Что такое хайп и с чем его едят

Когда кто-то спрашивает, что же такое хайп, или взрывной пиар, я сразу вспоминаю разговор со своей подругой.

– Слушай, а я сегодня билборд на дороге видела, – говорит она. – Не помню нюансы, но смысл в том, что девушка в 16 лет залетела. Это хайп?

– Не, – отвечаю. – Скукота. Взрывной – это если ей лет 11. Ну или мужчина залетел. Или бабуля за 80. Еще неплохо, если ребенок родился бы у гей-пары – ну, в целом уже моветон, но российские СМИ по-прежнему бы возбудились. От инопланетянина или привидения залететь тоже норм, вроде не поистрепалась тема. От президента покатит, но не все решатся… Хорошо, если залет произошел через поцелуй (особенно воздушный), а еще лучше – она ездила без трусиков в метро и села на осемененное кем-то место и теперь, раздосадованная и охреневшая, подает в суд на метрополитен. Если роды уже случились, можно родить ребенка с хвостом, ну а еще…

Ну, в общем, вы поняли. Хайп – это возможность засветить себя или свой бренд в крупных федеральных и региональных СМИ и дополнительно вызвать ажиотаж в социальных сетях с помощью ярких, абсурдных, безумно веселых, а иногда и провокационных инфоповодов. Вам будут звонить журналисты, вас будут обсуждать на кухнях и в офисных курилках, у меня даже было такое, что я спустился в метро и увидел там мужика с газетой, который читал про мою акцию. Причем все это произойдет в максимально короткие сроки – через день-два после акции, а иногда прямо в этот же самый день!

Некоторые клиенты интересуются: а я или моя компания точно подходим для хайпа? Это и для нас сработает? Разумеется, сработает, и неважно, кто вы – дворник или политик со стажем. Для пиара такого рода важен не ваш род деятельности или социальный статус, а информационный повод, в который я вас погружаю. Казалось бы, какой-нибудь мойщик окон Вася вообще никому не нужен и не интересен, но если он спас выпавшего из окна ребенка – к нему моментально выстроится очередь из журналистов. Гарантия.

Еще вчера наш Вася был обычным неудачником-ноунеймом. Драил окна за копейки, на него презрительно косились успешные белые воротнички. Он снимал комнату в коммуналке в Подмосковье, пил дешевую водку по пятницам, был типичной серой мышкой, обычной функцией. А уже сегодня Вася – герой новостей. У него берут интервью, его зовут на ток-шоу. С таким смелым парнем мечтают встречаться девчонки, его даже могут позвать на куда более перспективную работу, предложить стать лицом рекламной кампании и бог знает что еще.

ХАЙП – ЭТО ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАСВЕТИТЬ СЕБЯ ИЛИ СВОЙ БРЕНД В КРУПНЫХ ФЕДЕРАЛЬНЫХ И РЕГИОНАЛЬНЫХ СМИ И ДОПОЛНИТЕЛЬНО ВЫЗВАТЬ АЖИОТАЖ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ С ПОМОЩЬЮ ЯРКИХ, АБСУРДНЫХ, БЕЗУМНО ВЕСЕЛЫХ, А ИНОГДА И ПРОВОКАЦИОННЫХ ИНФОПОВОДОВ.

Все обстоятельства для инфоповода можно легко подстроить, так что даже комар носа не подточит: подкупить маму с малышом, с помощью каскадеров максимально обезопасить процесс и сделать его наиболее реалистичным, а после – доставить нашего Васю к нужному окну. Специально обученный человек, якобы случайный прохожий, снимет «операцию спасения» на телефон. Бинго! Люди будут думать, что человек просто оказался в нужном месте в нужное время и достойно себя проявил. А на самом деле инфоповод придумал и организовал я, поместил в него нашего славного Васю, а затем передал информацию СМИ.

Так и работает хайп. Кто был никем – тот станет всем. Никто даже не догадается, что за этим условным Васей стою я или какой-нибудь мой коллега. И уж если с помощью определенных технологий, как мы сейчас убедились, можно раскрутить даже мойщика окон, то представьте, какие возможности открываются для людей более перспективных профессий: актеров, бизнесменов, политиков и иже с ними, жаждущих славы и признания.

Впрочем, хайп, или взрывной пиар, подходят не только для обретения славы, но и для множества других целей.

Рост продаж

Влияет ли хайп на рост продаж?

Да, вполне. Но с оговорками. В зависимости от продукта. Логично, что спрос на картины известного художника будет выше, чем у ноунейма, а книгу известного автора купят с большей вероятностью, чем у непонятно кого. Но с другой стороны, существует такая штука, как отложенный спрос. Скажем, если вы пиарите холодильники или какое-то новое туристическое направление, не стоит ожидать, что клиенты уже завтра начнут штурмовать ваши офисы и спрос превысит все разумные пределы. Потому что здесь и сейчас у человека может не оказаться времени или денег на поездку, да и старый холодильник вполне себе жив и нормально функционирует. Но вас запомнят и наверняка обратятся, когда возникнет необходимость. Особенно если вы не ограничитесь лишь одной хайповой акцией и будете время от времени напоминать о себе, как это делает Burger King или Aviasales.

Поиск новых партнеров, развитие франшизы

Хайп – прекрасная возможность для поиска единомышленников и близких по духу людей. Вы провели одну акцию, другую, третью, и вот уже к вам идут письма из разных уголков страны – вы классные, вы крутые, давайте что-нибудь замутим вместе. Есть прекрасная компания «ЁбиДоёби», которая занимается доставкой суши. Вы уже по названию понимаете, что это хайповые ребята, да? Кстати, с японского «ЁбиДоёби» переводится как «День недели – суббота».

Так вот, эта компания как только ни отмораживалась: судилась с ФАС по поводу легитимности своего названия; проводила фотоконкурс «#доебиголовногомозга»; запустила новость о том, что она покупает своего главного конкурента «Оригами» и предлагала клиентам обменивать бумажные самолетики и журавликов на бонусы при заказах. Чего только не вытворяли! И что вы думаете – им поступали десятки просьб об открытии франшизы в других городах, причем в тот момент, когда подобного предложения на их сайте еще не было и они об этом даже не задумывались.

В общем, запомните простое правило: все хотят быть с крутышами, а не с серыми мышами.