3.2. Мода из комода: рассвет ресейла

Забудьте все, что вы знали о секонд-хендах! Сегодня рынок ресейла (от англ. resale – перепродажа) переживает второе рождение. С 2017 по 2019 год он рос в 21 раз быстрее, чем обычный фэшн-ретейл. По прогнозам экспертов, в ближайшие пять лет рынок вторичной перепродажи одежды вырастет более чем в два раза – с 24 до 51 млрд долларов. Главная причина такого стремительного взлета в том, что вторичный рынок, как и рынок аренды, дает современному потребителю желаемое: разнообразие, ценность и устойчивость.

Аналитики агентства McKinsey утверждают, что мы все чаще будем добавлять в свой гардероб подержанные и арендованные вещи. По их мнению, количество одежды из секонд-хендов в наших шкафах в ближайшие десять лет вырастет в два раза, а к 2033 году гардероб каждого жителя планеты будет на треть состоять из таких вещей.

По данным крупнейшего в мире онлайн-ресейлера thredUP, секонд-хенды штурмуют в основном миллениалы (25–37 лет) и поколение Z (родились после 1996 года) – вещи из секонд-хенда есть в гардеробе у каждого третьего представителя этих возрастных групп.

Если бы каждый человек купил один использованный предмет вместо нового, мы бы предотвратили 26 млрд кг выбросов углекислого газа. Это все равно что на целый год убрать с улиц полмиллиона автомобилей. Сохраненной электроэнергии хватило бы, чтобы 141 год освещать Эйфелеву башню.

Интерес к вторичному рынку растет во многом благодаря диджитал-платформам, которые позволяют легко продавать и покупать подержанные вещи, сидя дома на диване. Такие онлайн-площадки ничего не производят, при этом зарабатывают миллионы на перепродаже использованных вещей и с каждым годом привлекают все больше новых клиентов. Например, литовский ретейлер подержанных вещей Vinted в 2019 году сообщил, что в их мобильном приложении зарегистрированы 25 млн пользователей из 12 стран, а на платформе размещено 180 млн товаров. А ведь началась история Vinted в 2008 году с желания его основателей продавать собственную подержанную одежду. Спустя 11 лет компания стала первым технологическим «единорогом» Литвы – ее оценили в миллиард евро.

В России онлайн-площадки вроде «Юлы» и «Авито» тоже пользуются спросом – с их помощью мы все чаще продаем и покупаем подержанные вещи. Однако многие россияне по-прежнему скептически настроены по отношению к подержанным вещам. Покупка такой одежды ассоциируется с низким достатком. Нам стыдно ходить в секонд-хенды. К счастью, медленно, но верно отношение к ресейлу в России меняется.

Шопинг в секонд-хендах перестает быть признаком нищеты и уже не вызывает чувства стыда. Наоборот, покупать бывшую в употреблении одежду становится модным. К тому же современные секонд-хенды не похожи на те мрачные полуподвальные комнатушки, которые обычно рисует наше воображение. В России есть классные магазины, где вещи не навалены кучей, а красиво выставлены на рейлах, где оборудованы удобные примерочные. Часто их основатели – это люди, продвигающие определенные ценности. Для них важно не продать килограмм одежды за 100 рублей, а помочь клиенту найти уникальную вещь, которая займет достойное место в его гардеробе. Обычно у таких магазинов есть собственные стилисты – они показывают, как составлять разные интересные образы из подержанных вещей, сочетать их между собой. Особое внимание здесь уделяют сервису, чтобы клиенты оставались довольны и возвращались снова и снова.

Перепродажа играет важную роль в создании устойчивой моды, поскольку предполагает повторное использование вещей и продление их жизненного цикла. Покупка в секонд-хендах означает, что на производство новых товаров не расходуются ресурсы и объемы вредных выбросов сокращаются. В то же время важно понимать, что далеко не все секонд-хенды можно смело записывать в ряды защитников окружающей среды. Существуют магазины, которые тоннами отправляют на свалку нераспроданные вещи – просто потому что не знают, что с ними делать. Вот почему так важно поддерживать секонд-хенды с устойчивой политикой.

Благотворительный секонд-хенд

В 2010 году в Санкт-Петербурге открылся первый благотворительный секонд-хенд «Спасибо!» (spasiboshop.org). Сейчас их уже семь, у проекта даже есть собственная сеть контейнеров для сбора вещей по всему городу, но схема работы остается неизменной. Следуя принципам социального предпринимательства, «Спасибо!» принимает вещи от горожан – сдать их можно через магазины и контейнеры. Пригодные для использования вещи распределяются по благотворительным организациям и передаются нуждающимся через собственный центр выдачи вещей, часть одежды продается в магазинах, а часть реализуется оптом – вещи у «Спасибо!» покупают крупные сетевые секонд-хенды. Выручка от продаж позволяет покрывать административные расходы (аренду помещений, оплату труда сотрудников и т. п.) и заниматься развитием проекта. Все оставшиеся средства идут на благотворительность. Благодаря такой схеме работы за время своего существования «Спасибо!» передал нуждающимся 805 тонн вещей и перечислил более 24 млн рублей в пользу благотворительных фондов и организаций, таких как «Адвита», «Ночлежка», «Антон тут рядом» и др. (данные на апрель 2020 года).

Изначально магазин принимал одежду, обувь, аксессуары, книги и постельное белье только в хорошем состоянии, и все же к ним регулярно попадали вещи, которые нельзя было носить: футболки с пятнами, прохудившиеся джинсы, дырявые свитера. Поэтому в 2014 году команда «Спасибо!» запустила программу переработки старой одежды с дефектами. Так у петербуржцев появилась возможность экологично утилизировать ненужные вещи.

Сегодня «Спасибо!» отправляет на переработку около 20 процентов попадающих к ним вещей. Их превращают в обтирочную ветошь и регенерированное волокно, востребованное в разных отраслях: из него делают шумоизоляцию, наполнитель для матрасов, мебели и пр. Здесь пытаются по максимуму использовать все, что приносят петербуржцы. Вещи не только раздают, продают и перерабатывают, но и отдают дизайнерам для апсайклинга, передают в приюты для бездомных животных, где текстиль используют в качестве подстилок и ветоши.

Похожий проект есть и в Москве – в 2014 году там открылся первый благотворительный секонд-хенд Charity Shop (shop.vtoroe.ru). Сегодня в столице уже четыре магазина сети, еще четыре работают в Казани, Костроме, Ростове Великом и Ярославле. Во всех этих городах существуют пункты приема вещей – всего их более ста. Сбором одежды занимается благотворительный фонд «Второе дыхание», основанный в 2015 году Дарьей Алексеевой, создательницей Charity Shop.

Фонд «Второе дыхание» принимает одежду в любом состоянии, а также обувь и аксессуары в хорошем состоянии – все это можно приносить в магазины или оставлять в контейнерах, и люди приносят. Например, в 2018 году фонд принял 306 тонн одежды. Вещи сортируются сотрудниками фонда: одежду и аксессуары в хорошем состоянии отправляют на продажу в магазины и передают нуждающимся, а вещи с дефектами перерабатывают в собственном цехе в Костроме или передают партнерам.

Самый строгий отбор проходят одежда и аксессуары, предназначенные для продажи в Charity Shop. В секонд-хенды попадают практически не ношенные, качественные вещи, которые продаются за 10–20 процентов от их первоначальной стоимости. И хотя чаще всего люди приносят продукцию масс-маркет-брендов и содержимое советских комодов, иногда попадается брендовая одежда вроде Ralph Lauren, Prada, Roberto Cavalli, порой даже с бирками. Все это отправляется в Charity Shop. Доходы от продажи одежды позволяют фонду заниматься переработкой и реализовывать благотворительные проекты.

Кстати, существует миф, что переработчики зарабатывают миллионы на ресайклинге вещей, которые мы отдаем им бесплатно. На нас попросту наживаются! Как же так?! На деле переработка – крайне убыточная история, особенно переработка текстиля. «Спасибо!» и «Второе дыхание» занимаются этим в первую очередь из экологических соображений – чтобы снизить количество мусора на свалках. Такова их политика как социально и экологически ответственного бизнеса. Они не могут просто вывезти на полигон все то, что нельзя отдать или продать, даже если речь идет о порванной футболке. Поэтому они создают систему переработки текстиля.

А что такое система переработки текстиля? Это контейнеры, которые нужно произвести, установить и обслуживать. Это транспортировка всего собранного на автомобилях, которые нужно купить или арендовать. Это склады, куда привозятся собранные вещи и за аренду которых тоже надо платить. Это сортировка десятков тонн одежды и непосредственно процесс переработки. На всех этих этапах задействованы люди – и они должны получать достойную заработную плату. По данным фонда «Второе дыхание», чтобы создать килограмм ветоши из старого постельного белья, нужно потратить 60 рублей, при этом рыночная цена такого сырья – от 3 до 25 рублей за килограмм, в зависимости от состава. Как видите, миллионной прибылью здесь и не пахнет. Наоборот, переработка убыточна, и все же они делают это, потому что строят устойчивый бизнес.