Приложение 10
25 KPI и 32 показателя деятельности стартапа

KPI

32 показателя деятельности стартапа (фирма Andreessen Horowitz)

Бизнес и финансы

1. Заказы/Выручка

2. Доля выручки от повторных заказов в общей выручке

3. Валовая прибыль

4. Общая стоимость контрактов (TCV) и годовая стоимость контрактов (ACV)

5. Пожизненная ценность (LTV)

6. Валовая выручка площадки (GMV) и доход

7. Доля доходов будущих периодов в выставленных счетах

8. Стоимость привлечения клиента

Продукт и заинтересованность

9. Активные пользователи

10. Помесячный прирост

11. Отток

12. Темп работ

13. Скачивания

Общее представление показателей

14. Обобщающие графики (а не показатели роста)

15. Графические приемы

16. Порядок операций

Бизнес и финансы

17. Общий объем целевого рынка (TAM)

18. Регулярная годовая выручка (ARR)

19. Cредняя выручка на одного пользователя (ARPU)

20. Валовая рентабельность

21. Оборачиваемость товарных запасов

Экономические и прочие существенные показатели

22. Сетевые эффекты

23. Виральность

24. Эффект масштаба

Продукт, заинтересованность и иные

25. Индекс потребительской лояльности

26. Когортный анализ

27. Зарегистрированные пользователи

28. Активные пользователи

29. Источники трафика

30. Риск концентрации потребителей

Общее представление показателей

31. Срез по вертикальной оси

32. Обобщающие графики