В наше время к спаму все относятся отрицательно. Для того чтобы кто-то обратил свой взор на спам, нужно очень постараться его написать.
Сложностью является отправка спама. Вручную – очень долго, зачастую бесполезно и, скорее всего, приведет к бану. Можно прибегнуть к сервису для рассылки, но и там рассылку могут «завернуть», с предложением удалить ее из базы.
Самое лучшее – это стать официальным спамером от Google. В нем есть приложение Gmass, которое позволяет массово рассылать письма из браузера Google Chrome. После установки оно позволяет отправлять до 29 сообщений в день, за небольшие деньги ограничения уменьшаются.
Честно говоря, спам в email лучше работает в сфере B2B: отправлять рассылки физическим лицам – плохая идея, это неэффективно.
Кроме того, суть тут даже не в самом тексте, который пишется для спама. Хотя главное, конечно, это качество продукта, который вы рекламируете.
Все дело в специфических особенностях этого способа как такового. Так, выяснилось, что лучше всего отправлять сообщения по понедельникам и вторникам, не так уж плохо открывали письма в пятницу. Самым плохим днем оказалась среда: из 21 письма, которые отправил один из авторов книги, открыли только одно. Для полной статистики данных мало, но есть над чем поразмыслить.
Нужно также научиться придумывать завлекающие заголовки и что немаловажно, уметь собственноручно писать торговые предложения.
Если у вас очень хорошее предложение, то достаточно отправить всего 20–30 писем. Вас не добавят в спам-листы и не заблокируют в Google, Yandex и Mail, а спокойно пропустят письма в Inbox – это не наказуемо.
Сначала найдите расширение Gmass на официальном сайте и установите его в браузер Google Chrome.
На диске создайте таблицу:
Базу соберите из поиска Yandex или Google. Есть еще автоматизированные способы сбора почт – данные программы называют парсерами. Занесите их в Google-таблицу:
Далее зайдите в почту Gmail. Нас интересует красная иконка со значком «@».
Выберите необходимую таблицу:
Список откроется в адресной строке письма. Вставляем в тело письма текст, а также пишем качественный заголовок. Отправка производится щелчком на значок Gmass.
Все, рассылка создана. Через пару минут придет одно или несколько сообщений: в первом будет отчет о доставке, в остальных будут указаны причины, по которым не удалось отправить письма по конкретным адресам.
Вот некоторые советы по составлению писем. Чем меньше символов, тем лучше. Обязательно укажите тему, ее цель – чтобы письмо было открыто. Лучшим для человека является его имя. Следовательно, лучшим заголовком в B2B сегменте является название фирмы получателя.
После отправки всех писем можно смотреть статистику.
Google покажет количество открытых писем и переходов по ссылкам. Интересно, когда твое письмо открыли шесть раз, но так и не написали в ответ.
Если по итогам рассылки нет заявок – не расстраивайтесь. Измените текст, уберите лишнее перед еще одной отправкой уже другим клиентам, но не сегодня, а завтра! Лимит: 30 писем в день.
Потестировав недельку, найдете нужный вариант.
А когда его найдете, то и спам уже не понадобится. Вы сможете разместить свое предложение на официальном сайте. В результате повысится качество и количество заявок при том же количестве посещений сайта.
Продвигать продукт в социальных сетях бывает сложно из-за низкого количества показов поста. Вам трудно набрать друзей и подписчиков, вы тратите деньги на участие в гивах и организацию конкурсов. Каждый новый подписчик стоит вам либо денег, либо времени, и потом вы обнаруживаете, что только 10 % друзей видят ваши посты – все это сказывается на эффективности продвижения.
«Яндекс. Дзен» поможет вам в продвижении.
Как работает «Дзен». Вы ведете блог – только в «Дзене» это называется канал. Вы делаете интересные материалы – алгоритм подыскивает для них аудиторию, и так по кругу.
Сервис сам проводит анализ полученной информации, после чего предлагает ее читателям, которые интересуются данной темой.
Интересы пользователя включают в себя историю браузера, тематику СМИ, которую пользователь отмечал как интересную, лайки к постам и подписки на каналы.
Начало работы в «Яндекс. Дзен». Аудитория и тематика. Ежедневная аудитория «Дзена» – 13 миллионов человек. Среди них наверняка есть те, кому вы интересны.
Если в этой аудитории есть люди, которые пересекаются с вашей целевой аудиторией, начинайте подбирать темы для постов.
Не переживайте, если ваша тема находится где-то внизу.
Главное – завоевать читателя в своей маленькой нише.
Тема канала обязательно должна совпадать с направлением вашего бизнеса. Если же информация будет сумбурной, то часть людей сочтет ее неинтересной, и вы потеряете аудиторию.
Когда количество прочитываний ваших статей пройдет рубеж в 7 тысяч в неделю, «Яндекс» предложит подключить монетизацию и будет платить вам деньги за показ рекламы в ваших статьях, что позволит вам зарабатывать.
Оформление канала в «Яндекс. Дзен». Нужно заполнить информацию о канале и оформить его так, чтобы читатель:
• мог вас запомнить и узнать среди многих других;
• узнать, о чем вы пишете;
• понять, почему на вас надо подписаться.
Сейчас на платформе есть только три формата публикаций: статьи, нарративы и посты на мобильных.
Теги в «Яндекс. Дзен». С помощью тегов авторы постов помогают сервису подбирать аудиторию для своих публикаций.
Теги – это отдельные слова или словосочетания. Надо выбрать несколько слов, которые четко характеризуют статью и ее тематику:
• Алгоритм на основании тегов и других данных формирует ленту.
• В конце статьи выводится облако популярных тегов, подходящих к контенту статьи.
Комментарии в «Яндекс. Дзен» – это инструмент, который служит для вовлечения еще большего числа людей.
Пользователь может лайкать комментарии и обсуждать как пост, так и отдельный комментарий. «Горячие» дискуссии поднимаются вверх.
Комментарии помогают:
• Создать сообщество вокруг бренда. Пользователь возвращается к интересной дискуссии.
• Анализировать качество контента и черпать новые идеи. Вы видите реакцию и получаете обратную связь.
• Повысить вовлеченность читателей и улучшить статистику канала. Задавайте вопросы и провоцируйте дискуссии.
Если в комментариях нет нужды, то для определенных записей эту функцию можно отключить. Автор может удалять комментарии и блокировать комментаторов.
Нарративы в «Яндекс. Дзен» – это рассказы на несколько экранов. Очень напоминает Stories в Instagram, только нарратив никуда не исчезает через 24 часа.
Полноэкранный формат, на каждом слайде есть кнопки лайка, репоста и подписки на канал.
С их помощью можно создавать интересную историю, подборку, список и пошаговую инструкцию. К ним нельзя оставлять комментарии, но авторы могут добавлять теги.
Этот формат – свободная ниша для творчества и завоевания аудитории, ведь нарративы в «Дзене» составляют всего 10 % от общего числа публикаций.
Советы по работе с нарративами:
1. На обложку можно добавить видео или анимацию, но лучше ограничиться статичной картинкой.
2. Если вам нужно одинаковое форматирование на разных экранах, скопируйте и вставьте уже готовый блок, а потом отредактируйте в нем текст.
3. Ссылки не подчеркиваются по умолчанию – не забудьте применить подчеркивание.
4. Делайте обложки и сами слайды в едином стиле, чтобы стать узнаваемыми.
5. Добавляйте текст в редакторе платформы, а не в Photoshop.
6. В формат нарративов можно переработать старые публикации, продлить цикл их жизни и получить дополнительный трафик.
Посты в «Яндекс. Дзен». Короткая публикация, которую пользователь может смотреть прямо из ленты. Этот формат сейчас работает в тестовом режиме. Популярные посты увеличивают показы всех ваших материалов.
Развитие канала в «Яндекс. Дзен». Канал получает просмотры одновременно с первой публикацией.
В «Дзене» два статуса авторов: «Новичок» и «Мастер».
Статус «Новичок» автор получает, когда опубликует на канале первые три материала. После регистрации канала автор попадает в «песочницу», можно только вести канал и нельзя:
• получить короткий адрес,
• объединить канал и сайт,
• подключить RSS и монетизацию,
• участвовать в партнерских программах для авторов.
Канал выйдет из «песочницы», как только преодолеет порог в 7000 полных прочитываний за последние 7 дней, при этом среднее время прочитывания составит не менее 40 секунд. И тогда вы получите статус «Мастер».
Ограничения на первых порах – это даже хорошо, автор будет сосредоточен на качестве публикаций. Если делать все правильно, вы быстро перейдете на следующий этап.
Аудитория. После первых трех постов алгоритм сформирует вашу аудиторию, поэтому им уделите особое внимание. Тем не менее алгоритм всегда будет анализировать каждую публикацию и подбирать для нее аудиторию.
Откуда читатели. Лента «Дзена» есть на главной странице «Яндекс», в «Яндекс. Браузер», «Яндекс. Лончер», по адресу zen.yandex.ru, также у «Дзена» есть приложения для IOS и Android.
«Карма» – это визуализация успехов канала и показатель его популярности. Начинает рассчитываться для каждого канала после первых трех публикаций. «Карму» видит только владелец канала, с ее помощью можно оценить свои успехи в «Дзене» и наметить дальнейший план действий. Рассчитывается она только для канала, данные не относятся к подключенным сайтам.
«Карма» рассчитывается из пяти показателей качества канала: чем выше «Карма», тем успешнее канал. Данные помогают понять, чего не хватает читателям, где вы «просели» и что нужно улучшить.
• Вовлеченность. Учитывается наличие постоянных читателей, их лайки, комментарии.
• Напомните им, что лайки им тоже нужны. Задавайте вопросы. Для того чтобы читатели возвращались, в конце статьи можно делать анонсы будущих публикаций.
• Рост. Учитывается, с какой скоростью растет число подписчиков, отписываются ли от вас, имеет значение количество постоянных читателей.
• Просите в посте подписаться на вас, обязательно анализируйте отписки.
• Влиятельность. Учитывается статистика прямых переходов на канал: как часто его читали, делятся ли вашими публикациями в соцсетях и как часто постоянная аудитория возвращается на ваш канал.
Делитесь сами своими публикациями в соцсетях, укажите адрес канала рядом со ссылками на другие соцсети.
Люди делятся либо чем-то очень крутым, либо чем-то очень полезным, либо чем-то эмоциональным.
• Качество. Учитывается в процентах количество дочитанных постов, их уникальность, а также оригинальность картинок.
Всегда предлагайте только интересные темы, проводите анализ поведения аудитории в карте дочитываний, устраняйте проблемы там, где «отваливается» аудитория.
• Периодичность. Учитывается, насколько регулярно публикуются материалы на канале.
Ничего не получится без постоянной работы: оставайтесь на связи со своей аудиторией и поддерживайте интерес постоянных читателей.
Перспективы площадки. «Яндекс. Дзен» сейчас на вершине популярности. Критики в его адрес много, но если отбросить обсуждения и оставить факты, то останется площадка с многомиллионной ежедневной аудиторией и возможность организовать бесплатную доставку контента заинтересованной «теплой» аудитории.
Будет сложно. Каждая публикация борется за внимание читателя, поэтому придется отдать много сил на действительно качественный и интересный контент. Зато можно прокачать навыки в контент-маркетинге и получить лояльную аудиторию.