Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Один человек с обязательством стоит больше, чем сотня людей, у которых есть только интерес.
Мэри Кроули
Теперь, когда вы поставили перед собой цели, пришла пора познакомиться с определенной формулой, которая пригодится вам для их достижения. В этой главе вы узнаете о том, как можно идти к своей цели, буквально день за днем подходя к ней все ближе и ближе. По моему глубокому убеждению, главенствующую роль в этой формуле успеха играет обязательство, которое человек берет на себя. Люди, которые помнят о своих обязательствах по достижению целей, как правило, их и достигают.
☑ Люди, которые берут на себя обязательства по достижению своих целей, как правило, их и достигают.
Много лет назад из Университета Южной Каролины был уволен молодой тренер по американскому футболу после его первого сезона на первом рабочем месте. «Здесь тебе больше делать нечего», – сказал своему помощнику главный тренер университетской команды. И посоветовал ему вообще забыть о тренерской работе: «Давай посмотрим правде в глаза, ты не создан для этого».
Однако молодой тренер поставил перед собой цель, иначе говоря, взял на себя определенное обязательство. Пообещал самому себе: «Когда-нибудь я буду тренером команды Университета Нотр-Дам». Сперва он получил шанс возобновить тренерскую карьеру в команде Университета штата Огайо, где в течение нескольких лет проработал ассистентом главного тренера. Затем ему предложили место главного тренера команды Колледжа Уильяма и Мэри. А после этого его пригласили в Университет штата Северная Каролина на должность главного тренера, и он отдал работе с тамошней командой четыре года, добившись потрясающего успеха. Команда провела рекордную серию только с одним проигрышем, это был лучший результат за всю историю команды из Северной Каролины.
Оттуда он перешел в мир профессионального спорта, в течение сезона тренировал команду «Нью-Йорк Джетс», но вскоре заскучал по университетской жизни, ему очень хотелось заниматься именно с молодыми людьми и помогать им формировать характер. Поэтому, когда его пригласили в команду Университета штата Арканзас, он, не раздумывая, согласился и сделал там феноменально успешную карьеру. Как и в случае с Северной Каролиной, студенческая команда из Арканзаса под руководством нового тренера провела лучшую серию в своей истории. Перед матчем за «Ориндж Боул» против команды Университета Оклахомы в средствах массовой информации разгорелась кампания, дискредитирующая уже сам этот матч, говорилось о том, что команда из Оклахомы была просто слишком сильна для Арканзаса. Проблема усугубилась, когда СМИ сообщили, что три нападающих команды из Арканзаса, фактически весь состав ее нападения, были пойманы в компании с женщиной в номере отеля. В ходе расследования выяснилось, что это действительно было правдой, и тренер немедленно уволил всех трех игроков.
Тем временем в медиа опять начали звучать намеки на то, что тренер команды из Арканзаса должен отклонить приглашение сыграть в «Ориндж Боул» и позволить какой-нибудь другой, более сильной команде стать достойным противником для команды Оклахомы. Но этот тренер был целеустремленным и преданным своей команде. Он видел в ней именно тот коллектив, за который нес ответственность. Это у него было. Он не беспокоился о том, чего у него не было. Он сделал акцент на лучших качествах своих подопечных, разработав специальный план игры. Остальное уже история: команда из Арканзаса выиграла у Оклахомы с большим отрывом.
Покинув Университет Арканзаса, он стал главным тренером в Университете Миннесоты. Перед тем как подписать соглашение с Миннесотой, он заявил, что примет это назначение только тогда, когда ему дадут гарантии уйти оттуда при одном из двух условий. Первое: если в течение двух лет он приведет команду Миннесоты к «Ориндж Боул». И второе: если он получит приглашение стать главным тренером команды Университета Нотр-Дам. Он снова поставил перед собой цели. И два года спустя команда Университета Миннесоты прошла на кубковую игру «Ориндж Боул», а Университет Нотр-Дам пригласил его быть главным тренером их команды.
Но самое интересное вот в чем. Ведь руководство команды «Нотр-Дам» осознало, что видит его в качестве тренера своей команды, еще тогда, когда тот уволил трех игроков из подопечной ему команды Университета Арканзаса несколько лет назад. Менеджеры из «Нотр-Дама» еще тогда решили, что это именно тот, кто заинтересован в создании характера и воспитании лидеров. Они так и говорили: «Мы хотели бы, чтобы этот человек стал нашим тренером. В следующий раз, когда у нас будет открыта вакансия главного коуча, мы обязательно позвоним ему». Конечно же, я говорю о человеке-легенде Лу Хольце.
Так уж случилось, что я хорошо знаю Лу. Он как-то сказал мне, что у него никогда не было никаких сомнений в том, чтобы уволить тех трех нападающих. И он сделал правильно. Я хочу сказать, что, когда вы непоколебимы в своей преданности делу и намерениях, у вас гораздо больше шансов достичь своей цели. Но это и обязывает ко многому. Это и есть обязательство.
☑ Когда вы непоколебимы в своей преданности делу и намерениях, у вас гораздо больше шансов достичь своей цели.
Я уже говорил вам о том, что свою книгу «До встречи на вершине» начал со следующих слов: «Вы можете идти туда, куда хотите. Вы можете делать то, что хотите. Вы можете быть такими, какими хотите быть». Заявляя тогда о своих жизненных целях, я писал, что уже сбросил вес до 75 килограммов и добился 86-сантиметровой талии. Я врал. На самом деле в тот момент у меня была еще 104-сантиметровая талия и весил я более 91 килограмма. Но я пообещал себе сбросить этот вес и напечатал: «Я сделаю это».
Более того, когда я закончил писать первое «саммери», то озаглавил части и отослал все это в три крупных издательства. Был уверен, что они очень обрадуются, получив такую рукопись от неизвестного автора. Я думал, они будут торговаться, перегрызут друг другу глотку в борьбе за право издать мою книгу. Однако как же я был шокирован, раздосадован и огорчен, когда получил письма от всех трех издательств с выражением откровенных сомнений в том, что моя книга сможет продаться!
Но мне-то было виднее. Конечно, я мог бы сказать кому-нибудь из издателей: «А как насчет того, чтобы вы просто издали мою книгу? Если будет продаваться, вам не придется выплачивать никакие гонорары. А если не будет – то простите, пожалуйста, так уж получилось». Встал бы, конечно, еще и такой вопрос: «А почему, собственно говоря, издатель должен был инвестировать свои деньги в мою книгу, не будучи уверенным в том, что она будет продаваться?» Но меня самого волновало не это. Вопрос для меня стоял так: «Действительно ли я верю в ту философию, которую пропагандировал по всей стране? Уверен ли я, что моя книга об этой философии будет продаваться?»
Я должен был принять для себя решение. И я сделал это.
Решил опубликовать книгу сам. Один мой друг сказал мне, что, если я смогу продать 25 тысяч экземпляров, это уже будет настоящий бестселлер. Мне очень понравилась эта идея, и я решил напечатать именно 25 тысяч экземпляров. Не знаю, насколько вы разбираетесь в книгоиздании, но позвольте мне озвучить два важных факта. Во-первых, как правило, первый экземпляр обходится дороже, чем все остальные 24 999. Во-вторых, эти 24 999 экземпляров стоят просто чертову кучу денег, особенно если у тебя их нет. Но я верил, что моя книга будет продаваться. И решил пойти до конца и все-таки издать ее за свой счет. Это и было обязательство. Просто обязательство.
Сейчас могли бы ли вы представить меня, ковыляющего с тяжелой ношей – книгами – по дороге из пункта А (мои прежние 92 килограмма) в пункт Б (новые 75 килограммов)? А я же все равно нес бы к читателям свои книги! Так уж устроена человеческая природа, что, если бы я вам соврал о какой-то вещи только один раз, вы уже никогда потом не поверили бы мне. И думали бы о том, почему я это сделал. Точно так же, если бы вы соврали мне о какой-то вещи один раз и при этом я знал бы, что это преднамеренная ложь, то хотел бы выяснить, зачем вы так поступили. Так вот, если бы я не сбросил вес, то вполне мог бы представить себе множество людей, которые читали бы мою книгу, где я написал, что сбросил вес до 75 килограммов. Но при этом они смотрели бы на меня и видели бы во мне все 92 килограмма. И спрашивали бы у меня, а в чем я еще солгал. Поэтому я сбросил вес и остался верен своему обязательству.
Друзья, вы просто должны пообещать самим себе, что достигнете своих целей. И тогда это сбудется.
Следующим шагом является ведение ежедневного и подробного отчета о проделанной работе. Этот процесс можно описать по-разному, но суть в том, что если вы не будете каждый день дисциплинировать себя, ведя такой учет, то, скорее всего, не достигнете своих целей. Просто потеряете из виду то, что является чрезвычайно важным для вас. Каждый вечер вам следует записывать свои планы на следующий день.
Питер Друкер, изучавший такой феномен, как управление временем, как-то провел серию презентаций собственных исследований под названием «Знай свое время». Он говорил: «Время – это самый скудный ресурс, который у вас есть. И если им не управлять, то вы не сможете управлять ничем другим». И добавлял: «Если вы хотите лучше управлять своим временем, прекратите делать то, в чем нет необходимости!»
Вы помните, что работаете только над четырьмя-шестью целями из вашего первоначального списка? Поэтому в начале каждой недели вам необходимо будет заглядывать в ваш шорт-лист и решать, над какой конкретно целью вы будете работать следующие семь дней. Относительно моего недельного расписания выступлений могу сказать, что если я в какой-либо день вообще ничего не делаю по какому-то запланированному вопросу, то пишу слово «ничего» красными чернилами. В конце недели я могу оглянуться на свое расписание и сразу же понять, что меня ждут неприятности. Если пропустить что-то запланированное только в один день, ничего страшного не произойдет. Но если вы пропустите запланированное два дня, то это, наверное, уже повод для того, чтобы серьезно задуматься и начать изучать проблему, на которую вы сами себя обрекли. Мой совет вам: со всей серьезностью отнеситесь к этой необходимости ведения ежедневного и подробного отчета о проделанной работе. На это потребуется всего около десяти минут каждый вечер.
☑ Если вы собираетесь достичь своих целей, то должны начать с закладки прочного фундамента, состоящего из честности, характера, целостности, преданности, доверия, любви и веры.
Если вы собираетесь достичь своих целей, то должны начать с закладки прочного фундамента, состоящего из честности, характера, целостности, преданности, доверия, любви и веры. Когда я посещал Калгари, один из крупнейших канадских городов, у меня была возможность подняться на смотровую городскую башню «Калгари тауэр» и прямо там пообедать. Войдя в лифт, мы увидели надпись, гласящую о том, что высота башни составляет 626 футов, это 190,8 метра. Я мог представить себе эту высоту в виде двух футбольных полей, размещенных друг за дружкой, плюс еще 85 метров. Именно такая картинка была в моей голове. Но та надпись содержала информацию и о том, что сооружение весит 13 тысяч тонн, 7 тысяч из которых находятся под землей. Так вот, если у вас есть такой фундамент, как у «Калгари тауэр», вы тоже сможете подняться на высоту в 190,8 метра или даже выше.
В любом городе мира хороший инженер может посмотреть на котлован, вырытый в земле, и сразу сказать вам, какую ширину, высоту и мощь будет иметь будущее здание. На самом деле по котловану он будет судить о том, каким будет фундамент.
Не важно, с чем вы связываете свое будущее – с легкой атлетикой, индустрией развлечений, музыкой, торговлей, образованием, юриспруденцией или медициной. То, каким вы видите грядущее и какие ставите перед собой цели, на самом деле не так существенно. Но могу уверить вас на все сто процентов, что если у вас будет прочный фундамент для дальнейшего строительства на нем чего-то, то это обеспечит вам гораздо больше шансов на то, что в результате вы достигнете своих целей. Этот закон подходит как для строительства, так и для целой нации, семьи, компаний и отдельных личностей. В любом случае у вас должен быть прочный фундамент.
У доктора философии и известного психолога Мортимера Файнберга есть книга «Корпоративное двоеженство» (Corporate Bigamy), в которой он рассказывает о том, как опрашивал сотню топ-менеджеров из так называемого Fortune 500 – ежегодного списка 500 крупнейших корпораций США по совокупному доходу. Среди прочих был и такой вопрос: «Что необходимо для того, чтобы однажды подняться на вершину своей карьеры и остаться там?» И все интервьюенты были единодушны в одном: построить успешную карьеру можно только на честности и характере, порядочности и мотивации. В итоге все высказывали следующую мысль: любой нечестный человек, думающий, что он сможет подняться на вершину и остаться там, просто глуп. Даже и не скажешь сильнее.
Тем не менее более 70 процентов всех бизнесменов, которых мы видим по телевидению (в меньшей степени это касается бизнесвумен), кажутся нам жуликами или, по крайней мере, плохими артистами. Полная противоположность реальности жизни.
Если вы хотите достичь своих целей, то придется изменить свое мышление с негативного на позитивное. Помните, я рассказывал вам о том, как каждое утро ровно в 5:30 меня будили «часы возможностей», я скатывался с кровати и отправлялся бегать трусцой? Многие люди спрашивали у меня: «Тогда, в тот период времени, вам действительно нравилось вот так, несмотря ни на что, вставать и бегать?» Скажу вам искренне: я дико ненавидел все это.
Каждое утро я протягивал руку, хлопал по «часам возможностей» и несколько минут неподвижно лежал, задавая себе один и тот же вопрос: «Зиглар, ну зачем тебе, сорокашестилетнему толстяку, изо дня в день так рано вставать и бегать по окрестностям?» Затем я смотрел на свою 102-сантиметровую талию и думал про себя уже немного иначе: «Ты хочешь быть похожим на самого себя или на того парня в жокейских шортах, портрет которого висит у тебя в ванной?» И начинал понимать, что не хотел бы выглядеть так, как я выглядел в то время. И поэтому все-таки выползал из постели, хоть и ощущал себя мучеником. Надевал свой причудливый костюм для бега, брел к входной двери, открывал ее и выходил на улицу, чтобы начать пробежку. И всю дорогу то ворчал, то загорался оптимизмом: «Что же я делаю? Пытаюсь покончить с собой? Но ведь я сказал себе, что сделаю это… И я действительно сделаю это».
☑ Если вы хотите достичь своих целей, вам нужно изменить свое мышление с негативного на позитивное.
О, только не подумайте, будто я не рассказывал людям по всей стране о своих жертвах. О том, с каким трудом вставал по утрам и выходил на пробежку, потому что пообещал себе похудеть. О том, что раз я пообещал себе это, то обязан был это сделать. И если сказал обо всем этом однажды, то повторял это потом тысячи раз. И не просто повторял, а кричал во весь голос: «Ты должен, ты должен заплатить за свою мечту!»
В один прекрасный весенний день, когда температура воздуха была около 26 градусов, в Портленде, штат Орегон, реальность того, чего я добился, поразила меня со всей силой. Я делал пробежку по кампусу Портлендского университета и внезапно осознал, что впервые дышу легко, а земля плавно течет у меня под ногами.
И в тот день, друзья, я впервые понял, что вы отнюдь не платите цену за хорошее здоровье, а наслаждаетесь преимуществами хорошего здоровья. Вы не платите цену за успех, вы платите цену за неудачу, а наслаждаетесь преимуществами успеха. Вы не платите цену за хороший брак, вы платите цену за плохой брак, а наслаждаетесь преимуществами хорошего брака.
Если вы действительно хотите достичь своих целей, вам нужно изменить свое мышление с негативного на позитивное. Это необходимо.
☑ Вы отнюдь не платите цену за хорошее здоровье, а наслаждаетесь преимуществами хорошего здоровья. Вы не платите цену за успех, вы платите цену за неудачу, а наслаждаетесь преимуществами успеха.
Если вы хотите достичь своей цели, разбейте свой путь к ней на небольшие этапы. Когда я уже начал писать книгу «До встречи на вершине», доктор велел мне сбросить 17 килограммов, но не сказал, сколько времени это займет. В тот момент, исходя из уже написанного объема, я подсчитал, что мне потребуется 10 месяцев, чтобы дописать книгу до конца. Поэтому сделал еще один вывод: итак, если мне понадобится 10 месяцев, чтобы завершить книгу, я просто буду сбрасывать вес, пока пишу. Разо-бьюсь в доску, но буду терять 1,7 килограмма в месяц. Помните, друзья, вы должны быть способны представить себя в конце пути к вашей цели. Вам необходимо эмоционально посвятить себя своей цели – не просто идти к ней, но еще и визуализировать ее уже в самом начале пути и верить, что можете ее достичь.
Я знал, что смогу сбрасывать по 1,7 килограмма в месяц. На все 100 процентов я был уверен, что смогу это сделать. Моя уверенность в себе помешала мне приступить к работе в течение первых 29 дней.
Среди ваших знакомых наверняка найдутся такие, которые собираются что-то сделать или которые всегда наполовину готовы. Эти люди, как правило, никогда ничего не доводят до конца. У них всегда найдутся оправдания для своего ничегонеделания, они вам скажут, что много времени отнимают дети, или сейчас время отпусков, или футбольный сезон в разгаре, или погода слишком плохая либо, наоборот, очень хорошая, или им нужно больше внимания уделять семье, или теперь летние каникулы…
Друзья, если вы вынуждены ждать, пока ваша тетя покинет ваш дом, или супруг выйдет на дневную смену, или закончатся праймериз, или изберут нового сенатора, или снизятся процентные ставки, или замедлится инфляция, или запустят новую рекламную кампанию, или увидит свет новая модель какого-нибудь гаджета… если вы ждете перемен где-то там, прежде чем принимать какие- либо внутренние решения или предпринимать реальные действия, то теряете драгоценное время. Начинать нужно прямо сейчас и здесь.
Потратив впустую первые 29 дней, я прикинул, что для того, чтобы избавиться от лишнего веса, как рекомендовал доктор, мне понадобится 10 месяцев. Так и произошло.
Однако вернемся к моей книге «До встречи на вершине». Это 384 страницы текста. Как я уже говорил, всего было продано более двух миллионов экземпляров (с учетом зарубежных изданий). Я писал понемногу каждый день в течение 10 месяцев. Ежедневно я проходил маленький отрезок всего большого пути.
☑ Если вы ждете перемен где-то там, прежде чем принимать какие-либо внутренние решения или предпринимать реальные действия, то теряете драгоценное время. Начинать нужно прямо сейчас и здесь.
Как вы строите свою семейную жизнь, что делаете для того, чтобы она была великолепной во всех смыслах? Это ведь не только безоблачный медовый месяц, счастливое Рождество и роскошный отдых во время отпуска, это каждодневные жертвования собственным временем, выражения привязанности, знаки уважения и вежливости, которые вы оказываете своей половине. Вы вместе растите хороших детей в негативном мире, ежедневно наполняете их своей любовью и заботой, направляя по жизни. Строите карьеру, делая маленькие вещи, которые идут вам в зачет и создают ваш положительный имидж. Я говорю о тех самых маленьких кусочках, которые определяют, достигнете вы своей цели или нет.
☑ Нужно быть жадным в том, что касается собственного времени.
Я веду речь именно о движении в строго определенном направлении и правильной организации вашего времени. Только так вы сможете держать под контролем свою жизнь и преодолеть весь большой путь к поставленной цели. Известно, что 90 процентов всех независимых людей, особенно в мире продаж и предпринимательства, медицины, юриспруденции и многих других профессий, подчиняются прихотям едва ли не всех, кто к ним приходит и подсознательно манипулирует их временем и занятостью. Они не знают, как освободиться от этих хозяев своего же времени. Если нам известно, куда следует направить течение нашей жизни, мы ее контролируем. Вам нужно стать жадным в том, что касается собственного времени.
Если вы хотите достичь целей, необходимо заботиться о своей форме. Было проведено множество исследований с участием наиболее успешных людей Соединенных Штатов и установлено, что их физическое, умственное и духовное состояние – следствие заботы о здоровье.
Доктор Форест Теннант, главный авторитет в США в области наркологии, – мой близкий друг. После смерти Говарда Хьюза и Элвиса Пресли именно ему высылали результаты вскрытия. У доктора Теннанта самый большой в стране исследовательский штат, он является консультантом НФЛ, NASCAR, Los Angeles Dodgers, Министерства юстиции и т. д. Одним словом, работает на самом верху корпоративной лестницы.
Он утверждает, что почти все главные управляющие успешных компаний никогда не курят, не употребляют алкоголь и наркотики. Более того, как показывают исследования, их духовные интересы значительно выше, чем у населения в целом. А поскольку они на самом деле преданы своей профессиональной деятельности, у них просто нет времени на разные глупости и они предпочитают проводить время со своими семьями.
Нам необходимо заботиться не только о своей физической форме, но и об умственной и духовной, ведь все это очень тесно взаимосвязано. Что касается меня, то с некоторого времени я стал фанатично относиться к своему физическому состоянию, поскольку именно физкультура коренным образом изменила мою жизнь: подняла жизненный тонус, наполнила меня энергией. Сегодня, в 61 год, я способен на то, чего не мог делать в 25. Я говорю это все к тому, что внутри нас есть невероятный потенциал – физический, ментальный и духовный.
Это нелегко, но чем суровее вы будете относиться к самим себе, тем благосклоннее будет к вам жизнь.
Если вы действительно хотите достичь своих целей, то должны знать, как реагировать на разочарования. Осенью 1987 года команда Университета Нотр-Дам играла против команды Университета штата Пенсильвания. Шел уже последний, четвертый, тайм, и «Пенны» вели в счете. Ребята из команды «Нотр-Дам» стремились к конечной зоне, чтобы сделать заветный тачдаун. Честно говоря, я восхищался тренером команды «Пенн Стейт» Патерно, но Лу Хольц, тренер «Нотр-Дама», был моим приятелем.
☑ Дело не столько в том, что происходит с нами, сколько в том, как мы справляемся с тем, что происходит с нами.
И болел я на самом деле за «Нотр-Дам», тем более что игроки этой команды делали все возможное, чтобы спасти матч. До конца игры оставалась всего лишь какая- то минута. И тут тайтэнд команды «Нотр-Дам», оказавшись в абсолютно свободном пространстве, прорывается в конечную зону противника. Квотербек, естественно, тут же ему отпасовал. И даже не просто сделал пас, а бросил ему мяч буквально в руки. Это был момент истины за считанные секунды до конца игры: тайтэнд «Нотр-Дама» ловит мяч – и его команда выигрывает, он упускает мяч – и выигрывает «Пенн Стейт». И он, к несчастью «Нотр-Дама», мяч уронил. Десять из одиннадцати игроков команды Университета Нотр-Дам сделали все, что от них требовалось. Но один из них мяч не словил и подвел всю команду. Победа была за командой «Пенн Стейт».
Интересно, однако, было бы посмотреть, что дальше произошло в жизни с тайтэндом, который упустил мяч. Зная Лу Хольца как человека очень мудрого, сострадательного, умеющего прекрасно ладить с людьми и обладающего какой-то природной внутренней справедливостью, я не сомневаюсь, что он давным-давно помог тому парню забыть о том ужасном эпизоде, когда он подвел команду, и дал ему еще не один шанс проявить себя.
А рассказал я эту историю в первую очередь вот почему. В нашей жизни тоже случаются такие моменты, когда ты делаешь все, что должен, а кто-то упускает мяч. Без этого не бывает. Но дело не столько в том, что происходит с нами, сколько в том, как мы справляемся с тем, что происходит с нами.
☑ Мотивация следует за действием.
Если вы хотите достичь своих целей, необходимо себя дисциплинировать. Когда вы встанете завтра утром, вам нужно будет положить под подушку планшет, блокнот, все, что угодно, где можно что-то записать. Перед тем как лечь спать, обязательно уделите хотя бы десять минут тому, чтобы записать все совершенные вами действия за этот день и шесть вещей, запланированных на завтра. Вам придется дисциплинировать себя, чтобы сделать это.
Многие люди прибегают к отговорке, мол, я, конечно, сделаю это, но только тогда, когда у меня будет мотивация. Но мотивация следует за действием. И она, кстати, также создает энергию. Доктор Теннант говорит, что, когда вы бегаете, у вас активизируется деятельность гипофиза. Тот, в свою очередь, начинает активно вырабатывать эндорфины, наполняя ими организм человека, таким образом, этот момент может быть даже одним из самых захватывающих событий, произошедших за весь день. Дисциплинируйте себя, чтобы войти в форму во всех аспектах своей жизни.
Я уже говорил об этом раньше. Что делать, когда на пути возникают препятствия? Измените направление движения к своей цели, но не меняйте своего решения достичь ее.
Одними целями нужно делиться с кем-то, а другими нет. На протяжении многих лет мне часто задавали один и тот же вопрос: «С кем мне следовало бы делиться своими целями?»
Есть одно главное правило, которое нигде не прописано, но я считаю его очень верным: делитесь целями успеха очень-очень осторожно. Если вы хотите стать разводящим квотербеком, продавцом номер один, успешным писателем или композитором, посвящайте в свои намерения только тех людей, которые, по вашему глубокому убеждению, будут воодушевлять и поддерживать вас в достижении этих целей.
Например, представим себе такую ситуацию. Продавцы Джон и Пола представляют одну и ту же компанию и продают один и тот же продукт. И Джон говорит Поле: «Ты знаешь, я собираюсь стать номером один в этом году, продать больше, чем кто-либо!» Пола вряд ли поддержит Джона в этих его целеустремлениях, поскольку сама тоже хотела бы быть номером один. Но вот если Джон расскажет о своем желании менеджеру по продажам, то получит необходимую поддержку. Будьте очень осторожны с теми, с кем вы делитесь своими целями. Посвящайте в свои планы только тех людей, которые помогут вам их реализовать.
Зато так называемыми целями отказа можете делиться со всеми, поскольку они связаны с вещами, от которых вы хотите отказаться, такими, например, как курение, употребление алкоголя, переедание, отсутствие самоконтроля, грубость и т. д. Цели отказа, как правило, подразумевают самосовершенствование. Посмотрите правде в глаза и попросите о помощи. Участие других людей в достижении ваших целей отказа может быть очень полезным. Это как играть с кем-то в одной команде.
☑ Делитесь своими целями успеха очень осторожно. Посвящайте в свои планы только тех людей, которые помогут вам их реализовать.
Для того чтобы достичь своих целей, вам нужно стать командным игроком. Вы когда-нибудь видели в небе стаю летящих канадских гусей? Если внимательно приглядеться к ним, можно заметить три вещи. Во-первых, они летят V-образным клином. Во-вторых, одна сторона этого V-образного клина длиннее другой. И в-третьих, время от времени в стае наблюдается некая путаница.
Так все-таки замечали ли вы все это? Задумывались ли, почему одна сторона клина всегда длиннее другой? Очевидно, ту, что длиннее, составляет большее количество гусей. Причина того, что они образуют именно букву V, заключается в том, что в тяжелейших условиях небесной аэродинамической трубы это позволяет им преодолевать расстояния на 70 процентов более далекие, чем если бы они летели как-нибудь иначе. А причина кажущейся время от времени путаницы в том, что гусь, ведущий стаю, просто устает бороться один с бесконечным встречным ветром. Периодически и ему нужно отдыхать, а всей стае перестраиваться. Они работают вместе ради того, чтобы прилететь туда, куда хотят. Это постоянное усилие всей их команды. Командная игра.
Ранее я упоминал Джо Патерно, футбольного тренера команды Университета штата Пенсильвания. Именно когда он был тренером «Пенн Стейт», эта команда была одной из самых ориентированных на командную игру в стране. Если вы футбольный болельщик, то наверняка заметили, что спортивная форма «Пеннов» выбивается из принятых в НФЛ шаблонов. Возможно, она покажется вам даже не ахти какой по сравнению с формой других команд. Дело в том, что Джо Патерно был одним из немногих тренеров, который решил, чтобы на майках не было имен игроков. Они определялись строго по номерам. Согласно командной концепции Патерно, искать нужно не какую-то одну суперзвезду, а сразу всех суперзвездных игроков одной команды. В 1988 году, когда «Пенн Стейт» играли против команды Университета Майами за право стать чемпионом 1987 года, на самом деле они играли не против команды из Майами, а против одного Винни Теставерде, обладателя «Хейсман Трофи», игрока, считавшегося на тот момент лучшим квотербеком в США за последние пять – десять лет.
Но «Пенн Стейт» – именно как команда – победила Теставерде и его команду. Когда команда «Пенн Стейт» играла против Гершеля Уолкера и его команды Университета штата Джорджия, они опять-таки именно командными усилиями одержали победу над своими именитыми соперниками. Они каждый раз выигрывали как команда. Но вы можете спросить: «А что отдельные игроки “Пенн Стейт”? Каждому из них приходилось жертвовать собственной карьерой ради того, чтобы быть именно игроком команды?» И я на это вам отвечу: «Нет». И доказательством этого может служить тот факт, что Университет штата Пенсильвания в бытность тренером Джо Патерно был на третьем месте по количеству активных игроков в Национальной футбольной лиге среди всех университетов Америки. А почему бы и нет? Профессиональные скауты и их профессиональные команды предпочитают выдающихся по таланту игроков, которые способны работать на поле в большей степени именно как игроки команды, а не быть просто единоличными звездами, для которых сама команда не приоритет.
Ставя команду на первое место, такие тренеры, как Джо Патерно, в конечном счете и оказываются первыми. Правда еще в том, что можно получить в жизни все, что хочешь, если просто помочь другим людям добиться того, чего они хотят.
Итак, вы достигаете своих целей, став командным игроком. Если вы женаты, к тому же если вы с вашей половиной живете одним делом, вместе обсуждаете свои планы и сообща работаете, шансы на то, что каждый из вас достигнет своих целей, увеличиваются. В номере U.S. News and World Report за 13 января 1986 года сообщалось о том, что в то время в Америке насчитывался миллион миллионеров. И вместе с этой цифрой был обнародован весьма интригующий факт: менее одного процента всех миллионеров в США зарабатывали свои деньги на развлечениях, телевидении, музыке, легкой атлетике и радио, вместе взятых. Портрет же типичного американского миллионера таков: это трудяга, который честно проработал 20 или 30 лет, удовлетворяя основные человеческие потребности в жизни; он по-прежнему женат на своей первой любви, которую нашел еще в школе или университете. Команда – это очень важно.
☑ Профессиональные скауты и их профессиональные команды предпочитают выдающихся по таланту игроков, которые способны работать на поле в большей степени именно как игроки команды, а не быть просто единоличными звездами, для которых сама команда не приоритет.
Для того чтобы достичь своих целей, нужно знать, как дрессировать блох. Есть анекдот. Две блохи остановились у подножия холма, и одна другой говорит: «Ну что, сами будем взбираться или собаку поймаем?». Это, конечно, бородатый анекдот, но, оттолкнувшись от него, мы приходим к выводу, что можно выдрессировать блох, если поместить их в банку и закрыть ее крышкой. Тогда эти блохи начнут прыгать и биться о крышку изнутри снова и снова. Через некоторое время, однако, вы заметите, что они продолжают прыгать, но не достают до крышки. Это абсолютный факт. Можете снять крышку – и блохи будут продолжать прыгать, но не выпрыгивать. Они уже приучены прыгать только до определенной высоты. И теперь только эта планка для них и будет существовать. Больше ничего, кроме нее.
Люди ведут себя точно так же. В начале своей жизни они готовы покорять вершины, писать книги и ставить рекорды. Но по пути они то и дело начинают ударяться головой или ногой о что-то очень твердое и непреодолимое, превращаясь в тех, кого мы назовем аббревиатурой ПНВДЛ. Это люди, Поддающиеся Негативному Влиянию Других Людей.
В этом смысле классическим примером является история с рекордом «1 миля – меньше чем за 4 минуты». В течение долгих лет этот рекорд собирались взять многие спортсмены, каждый обещал себе и миру: «Я преодолею этот барьер! Пробегу милю за 4 минуты или даже меньше!» Они буквально ходили по струнке, выполняя указания тренеров и усиленно готовясь к стартам. Но где-то глубоко в душе знали, что никогда не сделают этого, потому что то и дело к ним возвращался голос тренера, который говорил: «Ты человек. И тебе это не под силу. Ты сможешь пробежать милю за 4 минуты и 2 секунды, может быть, даже за четыре и одну. Но никто никогда не преодолеет четырехминутный барьер». А вслед за голосом тренера к ним возвращался голос доктора: «Милю за четыре минуты? Человеческое тело на это не способно!» Так никому и не удавалось преодолеть этот барьер, пока не появился Роджер Баннистер.
Так что же это был за человек, Роджер Баннистер? Во-первых, он был превосходным спортсменом. Во-вторых, ментально весьма позитивен. В-третьих, олицетворял того, кто умеет ставить перед собой цели. Роджер Баннистер тщательно измерял свои шаги и разбивал время забега на минуты. Скрупулезно засекал, за сколько сможет пробежать четверть мили, полмили, три четверти… Он был на пике спортивной формы. И он был командным игроком. У него было три партнера, с которыми он тренировался.
Цели были поставлены, и он пробежал милю меньше чем за четыре минуты. На одной из классических спортивных фотографий всех времен и народов можно увидеть, как австралиец Джон Лэнди, лидировавший по ходу забега, оглядывается, чтобы посмотреть, где Баннистер, а тот в это время несся с другой от него стороны и уже пересекал финишную линию. Из истории рекорда, поставленного Роджером Баннистером, можно извлечь по крайней мере два урока. Во-первых, разница между победой и вторым местом очень мала. Во-вторых, это не очень хорошая идея – оглядываться назад, когда нужно смотреть вперед.
С тех пор как Баннистер преодолел барьер, тысячи спринтеров пробегали милю меньше чем за четыре минуты. Почему так произошло, спросите вы? Причина в том, что Баннистер указал путь. Преодолев четырехминутный барьер, он доказал, что дело было не в физических возможностях человека, а в психологическом барьере, который был повержен.
Тот, кто преодолевает барьеры, управляет самим собой изнутри. И не поддается негативному влиянию извне. Такой человек понимает, что можно получить в жизни все, что хочешь, если просто помочь людям добиться того, чего они хотят. Покорители барьеров не говорят другим, где им выйти; они показывают им, как войти. Они не пытаются увидеть что-то сквозь людей – они видят их насквозь.
☑ Можно получить в жизни все, что хочешь, если просто помочь другим людям добиться того, чего они хотят.
Для того чтобы достичь своих целей, вы должны видеть сам момент их достижения, себя, уже находящегося в конце пути к своей цели. Как я уже говорил, я специально повесил плакат со стройным парнем в жокейских шортах на зеркало в ванной и тем самым как бы увидел себя примерно в таком же образе, с таким же весом. Если, например, вы мечтаете о новом доме, то должны визуализировать себя в этом своем вожделенном жилище. Если поставили цель построить вместе с партнером прекрасный брак, то должны видеть себя и свою вторую половину наслаждающимися отношениями, о которых вы мечтали раньше, тогда, когда еще просто встречались. Если вам хочется, чтобы у ваших детей было счастливое будущее, то вам нужно ясно представлять, как они взрослеют, добиваются успехов и в конце концов превращаются приблизительно в таких взрослых людей, какими вы и хотели бы их видеть.
Успешный баскетболист в буквальном смысле видит, как мяч оказывается в сетке, еще до того, как бросить его. Джек Никлаус говорил, что свою лучшую практику игры в гольф он прошел еще до того, как попал на первое занятие. Пока он летел на своем самолете в школу гольфа, то уже мысленно представлял каждую лунку на поле. Видел, как мяч мягко приземляется на зеленую траву ровно посреди двух лунок, как он подходит к нему и как затем следует завершающий прицельный удар.
Много лет назад один молодой моряк плыл в море на парусном судне. Когда начало штормить, ему приказали поставить паруса по ветру. Взобравшись наверх, он совершил ошибку, посмотрев вниз, и от волнения моря, вызвавшего качку корабля, ему стало плохо, он начал терять равновесие. Матрос постарше с палубы стал кричать ему: «Сынок, смотри вверх, только вверх!» Молодой моряк поднял голову и тут же восстановил равновесие. Месседж этой притчи очевиден: когда вокруг ничего не видно и перспективы совсем не ясны, а так оно часто и случается, попробуйте посмотреть вверх, это всегда поможет.
Вы должны видеть сам момент достижения цели. А когда достигнете одной из своих целей, сразу ставьте новую.
Я очень хочу верить, что советы и подсказки, изложенные в этой книге, кардинально изменят вашу жизнь. Все они проверены мною на собственном опыте. Когда я мечтал стать спикером, то представлял, как буду рассказывать людям все то, о чем вы сейчас здесь читаете. Я тогда уже видел себя перед аудиторией. Видел, как публика таращится на меня с каким-то диким изумлением от того, что простой смертный может говорить такие невероятно мудрые слова; как я рассказываю людям шутки, и они не просто смеются, а буквально катаются от хохота в проходах между рядами; как говорю последние слова своей очередной лекции, как весь зал встает и тут же раздаются грандиозные овации, не смолкающие еще минут десять. Это было феноменально. Самое прекрасное в воображении – это то, что вы можете абсолютно ни в чем его не сдерживать.
☑ Когда перспективы совсем не ясны, а так оно часто и случается, попробуйте посмотреть вверх, это всегда поможет.
Однако позвольте мне вас призвать быть очень осторожными в следовании моим указаниям. Будьте осмотрительны и в том, что касается видения достигнутой цели и использования своего воображения при этом. Вы должны быть абсолютно уверены, что действительно хотите достичь именно этих целей, а не каких-то других. Если все будете делать по моим инструкциям, это сработает. Убедился в этом на личном опыте. Принципы и шаги на пути к достижению цели, о которых я рассказал вам, максимально приближены к реальности. Это, можно сказать, ежедневная практика. Овладев всеми этими идеями и точно соблюдая правила процедуры, вы точно достигнете своих целей.
Итак, вы уже поставили перед собой цели, как это предлагалось в конце главы 2, и теперь, когда прочитана глава 3, знаете, какие шаги нужно предпринять для их достижения. Расставляя оценки от 1 (незаинтересованность) до 10 (очень большая заинтересованность) напротив каждого из шагов, определите, насколько серьезно вы заинтересованы в приверженности к тринадцати атрибутам, необходимым для достижения ваших четырех целей.
Обязательство ___________________
Дисциплина ___________________
Отчетность ___________________
Направление ___________________
Прочный фундамент ___________________
Участие других людей ___________________
Мышление ___________________
Командная игра ___________________
Небольшие кусочки ___________________
Преодоление барьеров ___________________
Забота о своей форме ___________________
Видение будущего ___________________
Совладание с разочарованием ___________________
Войти с помощью соц. сетей: