Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Данный вид подстройки является достаточно эффективным средством для установления общности с другим человеком. Люди любят тех, кто в чем-то похож на них, и неважно, какая это схожесть – по внешним признакам или по мировоззрению. Однажды я лежал в больнице и наблюдал следующую картину: в нашей больничной палате помимо меня лежали еще 3 человека, все эти люди были пожилого возраста, самому младшему из них было 64 года, самому старшему – около 75. Один из них, полковник в отставке, был ярым коммунистом и постоянно заводил разговоры с критикой настоящего правительства. Он говорил о том, как хорошо было жить в Советском Союзе и до какого плачевного состояния довели нашу страну Ельцин, Путин и Медведев. Всем нам поневоле приходилось быть его слушателями. Причем я и еще один наш сосед по палате как будто поддерживали полковника, а третий был, наоборот, против и высказывался о преимуществах данного политического курса. Вследствие этого полковник перестал с ним вообще разговаривать, а с нами был очень вежлив и любезен. Кстати, не разговаривали они друг с другом так до самой выписки из больницы. Из этого случая несложно понять, что подстройка к убеждениям человека играет достаточно серьезную роль. Ведь если один человек уверен, что воровать – это плохо, а другой считает наоборот, то вы сами можете догадаться, что дружбы у них точно не выйдет. Также в тему вспомнился еще один случай, который я услышал от знакомого.
Один молодой человек, входящий в общественную группу антифашистов, однажды поздно вечером, направляясь домой, встретил гуляющих скинхедов. Вместо того чтобы спокойно и незаметно пройти мимо, он подошел к ним и начал задираться, говоря о неправильности их идеологии. В итоге он с побоями и черепномозговой травмой был доставлен скорой помощью в больницу. На следующий день к нему пожаловали его друзья и соратники. «Вась, ну как же ты так попал?» – спрашивали они у него. В ответ Вася гордо рассказал, как он, будучи пьяным, подошел к бритоголовым и начал убеждать их в том, что они недостойны существования и должны быть полностью истреблены. После чего, естественно, был избит. Послушав все это, один из друзей несостоявшегося героя сказал: «Дурак ты, Вася, я бы на твоем месте им подыграл».
Каждый человек, бесспорно, индивидуален, но в то же время у людей могут быть общими хобби, спортивная команда, за которую они болеют, телевизионная передача или сериал, для просмотра которых обязательно найдется время, любимая музыкальная группа и т. д. Все это является тем, что можно использовать для подстройки под личность конкретного человека. Зачастую так поступают различного рода аферисты или опытные манипуляторы. Они знакомятся с человеком, заводят разговор на какую-то общую тему, входят в доверие и начинают воздействовать на свою жертву с определенной корыстной целью. Существует огромное количество примеров, когда людей грабили и жестоко обманывали те, кому они доверяли больше всего. Подстройка под общие интересы помогла многим добиться продвижения по карьерной лестнице, создать семью, заполучить уважение в коллективе и т. д. Некоторые считают, что есть люди, с которыми абсолютно невозможно найти общий язык. Могу вам с уверенностью сказать, что это не так. С каждым человеком можно найти тему для разговора. Просто иногда это бывает сложно и не у всех хватает на это терпения и сил. В заключение темы о подстройке хочу привести одну очень умную мысль, которая не раз помогала мне при общении. Уверен, она поможет и вам.
«Поговорите с человеком о нем, и он будет слушать вас часами».
Б. Дизраэли
Упражнение. Выберите из вашего окружения человека, на которого вы хотите начать воздействовать. Быть может, это начальник на работе, родственник либо кто-то еще. При встрече ненавязчиво обратите внимание на его внешний вид, возможно, в нем есть что-то интересное (новая куртка, телефон, аксессуар), сделайте комплимент вашему собеседнику относительно того, что нового и интересного вы в нем заметили. Самое главное, чтобы вы делали это от души, а не наигранно. Люди чувствуют неискренность других. Возможно, вы обратите внимание на красивые часы человека, скажите ему о том, что у него хороший вкус, или что и вам очень нравится эта марка часов, или что вы купили почти такие же в подарок кому-то. Самое главное, чтобы ваши слова не были абсолютным враньем. Проследите реакцию человека: появилась ли улыбка на лице, посмотрел ли он по-доброму в вашу сторону. Начните подмечать в людях что-то интересное. У каждого есть интерес, хобби, мнение, попытайтесь это найти у человека. Делайте это упражнение каждый день.
Подстройка считается успешной в том случае, если она переходит в так называемый процесс ведения. Ведение – это процесс, в результате которого гипнотизер перестает копировать поведение гипнотизируемого, а навязывает тому свое поведение. При ведении объект уже начинает следовать за вами. Понятно, что без создания подсознательного доверия – раппорта – ведение работать не будет. Ведение заключается в следующем: после произведения подстройки, на которую может потребоваться до 20–25 минут, вы некоторое время продолжаете как бы подражать вашему партнеру. Обычно это должно происходить хотя бы в течение нескольких минут, после чего вы меняете свою позу, производите различные жесты. Ваш собеседник при этом начинает следовать за вами, и уже не вы сознательно копируете его, а он подсознательно делает все то, что делаете вы. В этот момент человек уже входит в легкий транс. В этом расслабленном состоянии его подсознание становится более уязвимо для внушений. Если же всего этого не произошло и ведение не работает, то вам следует вернуться назад и продолжить подстройку до установления раппорта. Раньше, когда я начинал заниматься гипнозом, я практиковался на улице, на работе, почти везде. Очень любил производить подстройку к людям в транспорте: садился рядом с кем-нибудь в автобусе, медленно подстраивался под дыхание человека, касаясь его плечом (особенно хорошо это делать зимой, когда все ходят в больших куртках и пассажиры соприкасаются друг с другом). Постепенно начинал ведение человека, изменяя свой темп дыхания, а они следовали за мной, иногда некоторые даже засыпали.
Иногда установленный раппорт может быть неконтролируемым. Думаю, у вас бывали такие случаи, когда, идя в какое-либо место, вы встречаете знакомого человека, который направляется туда же. Вы начинаете разговаривать, идете уже вместе и вдруг обнаруживаете, что движетесь в неправильном направлении. Вы говорите вашему спутнику, что вы пришли куда-то не туда и думаете, что это он вас сюда привел, причем ваш знакомый думает абсолютно так же: что это вы его запутали. Просто получилось, что вы подстроились друг под друга и шли не туда. Такое иногда может случаться, ведь людям свойственно подстраиваться друг под друга. Подстройка очень значима в коммуникациях между людьми. Не стоит думать, что при подстройке под человека при наведении транса вы теряете время. Его вы можете потерять, когда не произведете ее. Правильная подстройка сможет обеспечить вам хороший диалог с человеком, заключение выгодной сделки, получение хорошей работы и просто создание хорошего впечатления о себе.
Упражнение. Попробуйте произвести подстройку к незнакомому человеку в общественном транспорте. Сядьте рядом с выбранным объектом и постарайтесь принять аналогичную позу: если человек держит в руках телефон, то возьмите и вы, если его руки скрещены – повторите и это. Побудьте пару минут в таком положении, а затем постарайтесь уловить дыхание человека, расслабьтесь сами и почувствуйте, будто сливаетесь с ним, представьте, что вы становитесь единым целым, что у вас один разум. Когда еще через несколько минут вы почувствуете, что подстройка произведена, сделайте резкое движение телом (встаньте или дерните рукой). Человек должен последовать за вами. Если реакции с его стороны не произошло – повторите все сначала.
Войти с помощью соц. сетей: