Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Для чего мы все живем, если не для того, чтобы облегчить жизнь друг друга?
– Джордж Элиот
Девяносто процентов всех новых предприятий терпят крах за пять лет, и я знаю: они не выполняют Заповедь потребности.
Когда вы строите бизнес на ошибочном фундаменте, он терпит неудачу. Песчаные фундаменты домов крошатся. Предприятия, которые нарушают Заповедь потребности, попадают в категорию 90 % неудач или маскируются под работу. Выигрышная бизнес-предпосылка – это простая концепция, о которой часто забывают и которая должна быть до смешного очевидной, но это не так. Выигрывают компании, которые закрывают потребности и обеспечивают ценность. Предприятия, которые закрывают потребности и предоставляют ценность, получают прибыль. Эгоистичные, нарциссические мотивы не создают хороших долгосрочных бизнес-моделей.
Подумайте о назначении различных предприятий. Зачем они существуют? Чтобы удовлетворить свое эгоистичное желание «делать то, что ты любишь»? Чтобы удовлетворить свою жажду богатства и финансовой свободы? Серьезно, никого не волнуют ваши желания, ваши мечты, ваши страсти, ваши «почему» и «зачем» или причины, по которым вы хотите быть богатым. Никого не волнует, что вы хотите владеть «Феррари» и доказать, что ваши родители ошибаются. Никого не волнует, что корпоративная Америка обидела вас. Никому нет дела! Да, мир – эгоистичное место, и никому нет дела до ваших мотивов «ехать по Скоростной полосе».
Так что же важно для людей?
Людям важно, что ваш бизнес может им дать. Как он поможет им? Что такого в нем есть для них? Решит ли он их проблему? Сделает ли жизнь легче? Предоставит ли убежище? Сэкономит ли деньги? Обучит ли их? Заставит ли их что-то почувствовать? Скажите мне, с какой стати я должен вкладывать деньги в ваш бизнес? Какую ценность вы привносите в мою жизнь?
Вернемся к нашей дихотомии производитель/потребитель. Потребители эгоистичны. Они требуют знать: «Что мне это даст?» Чтобы преуспеть в качестве производителя, откажитесь от собственного эгоизма и обратитесь к эгоизму других.
Никогда не начинайте бизнес только для того, чтобы заработать деньги. Перестаньте гоняться за деньгами и начните гоняться за потребностями. Позвольте мне повторить это: перестаньте думать о бизнесе с точки зрения ваших эгоистичных желаний, будь то деньги, мечты или «делай то, что любишь». Вместо этого преследуйте потребности, проблемы, болевые точки, недостатки в обслуживании и эмоции.
Предприниматели терпят неудачу, потому что создают бизнес, основанный на эгоистичных предпосылках, а эгоистичные предпосылки не приносят прибыли. Они ведут 90 % начинаний прямо в мусорную корзину.
«Мне нужен новый поток дохода».
«Я – эксперт в [заполните пропуск], так что я это сделаю».
«Я прочел книгу о том, как стать богатым, а она говорит начать бизнес».
Неверно. Неверно. И неверно!
Опять же, эгоистичные, нарциссические предпосылки – это VIP-приглашения нарушить Заповедь потребности.
Вы и ваш бизнес привлекаете деньги, когда перестаете быть эгоистичными и переключаете внимание с собственных потребностей на потребности других людей. Сначала дай, потом возьми. Потребности превыше всего, а не деньги! Очаруйте рынок своими эгоистичными потребностями, и я сделаю ставку на вашу неудачу.
Джои был экспертом по боевым искусствам и любил свое ремесло. Следуя советам гуру, он решил «делать то, что ему нравится», и открыл студию боевых искусств. Через 10 месяцев его студия закрылась, ведь он больше не мог содержать свою семью на 21 000 долларов в год.
Еще до того, как Джои начал, он был обречен на неудачу. Он занялся бизнесом, основанным на ошибочной предпринимательской дороге, вымощенной песком. Предпосылке, основанной на эгоистичных потребностях и эгоистичных желаниях: «Я эксперт в боевых искусствах и люблю искусство, поэтому я должен открыть студию». Правильный фундамент основан на внешних потребностях рынка, а не на внутренних потребностях бизнесмена. Вместо эгоистичных мотивов о чем должен был думать Джои?
• Есть ли ПОТРЕБНОСТЬ в студии боевых искусств в моих окрестностях?
• Что другие студии боевых искусств делают не так, а я мог бы ЛУЧШЕ?
• Какую ЦЕННОСТЬ я предлагаю тому, кто хочет изучать боевые искусства?
• Какие АКТИВЫ я приношу местному обществу?
Джои потерпел неудачу, потому что на рынке не было реальной потребности и его мотивы были эгоистичными. Если бы Джои проанализировал эти вопросы в первую очередь, его шансы на успех значительно увеличились бы.
Несколько лет назад, во время экономического роста, я заметил, что отдельный магазин строится в районе моей матери в Чандлере, штат Аризона, пригородном спальном районе к югу от Феникса. Пока здание росло и обитатель магазина въезжал, пламя неудачи пробивалось наружу. Откуда я знаю?
Этот новый магазин был бутиком одежды в стиле хип-хоп. Пристегните ремень безопасности, вот и неудача! Почему? Магазин нарушает Заповедь потребности. Людям, живущим в округе, не нужен магазин хип-хопа. Район не городской, поблизости нет танцевальных клубов, и ничто даже отдаленно не напоминает хип-хоп. На самом деле менее чем в 100 метрах от отеля находится дом престарелых. Можно ли считать девяностооднолетнего дедушку целевым рынком для хип-хоп-снаряжения? Очевидная проблема здесь – эгоизм. Владелец следует своим страстям, своей любви к хип-хоп-музыке и культуре. Может быть, лайф-коуч сказал ему: «Делай то, что любишь». Через 18 месяцев магазин закрылся. Дорога была вымощена песком, потому что не проистекала из потребности.
Часто я читаю сообщения от начинающих предпринимателей с грандиозными целями сделать состояние, открыв свое дело. Побудьте на любом бизнес-форуме, и вы увидите, как эгоизм отравляет колодец успеха.
• Как я могу сделать деньги, начав бизнес?
• Какой бизнес я могу начать с 200 долларов, чтобы делать по 5 тысяч долларов в месяц?
• Какой бизнес на дому я могу начать?
• У меня есть друг, который производит какие-то штуковины. Как вы думаете, я могу заработать деньги, продавая их?
• Что я могу продавать на Amazon, чтобы получать пассивный доход?
• Какой хороший продукт можно импортировать из Китая и продавать на eBay?
• Какой бизнес лучше всего начать, имея небольшую сумму денег на руках?
Если вы будете задавать себе подобные вопросы, вы, скорее всего, потерпите неудачу, потому что эти диалоги разоблачают вашу озабоченность деньгами, а не потребностями или ценностями. У вас все наоборот! Я называю таких предпринимателей «охотниками за деньгами». Они прыгают от одного бизнеса к другому, спекулируя на разнице рынков, редко решая потребности или создавая ценность.
Охотники за деньгами – это потребители, которые еще не совсем превратились в производителей. Они хотят быть производителями, но эгоистично мыслят, как потребители.
Например, во время жилищного бума охотники за деньгами стали ипотечными брокерами и агентами по недвижимости. Лопнувший пузырь очистил отрасль от излишков. Когда потери права выкупа достигли небывалого максимума, «модификаторы кредитов» стали новейшими охотниками за деньгами. Каждый бум привлекает охотников за деньгами, которые запрыгивают на поезд тренда, чтобы обслуживать только себя. С большим количеством эгоистичных потребителей, на которых можно охотиться, охотники за деньгами выживают, а иногда и процветают. По крайней мере, до тех пор, пока их не уличат в мошенничестве или не начнется новый виток.
