3.3. Видеомаркетинг

Видеомаркетинг представляет собой вариант бизнеса, продвижение которого осуществляется посредством видеоконтента. Поисковые системы поставят в приоритет перед конкурентами именно ваш сайт, содержащий информацию, заснятую на видео, в случае грамотной настройки.

Каждому ли бизнесу будет полезен видеомаркетинг?

Если вы являетесь производителем мяса индейки, видеопрезентация о деятельности вашей компании, информация о производстве, поставщиках кормов и производимых товарах была бы очень актуальна и интересна вашим дилерам.

Поставщику кормов хорошо было бы снять видео о процессе производства корма для животных, поделиться отзывами довольных клиентов, описать все преимущества и выгоды от сотрудничества с ним. Видеоматериал в таком случае будет повышать уровень вовлеченности покупателей.

Владельцам салонов красоты для увеличения потока клиентов необходимо вести страницу в Instagram: размещать хорошо снятые ролики, отзывы довольных клиентов, информацию о мастерах, примеры работ.

Если вы являетесь владельцем магазина в интернете, с помощью видеопрезентации вы можете наглядно продемонстрировать свой продукт, поговорить о преимуществах вашей организации, описать процесс покупки, доставки. Такие шаги с вашей стороны повысят лояльность вашей целевой аудитории, вызовут доверие к вам потенциальных покупателей.

Нужно обязательно учитывать, какой маркетинговой стратегии придерживается компания и какую пользу видеоконтент может ей принести.

Типы видео:

1. Демовидео. В рамках этого варианта нужно продемонстрировать ваш продукт или услугу, не призывая при этом к покупке. Ненавязчиво расскажите подробнее о вашей компании, о том, что вы производите/продаете.

2. Мероприятие. Видео такого типа позиционирует вашу организацию как активно развивающуюся. Снимите видео презентации, пресс-конференции или деловой поездки в другую страну. Владельцам салонов красоты можно снять мини-фильм о поездке на тематическую выставку.

3. Интервью. Когда человек хочет обучиться чему-то, он старается перенять опыт успешных в этой сфере людей, следовать их наставлениям. Этим объясняется большой интерес к просмотру семинаров и тренингов ведущих экспертов, обладающих большим багажом знаний в определенной сфере. Интервью является мощным инструментом для повышения вашего авторитета в глазах других людей.

4. Мастер-класс. Видео этого типа повысит уровень вашей авторитетности как эксперта. Большой поток клиентов будет обеспечен в случае, если ваши покупатели начнут понимать, для какой цели им нужен ваш товар, какие желания он поможет реализовать.

5. Доказательство. Каждой компании интересно мнение людей, которые с ней сотрудничали. Какие сложности возникали при покупке, доставке, оплате, и как представители организации помогли их решить. Отзывы повышают доверие.

Продвижение. Самой популярной площадкой для продвижения видео на сегодняшний день является сайт YouTube. Он представляет собой сервис для размещения и просмотра различных видеороликов.

На YouTube люди делятся своими видео, а также просматривают интересный и полезный для них контент.

На YouTube, как и на любом другом сервисе, существуют определенные правила, в соответствии с которыми сервис подбирает и выдает видео для просмотра по запросу. Для эффективного продвижения видео достаточно знания основных моментов: нет необходимости вникать в суть всех сложных технических деталей. Схематически цепочку последовательности действий системы поиска YouTube можно представить следующим образом:

1. Поиск видео, название которого соответствует запросу.

2. Описание полученного видео соответствует запросу пользователя.

3. Активность в виде лайков, комментариев и «расшариваний».

4. Наличие определенного количества просмотров видео.

Рассмотрим подробнее каждый этап, разбив его на части. Для каждого шага подробно распишем последовательность действий для того, чтобы повысить позицию видео в поиске YouTube с целью дальнейшего его продвижения.

1 этап – подбор ключевого слова. На начальном этапе необходимо определиться с выбором ключевого слова. Это главное слово, в котором заключен основной смысл поисковой фразы. Именно по нему люди ищут нужную информацию. На первом этапе также необходимо продумать четкий план продвижения видео в топ по выдаче.

Что для этого нужно сделать:

1. Сформировать список основных запросов, при вводе которых в строку поиска «горячие» пользователи смогут вас найти; проверить ваш список на соответствие имеющемуся спросу.

2. Максимально учесть особенности поисковой системы в YouTube. Одним из возможных способов решения является использование платного сервиса Keyword Tool. Сервис позволяет определить частотность и уровень конкуренции по всем запросам. Если вы хотите получить нужную информацию бесплатно, то можете воспользоваться сервисом Wordstat от «Яндекс».

3. Проверить, не превышает ли частотность показов отметки в 10.000 (для упрощения работы в сервисе рекомендуется меньшая частотность).

2 этап – создаем заголовок. Файл с контентом необходимо озаглавить так, чтобы название содержало выбранное главное ключевое слово. Только после этого можно загружать видео на YouTube.

3 этап – создаем описание. В YouTube мы можем добавить к нашему ролику описание с целью упростить принятие решения о его просмотре и улучшить понимание того, о чем будет идти речь в данном видео.

На YouTube мы указываем ссылки на наш сайт и другие ресурсы в социальных сетях. Необходимо также добавить описание к видео, придерживаясь следующих правил:

1. Описание правдиво и увлекательно рассказывает, о чем данное видео.

2. Текст должен быть не короче пяти предложений.

3. В тексте два раза должно упоминаться название видео и один раз – название в исходной форме без склонения.

5 этап – просмотры. После того как вы подготовили и опубликовали видео, обязательно нужно обеспечить максимальное количество просмотров в первый же день. Большой охват зрителей в этот период будет способствовать лучшему конечному результату.

Накрутку просмотров (именно реальных) можно осуществить с помощью сервиса Followiz, просмотры в котором должны составлять не менее 50 % ролика.

6 этап – комментарии. Это заключительная стадия на пути к получению заветного результата. Необходимо собрать порядка 20 комментариев, написанных с разных компьютеров, аккаунтов и разных IP-адресов. Положительно скажутся на позициях видео лайки пользователей, добавление его в рекомендованный список.

Запуск рекламы в YouTube посредством рекламных возможностей Google позволит в короткие сроки получить клиентов из числа заинтересовавшихся видео. Самым популярным форматом рекламы в YouTube является Instream (встраивается в видеоконтент). В данном случае есть возможность пропустить рекламу после пяти секунд просмотра.

Рекламный ролик можно транслировать исходя из параметров аудитории: пол, возраст, география; также можно настроить таргетинг на конкретные видео или YouTube-каналы. Важной особенностью такой рекламы является формат оплаты: оплата осуществляется только в случае ее просмотра пользователем в течение 30 секунд или дольше, а также в случае выполнения им каких-либо действий на странице. Рекомендуемая длина ролика – не более трех минут.

Следует обратить внимание и на другие методы продвижения на YouTube. Например, размещение рекламы у блогеров. Преимуществом такой рекламы является то, что она нативная, то есть незаметно встраивается в сюжет ролика. И за счет этого способна повысить конверсию и обеспечить лояльность аудитории, для которой блогер является примером для подражания.

Отличным вариантом станет размещение рекламы у так называемых микроинфлюенсеров – блогеров, количество подписчиков которых может достигать 300 тысяч. Сравнение цен показывает, что одна реклама у крупного блогера равносильна 5-10 размещениям у микроинфлюенсера, при этом в последнем случае вы получите больше трафика.

Как же найти «правильного» микроинфлюенсера? Сотрудничая с мелкими блогерами, вы можете столкнуться с накруткой просмотров и лайков на их страницах. По этой причине искать лучше через специальные биржи и каталоги. Рекомендуемые биржи – Epicstar и Labelup. Эти сервисы предоставляют статистику аккаунтов и аудитории подписчиков, благодаря чему вы точно не ошибетесь при выборе лидера мнений. Большим плюсом является то, что на биржах есть возможность оставлять отзывы, которые помогают при выборе блогера. Также сервис оснащен услугой «безопасная сделка» для ситуаций, когда блогер пропадает с деньгами и не выполняет своих обязательств.