Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Кульминация — достижение наивысшей точки, наивысшего развития, после которого начинается понижение или ослабление.
Вторая треть текста — кульминация. Интерес читателя нарастает, и вы управляете его состоянием. Если вы пишете «полезный» текст, на этом этапе нужно максимально раскрыть пользу того, о чем идет речь в тексте. Если эмоциональный — дать главную эмоцию, вызывающую самые сильные переживания.
Конечно, вы хотите показать себя идеальным экспертом. Поэтому часто текст получается таким: описали некую проблему и тут же объясняете, как гениально вы ее решили (что болело — вылечили, сломанное починили, урожайность подняли)… Возникает ощущение, что герой хвалится. Специалист кажется неживым, картонным, и идти к нему читатель не захочет.
Что делать? Создать кульминационный момент, который поможет убрать из текста приторность. Добавьте в текст описание сложностей, с которыми вы не знали, как бороться, но потом все-таки их преодолели — не поспав ночь, посоветовавшись с коллегами или найдя другие источники информации. В каждой истории, которую вы рассказываете, есть внутреннее напряжение, и не надо от него отказываться.
Если вы пишете рецензию на книгу, то в первую часть попадает то, что вам понравилось, вызвало ваш интерес. Все, что не нравится, подождет до кульминации, до второй части текста.
Недавно я читала «Катушку синих ниток» Энн Тайлер. Это сага, история нескольких поколений одной семьи. У меня было ощущение, что писательница влюблена в дом, где происходит большинство событий книги, потому что именно дом — главное действующее лицо. Если бы я была автором рецензии, то в кульминации написала бы как раз об этом: что всех героев и хитросплетения их взаимоотношений затмил ДОМИЩЕ. Такой прием побудил бы читателя прочитать книгу, чтобы составить о ней собственное впечатление.
В экспертных текстах другого формата нет четко выраженной кульминации: довольно сложно ввести ее в инструкцию или методичку. Если вы используете для продвижения тексты такого типа, просто имейте в виду, что в них внимание читателя уделяется равномерно всем частям текста.
Кульминация текста сильно зависит от того, что именно вы продаете. Снова предлагаю отталкиваться от контекста (в продающих текстах он очень важен!). Смотрите на конкурентов. Если они продают через эмоции, продавайте через факты. Если конкуренты продают через доказательные тезисы, продавайте через эмоции.
В Америке начала XX века автомобили продавались через соревнование мощностей. Потом гениальные копирайтеры (а точнее, лично Дэвид Огилви) придумали, что машина — это еще и эмоции, стиль жизни... Изменились рекламные тексты, а за ними и восприятие, и методы продажи.
В продающем тексте работают две основные стратегии: либо дистанцироваться от конкурентов и использовать те приемы, которые на вашем рынке обычно не используются, либо комбинировать их, применяя и доказательства, и эмоции.
Решайте сами, какой подход использовать. Я стараюсь применять и доказательные инструменты, и эмоциональные. Одновременно говорить: «Вот что у меня есть и чем я могу с вами поделиться» — и создавать эмоцию, которую человек может пережить вместе со мной в тексте.
Дойдя до середины текста, важно читателя удивить. Вы уже рассказали, почему та или иная локация интересна. Дальше велик соблазн свести все к перечислению достопримечательностей, рассказу о музеях и еще чему-то очень ожидаемому. Здесь необходимо, с одной стороны, все еще быть полезным читателю и не уходить в абстракцию, а с другой — не быть как все. Рассказываете о музее — не пишите то, что можно прочитать в путеводителе. Расскажите об одной-двух картинах, которые вы там увидели, о том, КАК вы их увидели, дайте какой-то хлесткий комментарий.
Очень люблю историю о том, как ходила со своим другом в Пинакотеку Брера в Милане. Он комментировал картины, которые там висят: объяснял, почему в ХVI веке верблюда рисовали похожим на мохнатую лошадь с большой головой (потому что рисовали по пересказу — художник, живущий в Европе, верблюда никогда не видел); почему на картине с потрясающе выписанной перспективой люди, изображенные на переднем плане, казались абсолютно плоскими (в период, к которому относится полотно, художникам было важно научиться рисовать перспективу, они оттачивали этот навык, а человек на переднем плане был не важен, поэтому его нарисовали как смогли). Если я буду писать текст о Милане, обязательно вспомню, как назывались эти картины и какие еще представлены в коллекции галереи. И буду рассказывать не о том, в каком году была построена пинакотека, а вот о таких деталях: они и станут кульминацией текста, которая вызывает желание на этого верблюда и на эту перспективу посмотреть своими глазами.
Рассказывая о Дербенте и крепости Нарын-кала, я бы написала о каменном языке, который торчит из стены крепости, и об эмоциях, которые испытываешь, стоя на нем. Я не повторяла бы историю крепости: совершенно очевидно, что об этом расскажет каждый экскурсовод, Google или сайт о путешествиях. Но ощущение, которое испытываешь, когда идешь по тонкой дорожке над обрывом, а вокруг только воздух, — это то, что я могу дать почувствовать своему читателю через текст, что захлестнет его и вызовет желание побывать в Дербенте.
В Сочи мы с детьми жили в отеле, где все сделано из бамбука. Кровать из бамбука, балкон из бамбука, детская площадка из бамбука и бамбуковая надпись на входе «Бамбук-отель». Даже еда — и та из бамбука. Конечно, эта история станет кульминацией моего текста. Я покажу место, в котором читатель захочет оказаться сам, — тянуть его туда за ручку не придется.
Переходя к кульминации в текстах такого типа, нужно создавать драму и раскрывать героя. Если у вас интервью-парадокс, пора показывать этот самый парадокс в полном объеме: пусть широко известный персонаж предстанет в совершенно новом свете. Интервью с партнером? Начинайте приносить пользу читателю и давать советы. Допустим, вы владелец автосервиса и решили опубликовать в своем блоге интервью с дизайнером, который делает необычные рисунки на автомобилях. Пора вытаскивать из него мысли, идеи, какие-то нестандартные решения. Покажите, почему выбрали для интервью именно его, чем он интересен вам и вашим клиентам. Это и будет кульминацией текста.
Если вы рассказываете историю про героя, в этой части текста он либо совершает выбор, либо драматически меняет свою жизнь.
Смотрели фильм «2 + 1»? Герой устраивает вечеринки, проводит время с красотками, жизнь его прекрасна и беззаботна. Но вдруг появляется его бывшая девушка, вручает ему ребенка, берет 20 евро на такси и уезжает. Герой пытается ее догнать, едет в аэропорт, улетает в Лондон и… остается там жить. Он меняет свой путь, образ жизни, с ним начинает происходить что-то совершенно новое. Сюжетная линия делает крутой поворот. Беспечный плейбой с красивым торсом, которого вы увидели в начале истории, превращается в заботливого отца: он ходит на работу, заботится о своей дочке, играет с ней в баскетбол, задувает свечки на торте и радуется, когда у нее выпадает первый молочный зуб. Вот она, кульминация — изменившееся направление пути и изменившийся герой, раскрывающийся в новом контексте.
Задание
1. Напишите вторую часть вашего текста.
2. Убедитесь, что заданное в первой части направление изменилось или что описываемые в тексте события достигли наивысшего развития.
Войти с помощью соц. сетей: