Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Ты в курсе, мой драгоценный читатель, что я еще и сексолог, именно поэтому данная часть, посвященная важной теме из нашего любимого НЛП, звучит несколько интригующе и эротично. А речь в ней пойдет о речевых раскрутках, способных изменять убеждения человека, которые называются «фокусы языка» (ФЯ). На самом деле дословный перевод с английского может звучать и как фокусы языком, что мне показалось забавным. Но ведь, говоря слова, мы управляем жизнью и подчас не только своей. И от того, что мы говорим своим языком и как говорим, порой зависят судьбы многих людей. Это реально можно назвать и фокусами, и волшебством, и я уже говорила об этом. Ты знаешь, я всегда утверждаю, что НЛП все пронизано волшебными инструментами и сказочными изменениями. И фокусы языка – один из прекрасных атрибутов волшебника, каковым можешь стать и ты, познакомившись с этими знаниями.
Раскрутки на основе фокусов языка – это набор речевых стратегий (паттернов) как раз для быстрого изменения убеждений. Их можно эффективно применять и в терапии, и в переговорах, и для утилизации несговорчивого клиента, и в личной жизни, и в профессиональном коллективе. Наверное, это один из самых удобных инструментов, и не только у энэлперов. Ведь раскрутки можно применять как для того, чтобы сломать ограничивающее убеждение, так и для того, чтобы закрепить поддерживающее убеждение. Очень универсальный инструмент!
Ниже я приведу примеры для 14 фокусов языка, придуманных Робертом Дилтсом.
1. Намерение.
В раскрутке используется переключение внимания на задачу или намерение, скрытые за убеждением.
Пример: «Ты опоздала на мою вечеринку, значит, ты меня не любишь» (угадываем намерение этой фразы – ценность отношений).
Ответ с помощью ФЯ «намерение» для перенаправления коммуникации в позитивное русло: «Я рада узнать, что тебе не безразличны наши отношения».
2. Переопределение.
Раскрутка происходит благодаря замене одного из слов, используемых в формулировке убеждения, другим словом, которое обозначает нечто сходное, но имеет иной подтекст (более положительный).
Пример: «Ты опоздала на мою вечеринку, значит, ты меня не любишь».
Ответ с помощью ФЯ «переопределение»: «Я не опоздала, пробки в городе меня задержали».
3. Последствия.
В раскрутке происходит направление внимания на конкретные позитивные или негативные последствия имеющегося убеждения, которые позволят изменить или укрепить это убеждение.
Пример: «Ты опоздала на мою вечеринку, значит, ты меня не любишь».
Ответ с помощью ФЯ «последствия»: «Если бы я приехала вовремя, может, до сих пор бы не знала, сколько значат для тебя наши отношения».
4. Разделение.
В раскрутке мы прибегаем к изменению или укреплению обобщения, представленного убеждением, с использованием дробления его элементов на меньшие части.
Пример: «Ты опоздала на мою вечеринку, значит, ты меня не любишь».
Ответ с помощью ФЯ «разделение»: «Неужели небольшое опоздание определяет силу твоей любви?»
5. Объединение (обобщение).
С помощью этого паттерна мы обобщаем части убеждения до более высокого уровня классификации, позволяющего изменить или укрепить взаимосвязи, обозначенные данным убеждением.
Пример: «Ты опоздала на мою вечеринку, значит, ты меня не любишь».
Ответ: «Неужели любое-любое мое опоздание сразу убивает то, что составляет суть твоего отношения ко мне?»
6. Аналогия.
В данной раскрутке происходит выявление взаимосвязи, которая была бы аналогична представленной данным убеждением и ставила бы под сомнение (или укрепляла) соответствующее обобщение.
Пример: «Ты опоздала на мою вечеринку, значит, ты меня не любишь».
Ответ: «Это как если бы я сказала тебе, что ты меня не любишь, так как не всегда меня носишь на руках».
7. Изменение размера фрейма (рамки восприятия).
В данном фокусе языка происходит переоценка (или усиление) подтекста убеждения, поступка в контексте более продолжительного (или сокращенного) временного отрезка, с точки зрения большего количества людей (или конкретного человека), в более широком или узком представлении.
Пример: «Ты опоздала на мою вечеринку, значит, ты меня не любишь».
Ответ: «Завтра днем ты вряд ли будешь уже так думать об этом».
8. Другой результат.
В раскрутке фокус внимания обращается на другую цель (иную, нежели заявлена в убеждении), таким образом подвергая сомнению (или обоснованию) уместность данного убеждения.
Пример: «Ты опоздала на мою вечеринку, значит, ты меня не любишь».
Ответ: «Может, дело совсем не в моем опоздании, а в том, что ты хотел бы больше моего внимания».
9. Модель мира.
В данной раскрутке пересматривается (или укрепляется) убеждение с позиции другой модели мира (другой социальной группы, культуры).
Пример: «Ты опоздала на мою вечеринку, значит, ты меня не любишь».
Ответ: «Специалисты в области отношений утверждают, что опоздание часто говорит о состоянии влюбленности, неспроста существует крылатая фраза “Счастливые часов не наблюдают”».
10. Стратегия реальности.
С помощью этого паттерна происходит расшатывание (или укрепление) убеждений, базирующееся на том факте, что убеждения формируются благодаря когнитивному (познавательному) процессу восприятия мира.
Пример: «Ты опоздала на мою вечеринку, значит, ты меня не любишь».
Ответ: «Как ты пришел к такому выводу? Ты тоже испытывал такие обвинения на себе когда-то? Ты уверен, что есть такая связь?»
11. Противоположный пример.
С помощью данного ФЯ происходит поиск исключений из правила, заложенного в убеждении, ставящих под сомнение (или преумножающих) обобщение, представленное данным убеждением.
Пример: «Ты опоздала на мою вечеринку, значит, ты меня не любишь».
Ответ: «А если бы я опоздала из-за того, что зашла купить тебе подарок?»
12. Иерархия критериев.
Здесь происходит переоценка (или укрепление) убеждений по критерию, приоритетному по значимости из тех, на которые опирается данное убеждение.
Пример: «Ты опоздала на мою вечеринку, значит, ты меня не любишь».
Ответ: «Несмотря на все трудности и препятствия, я пришла, ведь наши отношения для меня так значимы».
13. Применение к себе.
В данном ФЯ подвергается сомнению сама формулировка убеждения согласно взаимосвязи или критериям, соответствующим этому убеждению.
Пример: «Ты опоздала на мою вечеринку, значит, ты меня не любишь».
Ответ: «От тебя это прозвучало, как будто ты меня больше не любишь».
14. Метафрейм.
Происходит оценка убеждения и смена отношения к нему с помощью создания убеждения относительно убеждения.
Пример: «Ты опоздала на мою вечеринку, значит, ты меня не любишь».
Ответ: «Ты веришь в это потому, что боишься за наши замечательные отношения. Я тебя могу понять».
Возникает резонный вопрос: как же сделать работающую раскрутку?
Нужно расшатать или укрепить критерии «правильного» убеждения.
Почему человек меняет убеждение? Да, мы меняем взгляд на ситуацию, но в одном случае это приводит к изменению убеждения, в других нет. Как же сконструировать работающую раскрутку?
Убеждение, как «правило жизни», должно соответствовать нескольким критериям:
1) полезность;
2) истинность;
3) экологичность.
Соответственно, если эти три критерия существующего убеждения подвергнуть сомнению, то у человека появится хорошая мотивация это убеждение изменить. Что я и продемонстрировала в примерах раскруток.
Это очень интересная и большая тема, и можно приводить массу примеров и тренировать себя в раскрутках. И когда вы станете гуру фокусов языка, то сможете менять сознание людей.
НЛП – это манипуляция?
Нет, это великий инструмент в руках мастера. В плохих неумелых руках даже волшебная палочка превратится в простую корягу. Шлифуйте свое мастерство, и пусть эта книга станет лишь началом к новым глубоким знаниям и изменениям.
Войти с помощью соц. сетей: