Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Наши планы проваливаются потому, что у них нет цели. Когда человек не знает, в какую гавань держит путь, ни один ветер не будет попутным.
– Сенека
Стоял 1994 год, и я томился среди толпы в жарком зрительном зале – муравей в муравейнике. Несколько месяцев назад я начал работать в компании сетевого маркетинга, и это была их ежемесячная мотивационная встреча. Толпа была взволнована, встревожена и заинтересована.
Я не был. Я оглядывался и видел не бизнес, а религию. Я видел армию трутней, цепляющихся за все, что было сказано, отбрасывающих критические рассуждения в сторону, и себя, готового подвергнуться идеологической обработке. Я так просто не сдавался. Я задавал вопросы. Я был настойчив, любопытен и интересовался дорогой, по которой собирался идти.
«Сколько ты зарабатываешь?» – спрашивал я почти сходу. Как и в случае с политиками, ответ был уклончив и обычно переводился в сторону успешных примеров. Хорошо, вы уже сказали мне, что Билл Хэнсон зарабатывает 30 000 долларов в месяц, но сколько вы зарабатываете? А вы? А вы? А остальные 3000 человек в этой комнате?
Фактически немногие из них вообще хоть что-то зарабатывали.
Почему?
Они застряли на перегруженной дороге, полной машин, которые не выполнили Заповедь входа. Переполненные, забитые дороги движутся медленно, если вообще движутся.
Я четырежды провалился в области сетевого маркетинга, потому что подсознательно обладал истиной: эта дорога нарушала Заповедь входа.
Заповедь входа постулирует: по мере того как барьеры – пороги для входа на любую бизнес-дорогу – снижаются, эффективность этой дороги падает, а конкуренция, наоборот, усиливается. Более высокие пороги для входа приравниваются к более сильным, более мощным дорогам с меньшей конкуренцией и потребностью в исключительности.
Предприятия с низким порогом входа – это слабые дороги, потому что легкий вход создает высокую конкуренцию и высокий трафик, в котором все разделяют один и тот же пирог. А там, где есть такое движение, нет никакого прогресса.
Другими словами, если «войти в бизнес» так же просто, как заплатить 200 долларов за комплект дистрибьютора, это не то, что стоит вашего внимания. Если какой-нибудь Джои Блоу, дремлющий в переулке рядом с мусорным контейнером за китайским рестораном «Чана», может начать свой бизнес за считаные минуты, это не тот бизнес, которым вы хотите заниматься! Мир усеян так называемыми предприятиями, у которых нет барьеров для входа. И именно поэтому они отстой, а люди, которые следуют за ними, небогаты.
Десять лет назад большой шумихой было: «Заработайте миллионы на eBay!» Это продолжалось недолго, потому что возможность в конечном итоге нарушила Заповедь входа. Если бы вы могли создать бизнес eBay за 10 минут, угадайте что? Миллионы других людей сделали бы то же самое. И кто заработал обещанные миллионы? Ранние последователи eBay и основатели eBay. Они ехали по Скоростной полосе и по пути подбирали миллионы пассажиров. Единицы преуспели, а миллионы – нет.
Еще одной большой шумихой много лет назад было блогерство. Блогеры зарабатывают тысячи! Верно, но в наши дни блогер-мультимиллионер стал исключением. Почему? Возможность отбил легкий вход, что вызвало трафик, конкуренцию и насыщение. Насыщение вызвало снижение объемов продаж. Снижение объемов продаж привело к падению прибыли. Если кто-то может начать бизнес за один день или меньше, делая то же, что и вы, вероятно, вы нарушаете Заповедь входа. Впереди вас ждут низкие шансы на успех. Вот почему мертвых блогов больше, чем активных.
Если вы нарушаете Заповедь входа, будьте готовы стать исключительным. Исключительность нивелирует недостатки легкого входа. К сожалению, стать исключительным трудно. Это как из среднестатистического старшеклассника сделать профессионального спортсмена.
Например, когда я сидел в аудитории с тысячами других сетевых продавцов, то понял: чтобы стать успешным среди тысяч, делающих то же самое, я должен быть исключительным. Я должен быть лучшим. Честно говоря, я знал, что не могу быть исключительным в этой сфере. И наоборот, когда я начинал свой интернет-бизнес, у меня было всего 12 конкурентов. Мог ли я быть исключительным среди дюжины? Абсолютно точно!
Еще один пример исключительности – игра в профессиональный покер и финансовая торговля: торговля акциями, фьючерсами и валютой. Обе дисциплины нарушают правила входа и имеют небольшие ограничения на доступ. Я могу поехать в Вегас с 10 000 долларов и принять участие в покерном турнире в любое время. Я могу внести 10 000 долларов на брокерский счет и начать торговать валютой. Отсутствие порога входа само по себе создает рынок, и чтобы преуспеть на этом рынке, вы должны быть исключительными. Лучшие (и самые богатые) игроки в покер в мире исключительны и пользуются преимуществами самых слабых, привлеченных слабым входом. Профессионалы называют этих людей «мертвыми деньгами».
Такое же игровое поле существует на валютных рынках. Новички приходят и уходят, а единственные люди, зарабатывающие миллионы, – это исключительные участники и поставщики в этой области, такие как валютные платформы, брокерские дома и покерные сайты.
Есть старая поговорка: «Во время золотой лихорадки не копай золото, продавай лопаты!» Когда дело доходит до входа, ваша отрасль и ваш бизнес не должны быть доступны всем.
Хотите знать, нарушает ли ваш бизнес правила входа? Ответ прост: вступление в бизнес – это событие или процесс? Реальные бизнес-стартапы – это процессы, а не события. Если вы внезапно оказались в бизнесе, потому что купили комплект дистрибьютора или заполнили онлайн-форму, вы нарушаете вход. Если вы вдруг оказались в бизнесе, потому что предприняли одно или два действия, вы нарушаете вход. И наоборот, если бы я хотел открыть отель типа «бед-энд-брекфаст» в Седоне, штат Аризона, мне пришлось бы найти недвижимость, отремонтировать ее, профинансировать, застраховать, получить лицензию и разрешения, нанять персонал и выполнить около 10 других шагов. Вход – это процесс со множеством деталей.
Открытие бизнеса, как и богатство, – это согласованный ряд решений, которые формируют процесс. Основатели компаний сетевого маркетинга делают это впечатляюще хорошо, потому что знают, что люди любят события и что может быть лучше, чем «Заполните это приложение, и вы в деле!» Они используют легкость входа в качестве преимущества.
Как предприниматели, мы хотим создать компании, к которым другие могут присоединиться мгновенно. Не обманывайте себя. Отправка чека по адресу, указанному в конце журнала для предпринимателей, – это не запуск бизнеса. Любое дело, которое занимает 10 минут, чтобы присоединиться/принять участие, нарушает вход. Нарушая вход, вы штампуете свой билет в мир всех и становитесь винтиком в чьем-то плане Скоростной полосы.
Вы когда-нибудь застревали в пробке на скоростной автостраде и часами никуда не могли двинуться? Добро пожаловать во «все это делают». Дорога, полная движения, – это дорога, забитая людьми. Если все это делают, я не буду этого делать. Я съеду с дороги и вам советую.
Почему?
Потому что не все богаты. Иначе вариант «все это делают» сработал бы.
Когда дело доходит до денег, лучший красный флажок – «все». Он сигнализирует, что Заповедь входа была нарушена. Если все будут очарованы одной и той же деятельностью, она, несомненно, потерпит неудачу.
Пока «все» покупали дома как сумасшедшие во время жилищного бума, я делал наоборот. Я сидел в стороне и продавал. Когда безумие покупает, вы должны продавать. Когда безумие продает, вы должны покупать или оставаться при своем.
История усеяна бумами и спадами поведения «все это делают». Бум акций технологических компаний в конце 1990-х годов, последовавший за этим большой взрыв цен на нефть, крах жилищного строительства, который привел к мировому финансовому кризису, и даже недавний биткойн/криптовалюта стали мейнстримом. Все они иллюстрируют стратегию «все это делают» – оживленную дорогу, которая обычно ползет навстречу неминуемой гибели, как стадо ягнят, направляющихся на бойню.
В конце 1990-х, когда акции технологических компаний стремительно росли, я потерял деньги, потому что следовал за всеми. Я научился. Во время последнего жилищного бума я не покупал дома. Нет, на этот раз я продал три объекта недвижимости до спада. В то время, как рынок жилья рухнул, а вскоре последовали акции, я уже давно ушел и сидел с деньгами. Откуда я это узнал?
Я заметил признаки ситуации под названием «все это делают». Когда возникает иррациональное изобилие в отношении любых инвестиций, которые проникают в команду потребителей, это значит, что пришло время ВЫЙТИ И ДЕРЖАТЬСЯ В СТОРОНЕ.
Когда сантехник приходит, чтобы починить туалет, и бредит о своих трех арендуемых объектах недвижимости, которые выросли на 15 % за последние три месяца, пришло время выйти и держаться в стороне.
Когда ваш личный тренер в восторге от своего портфеля акций интернет-компаний, который заработал 40 % за два месяца, пришло время выйти и держаться в стороне.
Когда ваш кузен – водитель грузовика говорит, что вам нужно инвестировать в эту замечательную криптовалюту «altcoin», потому что она выросла на 250 %, пришло время выйти и держаться в стороне.
Тупые деньги – ВСЕ – всегда появляются под конец любого бума.
Кто эти тупые деньги? Потребители! Люди, которые гоняются за деньгами!
Но некоторые проницательные люди овладели Правилом всех. Вместо того чтобы выйти, они закрывают другую сторону и получают прибыль от падения. С каждым неудавшимся бумом появляются новые миллионеры и миллиардеры, потому что они видели надвигающийся крах, неизбежный в каждом стремительном иррациональном восхождении.
В то время как фондовый рынок взорвался в начале 2009 года, кто покупал и кто продавал? Все продавали. Я давно ушел и все продал годом раньше. Уоррен Баффет покупал. Все продают, а самый богатый человек в мире покупает. Хммм. Может быть, все ошибаются? Да, это возможно.
Если вы хотите жить не так, как все, вы не можете быть такими, как все. Не путайте это с исключительностью. Вы должны возглавить стаю и заставить «всех» следовать за вами. Когда овцы выстраиваются гуськом на бойню, вы хотите владеть скотобойней.
• Заповедь входа постулирует, что, если порог входа падает, повышается конкуренция и дорога слабеет.
• Легкие подъездные дороги обеспечивают более интенсивное движение. Увеличение дорожного движения порождает высокую конкуренцию, а высокая конкуренция создает низкую маржу для участников.
• Предприятия со слабым входом часто не имеют контроля и работают на уже насыщенных рынках.
• Исключительность требуется, чтобы преодолеть слабый входной порог.
• Доступ к дороге бизнеса должен быть процессом с «уплатой» взносов, а не событием.
• «Все» состоит из большинства, и их обслуживают СМИ.
• Если бы все были богатыми, «все это делают» было бы рабочей стратегией. А если все богаты, то, в сущности, никто не богат.
• «Все это делают» – это сигнал переоцененных условий и прихода «тупых денег».
Войти с помощью соц. сетей: