Стратегическая интуиция

Стратегический анализ приводит к возможности стратегической интуиции – катализатора, который создает суперидею, – после чего вы расставите все детали по местам (планирование). Стратегическая интуиция – это не концепция, которую вы берете из воздуха в процессе мистического вдохновения. «Вы не представляете себе неизвестное. Вы его находите и делаете известным».

Дагган полагает, что многочисленные великие достижения в области науки и искусства развиваются не благодаря «мыслям о новой теории, а скорее благодаря совместным конкретным достижениям, которые привели к теории, которая их объясняет. Это результат объединения, а не воображения. В частности, это селективная рекомбинация предыдущих элементов в новое целое».

Человек со стратегической интуицией начинает не с того, что ставит цель и работает над тем, как ее достичь, а скорее ищет имеющиеся возможности – зачастую те, что не были признаны другими. Это взгляд, в котором опыт объединяется в новом паттерне, чтобы предложить решение проблемы. Это быстрый взгляд.

Во время осады Тулона в сентябре 1783 года армия Французской революции окружила стратегически важный портовый город, который был захвачен британскими войсками. Высокопоставленные французские генералы планировали захватить город в результате прямого нападения солдат с оружием и штыками. Наполеону была дана возможность действовать согласно своей стратегической интуиции. «Наполеон разработал свою стратегию в течение нескольких дней и поговорил об этом с другими младшими офицерами».

Наполеон считал: если французская армия сконцентрирует свои силы и захватит ключевую крепость, британцы покинут город. Молодой офицер получил свой шанс, когда генерал Жак Дюгомье доверил командование ему.

Как пишет Дагган: «Военным историкам известны элементы, которые Наполеон соединил, чтобы создать свою выигрышную идею: контурные карты + легкая пушка + Война за независимость США + Жанна д’Арк». Наполеон смог собрать воедино конкретные знания об инструментах его деятельности, контурных картах и маленьких пушках, признав их полезность на возвышенностях и во время взятия форта. Наполеон также смог найти и использовать исторические примеры из американской Войны за независимость, когда британцы покинули территорию, чтобы не быть отрезанными от своего флота. Он опирался и на исторический пример Жанны д ’Арк. В 1429 году она спасла Францию, совершив захват укреплений вокруг Орлеанской крепости, а затем освободив центральную крепость. «Наполеон никогда не сражался в битве, подобной Тулону, но он смог найти на полках своего разума набор элементов, которые в предыдущих битвах решали разные кусочки проблем Тулона. Сама комбинация была новой, но не составляющие ее элементы».

У Наполеона было три варианта:

1) план генерала сработает;

2) ни один план не сработает;

3) новый план сработает лучше.

Для стратегической интуиции важно уметь успокаивать ум, чтобы быть открытым к возможностям, не сходить с пути и развивать туннельное зрение, фокусируясь на одном конкретном варианте. Командир Наполеона был зациклен на идее нападения солдат на город и изгнания британцев из Тулона с помощью военной силы. Наполеон смог увидеть другой вариант: если французская армия сможет создать правильное давление, британцы предпочтут отступить.

Метод

Стратегическая интуиция в 99 % случаев не обязательна, но в 1 % случаев она может стать решающей и определить, что получится в результате – посредственный исход, неудача или успех. «Вы не можете форсировать быстрый взгляд. Он появится или не появится». Но вы можете направить себя, чтобы создать среду, которая сумеет ей поспособствовать. Напоминайте себе делать следующее.

Шаг № 1. Развивайте свои знания, основанные на исторических примерах, и опирайтесь на разные категории дисциплин. Ваша суперидея может стать результатом знаний из разных областей. Например, дизайнерская компания IDEO использует разные процессы поиска идей, выходящие за пределы отрасли продукта, который они разрабатывают, они реализуют процесс сближения, объединения идей. Вы должны быть открытым для креативных сочетаний, а это требует изучения различных областей, не предрекая их актуальность заранее. Хитрость заключается в том, чтобы оставаться открытым для ресурсов, которые будут способствовать преобразованию креативных комбинаций.

Шаг № 2. Развивайте способность достигать присутствия духа. Если вы постоянно в неведении, то мысленно можете не быть готовыми искать возможности, которые не видят другие. Если вы зациклены на предопределенной версии пути вперед, то также пропустите возможности. Важно подготовить свой разум, чтобы не двигать идею, которая не сработает. Помните правило: «Делайте то, что можете, а не то, что хотите». Это основной принцип, который нужно претворить в жизнь. Это освобождает, расширяет возможности и направляет вас. Наполеон ссылается на подобные идеи в своих мемуарах, указывая, что он не руководствовался идеями и не пытался контролировать ситуацию. «Я не был настолько безумен, чтобы попытаться изменить события в соответствии с моими методами. Напротив, я изменил свои методы, чтобы соответствовать непредвиденным обстоятельствам».

Шаг № 3. Когда происходит вспышка прозрения, признайте ее и действуйте! Когда лидеры закрывают глаза на быстрый взгляд, это заканчивается плохо для их организаций. Компания Kodak разработала цифровую пленочную камеру в 1975 году, но продукт был снят с производства, поскольку считалось, что он вступает в прямой конфликт с пленочным бизнесом компании. В 80-х Kodak не обратил внимания на потенциальную угрозу со стороны Fuji и позволил этой компании стать официальным спонсором Олимпийских игр 1984 года. Даже в 90-х руководство Kodak не могло представить себе мир, в котором их заветная пленка не занимала лидирующих позиций среди всех конкурентов. Высшее руководство Kodak не искало за пределами своей отрасли исторические примеры технологических трансформаций. Они не смогли распознать возможность. Они не осознали, что некоторые элементы их будущего были вне их контроля. У клиентов был выбор. Компания Kodak сосредоточилась на том, что считала важным, на том, чего хотели они. Они не увидели вспышку стратегического анализа.

Шаг № 4. Начните реализовывать свое решение и поймите, что исполнение будет изнурительным, но критически важным для вашего успеха. Вспышка прозрения должна усиливаться энергией, чтобы двигаться вперед. Реакцией, которая следует за вербализацией стратегического анализа, часто является презрительный и скептический смех. Пикассо проявил креативную комбинацию, когда соединил визуальное влияние африканской скульптуры на холсте с отсылкой к буколической безмятежности «Радости жизни» Матисса. Это сочетание необычного и традиционного в картине Пикассо «Авиньонские девицы» сперва вызвало шок и насмешки, а потом похвалу. Над художником смеялись друзья и коллеги, когда он впервые показал картину, – включая Матисса, одолжившего ему африканскую маску, которая и вызвала быстрый взгляд Пикассо. Упреки прозвучали и со стороны художника Жоржа Брака, который позднее присоединился к Пабло в продвижении кубистского движения.