Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Теперь вам известен профиль деятельности, которой вы хотели бы заниматься. Остается найти подходящее рабочее место. Для этого, как правило, используют четыре метода:
1) поиск в интернете;
2) бессистемная рассылка резюме;
3) отклики на объявления о найме;
4) обращение на биржу труда или в кадровые агентства.
Должен вас огорчить: это самые негодные способы из всех существующих. Невозможно придумать что-либо более бесперспективное. Не делайте этого.
Многие безработные догадываются, что все вышеперечисленные пути не ведут к успеху. Во всяком случае, эта мысль приходит к ним после нескольких месяцев бесплодных попыток. Почему же они не пробуют что-то другое? Возможно, потому, что не знают других способов. Но, вероятнее всего, они просто боятся, что им скажут «нет» в глаза.
Просто удивительно, на какие уловки способны люди, чтобы не услышать прямой отказ!
Сначала один важный момент: рабочих мест всегда достаточно. И среди них всегда найдется такое, которое вам подходит. Через сто дней оно станет вашим. В Германии каждый год создается более 4 миллионов новых рабочих мест. Помимо этого, людей повышают в должности, они уходят на пенсию, увольняются в связи с переездом или болезнью, умирают.
О самых лучших рабочих местах не сообщают в объявлениях, и сведения о них не подают на биржу труда. Вы знали об этом? Хорошие места не нуждаются в рекламе. Лишь 1–2 процента всех вакансий заполняются на основании присланных резюме! Одно или два места из ста! Закон вероятности в данном случае не на вашей стороне.
Я хочу показать, каким образом можно в течение ста дней найти работу, причем такую, которая доставит вам удовольствие. Но для этого вы должны пообещать, что преодолеете свой естественный страх перед отказом. Самые многообещающие пути пролегают через страх. Это касается и поисков работы.
Что, по-вашему, нужно работодателю? Красиво оформленное резюме без ошибок, при составлении которого вы проявили массу творчества? Чушь! Когда передо мной лежит стопка из шестидесяти резюме, мне нужно только одно: как можно быстрее выбрать из них три или четыре для более пристального рассмотрения. На это я могу потратить 1–2 часа (или делегировать данную задачу помощнику).
Мне ни в коем случае не нужен кот в мешке. Я хочу побольше узнать о будущем сотруднике до того, как подпишу с ним контракт. Я хочу убедиться в его способностях. Что мне в этом поможет? Красивые слова? Конечно нет! Только дела. Поэтому наниматель обращает внимание на то, насколько целеустремленно, уверенно и креативно кандидат проявляет себя в процессе поиска работы.
Работодателям нравятся люди наподобие тех, о которых рассказывает следующая история. Один человек претендовал на работу в ресторане. Хотя ему было назначено время для собеседования, он вынужден был два часа ждать, пока шеф освободится. И эти два часа он использовал сполна. Ему бросилось в глаза, что в туалетах для посетителей было грязно, и сделал там уборку. Затем он раздобыл щеточку и очистил швы между кафельными плитками, а потом протер сами плитки до блеска, которого они уже давно не знали.
Когда шеф наконец освободился, кандидат первым делом показал ему туалеты. Дела действительно оказались красноречивее слов. Молодой человек доказал, что не боится работы. Он сумел использовать появившееся время и продемонстрировал, что действительно хочет работать. Он понял закон природы: чтобы что-то получить, сначала надо что-то дать. Разумеется, с ним подписали контракт.
Вы должны обратить на себя внимание. Должны доказать, что отличаетесь от других претендентов. Неужели вы считаете, что лучшим доказательством станет красивая папка с резюме и другими подтверждающими документами?
Не хватает только разноцветных скрепок, чтобы подчеркнуть вашу креативность…
Ответы на главные вопросы, которые по-настоящему интересуют нанимателя, не содержатся в резюме. Он хочет знать:
1. Почему этот человек хочет работать именно здесь, а не в каком-то другом месте;
2. Что он собой представляет и что умеет делать, а также чем отличается от других кандидатов;
3. Какую зарплату он хочет и может ли фирма себе это позволить.
Пожалуй, неплохо было бы найти способ понравиться работодателю, сразу ответив ему на все три вопроса. Такой способ существует, и он позволяет сэкономить массу времени. Но вы должны пересилить себя, потому что вам страшно услышать «нет». Возьмите себя в руки. Оно того стоит!
Опросите своих друзей и знакомых. Ваши шансы повысятся, если вы проинформируете всех своих знакомых о том, что ищете работу. Чем детальнее вы опишете круг задач, которые хотели бы решать, тем легче людям будет вам помочь.
Договоритесь, что будете периодически позванивать им, чтобы быть в курсе последних событий. Задайте вопрос: «Не знаете ли вы людей, у которых есть знакомые, нуждающиеся в сотрудниках?» Этот метод повышает вероятность того, что вы найдете работу за сто дней, примерно до 40 процентов.
Обзвоните фирмы, которые вас интересуют. В данном случае вступает в действие одно из самых важных правил, касающихся поисков работы: более вероятно найти работу на фирме, которая не делает поиски сотрудников достоянием гласности, чем на той, которая размещает объявления о найме.
Сначала попросите друзей рассказать о фирмах, которые вас интересуют. Изучите через Google информацию о компаниях, отвечающих вашим представлениям о потенциальном месте работы.
А затем просто наберите номер и попросите соединить вас с отделом кадров или непосредственно с руководителем, если речь идет о маленькой фирме. Сообщите ему в нескольких фразах, чем хотели бы заниматься и какая работа соответствует вашим способностям. Опишите, какую пользу вы могли бы принести фирме. Попросите назначить вам личную встречу для короткой беседы – не более четырех минут.
Работодатели как огня боятся людей, отнимающих у них время. Поэтому обещайте, что ваше собеседование займет максимум четыре минуты, а когда они пройдут, задайте вопрос: «Мне пора уходить, или вы хотите, чтобы я остался?»
Разумеется, свои обещания надо выполнять. В данном случае работодатель имеет возможность распорядиться своим временем, и это многих подкупает.
Вы боитесь подобных разговоров? Я предупреждал вас: самые многообещающие пути ведут через страх. Поверьте, только первые десять звонков покажутся вам трудными. После этого станет легче. А когда вы обзвоните 200 фирм, ваши шансы найти желаемую работу повысятся примерно до 70 процентов.
Отправляйтесь непосредственно на фирму. Составьте список компаний, на которые следует обратить внимание. Действуйте по плану. В день необходимо посетить не менее четырех фирм, то есть двадцать за неделю. В какие-то компании вы уже предварительно позвонили и назначили время собеседования, какие-то посещаете без звонка. Попробуйте и то и другое.
Подготовьте четырехминутное представление, которое должно строиться по следующей схеме: «Есть две-три вещи, в которых я специалист и которые делаю с удовольствием. Я думаю, что это может пойти на пользу вашей компании по следующим причинам… Итак, четыре минуты закончились. Видите ли вы возможность нашего сотрудничества? Есть ли у вас желание продолжить беседу?»
Если вы вызовете у собеседника симпатию и если он увидит, что с вашей помощью фирма сможет решить какие-то проблемы, у вас появляется хороший шанс.
Если компания не имеет возможности вас нанять, но собеседование прошло хорошо, попросите дать вам рекомендацию: «Знаете ли вы фирму, которой нужны люди вроде меня? Можно ли сослаться на вас?» Получение рекомендаций – важная составная часть тех дел, которыми вам предстоит заниматься в течение ста дней. Всегда задавайте вопрос: «Знаете ли вы какую-то фирму, которой я не знаю?»
Посетив 200 фирм, вы найдете подходящую работу. Всегда. С гарантией. Но учтите: вам надо обойти не 23 фирмы и не 47, а 200!
! Важный совет
Не пользуйтесь обычными способами поиска работы.
Если вы делаете то же самое, что и остальные, то и получите то же самое. А в данном случае это означает
многолетнюю безработицу.
• Поспрашивайте у друзей и знакомых: «Не знаешь ли ты кого-нибудь, кому нужны сотрудники?» или «Есть ли у тебя знакомые, у которых есть знакомые, у которых…».
• Обзванивайте фирмы напрямую.
• Посещайте фирмы лично.
• В каждой фирме просите рекомендации.
• Предложите поработать несколько дней бесплатно.
После того как истекут первые четыре минуты и шеф согласится побеседовать с вами подольше (или назначит новое время для встречи), у вас появляются хорошие шансы. Завязывается беседа, в которой необходимо соблюдать несколько важных правил.
Рассказывайте о себе не слишком много. Отвечайте на вопросы, но не надо пространно излагать всю историю своего прошлого. Обращайте внимание на собеседника: если он слушает спокойно и внимательно, то это признак того, что ему хочется знать больше. Если же он начинает ерзать на стуле и крутить пальцами, то пора переходить к следующему вопросу.
Переводите содержание беседы на будущее. Чем дольше вы говорите о том, как могло бы выглядеть ваше сотрудничество, тем выше становятся ваши шансы. Лучше всего, если вы сами начнете задавать вопросы: «Кто будет моим начальником?», «Какие задачи мне придется решать?», «Перед кем я буду отчитываться?», «Какая ответственность на меня будет возлагаться?», «Кто раньше решал эти задачи? Что вам в нем нравилось, а что нет?..».
Не торопитесь упоминать о своих правах. На первом собеседовании такие разговоры уж точно неуместны. Учтите, что ваш шеф не хочет покупать кота в мешке и уж тем более не собирается обсуждать ваши права, пока решение еще не принято. Говорите о том, что вы можете сделать для фирмы, а не о том, что она может сделать для вас.
Продемонстрируйте желание учиться. Спросите: «Чему мне надо подучиться?», «Что будет представлять собой ваша фирма через пять лет?», «Какие способности и сильные стороны будут пользоваться тогда спросом?», «Что полезного я могу почерпнуть у коллег, с которыми мне предстоит работать?».
Предложите поработать несколько дней бесплатно. Вы делаете это не только для того, чтобы шеф получше вас узнал. У вас тоже появляется шанс получше узнать фирму, шефа, коллег, содержание работы и атмосферу.
Если разговор зайдет о зарплате, никогда сами не называйте сумму. Про то, как вести переговоры о зарплате, вы узнаете в следующей главе. Если начальник настаивает на том, чтобы вы озвучили желаемую сумму, назовите приемлемый для вас диапазон: «Для начала это могло бы быть 2200–2900 евро».
Никогда не отдавайте все подготовленные документы на первой же беседе. Скажите, что у вас с собой их нет, но завтра вы сможете их принести. Это нужно для того, чтобы внести в бумаги коррективы по итогам состоявшейся беседы. У вас появится возможность кое-что подправить и иначе расставить акценты. Спросите собеседника: «Что в моих документах представляет для вас особый интерес?»
После каждого собеседования посылайте короткое благодарственное письмо.
Если вы не безработный, я рекомендую схожий образ действий. Правда, процесс будет длиться дольше, потому что вы, «к сожалению», не располагаете таким количеством свободного времени. Вам придется воспользоваться отпуском, чтобы тщательно выяснить все предварительные вопросы и понять, какой вид деятельности вам больше всего подходит (с позиций удовольствия, способностей и пользы). Приступив непосредственно к поискам работы, вы можете воспользоваться многими советами из этой главы.
Безработным же я могу сказать: если вы будете придерживаться указанного пути, то не позднее чем через сто дней у вас будет работа. Я буду рад, если вы напишете мне и поделитесь своим опытом.
Но главное, что у вас будет не просто работа. Ответив на предложенные элементарные вопросы, вы сами удивитесь тому, насколько лучше узнали самих себя и насколько возросла ваша уверенность в себе.
А это важнейшая предпосылка для повышения доходов. В следующей главе мы поговорим о том, как уже через год зарабатывать на 20 процентов больше, оставаясь в рамках своего сектора. Возможно, вам это удастся уже через три месяца…
Войти с помощью соц. сетей: