизнь укажет на нишу, в которой я захочу остаться надолго.
Выберите один вектор, но не бойтесь параллельно заниматься вещами, от которых получаете удовольствие. Тогда вы не столкнетесь с кризисом среднего возраста, когда 15–20 лет занимались одной работой, а мечтали о другой. Выполните упражнение, чтобы определить индекс счастья вашей занятости, куда вам стоит больше вкладываться.
Разделите лист на 3 части:
1) сфера интересов;
2) уровень удовольствия;
3) уровень дохода.
В таблице я указал свои проекты. Напишите свои сферы и оцените по 10-балльной шкале. Будьте откровенны с самим собой, так вы увидите общую картину.
Пробуйте разные направления, иначе как вы поймете, что вам нравится в теории? Нормально искать себя и видеть смысл в своей деятельности, иначе зачем это все? Не нужно обесценивать прошлый опыт. Все, что вы делали до этого, может пригодиться в будущем, просто в несколько измененном формате.
Наши личные ценности и ориентиры напрямую влияют на выбор профессии. Душу художника не спрятать в цифрах. Я знаком с Александрой, которая 7 лет работала на телефоне: 3 года в отделе ТМЦ, назначая встречи для выездных сотрудников, и 4 года с текущими клиентами, которые приходили в офис. А по вечерам писала картины, ходила в студию изобразительного искусства. И однажды призналась себе, что хочет больше времени уделять любимому делу, сняла студию и организовала курсы по живописи, стала дарить таким же начинающим художникам чуть больше красоты в повседневности.
Если вам не нравится то, чем вы занимаетесь, то почему вы продолжаете это делать? Помните шутку про мышек, которые плакали и страдали, но продолжали жевать кактус?
Мы живем в удивительное время возможностей. Мы стали свидетелями перехода и в новый век, и в новое тысячелетие. А останавливаем себя теми же первобытными страхами осуждения, критики, неудачи. Как сказал Андрей Миронов: «Жизнь – великое благо. И она у человека, как выясняется, очень недлинная».
Не окружайте себя страхами: «На этом невозможно заработать». Всегда можно найти свое направление. На днях я ехал в московском метро и видел, как мужчина за 2 минуты рисовал и дарил пассажирам их скетч-портреты. Кто-то принимал как подарок, кто-то платил небольшую сумму. На каждом листе была подпись проекта Mosmetroart. Рисовал ли художник для заработка? Или чтобы подарить людям немного радости? Или это рекламный трюк? В любом случае получился удачный ход. Как видите, я даже в книге об этом пишу, называя реальное имя проекта.
К примеру, вам нравится печь торты, капкейки – попробуйте начать с малого объема, стряпать для знакомых и постепенно масштабировать дело: купить оборудование дороже, нанять помощников, снять помещение, открыть кулинарные курсы. Любое начинание можно обратить в бизнес, если относиться к этому серьезно.
Одна из бизнес-идей, поразивших меня в последнее время, – необычные подарки для тех, у кого все есть (вечная «боль» поздравителей). Оригинал газеты, выпущенной в год и день рождения именинника @vamgazeta. Казалось бы, ну кому нужны старые, пожелтевшие газеты? Но судя по отзывам, это оказалось трогательным, сентиментальным подарком, который производит сильное впечатление на именинников.
Сегодня время возможностей. Не нужно переезжать в крупный город или другую страну, достаточно рассказать в интернете о своем проекте большому количеству людей. Перестаньте искать причины, почему «нет». Думайте, что сделать, чтобы было «да».
И чтобы осуществить верный шаг, нужно немного задуматься о тех ощущениях и переживаниях, с которыми вы хотели бы жить:
1. Представьте себе и визуализируйте то, что вы хотите видеть каждый день, как одеваться и куда ездить.
2. Возьмите ручку и бумагу, составьте план действий по реализации этих идей.
Помню, как в свое время, в возрасте 13 лет, я представлял атмосферу, в которой хотел жить: костюм, красивые офисы, переговоры, работа с людьми. А когда работал уже в первой компании-работодателе, стал представлять обновленную картину. Мне хотелось работать с компаниями-брендами, и желательно в столице, что и произошло впоследствии. Кстати, помню про 13 лет по той причине, что одна девочка во дворе спросила меня, кем я хочу быть. Я ответил, что не знаю. И она попросила меня описать, кем стану. И тут мне стало легче рассказывать про себя в будущем. А она, в свою очередь, рассказала, что ее идеал – это молодой человек в стильном спортивном костюме. Мне это запомнилось. Я не очень любил спортивные костюмы. Мое представление было другим.
Представляйте, желайте, и это произойдет.
Поделюсь 3 способами борьбы с сомнениями, которые могут сломать ваши планы:
1. Увидеть противника
К примеру, вы хотите открыть кофейню, но вас останавливают вполне рациональные страхи: конкуренции, налоговой, пожарной инспекции, конфликтов с поставщиками, поиском помещения. Да, сложности возникают. Но почему бы не разбить эту цель на составляющие:
• посоветоваться с теми, кто уже открыл кофейню;
• проконсультироваться у бухгалтера, юриста;
• подобрать локацию, где будет востребовано ваше предложение, и т. д.
Для половины этих задач вам даже не придется выходить из дома. Все консультации можно получить онлайн. Картинка прояснится, и идея перестанет быть такой пугающей.
Ответьте перед вами реальная угроза или это ваши догадки «как может быть»? Может быть что угодно, особенно в воображении. А решать проблемы будем по мере поступления. Почему нам бывает страшно? Мозг старательно перебирает прошлый опыт и делает вывод, что вы в опасности. Однако наша задача бороться с реальными препятствиями, а не с тревожными фантазиями. Воспоминания – в прошлом, страхи – в будущем, а вы – здесь.
2. Оценить факты
Разобраться, как обстоят дела в сухом остатке. Сколько у вас есть денег на стартап, кто вам может помочь с рекламой, помещением. Кому можно делегировать финансовые вопросы и заняться оформлением и т. д.
Спокойно сравнить список причин паниковать с тем, что действительно стоит решить. На этом этапе иррациональные страхи либо исчезают совсем, либо уменьшаются. Потому что вы свою задачу расписываете на конкретные шаги, и с каждым из них вы понимаете, как справиться.
Подведите внутренний итог, стоит ли продолжать бояться или у вас есть шанс?
Делать достаточно хорошо, но не круче других. Нам никогда не хватает уровня «хорошо», нам нужно больше. Можно достаточно хорошо работать и уже зарабатывать. В гонке титанов проиграть очень легко, сдаться и больше не предпринимать попытки. Углублять знания, повышать профессионализм, не ждать, пока будет идеально. Делать. Человек жаден до результата, но, не достигая желаемого, опускает руки и начинает обесценивание того, чего уже достиг. Но маленький результат – тоже результат. Когда я изучал тему личного бренда и нетворкинга, я столкнулся с мнением, что нужно браться только за проекты, которые сможешь сделать на 200 %. Суперхорошо. А те, что не по зубам, обходить стороной. Но этот фильтр может увести вас от интересных и знаковых проектов. Поэтому соглашайтесь на работу не из страха не справиться.
К примеру, в похудении есть эффект плато, при котором останавливается сброс веса. И в этот момент у худеющих большой риск сорваться. Становится обидно: питание правильное, тренировки столь же интенсивны, а стрелка весов застряла на одном месте. И этот застой может длиться несколько недель, а то и месяцев. Сложное испытание для раздраженной психики худеющего. Мало кто в этот момент хвалит себя за приложенные усилия, тогда как это важный этап, чтобы оценить мощную работу. Для всего нужно время. И для диеты, и для стартапа, и для персонального бренда. Главное видеть весь путь целиком и продолжать идти.
