Глава 7

Пора зарабатывать больше

Когда вы одерживаете победу, жизнь широко распахивает перед вами все двери. По пути к победе вы часто будете заглядывать в ад. Такова жизнь. Но это не должно выбить вас из седла, если вы верны своей мечте. Она даст вам все, что вы только себе представляли, и даже намного больше.

Дж. Флемминге

Что вы можете сделать, если вам нужно больше денег? Многим приходят в голову только две возможности: взять кредит, а если не получается, то потуже затянуть пояс. Я предлагаю кое-что другое: почему бы не попробовать больше зарабатывать? В конце концов, величина дохода зависит только от вас.

Нетрудно представить себе, что я часто слышу в ответ на свое предложение: «Это не так просто. У нас на предприятии твердо установленные оклады. Невозможно просто так взять и получить прибавку к зарплате». Кто же прав в данном вопросе?

Разумеется, все в ваших руках. Решив, что вам надо получать больше, вы можете выбирать между пятью возможностями:

• поменять место работы;

• начать работать на себя;

• пойти работать по совместительству в свободное время;

• позиционировать себя в качестве эксперта;

• зарабатывать больше, оставаясь на прежнем месте работы.

Каким образом можно освоить дополнительные денежные потоки и позиционировать себя в качестве эксперта, мы обсудим в следующих главах. А сейчас займемся исключительно последним пунктом: как зарабатывать больше, не меняя место работы?

Если вы работаете по договору найма, то важно знать правила игры, позволяющие повысить доход. Если же вы относитесь к категории самозанятых граждан, то можете пропустить данную главу и подумать, стоит ли знакомить с ней своих наемных работников. Открою вам секрет Полишинеля: ваши работники жаждут получать больше, и вы охотно пойдете им навстречу, когда поймете, что это и вам самим поможет зарабатывать больше.

Мыслительные предпосылки

В данной главе вы познакомитесь не только с пятнадцатью заповедями для тех, кто стремится к высоким заработкам, но и получите точные инструкции по повышению уровня дохода. Правда, для этого необходимы определенные предпосылки, касающиеся вашего образа мышления. Вы должны руководствоваться следующими основными принципами.

Принцип № 1: все работают на себя. Никто не работает «на начальство» – только на себя. Вы работаете потому, что хотите заработать деньги, получить удовольствие, найти смысл в работе и т. и., но не потому, что так хочет ваш начальник. Лучше всего рассматривать самого себя как фирму. Ваши способности – это продукт, который вы продаете, а работодатель выступает в роли клиента. Всегда считайте себя самостоятельной фирмой. Исповедуя такой подход, вы обретете свободу и силу.

Принцип № 2: вы получаете то, что заслужили. Конечно, многим кажется, что они стоят больше, но это не так. На самом деле, если бы вы заслуживали большего, то и получали бы больше. Чем сильнее вы зависите от других и чем прочнее вживаетесь в роль жертвы, тем ниже степень вашего влияния на события. От этого снижаются и заработки.

Принцип № 3: одержать победу в игре, где ставкой является доход, можно только при условии знания правил игры. Правила устанавливает рынок. Они одинаковы для всех. Ни у кого нет преимущества, никто не остается обделенным. В этом смысле рынок справедлив. Не зная правил игры, вы оказываетесь в заведомо невыгодном положении.

Принцип № 4: главное правило гласит, что на вашу зарплату не распространяются никакие правила. Не

позволяйте никому убедить себя в том, что существуют некие твердо установленные нормы. Все они написаны людьми, и люди, в том числе и вы, вправе их поменять.

Нет никакого объективного критерия оценки стоимости работы. Она всегда субъективна. Это значит, что никто – ни ваш босс, ни вы сами – не вправе претендовать на истину в последней инстанции в данном вопросе. Но если нет единого мерила, то ваша зарплата определяется тремя факторами:

1) как шеф оценивает вашу работу;

2) как оцениваете ее вы сами;

3) насколько умело вы проводите переговоры об оплате своего труда.

Принцип № 5: вы не «получаете» прибавку к зарплате, а зарабатываете ее. Вопрос лишь в том, какую пользу вы приносите фирме и насколько вы незаменимы. Ваша позиция в переговорах тем сильнее, чем более редкими знаниями и способностями вы обладаете и чем сильнее они востребованы работодателем.

Но, поскольку у этих критериев отсутствуют объективные масштабы, действует принцип № 4. Поэтому вы сами должны позаботиться о том, чтобы шеф признал вашу ценность. Только от вас зависит, что вы думаете о себе и своей значимости для фирмы, а это является главной предпосылкой успехов в переговорах о зарплате.

На этих пяти принципах должны строиться все ваши последующие размышления. Они являются основой главных предпосылок успеха: уверенности в себе, умения взять на себя ответственность и готовности действовать.

Пятнадцать заповедей для тех, кто стремится к высоким заработкам

От выполнения этих заповедей зависит повышение вашей зарплаты. По сути дела, высокий заработок складывается из пятнадцати заповедей.

• Работай в полную силу.

• Выполняй работу, создающую доход.

• Помогай людям и доставляй им радость.

• Люби все, что делаешь.

• Постоянно учись и развивайся.

• Будь частью игры.

• Развивай свои сильные стороны.

• Повышай самооценку.

• Умей концентрироваться.

• Рассматривай все дела как срочные.

• Не вступай в публичные дискуссии с начальством.

• Будь выше мелочей.

• Бери на себя всю ответственность.

• Демонстрируй не сомнения, а достоинства.

• Требуй повышения зарплаты.