Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Время – монета вашей жизни. Это единственная монета, которая у вас есть, и только вы можете решить, как ее потратить. Будьте осторожны, не позволяйте другим тратить ее за вас.
– Карл Сэндберг
Я впервые вышел на Скоростную полосу, когда мне было под тридцать и у меня случился худший месяц в жизни. Разрушенные отношения и тревожные новости о здоровье убили мою производительность в бизнесе. Большую часть месяца я провел в постели с опущенными шторами, наблюдая, как судья Джуди разражалась огненной бурей здравого смысла. В это тревожное время мне пришлось купить билет на Скоростную полосу. И он окупился.
Несмотря на то что я «выпал» из жизни, мой доход все еще рос. Да, рос! Он не останавливался, потому что я остановился.
Как же мне это удалось?
Я был отвязан от времени.
Много лет назад я перестал менять время на деньги. Это позволило мне вырваться из мертвой хватки уравнения Медленной полосы и перейти на Скоростную.
Если ваше богатство основано на факторах, которые вы не можете контролировать, вы не добьетесь быстрого прогресса.
Как мне удалось избежать контроля, который общество считает вполне приемлемым? Вместо того чтобы обменивать свое время на деньги (ручной труд), я обменял его на бизнес-систему – индустриальное производство богатства.
В моей ситуации время работало на меня, а не против меня. Моя бизнес-система зарабатывала деньги, но была исключенной из моего времени. Это было виртуальное денежное дерево, и ему было все равно, что я делаю. Независимо от того, смотрел ли я «Джерри Спрингера» или катался на водных лыжах, система выполняла работу за меня. Я владел своим временем, а не время владело мной.
Модное выражение в финансовых кругах – «пассивный доход». Находясь на пенсии, я получаю чеки каждый месяц и не шевелю пальцем. Пассивный доход – это успешная отвязка от уравнения «рабочая сила – деньги», присущего Медленной полосе. Прелесть пассивного дохода в том, что ему все равно, 20 вам лет или 80. Если ваш ежемесячный доход превышает расходы на образ жизни, включая налоги, угадайте что? ВЫ НА ПЕНСИИ!
Дорожная карта Скоростной полосы создана с двойной целью. Она нужна, чтобы создать пассивный поток дохода, превышающий ваши расходы, и сделать финансовую свободу реальностью независимо от возраста.
Мама убедила меня, что это правда: «Мы не можем себе этого позволить, ты думаешь, деньги растут на деревьях?» Она ошибалась. Деньги растут на деревьях, если это денежные деревья. И вы можете владеть ими, если знаете, как и где достать семена.
Денежные деревья – это бизнес-системы, которые выживают сами по себе. Они нуждаются в периодической поддержке и заботе, но выживают сами.
Несколько лет назад я был в Вегасе и проиграл почти 2000 долларов в азартные игры. Вернувшись в свой гостиничный номер с поджатым хвостом, я подумал: зачем волноваться? Я потерял 2000 долларов. В тот день мое денежное дерево, моя интернет-компания, которую я создал, заработала 6000 долларов. Пока я играл в азартные игры (спал, плавал или ел), мое цветущее денежное дерево приносило плоды.
Денежное дерево – это главная улица на дорожной карте Скоростной полосы. Денежные деревья создают потоки пассивного дохода ДО того, как вы «официально» выйдете на пенсию. Это сродни тому, чтобы отправиться в отпуск в южную часть Тихого океана и волшебным образом избежать девятичасового перелета.
Не все бизнесы выводят на Скоростную полосу. Многие из них нельзя превратить в денежные деревья. Введенные в заблуждение разными гуру, начинающие предприниматели сбиваются с пути под лозунгами «Будь сам себе хозяином!» и «Делай то, что любишь!» и идут по пути рабства в бизнесе, которое идентично рабству в найме.
Стать себе начальником было мечтой Джиллиан. После тринадцатилетней карьеры на Уолл-стрит она бросила работу финансового консультанта и купила известную франшизу гастронома. Она потратила половину пенсионных накоплений, чтобы оплатить сборы за франшизу и затраты на запуск. Через три месяца она уже была в деле и рассчитывала осуществить свою мечту. Но вместо этого Джиллиан разрывалась между семидневной рабочей неделей и постоянными препирательствами между ней и компанией-франчайзером. В итоге она выгорела за два года.
Малая прибыль не позволяла Джиллиан нанять оператора для управления рестораном вместо нее. Она чувствовала себя в ловушке, снова обменивая свое время на доллары.
Хотя она зарабатывала неплохие 90 000 долларов в год, у нее не было свободного времени, чтобы наслаждаться этим. Джиллиан могла бы заплатить 60 000 долларов управляющему директору и освободить время, но выжить на 30 000 долларов в год было нереально. Она чувствовала себя в ловушке своего бизнеса, а ее прибыль была загнана в угол. Четыре года спустя Джиллиан продала франшизу и занялась поиском комфортной работы в офисе.
Слишком много людей сажают бизнес на неплодородной почве, неспособной вырастить денежные деревья. В итоге они получают тощую веточку от Медленной полосы, которая высасывает время и деньги и ничем не отличается от плохой работы по найму.
В бизнесе есть пять вариантов саженцев денежных деревьев. Имейте в виду, что они не абсолютны и могут пересекаться друг с другом. Каждая система имеет оценку, которая показывает ее уровень пассивности. Более высокий класс означает больший потенциал для пассивности, но необязательно больший доход.
1. Арендные системы
2. Компьютерные системы/системы программного обеспечения
3. Контент-системы
4. Системы распределения
5. Системы человеческих ресурсов
Саженец 1: Арендные системы
(Уровень пассивности: А)
Недвижимость – это одна большая «арендная система». Я считаю денежные деревья недвижимости Скоростной полосой 1.0 или Богатством 1.0. Это старый, но все еще рабочий путь. Например, у меня есть дом для одной семьи с отличным арендатором. Я мог бы жить на Луне и каждый месяц получать чек по почте, потому что мое время отделено от дохода. Недвижимость – прекрасный пример Богатства 1.0, потому что недвижимость – это отдельная система. Она на 95 % пассивна. Кроме того, это актив, которым можно манипулировать и оценивать его стоимость. Оценочные активы (стоимость активов) – это краеугольные камни в уравнении богатства Скоростной полосы.
Не хотите заниматься недвижимостью? Не вопрос. Арендные системы имеют дело не только с недвижимостью.
Они могут поступать из множества других источников: лизинг, выплаты по авторским правам – роялти и лицензирование – это другие формы «арендных систем», которые могут приносить повторяющийся доход. Например, когда вы владеете правами на музыкальную коллекцию, корпорации должны платить вам роялти за использование музыки. Этот трек, возможно, был записан десятилетиями ранее, но он по-прежнему приносит авторские гонорары.
Аналогично, если вы изобретаете и патентуете процесс производства продукта и продаете лицензию другим компаниям, вы снова получаете доход. Многие творческие люди могут зарабатывать таким образом. Например, эта книга продается уже в 15 странах по всему миру. Это приносит мне ежегодные гонорары из стран, охватывающих всю планету, хотя я никогда и не посещал их. Арендные системы – это мощные денежные деревья, потому что они высоко оцениваются по шкале пассивности и выдерживают время.
Саженец 2: Компьютерные системы/системы программного обеспечения (Уровень пассивности: А)
Лично я предпочитаю компьютерные системы и системы программного обеспечения, включая Интернет. Говорят, за последние пять лет Интернет создал больше миллионеров, чем за предыдущие пять десятилетий, вместе взятых. Что делает потенциал Интернета и компьютерных систем таким высоким?
Компьютеры – плодородные семена для денежных деревьев. Они работают 24 часа в сутки, 7 дней в неделю и не жалуются на условия труда или низкую зарплату. Они не ноют о коллегах, не просят повышения, и им все равно, что вы только что купили новый «Мерседес». Они просто делают то, на что запрограммированы, и все.
От недвижимости Интернет отличает то, что его рычаги воздействия не столь явные. Когда у вас есть веб-сайт, вы доступны миллионам людей. Когда у вас есть трехкомнатный дом на улице Вязов, он доступен немногим. Эта двойственность делает интернет-системы одной из лучших бизнес-систем в мире.
Кроме того, компьютерные системы не ограничиваются Интернетом. Это может быть программное обеспечение или приложения. Некоторые богачи, такие как Ларри Эллисон из «Оракл» или Пол Аллен из «Майкрософт», – это программные миллиардеры. Программное обеспечение легко воспроизвести, а вот офисное здание нельзя просто скопировать и продать.
Программные миллионеры могут быть «среднестатистическими Джои». Разработчики приложений для Facebook и iPhone быстро зарабатывают деньги. Один разработчик iPhone, Николас, заработал 600 000 долларов за месяц с помощью одной игры для iPhone. В телефонном интервью Николас сказал, что не будет шокирован, если станет миллионером к концу года. Надо же! Конечно, дорога на Скоростную полосу была нелегкой для него. Инженер «Сан Майкросистемз», он работал над своим приложением после восьмичасового рабочего дня, баюкая годовалого сына в одной руке и кодируя другой. Как он научился писать код приложений для iPhone? Николас не мог позволить себе купить книги и учился сам, просматривая сайты. Хм… Чуете запах процесса, стоящего за событием?
Удачное программное обеспечение может реплицироваться на миллионы. Оно масштабируется, приводя к пассивному доходу.
Саженец 3: Контент-системы
(Уровень пассивности: Б+)
Контент-системы – это системы информации. Эта информация может быть объединена с другими системами, такими как Интернет и физические системы распространения. Эта книга – система контента, которую я могу эффективно продвигать по другим каналам, таким как Amazon, дистрибьюторы книг или другие средства охвата.
Информация, как и программное обеспечение, часто легко воспроизводится. Я могу напечатать 10 миллионов таких книг. Я никогда не буду владеть 10 миллионами единиц недвижимости, и у меня нет желания это делать. Как и их коллеги по программному обеспечению, некоторые из самых богатых людей на планете – это успешные авторы.
За несколько коротких лет Джоан Роулинг, автор бренда «Гарри Поттер», прошла путь от тридцатидвухлетней разведенной учительницы английского языка до медиамагната стоимостью более 400 миллионов долларов. Мать-одиночка продала более 30 миллионов экземпляров своих книг на 35 языках. Мисс Роулинг вспоминает самый счастливый момент в своей жизни – нет, не приобретение миллионов, а момент, когда она могла писать полный рабочий день.
Точно так же Дэн Браун продал более 80 миллионов экземпляров «Кода Да Винчи» на 51 языке. Позвольте мне быть предельно ясным: если вы продадите 80 миллионов ЧЕГО-ЛИБО, вы станете очень богатым человеком.
Самая последняя тенденция в области контента слилась с компьютерными системами. Видеоблогинг (YouTube), социальные сети (страницы в Facebook/профили в Instagram), электронные книги и онлайн-журналы – это новейший гибрид компьютерных систем и распространения контента. На самом деле эта новая комбинация настолько мощна, что вытесняет из бизнеса многие старые, офлайн-модели. Бумажные газеты и журналы официально находятся под угрозой исчезновения в ближайшее десятилетие.
Перемены создают миллионеров. Те, кто увидит изменения и воспользуется ими, станут новыми миллионерами и миллиардерами. И поскольку изменения постоянны, возможности разбогатеть тоже остаются постоянными.
Саженец 4: Системы распределения
(Уровень пассивности: Б)
Система распределения – это любая структура или организация, предназначенная для перемещения продуктов в массы. Системы распределения могут быть гибридами с другими саженцами, такими как контент и компьютерные системы.
Если вы изобретаете и производите новый продукт и продаете его на QVC, вы используете систему распределения. Если вы продаете этот продукт через рекламный ролик в 2 часа ночи, вы используете систему распределения. Если вы продаете свой продукт четырем оптовым дистрибьюторам, которые, в свою очередь, продают его розничным торговцам, вы используете систему распределения.
Само изобретение продукта – это всегда одна половина дела. Распределение – это вторая. Величайший продукт в мире останется невостребованным, если у него нет эффективной системы распределения – либо существующей, либо созданной вами.
Amazon.com – один из примеров системы распределения, которую я использую. Эта книга продается на Amazon и доступна миллионам людей. Но книга, лежащая на Amazon, – это нереализованный потенциал, как автомобиль мощностью 1000 лошадиных сил, стоящий в гараже. Моя работа – толкать двигатель и управлять мощностью распределительной системы.
Наш разработчик игры для iPhone использовал App Store, чтобы продвинуть свой продукт. Это была его точка распределения. Без нее он не смог бы продать программу.
Распределение – это средство продвижения продукта в массы. Некоторые системы лучше других, и когда дело доходит до распределения, все зависит от структуры управления. Если вы создадите компанию сетевого маркетинга для продажи ваших новых витаминов, вы создадите мощную дистрибьюторскую сеть, способную зарабатывать миллионы. Если вы присоединитесь к компании сетевого маркетинга, вы станете посредником в процессе распространения.
Другая мощная форма распространения – это франчайзинг и/или сеть. Когда успешная концепция магазина брендирована и систематизирована, ее можно тиражировать и продавать другим людям.
Если ваш бизнес работает в ограниченном масштабе, его можно завоевать с помощью сетей и франшиз. Если у вас есть одна тележка с хот-догами и вы продаете их в одном месте, у вас нет рычагов воздействия. Если у вас есть 500 тележек с хот-догами и вы продаете их в 500 местах через 500 владельцев-операторов, внезапно появляется рычаг.
Саженец 5: Системы человеческих ресурсов
(Уровень пассивности: В)
Системы управления человеческими ресурсами самые дорогие и сложные в управлении. Люди непредсказуемы, их трудно контролировать. Спросите любого, кто работает в компании, которая полагается на сотрудников, насколько сложно сделать их счастливыми.
Я оказался на распутье в этом плане, когда мне нужно было вывести компанию на новый уровень и для этого нанять еще двух человек. Поскольку мой бизнес уже был на 80 % пассивным, я знал, что добавление сотрудников разрушит пассивность, потому что сотрудники нуждаются в управлении. На определенном уровне даже управленцам нужны управленцы.
Другая альтернатива – держать мою компанию на автопилоте и наблюдать, как она медленно деградирует с годами (веб-компании нужно постоянно изобретать заново). Можно было вернуть ее в режим стартапа (и провести долгие часы в режиме Чумы из египетской притчи) или продать. Оценив варианты, я решил продать. Хотя я бы заработал больше денег, наняв людей, я не хотел отказываться от своего свободного времени ради этого.
Через год после продажи своей компании я изучил возможность парковочного бизнеса рядом с аэропортом. Местные путешественники, прибывающие в Феникс, могли бы парковаться на соседней с аэропортом стоянке и получать шофера, который отвезет их в аэропорт. В общем, это была арендная система, похожая на Интернет: она работала 24/7 и приносила доход сама по себе. Я нашел землю недалеко от аэропорта, и она была идеальной. Я начал просматривать цифры, прогнозы и сценарии, чтобы понять, как можно сделать этот бизнес реальностью.
Цифры открыли нечто важное. Бизнес-модель имела ДНК «арендной системы», но была встроена в «систему человеческих ресурсов». Чтобы преуспеть в этой идее, потребовалось бы нанять два десятка человек. Это остановило меня, и я не стал развивать эту тему. Системы людских ресурсов могут быть непредсказуемыми, а трудности управления делают «пассивность» маловероятной и/или отдаленной возможностью.
Член сообщества Скоростной полосы владеет несколькими хранилищами. Ее бизнес – аренда. Люди платят деньги за хранение своего хлама, и хозяйка получает ежемесячный доход. Можно предположить, что заведением управляет система человеческих ресурсов – менеджеры, помощники по недвижимости, – но это не так. В ее собственности есть автоматические киоски под руководством компьютерной системы. Это делает бизнес на 85 % пассивным. Удалите киоск, добавьте системы управления персоналом, и уровень пассивности упадет.
Означает ли это, что системы человеческих ресурсов уменьшают пассивность?
Может быть по-разному.
Во-первых, каков нынешний уровень пассивности бизнеса? Если у вас есть кофейня и вы работаете 80 часов в неделю, у вас НУЛЕВАЯ пассивность. В этом случае система человеческих ресурсов повысит пассивность примерно на 40 %. В моем бизнесе было 80 % пассивности. Но ее снизило бы добавление любой системы человеческих ресурсов.
Хорошие сотрудники выращивают денежные деревья. Плохие сотрудники срывают плоды и требуют обрезки. Но не позволяйте этому остановить вас. Если вы хотите заработать миллионы или миллиарды, вам понадобятся системы управления персоналом (сотрудники). Хотя предприниматели-одиночки способны зарабатывать много денег, вы не можете все делать сами. В какой-то момент управление вашим временем и ростом должно взять верх.
• Чтобы разрушить связку «время за деньги» на Медленной полосе, вам необходимо стать производителем, а именно – владельцем бизнеса.
• Бизнес-системы рвут прямую связь между вашими временными затратами и деньгами, потому что заменяют собой этот обмен.
• Если у вас есть пассивный доход, который превышает все ваши расходы, – вы уже на пенсии.
• Выход на пенсию может случиться в любом возрасте.
• Плод денежного дерева – пассивный доход.
• Цель Скоростной полосы – создать бизнес-систему, которая переживет время и не затронет ваше собственное.
• 5 саженцев, из которых могут вырасти денежные деревья, – арендные системы, компьютерные системы, контент-системы, системы распределения и системы человеческих ресурсов.
• Недвижимость, лицензии и патенты – примеры арендных систем.
• Интернет и программный бизнес – примеры компьютерных систем.
• Написание книг, блогинг и журналы – формы контент-систем.
• Франчайзинг, построение сетей, сетевой маркетинг и телемаркетинг – примеры систем распределения.
• Системы человеческих ресурсов могут добавить или убавить пассивности.
• Системы человеческих ресурсов – самые дорогие в управлении и внедрении.
Войти с помощью соц. сетей: