В главе 3 мы познакомили вас с понятиями каскадов фактической цены и фактической прибыли. Здесь мы приведем примеры каскадов из практики наших клиентов для иллюстрации каналов, по которым может утекать выручка. Эти примеры показывают не только разрастание элементов каскада (часто случайное) и то, как они вызывают большую разницу между базисными и фактическими ценами, но и различия в каскадах разных компаний.

Обратите внимание на то, что эти каскады отражают ситуацию с конкретными продуктами определенных компаний в течение того или иного периода времени. Их нельзя считать универсальными. Максимальная цена принята за 100%.

Содержание

Каскады фактических цен

Каскады фактической прибыли