Все мы с детства слышали такие фразы: «Много хочешь, мало получишь!», «Хотеть не вредно!», «Я – последняя буква в алфавите» и т. п. Как вы думаете, какое влияние оказывают такие фразы, адресованные ребенку, на его веру в себя и в свои силы? А что получается потом, когда ребенок вырастает? Насколько успешными и счастливым он может стать?

Очень важно быть осмотрительным в выборе своих убеждений и системы верований в целом. Поскольку именно вера является отправной точкой в цикле успеха, предложенным Тонни Роббинсоном.

Важно понимать, что тот потенциал, которым мы обладаем, те действия, которые мы предпринимаем, и результаты, которых мы добиваемся, и есть процесс динамического развития, начинающийся с веры. Суть этого процесса отлично отражает представленная выше схема.

Допустим, человек в чем-то убежден, например, школьный учитель авторитетно сказал ребенку, что у того нет никаких способностей к иностранному языку, и школьник в это поверил. Если школьник изначально не настроен на успех, то какую часть своего потенциала он сможет использовать? Не так уж и много. Он ведь внушил себе, что у него ничего не выйдет. Он уже послал в свой мозг сигнал к ожиданию провала. Если он начинает изучение иностранного языка с таких ожиданий, то каких действий от него в таком случае можно ожидать? Будут ли это действия уверенного в себе, энергичного и настойчивого ученика? Скорее, наоборот: действия будут слабыми, инертными. Соответственно и результаты будут весьма скромными, если они вообще еще и будут.

А теперь подумайте, какое воздействие эти слабые невпечатляющие результаты окажут на дальнейшие попытки того школьника изучать иностранный язык? Наиболее вероятно, что они только усилят его негативные убеждения, с которых и началась вся эта цепочка. И то, что мы видим в данном случае, – это классическая нисходящая спираль, т. е. ситуация, когда неудача порождает неудачу.

А если подойти к этой ситуации с другой стороны? Сказать тому школьнику, что у каждого из нас огромный потенциал, просто надо уметь грамотно его реализовать. При этом убедительно добавить, что его непременно ждет успех в изучении иностранного языка. То есть мы начинаем с больших ожиданий и максимальной заряженности на успех.

Как вы думаете, какую часть своего потенциала сможет раскрыть этот ученик? Скорее всего, значительную. А каких действий от него следует ожидать в таком случае? Энергичных и полных уверенности! А если еще при этом школьник будет отлично знаком с мнемотехникой и методикой быстрого обучения, то можно гарантировать, что результаты будут великолепные.

Не надо быть гадалкой, чтобы понять, какое влияние окажет все это на веру ребенка в свою способность добиваться еще более существенных результатов в будущем. Это будет полная противоположность тому порочному кругу, в который он попадал, поверив в невозможность успеха.

В этом случае каждый успех будет порождать новый успех, укреплять веру и давать новый импульс к еще более масштабным успехам. Именно так работает цикл успеха.

А теперь самое время перейти к одной из самых интересных и актуальных техник НЛП под названием «Хорошо сформированный результат». Данная техника подробно рассматривается в книге Надежды Владиславовой «Практическая энциклопедия НЛП. Ударные техники для достижения результата» [4], и здесь она приводится кратко, для ознакомления. Как вы думаете, какое качество стоит на первом месте у успешного лидера? Обычно на этот вопрос начинают давать ответы вроде «обаяние», «харизма», «уверенность в себе», «упорство», «сила воли», «интеллект» и т. д. Но речь идет о совсем других качествах, и первое из них – это умение мечтать.

Но мечтать можно по-разному: как любитель или как профессионал. Мы поговорим об умении правильно мечтать, «так, чтобы сбылось», которому, как выяснилось, можно обучиться. Наш мозг устроен намного лучше, чем может себе представить даже самый амбициозный и уверенный в собственном совершенстве человек. Если цель мозгу поставлена грамотно, то он сам заботится о ее достижении по заданным вехам, а обладатель мозга может при этом просто расслабиться. Естественно, вышесказанное имеет смысл только при условии, что человек продолжает искренне желать того, что он себе заказал. На всякий случай напоминаем, что речь идет не о зомбировании, а о профессиональной настройке своего сознания и бессознательного на нужную волну.

Подчеркнем, что успешность на 99 % зависит от умения ставить цель и уверенно ее реализовывать. Для того чтобы шаг за шагом идти к реализации своей цели, необходимо ее прежде всего видеть. Крупный лидер отличается от менее крупного лидера только масштабом своих проектов, а принцип их успешного зарождения и осуществления остается одним и тем же. Комфортный для себя масштаб предлагается определить каждому самостоятельно, в соответствии с собственными запросами и амбициями. А рассматриваемая ниже техника является универсальной моделью, «снятой» с наиболее успешных людей, обладавших в полной мере талантом грамотно мечтать и затем последовательно воплощать свои мечты в реальной жизни.

Но, прежде чем перейти непосредственно к технике «Хорошо сформированный результат», нам хотелось бы ознакомить читателя с одним упражнением, которое может рассматриваться как подготовительное к «Результату». Мы называем его «Мечта». Являясь «разминкой» нашего интеллектуально-эмоционального аппарата, упражнение абсолютно самодостаточно как способ развития в себе умения правильно мечтать.

Смысл упражнения в том, что оно помогает, во-первых, почувствовать на собственном опыте, чем отличается грамотное мечтание от неграмотного, а также обучиться мечтать «правильно». Во-вторых, оно помогает увидеть со стороны, как помочь человеку – и прежде всего самому себе – мечтать именно «так, чтобы сбылось», и научиться задавать нужные вопросы, чтобы должным образом структурировать свой опыт.

Термин «визионерство», или «умение видеть вперед», столь популярный в психологии бизнеса, отнюдь не полностью отражает суть способности лидера и основателя чего-либо предугадывать свой результат. Было замечено, что успешный управленец и руководитель конкретного проекта мог не только увидеть, но и услышать, ощутить и почувствовать свою цель так, как если бы она была уже достигнута. Например, если речь шла о создании своей фирмы, он точно знал, какого цвета будут стены в его офисе, мог ощутить их фактуру. Он видел, где будет место секретарши в приемной, слышал, как звучит его голос, когда он отдает распоряжения, он мог точно сказать, как ощущает себя в своем деловом костюме шефа, когда идет по коридору своей фирмы, и что он при этом чувствует. Такой человек мог заранее ответить на любой вопрос о том, как строятся его взаимоотношения с налоговой службой, с каким банком он сотрудничает и под какой процент берет кредиты, каков его распорядок дня, как часто он видится с семьей и куда ездит проводить отпуск. Иначе говоря, лидер видел не только узкий фрагмент своей материальной цели, но и весь контекст, связанный с нею, а также мог подробно описать свой образ жизни в тот период, когда мечта нашла воплощение в реальной жизни.

Именно данной способности или таланту мы предлагаем поучиться в данном упражнении. Упражнение выполняется в парах (или группах): герой – задающие вопросы.

1. Чтобы полностью раскрепостить свой ум, герою предлагается выбрать для начала не конкретную реальную цель, а взять мечту, которую он считает в принципе для себя неосуществимой. Но это должно быть состояние или положение, в котором ему действительно страстно хотелось бы пожить. Цензура сознания по поводу того, возможно это или нет, в данном упражнении «отдыхает». Герой в упражнении отпускает себя в свободный полет и мечтает вслух при помощи партнера или партнеров.

2. Выбрав мечту, с которой сейчас придется работать, герой распределяет роли. Например, как-то один директор школы осуществил в своей мечте кругосветное путешествие на яхте и принимал у себя дома восторженных одноклассников, расспрашивавших о подробностях его путешествия. Один психиатр, главный врач областной психиатрической больницы, наконец получил возможность пожить в течение пятнадцати минут жизнью Робинзона Крузо (как ему, должно быть, надоели люди!) и давал по этому поводу комментарии журналистам на пресс-конференции. Одна девушка побыла голливудской кинозвездой, другая – вокалисткой всемирно известной рок-группы. Третья женщина, до прихода на семинар регулярно лечившаяся от депрессии, пожелала побыть героиней телешоу «Самая счастливая женщина года». Кто-то стал на пятнадцать минут президентом страны, кто-то – финансовым олигархом, кто-то – духовно просветленным путешественником, только что прибывшим из Шамбалы. Герой определяет, кто его «свита, играющая короля»: то ли это журналисты, задающие вопросы на пресс-конференции, то ли это встреча выпускников, то ли выступление перед определенной аудиторией слушателей, которые имеют право задавать вопросы оратору. В случае, если работа ведется в паре, герой определяет, кем ему приходится его собеседник и как он обращается к герою: по имени ли, по имени-отчеству или просто «ваше величество».

Ниже мы приводим примеры полезных в данном упражнении вопросов, которые помогут сориентировать в правильном выполнении упражнения.

• Когда вы поняли, что собираетесь непременно достигнуть этой цели?

• Что послужило для вас основным импульсом для уверенного продвижения к вашей звездной цели?

• Каковы были основные этапы реализации вашего проекта?

• Каковы ваши планы на будущее?

• Каков ваш теперешний распорядок дня?

• Чем вы предпочитаете заниматься в свободное время?

• Где вы обычно проводите отпуск?

• Как вам удается при вашей занятости поддерживать себя в великолепной физической форме?

• Какой стиль одежды вы предпочитаете и много ли времени тратите на свой внешний имидж?

• Кто из литературных персонажей или киногероев вдохновлял вас больше всего на вашем пути к успеху?

• Какова основная идея вашей будущей автобиографической книги, которую вы сейчас надиктовываете журналистам?

И так далее.

3. Герой отвечает на вопросы собеседника или группы людей в течение 10–15 минут. В конце упражнения все благодарят друг друга аплодисментами.

Говоря об экологичности (безопасности) упражнения «Мечта», стоит иметь в виду два момента:

а) в данном упражнении допустимы только ресурсные вопросы. Иначе говоря, вопрос «Как вам удалось преодолеть вашу финансовую безграмотность?» – запрещенный прием. Цель стороны, задающей вопросы, не «докопаться и подловить», а максимально «поднять» интервьюируемого;

б) самому герою, чтобы получить от упражнения максимальную пользу, а не просто побывать в измененном состоянии сознания, предлагается рассматривать мечту не в аспекте «У меня это вдруг появилось», а «Я этого сознательно достиг».

Рекомендуем отнестись к данному упражнению достаточно ответственно при всей его непринужденно-легкой и игровой форме, ведь оно будет так или иначе реализовано в жизни.

Так, одна участница семинара, детский психолог, побывала в своей мечте заведующей детским садом, и через три месяца она действительно приняла на себя руководство детским садиком рядом с мэрией Москвы. Правда, через год она по семейным обстоятельствам оттуда ушла, но успела прославиться, дав эксклюзивное интервью журналисту газеты «Работа для вас».

Мужчина, решившийся попробовать в течение пятнадцати минут быть президентом страны, стал через полтора месяца президентом – правда, не страны, а закрытого акционерного общества. Девушка, побывавшая в своей мечте финансовым олигархом, организовала свой бизнес, до сих пор успешно функционирующий по принципу сетевого маркетинга.

Директор школы, побывавший в кругосветном путешествии, отправился в круиз на теплоходе по стране и получил от путешествия не меньшее удовольствие.

Психиатр Робинзон Крузо побывал на одном из Тайских островов, впервые позволив себе это сделать в одиночестве (удивительно, но семья его поняла и поддержала!).

Вспоминаются два слушателя, каждый из которых мечтал построить роскошный загородный коттедж. Один из них его построил, а другой – нет, но почему-то стал при этом руководителем строительной фирмы.

Несбыточных мечтаний не бывает. Нужно просто уметь правильно мечтать и со спокойной уверенностью действовать. Упражнение «Мечта» позволяет, отбросив ограничивающие предрассудки, в игровой форме разработать блестящую стратегию достижения глобальной цели. Если же речь идет, например, о звездной карьере рок-музыканта, а мечтает о ней человек в шестьдесят лет, который никогда не имел ни слуха ни голоса, то упражнение позволит ему погрузиться в некое ресурсное состояние, которое этому человеку на самом деле гораздо более необходимо, чем сама декорация жизни рок-звезды. Побывав в этом сверхресурсном состоянии, человек понимает на уровне бессознательного, что подобное состояние души для него в принципе возможно и достижимо, и тогда в реальной жизни он уже сможет вновь его испытать, осуществляя какие-то другие, но очень желанные для себя мечты.

А теперь мы немного расскажем непосредственно о технике «Хорошо сформированный результат».

Мир можно изменить посредством правильно сформулированной мысли, правильным образом отправленной в пространство. Научившись мечтать глобально, самое время перейти к овладению умением ставить конкретные цели на обозримые сроки (например, от недели до двух лет) и спокойно и уверенно идти к их реализации. Цели могут быть более глобальными (стать депутатом Госдумы, выйти замуж за принца) и конкретно-практическими (научиться играть на гитаре, научиться хорошо готовить). Кстати, девушка, мечтавшая об английском принце, удовлетворилась английским банкиром, ибо английские принцы при ближайшем рассмотрении оказались несколько староваты.

Один офицер поставил своей целью после увольнения в запас через два года открыть и возглавить свой собственный центр мануальной терапии. Он его открыл, и именно через два года, на Кутузовском проспекте, – правда, в процессе своей реализации цель несколько скорректировалась. Будучи мануальщиком от Бога, наш офицер понял, что не хочет заниматься скучной для него административно-организационной работой, отвлекавшей его от непосредственной работы с пациентами, поэтому он пригласил на место директора партнера, а сам в полной мере воплотил свою мечту «работать руками» в своем центре.

И еще один пример, попроще. Девушка, приехавшая из российской глубинки, разведенная, с двумя детьми на руках, кое-как выживавшая с ними на съемной квартирке в спальном районе, будучи младшим менеджером на мебельной фабрике, при полном отсутствии уже в течение нескольких лет какой бы то ни было «личной жизни», ставит себе смелую цель: через полгода купить двухкомнатную квартиру. После техники «Хорошо сформированный результат» она была абсолютно уверена, что эта квартира, можно сказать, уже у нее в кармане. Когда она через полгода пришла продолжить обучение, квартира у нее уже была. Помимо приобретения квартиры, в ее жизни произошли еще многие другие изменения: дети учились в гимназии, она стала хорошо зарабатывать и недавно вернулась из экзотического путешествия по Венесуэле (третьего путешествия за эти полгода), где была, конечно, не одна… Мы работали только с покупкой квартиры, поэтому все остальное – как бы «побочный эффект, за который фирма ответственности не несет».

Естественно, мы уже давно сбились со счета, сколько девушек, ставивших в технике цель выйти замуж, успешно ее реализовали, сколько людей выучили наконец иностранный язык, а также – сколько людей смогли найти хорошую работу или получить «заказанное» повышение в своей фирме. Мы привели некоторые примеры эффекта данной техники, поскольку без примеров ее смысл не вполне понятен. Теперь, надеемся, читателю стало немного понятнее, зачем она нужна. «Хорошо сформированный результат» – один из столпов нейролингвистического программирования.

Структурно эта техника имеет две части. Первая часть – проверка соблюдения условий, при которых возможно выполнение непосредственно второй части – «Выстраивание пути к результату».

В самом общем виде первая часть техники состоит из 5 шагов.

1. Результат должен быть сформулирован позитивно.

2. Результат должен быть применим непосредственно к клиенту, а не к его окружению.

3. Должен быть хорошо выверен контекст результата.

4. Поставленная цель должна быть экологична.

5. Результат должен мотивировать.

Работа с этой техникой требует от психолога полной включенности, внимания ко всем деталям и, конечно, глубокого контакта с клиентом. «Хорошо сформированный результат» может потребовать более одного часа кропотливого труда обоих людей, однако результаты, как мы показали выше, просто удивительные.

На каждом этапе этой техники есть свои нюансы, описывать которые в этой книге не представляется целесообразным. Свою задачу мы видим в том, чтобы заинтересовать читателя удивительным миром НЛП и его безграничными возможностями, делая в этой книге акцент прежде всего на процессе обучения.