Мотивирующие тексты
Я вышла за тебя замуж, потому что ты был писателем, который любит свою работу и чьи работы любила я. А теперь ты писатель, который ненавидит свою работу. Я думаю, тебе стоит вернуться к тому, чтобы писать то, что нравится тебе самому, независимо от того, платят тебе за это или нет. По крайней мере тогда ты будешь себя уважать.
Когда я собирала 250 000 рублей на выпуск своей первой книги «Контент-технология. Как, где и о чем говорить с клиентами», то два месяца только тем и занималась, что писала мотивирующие тексты. Сейчас и сумма, и весь процесс краудфандинга кажутся веселой игрой, а тогда…
У меня в друзьях в Facebook было 2000 человек. Книга стоила 250 рублей. То есть мне нужно было, чтобы каждый второй мой друг купил книгу и именно через краудфандинг. Нужно ли пояснять, что это практически невозможно?
Довольно быстро я поняла утопичность этой идеи и стала включать в проект более дорогие лоты, которые могли бы стать вознаграждением за участие в финансировании проекта: консультации, книги моих именитых друзей, участие в вебинаре, мастер-класс и даже ужин в ресторане. В итоге мне удалось собрать нужную сумму, но я поняла, что объединить людей вокруг чужой задачи не так просто, как кажется со стороны.
Мотивирующий текст помогает вовлечь читателя в процесс, побудить к действию. Я часто использую такие тексты: чтобы привлечь новых людей в свои группы в соцсетях, для продвижения своих курсов и так далее. Я не только пишу свои тексты, но и наблюдаю за тем, как это делают другие. Самая частая ошибка — посвятить большую часть текста не мотивации человека, а описанию действия, которое он должен совершить. Запомните главное правило: две трети текста мотивируете и только одну треть отводите на описание конкретных действий.
Вот пример неправильного поста, где большая часть текста посвящена тому, что нужно сделать, и лишь одна строка — призу, который, собственно, и является стимулом для активных действий.
Неудивительно, что пост не набрал и двадцати лайков и ни одного комментария.
Итак, мотивирующий текст побуждает к действию, помогает искать единомышленников и партнеров по бизнесу, стимулирует читателей делать что-то вместе с вами. Мотивировать человека сделать то, что вам требуется, можно по-разному, но основная идея такова: вы должны что-то ему предложить. Например:
1. Вознаграждение.
Когда вы предлагаете работу, то указываете зарплату, которую человек получит за ее выполнение. Приглашая читателя принять участие в конкурсе, вы обговариваете вознаграждение. Вот пример такого мотивирующего текста.
Разберем его структуру.
- Подводка (лид): первый абзац, который отвечает за вовлечение читателя. Здесь он сформулирован в виде вопроса; автор текста просит совета: «Что делать, когда все идет не так, как хотелось бы?» Читатель уже готов ответить и нажимает «Читать дальше», чтобы ознакомиться с деталями, — и тут сюрприз.
- Резкая смена кадра: от лида в стиле «Прошу совета» переход к идее «Дарю подарки».
- Дальше следует простая и четкая инструкция: что нужно сделать, чтобы поучаствовать.
- Финал содержит еще одну интригу и дает повод вернуться к обсуждению темы в будущих постах.
2. Ощущение причастности к чему-то важному.
Не в каждой ситуации уместны конкурсы, призы и прочая раздача слонов. Что же, мотивирующий текст написать нельзя?
Конечно, можно. Ведь вознаграждение необязательно должно быть материальным. Хорошее, нужное дело, к которому может оказаться причастным читатель, — тоже отличный стимул. Активная жизненная позиция, которой захочется следовать («Мы помогаем старикам!»). Ситуация или место, в которых хочется оказаться (вспомните тексты о том, какая замечательная компания Google и как классно в ней работать). Собирательный образ, на который хочется быть похожим (вы наверняка зачитывались биографиями известных предпринимателей, исследователей, ученых).
Описывая таких людей, компании или ситуации, вы говорите читателю: «Быть с нами в одной лодке — уже подарок, присоединяйся». И читатель соглашается и делает то, чего вы от него ждете.
3. Благодарность за достигнутое совместными усилиями.
Вы можете поставить себе и читателям планку, к которой будете стремиться вместе. Начните свой текст с благодарности в адрес читателей за их помощь, дайте понять, что она действительно важна для вас. После этого пригласите аудиторию присоединиться к проекту.
Объясните, что для его запуска вам не хватает еще 200 подписчиков. Или десяти отзывов от клиентов. Попросите читателей распространить информацию или привлечь к проекту их друзей и знакомых.
Схема этого текста может выглядеть так:
- благодарность,
- история о вашем проекте, успех которого во многом зависит от читателей,
- приглашение к участию в проекте.
Задание
1. Подумайте, какие из ваших продуктов или услуг требуют отзывов.
2. Решите, какой подход к планированию текста лучше использовать. Напишите текст, в котором вы пригласите своих клиентов оставить отзывы в социальных сетях.
3. Разошлите текст или опубликуйте на своей странице и оцените его эффективность. Сколько людей откликнулось? А сколько нужно, чтобы достичь желаемого результата?
4. Если откликов недостаточно, составьте новый план текста, используя другой подход, и перепишите текст. Убедитесь в том, что нужный результат достигнут.
