Как привлечь первую тысячу читателей
Ведение бизнес-блога похоже на членство в фитнес-клубе: у вас есть все нужные инструменты под рукой, но только тяжелая работа и самодисциплина сделают вас действительно успешными. Если вы пытаетесь увеличить ежедневные или ежемесячные посещения блога, превратить случайных посетителей в постоянных подписчиков или начать блог полностью с нуля, это руководство для вас. Мы продумали все шаги, которые приведут вас к 100 000 читателей.
«Поздравляю! У вас рыбки». С этой фразы я обычно начинаю лекцию о текстах для социальных сетей. Идея в том, что читатели вашего блога — это рыбки уникальной породы. Ни один зоолог, ихтиолог или ветеринар не расскажет со 100%-ной уверенностью, что они едят, при каких условиях размножаются, а от чего, наоборот, хиреют и, извините, дохнут. То есть отписываются.
Вся жизнь в социальных сетях — это бесконечное изучение ваших любимых рыбок. Вы кормите их полезным и вкусным контентом, следите за реакцией, меняете рацион при первых признаках снижения активности и снова наблюдаете. А иначе зачем вам этот аквариум?
Советы экспертов, безусловно, можно и нужно применять. Но, как и новый корм, не все сразу и не в отношении всех подряд, а понемногу и смешивая с тем, что привычно. Потому что ни один эксперт не знает точно, что привело читателей к вам и что их оттолкнет. С этого момента мы с вами вступаем на зыбкую почву предположений, о чем я вас честно предупреждаю.
Как обычные, так и виртуальные рыбки питаются по-разному, в зависимости от места обитания: морские рыбки едят не то, что речные, а «фейсбучные» — не то, что «инстаграмные». Давайте разберемся.
Если вы развиваете личную страницу в Facebook, у вас есть три основных инструмента:
- Работа в сообществах: вы инициируете профильные дискуссии, задаете свои вопросы, отвечаете на вопросы других участников и ждете, пока они перейдут к вам и станут вашими постоянными читателями.
- Партнерские интервью: вы берете интервью у известных людей, публикуете на своей странице и наблюдаете, как подписчики героев интервью начинают подписываться на вас.
- Комментарии на страницах лидеров мнений: если вы пишете оригинальные, интересные, запоминающиеся комментарии к постам популярных блогеров, читатели их замечают и переходят к вам.
Если в том же Facebook вы развиваете бизнес-страницу, возможности вести от лица компании активные дискуссии в группах и сообществах у вас не будет. Кстати, обезличенные комментарии в «чужих» аккаунтах, то есть те, которые оставляет не пользователь Вася, а компания N, воспринимаются читателями негативно, а порой даже способны вызвать агрессию. Зато у вас появляются новые инструменты:
- Таргетированная реклама: вы выбираете ту аудиторию, которая вам интересна, и показываете ей свои посты за деньги.
- Конкурсы: они доступны и частным блогерам, но чаще почему-то встречаются именно на бизнес-страницах; методику их создания мы обсуждали, когда говорили о мотивационных текстах.
- Гостевые посты: развивая бизнес-страницу и продвигая ее с помощью рекламы, можно приглашать блогеров публиковать их тексты на вашей странице.
Так, бизнес-страница детских каш «Беби Ситтер» использует для продвижения посты Алины Фаркаш.
Когда Алина пишет тексты для страницы Baby Sitter, она подписывает их своим именем и рекламирует на своей личной странице. Так к Алине приходят читатели со страницы Baby Sitter и, наоборот, подписчики Алины приходят на бизнес-страницу детских каш.
Продвигая свой аккаунт в Instagram, вы лишаетесь возможности делать репосты и активно проявлять себя в тематических сообществах. Вместо этого вы получаете многое другое:
- Хештеги: здесь они эффективны как нигде больше. Их действительно используют для поиска актуальной информации. Стоит вам поставить популярный хештег (#вдудь, #крипота или #настяивлеева) — и вы в дамках, потому что изрядно увеличили число просмотров поста. Профильные хештеги, например #школаконтента, #копирайтинг и #какписать, помогают собирать профильную аудиторию.
- Массфоловинг / масслайкинг / раздача подарков: в Instagram принято отвечать на чужие подписки и лайки аналогичными действиями. Какими бы карами ни грозили создатели соцсети, массфоловинг и масслайкинг все еще работают: до тех пор, пока вы подписываетесь на кого-то, вам отвечают взаимностью. Если делать это не с помощью специальных программ, а своими собственными руками, можно довольно быстро собрать нужную аудиторию. В свое время мне удалось добиться отличного результата всего за пару недель. Кроме того, использование «продвигающих» программ и автоматическая накрутка часто приводят к блокировке аккаунта, а вот гарантии точного попадания в нужную аудиторию не дают.
- Посты и эфиры с популярными блогерами: партнерство, о котором мы говорили применительно к личному продвижению в Facebook, эффективно и здесь. Совместные эфиры в режиме интервью, общие проекты с популярными блогерами, да и просто их рекомендации позволят набрать первую тысячу читателей буквально за сутки.
Наконец, если вы развиваете «Живой Журнал», блог на «Снобе», «Эхе Москвы» или Medium, ваши главные инструменты — собственные каналы (соцсети, рассылка и т.п.) и поддержка редакции. Что это такое? Это использование редакцией той или иной интернет-площадки, собственных каналов для продвижения вашего блога: например, текст могут опубликовать на главной странице сайта, выложить в соцсети или разослать подписчикам по почте.
Кто и за что получает такую поддержку? Смелые и решительные. Нужно просто решиться и написать редакции письмо со ссылкой на опубликованный в вашем блоге текст. Если он соответствует представлениям редакции о хорошем тексте, если редакция видит в нем виральный потенциал и считает, что это может быть интересно читателям, скорее всего, текст получит поддержку. Для этого не нужно знать никакие секретные имена, явки и пароли. В любую из редакций можно прислать письмо, написав: «Вот мой текст для вашей площадки, если сможете показать его вашим читателям, будет здорово, спасибо». Как правило, если текст действительно в тему, вам не откажут. Я это регулярно практикую сама и советую своим клиентам.
Задание
1. Подумайте, какой из инструментов продвижения будет самым эффективным. Если вы продвигаете личный аккаунт в Facebook, перечислите группы и сообщества, из которых к вам придут новые читатели и подписчики. Если ваша цель — развитие бизнес-страницы, придумайте тему для конкурса или составьте список экспертов, сотрудничество с которыми поможет расширить вашу аудиторию.
