Глава 39

Сожгите бизнес-план, разожгите реализацию

Лучшая в мире идея не принесет вам пользы, если вы не будете действовать в соответствии с ней. Люди, которые хотят молока, не должны сидеть на табуретке посреди поля в надежде, что корова подойдет к ним сама.

– Кертис Грант

Мир реагирует так, как он реагирует

Мир реагирует так, как он реагирует. Если вы думаете, что 1 + 1 = 2, а мир говорит вам, что это 3, вы должны согласиться, несмотря на протесты мозга.

Когда дело доходит до ваших идей, ваших планов и вашего бизнеса, вы НИКОГДА не узнаете, что сработает, пока не выложите это миру.

В бизнесе я называю это «выложить все в коробку».

Каждый раз, когда я запускал новую услугу или функцию на своем веб-сайте, это превращалось в эксперимент. И с каждым экспериментом я продолжал удивляться.

«Этот новый дизайн сайта будет великолепным!»

А потом бац! – сотни писем от недовольных посетителей, которые хотят вздернуть тебя на дубе и кастрировать.

Конечный судья идей – это мир и рынки, которые ему служат. Если миру нравится ваше предложение, он голосует, отдавая вам свое время, мысли или деньги.

Если людям не нравится ваше предложение, они отказывают вам в деньгах и ищут другое место. А те, кто действительно разозлился? Они пишут по электронной почте или публикуют блог, называя вас идиотом.

Племя высказалось

Мой сайт нуждался в обновлении дизайна. Я потратил на это шесть недель и был уверен, что мир полюбит новый вариант: он был чистым, удобным для пользователя и демонстрировал мое дизайнерское мастерство.

А потом я запустил его.

И мир ответил ненавистью.

Посыпались жалобы. Показатель «ненужных просмотров» моего сайта (это когда люди посещают одну страницу и сразу же уходят) взлетел до небес. Мой коэффициент конверсии упал практически до нуля. Я рухнул с 1200 лидов в день до едва ли 500.

Племя высказалось.

Несмотря на то что я вложил деньги в новый дизайн, я немедленно вернулся к первоначальной версии и потратил шесть недель работы. Мой идеальный ребенок оказался провалом. Мир высказался, я принял это и отреагировал.

Видите ли, мир всегда говорит вам, в каком направлении вы должны идти. Прислушайтесь к знакам.

Как вы заставляете мир говорить вам об этом?

Выведите свои реализованные идеи и концепции в мир, и пусть он расскажет вам о них. Нарисуйте мир своей гениальной кистью, чтобы люди могли сказать вам, насколько вы правы или не правы.

Выложите свои реализованные идеи в коробку.

Мертвые профессора университетов переворачиваются в гробу

Мир не заботится об идеях, он только реагирует на них. Этот простой факт пробивает брешь в одном из самых прочных институтов предпринимательства – бизнес-планах. Академические круги будут возмущены этим зверством. Будьте готовы к окончательному бизнес-святотатству: бизнес-планы бесполезны.

Да, я это сказал.

Бизнес-планы бесполезны, потому что представляют собой идеи, накачанные стероидами.

Если не считать салфетки с пятнами от барбекю, у меня никогда не было бизнес-плана. На самом деле лучшие бизнес-планы – это специальные каракули в блокнотах, на ресторанных пакетах, обертках и в голосовых заметках на вашем iPhone. Как и машины, с которых сдувают пылинки и на которых ездят исключительно в хорошую погоду, бизнес-планы бесполезны, пока не начнешь их реализовывать.

И угадайте, что произойдет потом?

Когда вы начнете действовать, мир скажет вам то же, что и я: ваш бизнес-план бесполезен.

Рынок (мир) будет направлять ваш бизнес в невообразимые места, которых не было в вашем плане. Спросите любого успешного предпринимателя, и он скажет вам, что начал с намерения А и закончил намерением Б. Они сначала продают продукт X, а в конечном итоге продают продукт Y.

Мир говорит вам, куда вы должны идти. И нет, мир не даст и двух пенсов за ваш 150-страничный бизнес-план в PowerPoint.

Instagram начинался как приложение для регистрации местоположения. Выслушав рынок, он превратился в массовую социальную сеть с фотографическим акцентом. Я начал свой веб-сайт как каталог, и он превратился в портал генерации лидов. Мир обладает неисправимой способностью искажать бизнес-планы в тот момент, когда идея превращается в реальность.

Однако это не освобождает от финансового анализа.

Слепой прыжок в бизнес был бы безрассудным. Когда я принял решение создать веб-сайт, я провел финансовый анализ, но не запутался в хитросплетениях и параличе планирования, не предназначенного для реализации.

Выясните то, что нужно выяснить, и просто сделайте это.

Мир сделает свою работу и укажет вам направление для путешествия.

Но мне нужен венчурный капитал!

Знаю-знаю: я уже слышу возражения. Как вы получите венчурный капитал без бизнес-плана? Или инвесторов?

Вы не сможете.

Без бизнес-плана вы не получите финансирования. Но, пожалуйста, мужайтесь, проблема не в вашем бизнес-плане.

Лучший бизнес-план в мире всегда будет иметь послужной список реализации.

Если вы успешный предприниматель, внезапно людям понадобится ваш бизнес-план, потому что они знают, что вы можете его реализовать. Если бы я получил бизнес-план от предпринимателя, который продал свою компанию за 20 миллионов долларов всего два года назад, можете поспорить на пиво, что я бы его прочитал. Ценность не в плане, а в человеке, который его дает, и в его послужном списке реализации.

Получите финансирование с помощью реализации

Я основал свою компанию всего за 900 баксов. Ни инвесторов, ни финансирования, ни помощи. Просто если бы я потратил 150 часов на многостраничный бизнес-план, никто бы его не прочитал, потому что я был неопытен, у меня не было ни денег, ни послужного списка, ни участия в гонках, ни финишей, ни выигранных гонок.

Но пока я строил и развивал свой бизнес, происходило нечто чудесное. Когда мои идеи кристаллизовались в материальные активы, нужные миру, внезапно я стал доступным активом.

Венчурные капиталисты и бизнес-ангелы звонили мне – я им не звонил.

Люди захотели увидеть мой бизнес-план. Почему так внезапно переменилось мнение? Разве я не был тем же самым парнем всего несколько лет назад?

Разумеется, но вместо идеи на бумаге у меня была осязаемая концепция, которая отражала реализацию.

Распространенный вопрос на Форуме Скоростной полосы: «Как я могу найти инвесторов для своей идеи?» Мой ответ прост: если вам нужны инвесторы, идите и реализуйте идею.

Создайте прототип.

Создайте бренд.

Создайте послужной список, который другие могут увидеть или потрогать.

Погрузитесь в процесс.

Когда у вас есть физическое проявление идеи, инвесторы открывают свои кошельки. Черт возьми, будьте достаточно хороши, и они станут бороться за то, чтобы дать вам деньги.

Видите ли, когда у вас нет ничего, кроме 120 страниц текста, диаграмм и графиков, это показывает организационные навыки, а не реализацию. Ангелы частного капитала никогда не инвестируют в бизнес-планы. Они инвестируют в людей с послужным списком реализации. Это ваш лучший бизнес-план!

Поэтому, если вы действительно хотите получить финансирование для своего бизнеса, идите и сделайте идею осязаемой. Дайте инвесторам то, что они могут увидеть, потрогать и почувствовать. Дайте инвесторам взглянуть на ваше исполнение, потому что именно это создает скорость на Скоростной полосе.

Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы

• Мир дает подсказки о том, в каком направлении вам следует двигаться.

• Бизнес-планы бесполезны, потому что представляют собой идеи на стероидах.

• Как только мир начинает взаимодействовать с вашими идеями, ваш бизнес-план становится недействительным.

• Рынок направит вас туда, куда вы не планировали.

• Лучший бизнес-план в мире – это послужной список реализации.

• Если у вас есть послужной список реализации, люди захотят увидеть ваш бизнес-план.

• Если вы хотите, чтобы ваш бизнес финансировался, начните действовать и создайте то, что отражает натуральную реализацию.

• Инвесторы с большей вероятностью инвестируют деньги во что-то осязаемое и реальное, а не в идеи, бесконечно разбираемые на бумаге.