Резюме

Если вы рассчитываете заключить выгодную сделку, навыки успешного ведения переговоров вам жизненно необходимы. А приобрести их не так уж и трудно. Вам всего лишь нужно научиться торговаться. Это война, но единственное, что может пострадать в этих военных действиях, — это самолюбие. И если вы достаточно сообразительны, то всегда будете выходить из нее победителем.

ОПРЕДЕЛИТЕ ЦЕЛЬ

ПОДГОТОВЬТЕСЬ

• проведите необходимую исследовательскую работу,
• стремитесь к сделке без проигравших,
• завышайте свои цели,
• знайте свой нижний предел.

ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ

• ищите открытые позиции,
• заставьте контрагента раскрыть свои карты,
• не делайте односторонних уступок,
• ваш девиз: все или ничего!

Отправить