Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Идеи – это не что иное, как неврологический метеоризм.
– Эм-Джей ДеМарко
Я слышу это от молодых людей, которые украдкой заглядывают внутрь моей «Ламборгини», когда она припаркована в общественном месте. Максимальная скорость на ее спидометре составляет 220 миль в час, но я никогда не разгонялся до этой цифры или даже до 150 миль в час. «220 миль в час» – это «потенциальная скорость». Все, что вы прочитали в этой книге, – не что иное, как бездействующий, нереализованный потенциал.
Философия Скоростной полосы и ее математика – это потенциальная скорость.
Вы понимаете дорожную карту Скоростной полосы и ее уравнение богатства. Вы оставили Обочину и Медленную полосу. Ваш автомобиль отремонтирован и заправлен. Вы преданы делу, а не просто заинтересованы. Вы готовы к процессу и знаете, чего хотите и куда хотите пойти. Вы выбрали дорогу, и пришло время нажать на акселератор.
Действительно ли работают эти штуки для обогащения, которые вы видите в ночной рекламе? Можете ли вы действительно заработать миллионы, торгуя иностранной валютой или покупая недвижимость без денег? Правда в том, что вы можете, но эти торговцы рекламными роликами не рассказывают вам о своей реальной модели дохода: запланированное устаревание.
Запланированное устаревание – это ожидание продавцов, что вы не будете использовать то, что они вам продают. А если вы этим не воспользуетесь, то вряд ли попросите вернуть свои деньги.
Вполне ожидаемо, что вы ничего не сделаете. Человеческая природа играет важную роль в бизнес-моделях производителей. Системы обогащения, продаваемые по телевизору (или онлайн через лэндинги), используют человеческую природу, потому что люди ищут события и хотят избежать процесса. Путь наименьшего сопротивления состоит в том, чтобы ничего не делать или попытаться разок без особого энтузиазма.
Дело в том, что большинство людей – независимо от того, согласны они со стратегией Скоростной полосы или нет, – ничего не будут делать с информацией. Они будут смотреть на дорожную карту и соглашаться с математикой, но никогда не отправятся в путь и не нажмут на педаль газа. Одно дело обладать картой сокровищ, и совсем другое – выйти из дома и следовать за ней. Ничего не делать – это нормально, когда вы стремитесь избежать нормальности.
Скорость – это не думать о бизнесе Скоростной полосы, а создавать его. Скорость отключает Playstation. Скорость – это выявление потребности и формирование решения и прототипа. Скорость – это подача документов вашего предприятия. Скорость – это установление контактов и представление вашего процесса миру. Скорость относится к вашему бизнесу как стратегическая игра в шахматы, в то время как ваши оппоненты играют в шашки.
Шахматы – вдумчивая игра со сложными маневрами, и ваш бизнес должен управляться аналогично. К сожалению, большинство владельцев бизнеса подходят к бизнесу одномерно, как к шашкам. Все фигуры движутся одинаково, в то время как в шахматах действие многомерно, потому что каждая фигура движется по своей траектории. Предприниматель, который пытается конкурировать, играя в шашки, ставит себя в заведомо проигрышную позицию.
Почему?
У предпринимателя, играющего в шашки, есть один ход в учебнике: цена. Повышайте цены, снижайте цены, сокращайте расходы, удешевляйте поставщиков: «Как я могу стать самым дешевым, чтобы все покупали у меня?» Эта одномерная атака бросает предпринимателей в циклические войны торгов, маргинализируя их предложения с одной целью: быть дешевле всех.
В индустрии лимузинов доминировали ценовые войны, потому что владельцы продавали свои бренды для одномерной атаки: «Если мое предложение будет самым дешевым, мне достанутся большие обороты».
Успех требует, чтобы вы бросили шашки и начали разрабатывать многомерную стратегию как шахматист. Как? Вы относитесь к каждой бизнес-функции как к части работы. То, как они будут разыгрываться, создаст вашу Скоростную полосу или бесцельный дрейф.
• Король: ваша реализация.
• Королева: ваш маркетинг.
• Слон: ваше клиентское обслуживание.
• Конь: ваш продукт.
• Ладья: ваши люди.
• Пешка: ваши идеи.
Хотя анализ нюансов каждой фигуры не входит в рамки этой книги (для информации: книга, которую я опубликовал в 2017 году, «Без сценария», более подробна), я выделю важнейшие элементы создания импульса, которые взрывают скорость. У вас есть система, которую нужно построить!
Потенциальная скорость – это свободная идея, которая нуждается в исполнителе. Когда молодой человек видит 220 миль в час на спидометре, он видит идею и возможность. В бизнесе идеи – пешки; это спидометры со скоростью 220 миль в час на выключенных припаркованных «Ламборгини». Фактическая скорость – это реализация – давление, приложенное к педали газа – и это король всей игры.
Потенциальная Скорость – > Идея
Фактическая скорость – > Идея обработана и реализована
Идея, застрявшая в вашем мозгу, подобна суперкару, стоящему в гараже с разряженным аккумулятором. Он ничего не достигает, как и его цель. Реализация – это воплощение идеи в реальность и зарядка аккумулятора. Реализация заключается в том, чтобы вывести этот спидстер из гаража и вдавить акселератор в пол, а ветер временно подтянет вам лицо. Реализация – это выбрасывание идеи из головы на дороги возможностей.
Предприниматели изо всех сил пытаются провести различие между идеей и реализацией.
Они думают, что идеи стоят миллионы, когда успех зависит не от идеи, а от реализации.
«У меня была такая идея!»
Ах да?
Кого это волнует?!
У тысячи других людей тоже была идея. Что отличает вас от них? Они ее реализовали. А вы этого не сделали. Вместо этого вы часами играли в фантастический футбол. Вы спали по утрам. Вы проводили на работе пять дней. Вы выбирали все, кроме этой замечательной идеи. Видите ли, идеи – это не что иное, как химическая реакция в вашем мозгу. Это событие, которое не требует особых усилий.
Идея – это событие, реализация – это процесс.
Если вы хотите уйти на пенсию на 30 лет раньше, вам нужен доминирующий, безжалостный король. Отчужденные и пресыщенные короли проигрывают гонки.
Потратьте 10 минут на мой форум, и вы обнаружите, что большинство предпринимателей любят идеи, но редко обсуждают их реализацию. Они балуются пешками в игре.
У меня есть отличная идея!
Кто-нибудь этим занимается?
Я не могу раскрыть эту идею, потому что ее украдут!
Подпишешь ли ты мое соглашение о неразглашении, прежде чем я расскажу тебе о своей идее?
Нет, я не подпишу ваше соглашение о неразглашении, и меня не волнует ваша идея. В мире богатства идеи ничего не стоят, но к ним относятся как к золоту. Мне нравится, как заклинатели идей защищают их с большой осторожностью, стараясь, чтобы они не попали в руки потенциальных воров, и не понимая, что их идеи уже разделяют сотни других людей.
Владелец идеи – это не тот, кто ее придумывает, а тот, кто ее реализует.
По словам предпринимателя Дерека Сиверса (Sivers.org), идеи – это просто множители, а реализация – реальные деньги. В нашей шахматной игре Скоростной полосы идеи (пешки) – это потенциальная скорость, а реализация (король) – это давление, приложенное к педали газа.
Это соотношение демонстрирует, как связь отличной идеи (потенциальная скорость/сильные пешки) бесполезна, когда она привязана к слабой реализации (отсутствие давления ускорения/слабый король).
Пешка: идея (потенциальная максимальная скорость)
Ужасная идея = 1 миля/час
Слабая идея = 5 миль/час
Идея так себе = 35 миль/час
Хорошая идея = 65 миль/час
Классная идея = 100 миль/час
Великолепная идея = 200 миль/час
Король: реализация (давление на педаль газа)
Нет реализации = 1 доллар
Слабая реализация = 1000 долларов
Реализация так себе = 10 000 долларов
Хорошая реализация = 100 000 долларов
Классная реализация = 1 000 000 долларов
Великолепная реализация = 10 000 000 долларов
Если вы заметили, блестящая идея и отсутствие реализации стоят всего 200 долларов. А идея так себе с блестящей реализацией может стоить 350 миллионов долларов.
Видите ли, дело не в ваших идеях и их потенциальной скорости, а в вашей реализации!
Когда я начал свой веб-бизнес, несколько других компаний уже создали подобные сайты. Вместо того чтобы рассуждать: «Кто-то уже это делает» – я старался лучше работать и стал лидером в своей отрасли.
Была ли моя идея впечатляющей?
Нет. Это была хорошая идея, но я реализовал ее лучше, чем конкуренты.
Реализация – это взять неврологический метеоризм идеи и заставить его пахнуть розой.
Серьезно, подумайте о том, что я говорил на протяжении всей этой книги: почему реализация так сложна, в то время как идеи так повседневны? Мы снова возвращаемся к нашей дихотомии богатства: СОБЫТИЕ ПРОТИВ ПРОЦЕССА. Реализация требует процесса: усилий, жертв, дисциплины и настойчивости. Идеи – это просто события.
Если вам нужно проехать 6 миллионов миль и вы двигаетесь со скоростью 15 миль в час, вы доберетесь до цели за 45 лет. Это представляет собой Медленную полосу. Если вы двигаетесь со скоростью 95 миль в час, вы доберетесь за 7 лет. Это Скоростная полоса. Дело скорости – исполнение. Скорость Скоростной полосы растет в геометрической прогрессии и использует преимущества роста доходов и стоимости активов.
• Скорость – это трансформация идей в реализацию.
• Большинство людей позволяют мощной информации устаревать и становиться бесполезной.
• Успешные предприятия Скоростной полосы управляются многомерно – как в игре в шахматы. Одномерные предприятия фокусируются только на цене.
• Реализация отделяет победителей и проигравших от их идей.
• В бизнесе реализация – процесс. Идеи – события.
• Идеи – потенциальная скорость. Реализация – реальная скорость.
• Тот, кто придумывает идею, ничем не владеет. Тот, кто реализует идею, владеет всем.
• Реальные деньги и импульс создаются, когда идея (потенциальная скорость) сочетается с реализацией (давление на газ).
• Идея – это неврологический метеоризм. Реализация заставляет его пахнуть розой.
Войти с помощью соц. сетей: