После того как вам удалось успешно «поддержать» разговор с перспективным контактом, ваша главная цель – обеспечить следующую встречу с этим человеком. Надеемся, вы используете все свои навыки активного слушателя, чтобы заинтересовать человека разговором с вами. Мы также рассчитываем, что в разговоре вы фокусируетесь на своем контакте, а не на себе. Предполагаем, что для первого разговора вы подготовили некоторые темы и вопросы, которые могут вызвать интерес собеседника. Например, если по ходу вдруг выясняется, что человек является поклонником спортивной команды, постарайтесь добиться того, чтобы он как-то прокомментировал ее выступление (по крайней мере, если команда демонстрирует успехи). Советуем заранее накопить достаточно тем и вопросов для поддержания интересной беседы. Ваша задача, прежде чем разговор закончится, – понять, какое предложение по поводу продолжения отношений вы можете сделать, чтобы человек от него не отказался. Один из способов подвести «мостик» к следующей встрече – попросить у собеседника дружеского совета или предложить ему что-то, в чем он нуждается. Однако это «что-то», по крайней мере для первой встречи, не должно подразумевать обязательства, которые потребовали бы много времени и ресурсов вашего нового приятеля. Профессионалы называют это «что-то» «зацепкой» или «крючком», который дает вам повод снова обратиться к человеку. Исходя из ваших интересов и возможностей, вы должны иметь коллекцию таких «зацепок».

Одним из пресловутых трюков, применяемых спецслужбами и преступниками во всем мире, является так называемый «помятый бампер». Его суть в том, что чья-то машина буквально сталкивается с вашей. «Виновник» принесет искренние извинения и выразит готовность не только покрыть все убытки, но и пригласит вас на ужин и сделает вам подарок, дабы стереть в вашей голове неприятные воспоминания. Очевидно, что цель всего этого – создать какой-нибудь разумный предлог, чтобы провести с вами как можно больше времени для налаживания отношений!

Мы, конечно, не предлагаем портить чужие машины для завязывания отношений, но у вас в запасе должно быть несколько стратегий. В зависимости от того, кто является вашей «целью», это может быть предложение встретиться с интересным человеком, которого вы знаете, или поделиться некоторой информацией по важной для вашего контакта теме. Даже если вы не обладаете такой информацией сейчас, вы, безусловно, найдете что-то стоящее, если хорошо поищете в интернете или среди друзей. Таким не обязывающим предложениям люди редко говорят «нет». Для них это может означать жест вежливости, но для вас это веская причина продолжать диалог.