Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Стоимость вещи – это часть жизни, которую необходимо обменять на нее немедленно или в долгосрочной перспективе.
– Генри Дэвид Торо
Самая любимая (и неправильно толкуемая) заповедь – это Заповедь времени. Заповедь времени требует, чтобы ваш бизнес и его доход отделялись от вашего времени. Может ли ваш бизнес работать, пока вы отдыхаете? Заповедь времени – это пассивный доход и живое денежное дерево.
Прибыльный бизнес не гарантирует ни богатства, ни экономии времени. Некоторые владельцы бизнеса женаты на своих предприятиях. Их бизнес – это работа и пожизненное тюремное заключение.
Хотя отдавать свое сердце и душу ради бизнеса совершенно нормально на стадии стартапа, роста и созревания, это не то, как я хотел бы жить 40 лет. Заповедь времени спрашивает:
• Можно ли автоматизировать и систематизировать этот бизнес так, чтобы он работал без меня?
• Достаточно ли велика моя маржа, чтобы нанять персонал?
• Может ли моя деятельность выиграть от внедрения саженца денежного дерева?
• Как я могу заставить этот бизнес работать, исключая мое время?
Работа – это торговля временем для получения дохода, и да, некоторые предприятия – это тоже работа. Цель Скоростной полосы – отсоединить ваше время от дохода, даже если этот доход не составляет миллионы. Вы бы предпочли работать 10 часов в неделю и зарабатывать 60 000 долларов или работать 70 часов в неделю за 140 000 долларов? Каждый раз я предпочитал первое второму.
Эшлин Гарднер любит искусство и литературу. Следуя пророческим советам гуру, она отправляется «делать то, что любит» – открывает кофейню с местными художниками и проводит еженедельные литературные чтения. Как и новые любовные отношения, ее новый бизнес начинается на ура, становясь источником волнения и рвения. Но через два года блеск исчезает в трудностях. Эшлин понимает, что не владеет своим бизнесом, это он владеет ею.
Она встает в 4 утра, чтобы открыться, и остается до 8 вечера, чтобы закрыться. 24/7 бизнеса – это вечное состояние заезженной клячи. Сотрудники приходят и уходят, а хорошие требуют такой оплаты, которую Эшлин не может себе позволить. Ее социальная жизнь умирает. Ее парень расстается с ней, потому что у нее никогда не хватает на него времени. Ее абонемент в спортзал истекает, а вместе с ним и еженедельные занятия йогой. Стремясь вернуть себе свое время и свою жизнь, Эшлин подумывает о том, чтобы нанять управляющего. К сожалению, это оставит ее маржу в минусе. Эшлин не будет работать бесплатно, и цена ее жизни не стоит той прибыли, которую она получает. Спустя три года Эшлин закрывает кафе и надеется вернуться в ряды сотрудников, а не работодателей.
Эшлин не потерпела неудачу в бизнесе. Ее кофейня была успешной и приносила ей скромный доход. Где она потерпела неудачу? Она нарушила Заповедь времени и, как большинство владельцев бизнеса, не думала о чем-либо, кроме вдохновения.
Успешный бизнес – это не развлечения и игры, особенно те, которые нарушают Заповедь времени. Часто люди вступают в бизнес с неправильным представлением о том, на что это будет похоже. Подпитываемые гуру и лайф-коучами, многие вводятся в заблуждение, полагая, что мотивации от «будь сам себе начальником» и «делай то, что любишь» достаточно для успеха. К сожалению, эти потенциальные владельцы бизнеса сливаются с дорогами, которые уводят их в пустыню. А денежные деревья не растут в пустыне.
Как водитель Скоростной полосы, вы можете начать любой бизнес, но в конечном итоге надо стремиться к автоматизации. Вы хотите пассивности и живого денежного дерева. Когда вы не выполняете заповедь времени, неудача вызвана одним из двух препятствий. А именно:
1. У вас нет доступа к семенам, поскольку ваша деловая дорога началась с дефицита.
2. Семена не растут в неплодородной почве.
Если ваш бизнес основан на саженцах денежного дерева, он должен быть способен вырасти в денежное дерево. Контент-системы, компьютерные системы, программные системы, системы распределения и системы человеческих ресурсов – все это саженцы денежных деревьев. Если ваш бизнес не основан на одном из них, можно ли добавить его, чтобы сделать бизнес пассивным?
Проблема большинства деловых дорог заключается в том, что они негостеприимны к денежным деревьям просто потому, что нарушают Заповедь времени. Семена недоступны, а доступные не попадут в почву.
• Бизнес, который тесно связан с вашим временем, – это фактически работа по найму.
• Бизнес, который приносит вам прибыль, независимо от вашего времени, отвечает Заповеди времени.
• Чтобы соответствовать Заповеди времени, начните с бизнеса, в котором есть саженец денежного дерева или в который такой саженец можно добавить.
В бизнесе, чтобы достичь успеха, нужно лишь единожды оказаться правым.
– Марк Кьюбан
Когда ваша бизнес-дорога нарушает Заповедь масштаба, умножение богатства ограничено. Другими словами, вам дается ограничение скорости. Езжайте по любой дороге с ограничением скорости 15, и вы никуда не доберетесь быстро. Масштаб – это рычаг, а рычаг – это то, что дает уравнению богатства Скоростной полосы его силу.
Бизнес-рычаги – это как игровое поле или среда обитания воды. Вы можете поселиться в океане или в бассейне в местном парке. Существует шесть бизнес-сред обитания:
• Местный/сообщество (бассейн)
• Округ/город (пруд)
• Штат (лагуна)
• Региональный (озеро)
• Национальный (море)
• Всемирный (океан)
Масштаб трудно найти локально или в бассейне, который подходит только для небольшого числа людей. Конечно, это можно сделать, но для этого нужна величина, а величина обходится недешево. Если у вас есть солярий, ваша среда обитания – местная. Если у вас есть высококлассный ресторан, ваша среда обитания – округ/город. Если у вас есть интернет-компания, ваша среда обитания находится по всему миру. Чем больше среда обитания, тем больше потенциальная скорость или рычаг вашей Скоростной полосы.
Миллиардер Марк Кьюбан недавно написал в своем блоге, что не имеет значения, сколько раз вы ошибаетесь в бизнесе, потому что вы должны быть правы только один раз и этот «один раз» может настроить вас на всю жизнь. Другими словами, занимайтесь бизнесом хоум-ранов.
Бизнес – как бейсбол. Играйте на поле, где вы можете попасть в хоум-раны; не играйте на поле, где они запрещены! Например, если у вас есть бутик одежды на центральной улице, вы нарушаете Заповедь масштаба, потому что ваш пул клиентов набирается из местной торговой зоны. Чтобы преодолеть масштаб, владелец бизнеса должен ввести рычаги в форме репликации: открыть больше магазинов, продавать франшизы или торговать в Интернете.
К сожалению, большинство предпринимателей занимаются «одиночным» бизнесом. Их игровое поле чахлое. Их дорога кричит: «Ограничение скорости: 15». Хоум-ран невозможен, и их среда обитания сморщилась. Если вы массажист, у вас никогда не будет 10 000 посетителей за дверью. Нет никакого рычага! И если у вас нет рычагов в уравнении Скоростной полосы, у вас нет шансов! Заповедь масштаба подобна будке оплаты на пути к Закону воздействия!
Когда вы нарушаете Заповедь масштаба, вы разоружаете уравнение богатства Скоростной полосы и превращаете ее в Медленную полосу. Вспомните уравнение богатства Скоростной полосы:
Стоимость активов зависит от чистой прибыли, которая определяется прибылью за единицу, умноженную на проданные единицы.
Если «проданные единицы» имеют потолок, вы подавляете рычаги. Без рычагов вы не сможете создавать богатство в геометрической прогрессии. Когда вы путешествуете по дороге бизнеса, неспособной к масштабированию, вы делаете уравнение богатства Скоростной полосы бессильным.
Мой любимый пример – парень, который покупает популярную франшизу по продаже сэндвичей в своем районе. Этот бизнес нарушает Заповедь масштаба, потому что переменные – проданные единицы и прибыль за единицу – неявно ограничены.
Сколько сэндвичей этот парень может продать за день?
Пятьдесят? Сотню? Сколько часов в сутках? Двадцать четыре?
Есть ли что-нибудь, что может сделать этот владелец магазина, чтобы продать больше сэндвичей за день?
При его нынешней структуре – ничего.
Он ограничен в масштабах своей торговой зоны. Он никогда не продаст свеженарезанный комбо человеку, живущему в Австралии или даже в соседнем городе. Масштаб ограничен, из-за чего эта дорога становится частью Медленной полосы.
Что еще хуже, другой конец уравнения тоже ограничен: прибыль за единицу. Какова максимальная прибыль за единицу от сэндвича и напитка? Два доллара?
Опять же, мы работаем под потолком низких цифр. Эти цифры не превосходят богатство. Они ограничивают богатство.
Теперь позвольте мне прояснить ситуацию, прежде чем я буду избит: я не предполагаю, что владелец местного ресторана не может разбогатеть. На самом деле я знаю нескольких владельцев ресторанов, которые преуспевают, за исключением того, что они управляют другим типом заведений – высококлассными ресторанами, где масштаб и величина имеют больший охват. Если ваш средний счет за ужин составляет 300 долларов, а посетители съезжаются со всего города, вы действуете в другом масштабе. Прибыль за единицу составляет не 2 доллара за сэндвич, а 80 долларов на человека, а с алкоголем она поднимается до 160 долларов.
Для увеличения масштаба надо нарастить величину или охват. Величина, естественно, растет с ценой или стоимостью. Если вы продаете «Ламборгини», по сравнению с «Хендай» вы получаете большую величину просто по беспрекословной цене «Ламборгини». Вы близки к Эффекту (владельцы «Ламборгини», скорее всего, используют Закон воздействия). Если вы агент по недвижимости для богатых и продаете многомиллионные поместья, вы достигаете величины за счет безусловной цены. Более высокие цены и затраты косвенно влияют на величину. Если вы успешно продадите самый дорогой многоквартирный дом на Манхэттене, у вас проявится Эффект величины и масштаба. Если вы работаете с величиной, вы близки к Эффекту воздействия или находитесь в нем.
Охват, за исключением величины, тоже масштабируется. Охват – это огромные числа. Чем больше людей вы охватываете, тем больше потенциал масштаба. Кому служит ваш бизнес? Местный район? Или весь мир? Чем больше ваш игровой пул, тем больше ваш потенциал для богатства.
Парень, торгующий сэндвичами, застрявший на центральной улице, не имеет ни масштаба, ни величины. Может ли он превратить свою прибыль из 40 000 долларов в год в 400 000 долларов? Нет. Он проиграл еще до того, как начал. Он не купил франшизу, он купил работу. Он никогда не разбогатеет, пока не проснется и не поймет, что масштаба не достигнуть, продавая сэндвичи с маржой в один доллар ста людям в день.
Заповедь масштаба требует бизнеса, который максимизирует уравнение богатства Скоростной полосы. Дайте Закону воздействия шанс! Дайте богатству шанс! Как вы узнаете, соблюдает ли ваш бизнес (или потенциальный бизнес) Заповедь масштаба? Спросите:
• Может ли чистый доход этого бизнеса неограниченно увеличиваться, скажем, с 2000 долларов в месяц до 200 000 долларов?
• Может ли стоимость активов этого бизнеса исчисляться миллионами?
• Может ли этот бизнес повлиять на миллионы? Или он влияет на сотни? Его клиентский пул охватывает весь мир или ограничен небольшим сообществом в конкретном городе?
• Можно ли реплицировать и вывести этот бизнес за пределы местной торговой зоны с помощью франчайзинга, сети или дополнительных подразделений?
• В лучшем случае каков потенциал продаж единиц? Сто или сто миллионов?
• В лучшем случае насколько гибка прибыль за единицу? Есть ли у нее величина?
Если вы не можете ответить на эти вопросы, существует опасность застрять в бизнесе со строгими ограничениями, где создание богатства подавляется.
Крошечные места обитания создают крошечное богатство. Масштаб – это большие числа. Мыслите масштабно, на национальном и глобальном уровнях. Большие числа или масштаб – это путь к Закону воздействия. Чтобы заработать миллионы, вы должны повлиять на миллионы. Это происходит не в маленьком магазине на центральной улице, а в сотнях магазинов по всей стране.
Мой друг, «стремящийся к богатству», спросил, считаю ли я покупку франшизы кофейни хорошей идеей. Я сказал: «Нет». Мой ответ шокировал его, потому что он играл на барабане с названием «будь сам себе хозяином». Мне не понравилась эта идея, потому что она блокировала Закон воздействия.
В чем проблема?
Целью друга была финансовая свобода.
Владение кофейной франшизой в местном сообществе с этим не поможет. Продажа сотни латте в день просто не повлияет ни на масштаб, ни на величину. И поскольку мой друг не хотел покупать 20 франшиз, его возможности были ограничены.
Дорога закрыта.
Если вы не можете получить доступ к Закону воздействия, вы не разбогатеете. Путь к богатству пролегает через мощный взрыв базовой стоимости: петь перед миллионами, развлекать миллионы, играть в мяч перед миллионами. Для водителя Скоростной полосы Закон воздействия создают масштаб или рост стоимости активов: продавайте миллионы, помогайте миллионам, обслуживайте миллионы, влияйте на миллионы.
Есть три блока, которые не дают предпринимателям использовать Закон воздействия: Масштаб, Величина и Источник.
Самый сильный блок Эффекта воздействия – это масштаб. Если вы не можете служить миллионам, вы не заработаете миллионы. Бизнес моего друга ограничен ближайшим районом, он никогда не будет продавать кофе кому-то в Новой Зеландии. Единственный вариант развития – приобрести больше франшиз в большем количестве мест. Если бы мой друг владел 29 франшизами по всему штату, он внезапно стал бы продавать 6000 чашек кофе в день. Но, конечно, оптимальная стратегия Скоростной полосы – это не покупка франшиз, а их продажа.
Другой блок Эффекта воздействия – это Величина.
В случае моего друга прибылью за единицу нельзя манипулировать. Каждая продажа не принесет больше пары долларов, а повышение цен снизит количество проданных единиц. Прибыль в 100 000 долларов с каждого проданного кофе невозможна.
В то время как прямой доступ к Закону воздействия – надежный путь к богатству, косвенный доступ не так ясен, поскольку эффект Воздействия всегда просачивается к владельцам и производителям, а не к сотрудникам или потребителям.
Например, если вы работаете врачом в частной клинике, вы можете утверждать, что у вас есть богатство и, следовательно, вы должны быть богаты. На самом деле все врачи должны быть богатыми, раз у них есть деньги, верно? Не совсем так. Ошибка в этой презумпции заключается в том, что Закон воздействия чтит только тех, кто контролирует ситуацию.
Это частное медицинское учреждение? Его владелец получает полную выгоду от Эффекта воздействия, а не врачи, которых он нанял. Врачам в штате не гарантирован доступ к богатству, потому что они не контролируют систему.
Врачи, которые владеют практикой и нанимают других врачей, получают полный доступ к Эффекту воздействия и становятся богатыми. Эффект воздействия всегда смещен в сторону архитектора системы.
Если вы хотите получить доступ к Закону воздействия, езжайте по дороге, которая может прорваться через масштаб или величину, контролируя ее источник. Если вы не можете быть источником, обслуживайте источник.
К счастью, вы можете легко определить, какие дороги проходят параллельно Закону воздействия. Какой бы ни была ваша дорога, независимо от дорожной карты, может ли она напрямую масштабироваться, чтобы повлиять на миллионы (масштаб)? Может ли это сильно повлиять на небольшое количество (величину)?
• Если вы изобретаете устройство, которым могут пользоваться миллионы, у вас есть прямой масштаб, и быстрое богатство здесь возможно.
• Если вас выбирают финалистом «Американского идола», у вас есть прямой масштаб, и быстрое богатство здесь возможно.
• Если вы создаете сайт для матерей-одиночек, у вас есть прямой масштаб, и быстрое богатство здесь возможно.
• Если вам осталось две должности до позиции финансового директора компании из списка Fortune 100, у вас есть косвенный масштаб, и быстрое богатство здесь возможно.
• Если вы адвокат и ведете дела, связанные с насильственной смертью, у вас есть косвенная величина, и быстрое богатство здесь возможно.
• Если вы создадите успешный розничный магазин и предоставите его франшизу 300 предпринимателям по всей стране, у вас будет и масштаб, и величина. Быстрое богатство здесь возможно.
• Если вы изобретете прибор, способный определить рак кожи, у вас будет и масштаб, и величина. Быстрое богатство здесь возможно.
Думайте по-крупному, но также помните о масштабе и/или величине.
Проанализируйте свое уравнение Скоростной полосы и изучите переменные. Какой ваш максимум проданных единиц и максимальная прибыль за единицу?
Каков размер вашего клиентского пула?
Например, как у автора у меня есть масштаб, а с масштабом Закон воздействия доступен. Кто моя аудитория? Весь англоязычный мир, десятки миллионов людей! Я вспоминаю о масштабе каждый раз, когда эту книгу заказывают в Австралии или Новой Зеландии. Мой верхний предел – это мир. На моей дороге нет ограничения скорости, и это дает доступ к Закону воздействия.
• Ваш общий пул клиентов определяет вашу среду обитания. Чем больше среда обитания, тем больше потенциал для богатства.
• Бизнес может быть одиночным или семейным. Его сила определяется масштабом, который, в свою очередь, определяется средой обитания.
• Уравнение богатства Скоростной полосы становится безоружным, когда вы нарушаете Заповедь масштаба.
• Масштаба можно достигнуть охватом (проданные единицы) и/или величиной (прибыль за единицу).
• Закон воздействия – основной канал к богатству, который может быть заблокирован масштабом, величиной или источником.
• Последствия Воздействия просачиваются к владельцам и производителям. Нарушение масштаба или величины косвенно в неконтролируемой организации не гарантирует богатство.
• Чтобы получить доступ к Эффекту воздействия, необходимо преодолеть блок масштаба или величины в той организации, что вы контролируете.
• Недостаток масштаба, величины или источника налагает ограничения на скорость создания богатства.
Войти с помощью соц. сетей: