Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Сначала люди отказываются верить в то, что можно сделать нечто новое. Потом они начинают надеяться, что это можно сделать. Потом видят, что это можно сделать. Тогда это делается, и весь мир удивляется, почему это не было сделано столетия назад.
– Фрэнсис Ходжсон Бернетт
Возможности и открытые дороги есть везде. Осмотритесь. Этот человек жалуется у прилавка в магазине. Возможность. Этот дурацкий лабиринт голосовой почты, в котором вы ненавидите ориентироваться, когда звоните в банк. Возможность. Тот непроданный дом, который томится на рынке. Возможность. Этот мусор на обочине дороги. Возможность. Гниющий салат, который пролежал в холодильнике всего два дня. Возможность. Те люди, скулящие на онлайн-форуме. Возможность.
Если вы не видите возможности, которые вас окружают, это значит, что вы не настроили свою частоту Скоростной полосы на них. После незначительных мысленных корректировок дороги, которые, казалось бы, закрыты, внезапно открываются. Многие предприниматели неверно истолковывают возможности, потому что ассоциируют их с прорывными, легендарными идеями. Они ищут девственно-чистые пути – совершенные и абсолютно новые, те, которые будут открыты миру в виде грандиозных событий. Так вот, такое случается редко.
Возможность редко связана с оглушительным прорывом вроде лампочки или автомобиля. Чаще это неудовлетворенная потребность или потребность, не удовлетворенная должным образом. Возможность – это решение неудобства. Возможность – это упрощение. Возможность – это чувство. Возможность – это комфорт. Возможность – это лучшее обслуживание. Возможность – это закрытие боли. Возможность – это вывод из бизнеса слабых компаний.
У вас есть великолепная идея, но кто-то уже это делает? И что? Сделайте это лучше!
«Кто-то уже делает» – это монументальная иллюзия, навязываемая как непреодолимое препятствие. Кто-то всегда уже это делает. Главный вопрос в том, можете ли вы сделать это лучше. Можете ли вы лучше удовлетворить потребность, предложить большую ценность или стать лучшим маркетологом? Когда меня осенила идея создать портал лимузинов в Интернете, я думал, что это грандиозная идея… до тех пор, пока не зашел в Интернет и не начал искать. Уже существовала дюжина компаний, которые делали то, что я считал нетронутой, незапятнанной концепцией. В то время моя частота еще не была настроена. Я собирался отказаться от этой идеи и начать новый мозговой штурм в поисках оглушительной идеи, до которой не додумался никто из семи миллиардов людей на планете Земля. Но подруга изменила мое восприятие и настроила мои антенны на нужную мелодию. Она сказала: «Конкуренция повсюду. Просто делай это, и делай это лучше».
Она была права. Конкуренция – это основа бизнеса. Эта возможность была открытой дорогой, а не закрытой. Эти существующие веб-каталоги было нелегко найти, и по большей части они не были удобными для пользователя. Я осознал плохо удовлетворенную потребность и решил проехать по этой дороге возможностей, несмотря на многочисленные баррикады, предупреждавшие: «Пути нет». Десять лет спустя все эти компании, которых я боялся, исчезли или стали незначительными. На самом деле лидер отрасли того времени был не в состоянии ответить на мое доминирование и переключился на альтернативный сервис.
Успешный бизнес редко развивается из легендарной идеи. Нет, успешные предприниматели берут существующие концепции и совершенствуют их. Они берут плохо удовлетворенные потребности и закрывают их лучше. Пропустите большую идею и приступайте к большому исполнению. Вам не нужна абсолютно новая идея. Достаточно старых идей; просто возьмите их и сделайте лучше! Исполняйте это как никто другой!
Что, если бы много лет назад Сергей Брин и Ларри Пейдж посмотрели на интернет-ландшафт и сказали: «Боже, есть много поисковиков – Yahoo, Snap, Alta Vista – зачем запускать Google?» К счастью, они этого не сделали, и теперь Google стал самой популярной поисковой системой, благодаря чему Брин и Пейдж теперь миллиардеры. Совершенно новая идея? Нет, просто потребность решается лучше.
Универмаги существуют уже несколько десятилетий, но это не помешало Сэму Уолтону создать «Вол-Март». Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
Гамбургеры существовали десятилетиями, но это не помешало Рэю Кроку обеспечить «Макдоналдс» взрыв успеха после прихода в компанию. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
Кофе существовал уже тысячу лет, когда Говард Шульц купил концепцию «Старбакс». Новая идея? Нет, «Старбакс» сделал кофе модным, придумал бренд, атмосферу и эмоции и привязал их к кофе. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
Магазины проката DVD существовали много лет, но это не помешало «Нетфликс» или «Редбокс» создать компанию и добавить «удобство» в уравнение потребностей. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
Пиво варилось тысячи лет, но это не помешало Джиму Коху основать «Сэма Адамса» или Сэму Каладжионе основать пивоварню «Догфиш Хэд Крафт Брюэри», которая стала самой быстрорастущей пивоварней в Америке. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
Мусор существует с тех пор, как люди появились на планете. Но это не помешало Брайану Скудамору создать франшизу «1-800-ГОТ-ДЖАНК» и не помешало Уэйну Хьюзинге основать «Уэйст Менеджмент» всего с одним грузовиком и горсткой клиентов. Позже он превратил «Уэйст Менеджмент» в компанию из списка Fortune 500. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
Одеяло с рукавами? Он существует уже много лет, но это не помешало «Снагги» продать 40 миллионов одеял через рекламный маркетинг. Старая идея, которая лучше продается и лучше исполняется. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
MySpace процветал задолго до Facebook, но это не остановило Марка Цукерберга. Он увидел потребность в нише и закрыл ее. А затем скорректировался по мере роста. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
Плохо удовлетворяемые потребности – это открытые дороги, которые часто кажутся закрытыми. Успешные компании берут существующие идеи, услуги и продукты и просто улучшают их или продвигают в новых направлениях.
Не проходит и дня, чтобы я не замечал потребности, которые можно превратить в бизнес Скоростной полосы. Мой разум настроен, поэтому я вижу и слышу то, чего не видит большинство людей. Как вы можете настроить свои глаза и уши на ту же частоту? С небольшой практикой это легко.
Открытые дороги, потребности и возможности предваряются «кодовыми словами» или фразами, которые кричат: «Это возможность!» Когда вы ловите себя (или кого-то другого) на этих словах, вы только что раскрыли потенциальную возможность. Вот наиболее распространенные фразы:
«Я ненавижу…»
Что вы ненавидите? Найдите решение, и вот ваша открытая дорога.
«Мне не нравится…»
Что вам не нравится? Уберите то, что не нравится, и вот ваша открытая дорога.
«Это меня расстраивает…»
Что вас расстраивает? Уберите расстройство, и вот ваша открытая дорога.
«Почему это так?»
Я не знаю, почему так. Уберите «почему», и вот ваша открытая дорога.
«Мне придется…»
Правда? Уберите «придется». Вот ваша открытая дорога.
«Я хотел бы, чтобы было…»
Чего бы вы хотели? Если вы хотите, другие тоже хотят. Сделайте желания реальностью, и вот ваша открытая дорога.
«Я так устал от…»
От чего вы устали? Помогите кому-то уставать меньше, и вот ваша открытая дорога.
«Это отвратительно…»
Что отвратительно? Уберите или уменьшите градус отвращения, и вот ваша открытая дорога.
Возможность одета в предсказуемые кодовые слова, которые подчеркивают ее присутствие. Например, я неряшливый едок. Белая рубашка плюс спагетти, и привет. Помимо неряшливости, у меня есть неприятная привычка кусать губу с внутренней стороны рта. Когда я кусаю себя, каждый раз образуется язва. У меня были проблемы с язвами с начальной школы. Последняя язва, которая у меня была, длилась неделю и была мучительно болезненной. «Я устал от этих язв!» – выпалил я. Цзынь-цзынь, возможность!
Мой дискомфорт привел меня к Интернету для исследования язвенной болезни. Я нашел некоторые противоречивые предположения и информацию о том, как их предотвратить. Некоторые люди рекомендовали витамин X, в то время как другие рекомендовали траву Y. (Витамин X и трава Y – это не настоящие названия, потому что я защищаю свою формулу!) Итак, я купил витамин X и траву Y и дождался своей следующей ошибки при жевании.
А потом это случилось. Поедая овсянку, я прикусил губу. Через несколько дней я почувствовал, что в месте укуса назревает язва. Я загрузился витамином X и травой Y. Примечательно, что язва так и не образовалась, и оказалось, что витамин X и трава Y действуют как профилактика язвы. Теперь всякий раз, когда я чувствую, что язва назревает, я повторяю этот процесс, и язва не образуется. У меня уже почти три года не было язв! Я перешел от одного раза в месяц к нулю. Моя возможность ясна. Я мог бы продать свою специальную «формулу язвы» массам. У меня есть контроль, приличные барьеры для входа, масштаб и время. Сколько людей страдают от язв? Сколько существует формул профилактики язв? Несколько, но хорошо ли они продаются? Могу ли я исполнить их лучше? (Примечание: исправление диеты в конечном итоге положило конец моим язвам и необходимости в моей формуле!)
Возможности открытых дорог легко описываются словами: дискомфорт, страдания, неудобства, жалобы, проблемы и пробелы в производительности. Вы должны бороться с этими проблемами и внедрять решения – предлагать решения массам, и я гарантирую, что деньги последуют! Мораль: решайте проблемы других людей, и вы решите собственные денежные проблемы!
К сожалению, наименее посещаемые дороги Скоростной полосы вымощены провалами, а не гладким асфальтом. Это означает, что препятствия гарантированы. Все терпят неудачу на пути к успеху. Что отличает победителей от проигравших, так это их реакция на неудачу. Как вы собираетесь реагировать? Закончится ли ваша поездка приговором: «Это дерьмо со Скоростной полосой не работает»? Вы поменяете дорогу? Или продолжите идти?
Неудачи, которые толкают вас в новых направлениях, часто становятся наиболее производительными силами для изобретательства. Кардиостимулятор, микроволновые печи, пенициллин и вулканизированная резина – все это изобретения, которые стали результатами глубоких неудач и несчастных случаев. Неудача открыла дорогу. В этой самой неудаче изобретателям хватило мужества найти путь.
Да, иногда лучше всего свернуть с дороги и изменить направление движения. Но помните о различии между «уходом» и «съездом с дороги». Уход – это оставить свои мечты мертвыми и положить их в мусорное ведро невозможности. «Съехать с дороги» – значит изменить курс и свернуть на новую дорогу. Если вы заканчиваете свою карьеру учителя, чтобы основать частную репетиторскую компанию, вы перешли на другую дорогу. Если вы продадите свой салон красоты и откроете интернет-компанию, вы свернете с одной дороги на другую. Если вы покинете эту компанию сетевого маркетинга и решите основать собственную, вы поменяли дороги.
Я много раз менял дорогу, но не отказывался от мечты. Если ваша дорога не совпадает с вашими мечтами, возможно, пришло время свернуть с нее.
• Возможности редко представляют собой великие прорывы. Они чаще представлены пробелами в работе, небольшими неудобствами и болевыми точками.
• Конкуренция не должна сдерживать ваш путь. Конкуренция повсюду, и ваша цель – «сделать это лучше».
• Успех Скоростной полосы кроется в исполнении, а не в идее.
• У самых успешных предпринимателей в мире не было оглушительных идей. Они просто взяли существующие концепции и сделали их лучше или представили большему количеству людей.
• Возможности раскрываются в вашем языке и ваших мыслях, а также в языке других людей.
• Трещины провалов открывают новые дороги.
• Уход с дороги – это момент, когда вы отказываетесь от своей мечты.
Войти с помощью соц. сетей: