ВЫБОР ЛИДЕРА
— Суммирую вашу вводную: выборы мэра города N. Реального названия города я не знаю и сейчас знать не должен.
Сергей энергично кивнул. Он все движения совершал энергично. Когда накануне вечером нас познакомили на многолюдной встрече, он представился как «владелец группы компаний регионального масштаба». Это был подтянутый харизматичный человек, слегка за пятьдесят. Услышав обо мне от друзей, он решил не откладывая воспользоваться окончанием московской командировки для встречи со мной.
— Итак, вы один из кандидатов на финишной прямой, — продолжил я. — У вас три варианта действий. Первый — бороться за позицию мэра в финальном раунде. Второй — снять кандидатуру в обмен на должность при будущем мэре. Третий — просто снять кандидатуру. Этот вариант можно не учитывать, но я включу его для чистоты проверки. Реальных кандидатов-соперников трое, максимум голосов ожидается у вас и еще у одного кандидата. Если решите торговаться — торг будет с ним. При удачном торге получите удобную позицию для ведения бизнеса, здесь есть плюс по сравнению с позицией мэра. Если я правильно вас понял… Ничего, что я так прямо выражаюсь?
При удачном торге получите удобную позицию для ведения бизнеса.
— Всё так, — подтвердил Сергей.
В номер позвонили: приехали мои ассистенты. Им не полагалось слышать даже той краткой вводной, которая была в моем распоряжении (конфиденциальность!).
Модель ситуации мы построили на большом квадратном ковре посреди гостиничного «люкса». Ассистенты перемещались по пронумерованным вариантам, включая тестовый «пустой». Проверку на устойчивость выдержал только вариант с номером два: торг.
— Можно еще проверить?
— Проверим, — отозвался я. — Посмотрим картину для вашего основного конкурента.
Для конкурента подходила позиция ведущего кандидата в мэры.
Мы не «дружим против кого-то», нужен устойчивый позитивный результат.
— Объясните: получается, мы просканировали ситуации, а он об этом и не догадывается?
— Моделирование — только для нас с вами. Что делает и думает он, я не знаю… Мы не «дружим против кого-то», нам нужен устойчивый позитивный результат, взаимный выигрыш. И напомню: когда мы смотрим в будущее, это очень близкое будущее, и мы видим наибольшую вероятность, а не гарантированное обещание.
— Значит, буду торговаться? — Веселость Сергея выглядела наигранной.
— Вас что-то смущает?
— Как сказать? Выглядит нормально… с точки зрения прагматики. Но выходит — я не стремлюсь быть лидером?..
— Вы не стремитесь быть политическим или административно-хозяйственным лидером. Но у лидерства много проявлений.
Сергей испытующе посмотрел на меня, он выглядел озадаченным.
— Вы действительно так думаете?
— Действительно, — подтвердил я.
Мы закончили. Сергей мог переодеться и не торопясь успеть на вечерний рейс.
Выборы прошли. Сергей сообщил, что работает помощником мэра. Бизнес развивается. Полгода спустя во время его московской командировки мы увиделись, и он повторил свой вопрос о лидерстве. Я повторил свой ответ.
Я действительно так думаю.
