Процесс

Сколько гипотез нужно проверять

Время — важный ресурс для компании и неотъемлемый элемент в уравнении роста. От скорости, с которой команда роста проводит эксперименты, напрямую зависит результативность бизнеса.

Давайте посмотрим, сколько гипотез нужно проверять в неделю, чтобы получать заметные результаты.

В году 365 дней, но никто не работает каждый день. Сразу вычитаем выходные, праздники и оплачиваемый отпуск. Остается 228 дней.

Скорректируем еще точнее и вычтем 5 дней на болезни и 8 дней на административные задачи, не связанные напрямую с организацией экспериментов. Это отчеты, совещания с руководством и прочее. Согласитесь, 8 дней в году на такие задачи — оптимистичный прогноз.

Итого остается 215 дней, которые команда может потратить на проверку гипотез.

Каждый эксперимент требует времени на подготовку, запуск, сбор и анализ данных. Если делать все правильно, полный цикл эксперимента будет занимать около двух недель.

Имея в году 215 рабочих дней, получаем 21,5 двухнедельных периодов для проверки гипотез.

До 30% экспериментов, проводимых командой роста в крупнейших мировых компаниях, успешны. Будем равняться на лучших и возьмем эту цифру за образец.

Чтобы показатели выросли в несколько раз, за год нужно внедрить десятки изменений в продукте и маркетинге. А это значит, что должны быть успешно проверены десятки гипотез. 65 успешных экспериментов за год — отличный результат, который поможет компании заметно расти.

С учетом того, что только 30% гипотез подтверждается, за год нужно будет провести 216 экспериментов. Имея 21,5 периода в году, получаем 10 проверенных гипотез за один период. То есть команда должна придумывать, оценивать и запускать 5 экспериментов каждую неделю.

Сколько участников должно быть в команде, зависит от размера компании и доступных ресурсов. В стартапе даже два человека способны проверять достаточное количество гипотез. Если компания готова вовлечь в процесс больше людей, то каждый задействованный специалист будет тратить только часть времени на работу в команде роста, остальное время посвящая прямым обязанностям.

Результативность команды определяется качеством процесса. Организовать совместную работу и сплотить команду вокруг общих целей — непосредственная задача менеджера роста.