Как говорить про деньги

На собеседовании часто одним из самых сложных вопросов является вопрос про деньги. Как обсуждать свою возможную зарплату с потенциальным работодателем так, чтобы и не отпугнуть его ценой своих услуг, и не продешевить, и в целом остаться в рамках рынка?

Особенно сложно обсуждать денежные вопросы в том случае, если обе стороны играют «в закрытую»: работодатель не говорит о цифрах зарплаты в тексте вакансии, а соискатель не указывает желаемую вилку в своем резюме.

В этом случае вам не стоит оттягивать момент и лучше сразу задавать вопрос о том, на какую зарплату вы сможете рассчитывать. Это можно узнать и у HR-специалиста, а если тот скажет, что все зависит от ваших компетенций, нужно попросить конкретизировать хотя бы вилкой цен – «от» и «до». Так вы сможете понимать, не разнится ли у вас с работодателем оценка конкретной должности.

Я как-то для клиента нашла очень хорошего специалиста, тогда еще клиент сказал, что деньги на этой позиции неважны и они готовы платить любую сумму, главное, чтобы сотрудник был действительно классный. Я и нашла классного, и его зарплатные ожидания были никак не меньше 300 тысяч рублей. Руководитель провел собеседование, признал, что специалист достойный, но отказал ему, потому что посчитал, что для компании 300 тысяч все-таки слишком высокая сумма.

Чтобы не тратить время на собеседования и потом узнать, что все они были зря, потому что вы с работодателем не сошлись в деньгах, лучше заранее обговорить этот вопрос.

Обязательно узнавайте заранее, с кем планируется ваше собеседование, и каждый раз готовьте новые тезисы, которые будут зависеть от самой компании, от человека, который проводит с вами собеседование, от желаемой должности и других факторов.

В случае, если вам действительно приходится общаться сразу с двумя-тремя людьми, выбирайте из тезисов самые общие и понятные всем моменты, удаляя все радикальные предложения и идеи.

Как отвечать на «странные вопросы» работодателя

Соискателям на собеседовании иногда кажется, что им задают какие-то странные вопросы, никак не относящиеся к их трудоустройству в компании.

Такими вопросами считают, например, «Кем вы себя видите через пять лет?»

К сожалению, у большинства соискателей нет ответа на этот вопрос. И когда они не могут выдать хотя бы пару внятных предложений, работодатель тут же считывает для себя образ соискателя.

Ведь у нормального человека должны быть цели и планы, он должен чего-то хотеть, к чему-то стремиться. Он может даже назвать просто свои мечты, если конкретных целей у него нет. Особенно это важно, если вы в принципе претендуете на какой-то карьерный рост.

И если у кандидата нет хотя бы заготовленного ответа на вопрос «Кем вы себя видите через пять лет?», это значит только то, что человек никогда не думал на эту тему, не планировал свое будущее и, скорее всего, искал работу просто лишь бы найти. Работодателю тогда становится не совсем понятно, как можно работать с таким человеком. Получается, что цели и задачи придется ему «спускать» только сверху, потому что сам человек не захочет для себя ставить их и планировать наперед.

Но в бизнесе уже давным-давно есть понимание того, что успешным сотрудничество может быть только тогда, когда цели сотрудника совпадают с целям бизнеса (или хотя бы не противоречат им). Взаимовыгодное сотрудничество получается, когда компания помогает достигать сотруднику его целей, и наоборот.

Но когда целей нет, как можно построить симбиоз и вообще как-то эффективно взаимодействовать?

Самый неэффективный сотрудник – тот, кто все знает, читает книги, обладает огромными знаниями, но ничего не хочет. Такого сотрудника примут на работу чуть ли не в последнюю очередь.

Поэтому если вы никогда не строили для себя планов, никогда не загадывали наперед, не думали о будущем и о карьерном росте, самое время самому себе задать вопрос «Кем я вижу себя через пять лет?» Какую работу вы хотите? Не просто ту работу, чтобы вам платили деньги и обязательно не меньше ста тысяч рублей в месяц, а ту, от которой вы хотели бы получать что-то еще. Как вы вообще хотите самореализоваться в жизни? Что будет вам доставлять удовольствие? Кем вы действительно хотите увидеть себя в будущем?

Именно когда вы честно ответите себе на эти вопросы, вам будет легче и общаться на собеседовании, и вообще искать работу – вы ведь уже будете понимать, чего вы хотите реально и зачем устраиваетесь на конкретную работу, как она вам может помочь в достижении ваших целей.

Самая печальная картина, которую может увидеть рекрутер, это человек, который просто хочет получать зарплату за то, что выходит в офис с девяти до шести и выполняет обычную рутинную работу без конкретных целей и перспектив. Бизнесу, конечно же, хочется видеть в своей команде единомышленника.

Вообще, вопрос о то, кем же вы себя видите, включает в себя еще и вопрос развития и обучения.

Очень много людей, которые вообще не интересуются своей профессией. Они думают, что все уже знают, всего достигли, и вообще – они лучшие на рынке и выше только боги.

Но такого не бывает. Рынок постоянно меняется, и сейчас он меняется с такой бешеной скоростью, какой еще не было.

Вы сами для себя должны наметить ваш карьерный путь, понять, куда вы стремитесь, что именно хотите и можете делать, где та вершина находится, к которой нужно идти и идти.

Когда вы составите этот план пути, вы поймете, какие знания и компетенции вам могут помочь, какие книги нужно прочитать, какие курсы пройти и что в себе еще развить. Ведь, даже если вы сейчас все знаете, это совершенно не значит, что не существует той области знаний, о которой вы еще в принципе не слышали.

Так, например, некоторые маркетологи, выпускники МГУ, по окончании вуза не понимают современных тенденций и не могут заниматься ни SMM, ни digital, они застревают в устаревших знаниях, при этом считая, что их образование самое сильное благодаря репутации университета.

Взрослый человек, который постоянно хочет быть в тренде и хочет быть востребованным специалистом, чтобы не искать подходящую работу месяцами, всегда работает над собой и следит за тенденциями. Он думает, как можно улучшить свою работу и ее результаты. И это касается не только маркетологов, но и секретарей, бухгалтеров, руководителей проектов, любой другой должности.