Хотите зарабатывать большие бабки? Тогда начните привлекать деньги, вместо того чтобы за ними гоняться.
Деньги подобны озорной кошке: если вы гоняетесь за ними по окрестностям, они ускользают от вас. Кошка прячется на дереве, за розовым кустом или в саду. Однако если вы проигнорируете ее и сосредоточитесь на том, что привлекает кошку, она подойдет к вам и сама запрыгнет на колени.
Деньги привлекают предприятия, которые решают проблемы. Их привлекают люди, которые удовлетворяют потребности и повышают ценность. Массово закрывайте потребности и массово привлекайте деньги.
Количество денег в вашей жизни – это просто отражение того количества ценности, которое вы дали другим. Игнорируйте этот симбиоз, и деньги будут игнорировать вас. Успешный бизнес объединяет одна общая черта: удовлетворение потребностей потребителей, отражаемое продажами на рынке. Рынки и потребители, а не вы, определяют жизнеспособность вашего бизнеса. Если вы продадите 10 миллионов чего-либо, 10 миллионов человек ПРОГОЛОСУЮТ за то, что ваш продукт поможет им или удовлетворит одну из их потребностей.
Единственная рабочая дорога Скоростной полосы – это дорога, вымощенная цементом – твердыми потребностями, желаниями и решениями, а не песком. Решайте потребности в массовом масштабе или величинах. Произведите неординарное воздействие и начните предоставлять ценность! Пусть деньги придут к вам! Посмотрите за пределы своего мира, перестаньте быть эгоистичными и помогите своим собратьям решить их проблемы. В мире эгоизма станьте бескорыстными.
Вам нужно что-то более конкретное? Нет проблем! Дайте миллиону людей достичь одного из пунктов нижеследующего списка:
1. Дайте им возможность почувствовать себя лучше (развлечения, музыка, видеоигры).
2. Помогите им решить проблему.
3. Научите их.
4. Помогите им выглядеть лучше (здоровье, питание, одежда, макияж).
5. Дайте им безопасность (для дома, личную безопасность, здоровье).
6. Дайте положительные эмоции (любовь, счастье, смех, уверенность в себе).
7. Удовлетворите их аппетит – от базовых моментов (еда) до провокационных (секс).
8. Сделайте вещи проще.
9. Сделайте упор на их мечты и подарите надежду.
…и я гарантирую, вы будете стоить миллионы.
Поэтому в следующий раз, когда вы будете бродить по Интернету в поисках заработка, расслабьтесь и спросите себя: «Что я могу предложить миру?» Предложите мировую ценность, и деньги притянутся к вам как к магниту!
Остерегайтесь гуру, говорящих: «Делай то, что любишь, и деньги последуют за тобой!» Чушь! Этот путь нарушает Заповедь потребности и редко сходится с богатством. На самом деле он может привести вас к разрушительной любви.
Если вы похожи на меня, «делай то, что любишь» никогда не было для вас вариантом. Подумайте о том, что вы любите, а затем подумайте, заплатит ли кто-нибудь за это. Это решит проблему? Достаточно ли вы хороши, чтобы зарабатывать на этом деньги? Скорее всего, нет.
Чтобы совет «делай то, что любишь» работал, вам нужны две вещи:
1. Ваша любовь должна закрывать потребность.
2. Вы должны быть исключительными в этом.
Я люблю играть в баскетбол, но у меня это плохо получается. Я не могу использовать свою любовь к баскетболу в карьере. Я люблю играть на пианино, но, опять же, у меня это плохо получается. Я люблю много вещей, но я отстойно их делаю! Если бы я хотел сколотить карьеру на одной из этих «любовей», мне понадобилось бы неограниченное время и деньги, потому что никто не заплатит мне за плохое качество.
Рассмотрим эту книгу. Мне нравится писать. Книга представляет собой мечту «делать то, что я люблю», и эта мечта стала возможной благодаря Скоростной полосе. Если бы мне понадобилась эта книга для оплаты ипотеки (у меня ее нет!), я не уверен, что погасил бы долг. Я понятия не имею, будет ли книга продана тиражом 10 экземпляров или 10 миллионов. Поэтому не могу на нее положиться.
Написание книг – это переполненная область. То, что я люблю писать, не гарантирует, что за этим последуют деньги. На самом деле никого не волнует, что я люблю писать. Вас волнует? Конечно, нет! Вы хотите знать, поможет ли вам то, что я пишу.
В интервью журналу миллиардера АрДжи Кирка спросили о критериях его успеха. Он ответил: «Пусть другие скажут, полезен я или нет».
Не вам решать, полезны ли вы. Рынок принимает такое решение.
Люди платят за свое удовлетворение. Они платят не за то, чтобы удовлетворить вашу потребность «делать то, что вы любите».
Люди платят за решения, а не за ваше удовольствие.
Люди платят за решенные проблемы.
Людям наплевать на вашу любовь к чему бы то ни было. Если «делай то, что любишь» не удовлетворяет потребность эффективно, никто за это не заплатит!
Но мне не нужно получать деньги за дела, которые я люблю. Меня обеспечила Скоростная полоса.
Другими словами, деньги привели меня к тому, чтобы «делать то, что я люблю», а не наоборот. Как вам такая ирония?
Если вы один из немногих счастливчиков, которые могут получать доход от определенной деятельности, которую вы любите и достаточно в ней хороши, слава вам. И поздравляю – возможно, вам не понадобится Скоростная полоса. Медленной полосы вполне может хватить. Не беспокойтесь. Но для тех из нас, кто не может превратить свою любовь в доход, есть другие альтернативы, проложенные Скоростной полосой.
Если вы не можете заработать на любимом деле, вы, скорее всего, попадете в ловушку. Ваша естественная реакция – заключить сделку с дьяволом – Медленной полосой. Вы отдаете свою жизнь, делая то, что ненавидите, в обмен на то, что любите. Вы говорите: «Я выполню пять дней работы, которую ненавижу, чтобы насладиться хобби на выходных». Этот бартер похож на рациональное мышление?
Например, мой друг Энди – агент по сбору платежей в банке – ненавидит свою работу. Когда мы вместе пьем пиво, я слышу жалобы, разочарование и недовольство работой: микроменеджмент, похожий на нацизм, некомпетентный начальник и его психотические коллеги. Мой друг на линии огня со всех фронтов. Он отупевает от этих страданий пять дней в неделю. Его спасение – это выходные. Он платит стратегией «делай то, что ты ненавидишь» за выходные в стиле «делай то, что ты любишь» – лодочный спорт.
А другие люди договариваются с альтернативой стратегии «делай то, что ты любишь» или с ее производной. Например, Полин любит вязать, поэтому продает свое вязание в Интернете. Хосе любит автомобильное аудио, поэтому открывает магазин автомобильных стереосистем. Дженис любит лепить и продает свои работы в местной галерее. Гэри – заядлый культурист, поэтому становится личным тренером.
У таких производных есть две опасности:
1. Они не рассчитаны на то, чтобы принести прибыль быстро.
2. Они ставят любовь под угрозу.
Во-первых, «делай то, что любишь» редко приносит деньги быстро, потому что, скорее всего, не только ВЫ делаете то, что любите, но и тысячи других тоже (просто посмотрите на прослушивания в первую неделю «Американского идола» для доказательства). Потребность слаба. Это насыщает рынки и делает маржу прибыли незначительной.
В моем тренажерном зале знакомый личный тренер сказал мне, что изо всех сил пытается свести концы с концами. Когда я спросил почему, он ответил, что у личных тренировок настолько высокая конкуренция, что он не может взимать цену, стоящую его времени. Его плата за услуги терпит дефляцию.
Так почему же область персональных тренеров так насыщена? Все просто. Люди следуют любимому совету гуру, не задумываясь о потребности: «Делай то, что любишь». К сожалению, если вам НРАВИТСЯ это занятие, делайте ставку на то, что тысячи других тоже любят это. Если вы «делаете то, что любите», приготовьтесь к жесткой конкуренции. Кто пользуется более высокой маржой? Личный тренер? Или парень, который основал компанию по уборке мест преступлений?
Вторая опасность производных заключается в том, что ваша любовь становится уязвимой, когда вы делаете это за деньги. Если вас заставляют делать что-либо, даже то, что вы якобы любите, в обмен на зарплату, эта любовь подвергается опасности.
Несколько десятилетий назад я устроился водителем лимузина, потому что любил водить машину. К тому времени, когда эта работа закончилась, я возненавидел вождение. После работы я оставался дома – настолько мне надоело водить машину. Моя любовь была осквернена.
Когда-то у меня была подруга, которая создавала фантастические картины. Когда я спросил ее, почему она не рисует полный рабочий день, чтобы зарабатывать этим на жизнь, ее ответ был прост: я рисую, когда мне страстно хочется. Несколько раз, когда она рисовала за деньги, это тормозило ее творчество, потому что с того момента другая сила питала мотивацию – деньги, а не эмоции. Деньги и требования жизни омрачают любовь и превращают ее в бремя.
Мотивационное топливо для Скоростной полосы – это не любовь, а страсть. Страсть к вашему будущему и к личностному росту. Если у вас есть страсть к определенной цели, вы сделаете для нее все, что угодно. У меня была страсть к «Ламборгини», и я был готов на все ради нее. Собирать собачье дерьмо, мыть полы, работать в 3 часа ночи – чего бы это ни стоило, у меня была мотивация сделать это. Была ли у меня страсть или любовь к вождению лимузинов? Черт возьми, нет! Но у меня была страсть к моим будущим целям и к тому, чего я ожидал от жизни. Это побудило меня действовать, а затем повторить действие.
Вашему автомобилю нужно зажигание, стартер, то, что заставляет вас вскакивать с постели утром, чтобы справиться с этим днем. Это зажигание – страсть. Другие люди могли бы назвать это смыслом, целью или «почему». Страсть у всех разная, но когда вы ее найдете, вы сделаете для нее все, что угодно.
Каково ваше «ПОЧЕМУ»? Зачем вы это делаете? Зачем ехать по Скоростной полосе? Кому вы хотите доказать свою правоту? Мои «ПОЧЕМУ» выглядят так:
«Я хочу выплатить ипотеку моей матери».
«Я хочу просыпаться не по будильнику».
«Я хочу написать книгу без оглядки на деньги».
«Я хочу большой дом с бассейном в горах».
«Я хочу „Ламборгини“».
«Я хочу изменить мир».
«Я хочу доказать ему, что он не прав».
Страсть превосходит мотивацию «делай то, что любишь», потому что страсть обобщена и может быть сфокусирована на любой цели. Когда акцент установлен на «делай то, что ты любишь», фокус становится типичным для отрасли, и вы, скорее всего, нарушите Заповедь потребности.
Почему вы начинаете этот бизнес?
Потому что это любите?
Или потому что это реальная потребность рынка?
Я повторю: жажда конечной цели, «почему» руководит действиями на Скоростной полосе.
Майк Роу, ведущий ТВ-шоу «Грязная работа», рассказал о нескольких владельцах предприятий, у которых были менее привлекательные обязанности. От тестирования бычьего навоза до очистки голубиного помета – владельцы были увлечены. Никто из них не «любил» то, что делал, но у них были страстные «почему» и внушительные банковские счета. Конкуренция была скудной, потому что все остальные занимались преследованием идеи «делай то, что любишь».
Когда я находился в режиме стартапа со своей компанией, я работал намного дольше привычного рабочего дня. Страдал ли я? Нет. Мне это нравилось, потому что у меня были свои «почему» и я двигался к ним. Путешествие ожесточило меня, бросило мне вызов, и да, это было даже весело! Я был страстно увлечен тем, чего хотел, и собирался это получить. Скоростная полоса – это не пункт назначения, а личное путешествие.
Написание этой книги было долгим путешествием, и я признаю, что трижды сдавался. Почему? После того как я год писал и не закончил, моя любовь к писательству испарилась. Моя любовь превратилась в ненависть. Я «делал то, что люблю», и внезапно эта любовь исчезла, потому что люди ждали книгу. Я признался другу: «Я бросил. Мне это больше не нравится, и мне не нужно ее заканчивать».
Так как же я закончил, если моя любовь к писательству испарилась? Я нашел свою страсть, которая заставила меня закончить: я люблю видеть, как мечты других становятся реальностью. Когда мертвый сон внезапно оживает, я чувствую прилив сил. Каждый раз, когда я хотел сдаться, я получал электронное письмо, которое аплодировало мне: «Ваш форум изменил мою жизнь» или «Спасибо, моя жизнь изменилась к лучшему». Это страстная валюта, которая превратила мои писательские усилия в действия. Я перешел от любви к страданию, а затем и к страсти.
Дорога, которая не сходится с вашими мечтами, – это тупик. Когда вы отступаете от мечты, жизнь увядает. Вспомните детство, когда вы услышали: «Кем ты хочешь стать, когда вырастешь?» О чем на самом деле этот вопрос? Это зонд, чтобы найти дорогу к своим мечтам, и обычно на него отвечали, не ограничивая себя в желаниях. Что касается меня, то я хотел быть астронавтом (виноват Хан Соло), режиссером (виноват Джордж Лукас) и писателем (виноват Айзек Азимов).
А как насчет вас? Какова ваша возмутительная, фантастическая мечта? И настоящий вопрос, вызывающий беспокойство: есть ли шанс, что вы это делаете или будете делать? Более чем вероятно, что это не так, потому что Медленная полоса убила мечту.
Я задал этот вопрос своему другу Рику. Он не ответил: «Я хотел быть торговым представителем в „Веризон Уайерлесс“». Нет. Он ответил: «Я хотел стать гонщиком». Итак, почему Рик сегодня продает сотовые телефоны? Есть ли хоть малейший шанс, что он действительно станет гонщиком?
Нет, такого шанса нет. Мечта мертва, а дорога заброшена. Тем не менее, когда Рик остается на своей работе и ждет повышения, он задается вопросом: «Должно быть нечто большее, чем это».
А еще есть Сара. Она не ответила на мой вопрос: «Я хотела быть менеджером смены в „Тако Белл“». Нет, она хотела быть художницей. Но сегодня Сара работает в кладбищенскую смену, вытирая полы в столовой от разгильдяев, которые приняли сметану за краску для пальцев. Когда она швыряет швабру в отжимную машину, у Сары на мгновение возникает беспокойство: «Неужели это то, во что превратилась моя жизнь?»
Проблема этих людей не в их работе. У всех нас была дерьмовая, неловкая работа, которую мы ненавидели. Проблема в том, что их тупиковая дорога никогда не сольется с мечтами. Мечты оставлены, чтобы оплачивать счета. Вместо дороги, идущей к мечтам (или к шансу на мечту), их дорога проходит через неизбежный ад. Жизнь становится страданием. Нет ничего плохого в том, чтобы работать в «Веризон» или «Тако Белл». Черт возьми, эти работы были бы повышением по сравнению с бессмысленными работами, которыми я занимался. Но, пожалуйста, не делайте эти работы своим концом, своей последней дорогой, потому что «конец», скорее всего, никогда не наступит.
Видите ли, если ваша мечта мертва, то мертва и ваша страсть. «Отсутствие страсти» приводит вас в оцепенении к величайшему скрипачу в мире, когда он играет в переходе метро. «Отсутствие страсти» ведет к заурядности и земле «всех». «Отсутствие страсти» ведет к несчастью. «Отсутствие страсти» равно отсутствию богатства.
Если вы боретесь за мотивацию, оживите свою мечту и перейдите на дорогу, способную привести вас к цели.
Как вы находите свою страсть, смысл или свое «почему»? Это происходит либо от волнения, либо от недовольства. Прочтите эту историю, опубликованную на Форуме Скоростной полосы (TheFastlaneForum.com):
Я вырос в бедной семье и жил в старом ветхом сарае – жалком подобии дома. Одним из худших времен года была зима, потому что наши водопроводные трубы замерзали и у нас не было воды. Единственным способом спустить воду в туалете было принести снег в сарай, сложить его в бак за унитазом и подождать, пока он растает. Я видел, как мама насыпала снег в унитаз, чтобы мы могли смыть воду. Хуже всего было то, что его приходилось наполнять каждый раз, когда кто-то делал свое дело. Я подумал про себя: «Я больше никогда не хочу так жить!»
В чем ваша страсть – ваш вечный «снег в туалете»?
Лесли Уолберн страстно любит животных. Разочарованная окружными приютами, которые усыпляют собак, она мечтает спасать животных без убийства. Хотя она может «делать то, что любит» и устроиться на работу в приют, это не приблизит ее к мечте, и работа не поможет ей накопить богатство, необходимое для осуществления мечты. Да, приюты для собак стоят дорого. Вместо этого Лесли позволяет своей страсти подпитывать ее мотивацию. Она начинает бизнес Скоростной полосы (не связанный с животными), который в конечном итоге профинансирует ее мечту. Ее страсть ведет к мечте без горнила денег.
Подумайте о том времени, когда ваша жизнь перевернулась с ног на голову от волнения и/или недовольства.
Это и есть ваша страсть. Для меня этой страстью была «Ламборгини», которую я увидел в подростковом возрасте и решил: «Однажды у меня будет такая». Для меня неудовлетворенной страстью было наблюдать, как моя мать борется на бесперспективной работе, пытаясь вырастить троих детей без мужа. И то и другое подпитывало меня. Я хотел иметь «Ламборгини» и хотел помочь моей матери. Возбуждение (желания) служит страстным топливом, как и недовольство (нежелательные ситуации).
Это позволило мне делать то, что другие не стали бы.
Если вы найдете свою страсть, вы тоже будете так делать.
• Заповедь потребности гласит, что бизнес, который закрывает потребности, выигрывает. Потребности могут быть болевыми точками, пробелами в обслуживании, нерешенными проблемами другого характера или эмоциональным недовольством.
• Девяносто процентов всех новых предприятий терпят неудачу, потому что базируются на внутренних потребностях основателя, а не на внешних потребностях рынка.
• Никому нет дела до ваших эгоистичных желаний. Людей интересует только то, что ваш бизнес может им дать.
• Охотники за деньгами не освободились от собственного эгоизма, а их предприятия часто преследуют потребности создателей.
• Люди голосуют за ваш бизнес своими деньгами.
• Гонитесь за деньгами, и они будут ускользать от вас. Но если вы станете их игнорировать и сфокусируетесь на том, что привлекает деньги, вы притянете их к себе.
• Помогите миллиону людей, и вы станете миллионером.
• Чтобы деньги пришли в результате стратегии «делай то, что любишь», ваша любовь должна закрывать потребность, а вы должны быть в этом уникальны.
• «Делай то, что любишь» создает переполненные рынки с грустной маржой.
• Когда у вас есть финансовые ресурсы, вы можете «делать то, что любите» и не получать за это оплату. Либо у вас это должно великолепно получаться.
• «Делай то, что любишь» может подвергнуть вашу любовь опасности.
• Страсть к конечной цели, ваше «почему» ведут к успеху на Скоростной полосе.
• Если у вас есть страстное «почему», вы можете превратить работу в радость.
• «Делать то, что ты любишь» обычно приводит к нарушению Заповеди потребности.
• Правильная дорога для вас – это та дорога, что сливается с вашими мечтами.
Войти с помощью соц. сетей: